3年走完阿里京东10年路，拼多多赴美上市

图片来源：视觉中国

创立不到3年的时间，拼多多上市了。

美国时间7月26日上午，拼多多正式在纳斯达克挂牌上市，最终发行价定为19美元，位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。整体估值约240亿美金（约合人民币1624亿元）。

拼多多的业绩，实在太过华丽。

从时间来看，创立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多仅用了不到3年（拼多多成立于2015年9月）。

从GMV（网站成交金额）来看，此前披露的招股书显示，2017年拼多多全年GMV为1412亿元，订单总数达43亿。如果算截止2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数超过3.44亿。

同样是突破1000亿GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多还是只用了不到3年。

不到3年的时间，走完了阿里、京东奋斗10年的路，作为一个膨胀式发展的新电商平台，拿出这份成绩单，只怕马云爸爸刘强东也得经历多少失眠夜。

超越之路，拼多多老板身价或超过刘强东

按照持有拼拼多股权发行价格区间的低端计算，拼多多创始人黄铮的个人身价将很快达到至少83亿美元。根据彭博亿万富豪榜提供的数据，这将让他踏入中国25大顶级富豪的行列。如果按照发行价格区间的高端计算，他的个人净资产将达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。

对于拼多多与京东的比较，有个小插曲。

近日在美国财富头脑风暴科技论坛上，主持人问刘强东：“有一个年轻的公司叫拼多多，他们针对的是中国相对较小的城市，你觉得他们是你的对手吗？”

刘强东没有直接回应。

他说，“我不是很在意不同的商业模式，我只在意顾客的体验。”

“如果你在中国购物过几次，也许只要三次，你就会有自己的答案。”刘强东也曾表示，拼多多的TOP10、20、100的产品同京东的产品重合非常少，京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个水平线上。

不难看出，这些言语间透露着京东的自信。只是大佬话说得很坚定，身体却很诚实。拼多多到底有没有威胁到京东，从京东采取的措施就能看出。几个月前京东拼购上线，而阿里也发布了淘宝特价版，也算是两大豪强默契的回击。

爆发之路，拼多多的“农村包围城市”路线

根据2018Q1中国电商市场份额数据显示，拼多多已经超越众多老牌电商企业，进入了第一梯队。

在周活跃渗透率与日活跃率方面，拼多多排名第二，仅次于淘宝，均超越了京东。

这些数据，可以用一句话来总结：拼多多正在成为中国第三大电商平台。阿里、京东终于迎来了最强挑战者。

谈起拼多多的发展途径，创始人黄峥曾经说过：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。当阿里和京东逐渐转型精品化路线的时候，拼多多将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇。

以阿里、京东为代表的成熟电商，用户数量大致在6亿左右，如果放置在国内14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围。

而对于这一庞大群体的空白用户画像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高，很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户，虽然年轻人数量很多，但受收入限制，在网购上属于谨慎消费群体。

我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用淘宝天猫京东唯品会等APP买买买时，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多。当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈，通过“拼团”“推荐”等方式，与亲朋好友变得更加紧密，通过互助来达到彼此的消费需求满足时，当收入不高的职场小白，也能通过在拼多多购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼多多就完成了积小河成大湖的质变。

崛起之路，拼多多靠电商最原始的优势：便宜

成立不到3年时间的拼多多，到底是怎么做到大步流星后来居上的呢？秘诀只有两个字：便宜。

不同于淘宝与京东的模式，拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。也就是说，拼多多很像拥有互动功能、并且具备丰富产品线，时时有“爆款”吸睛的美团。

当阿里、京东变得越来越规模化、规范化，开始打通线上线下的界限时，电商最原始的优势—-性价比在逐步被蚕食。所以，天猫上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服，但那些所谓的“商场同款”，在价格上也与实体店保持了同步。电商，正变得越来越不便宜。

2017年，全国居民人均可支配收入25974元，农村居民人均可支配收入13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占了三分之二。在消费构成中，抛开居住、医疗保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求，用于生活用品及服务、衣着等消费型需求的开支也仅仅占10%以上。理解了国情，就能理解为何还有一个数量多达七八亿的用户群体，徘徊于成熟电商领域之外。他们不是不想享受便捷的网购，他们需要精准、高效、成本控制更严格、从而释放更多让利空间给消费者的产品和服务。

因此，9块9的50卷卫生纸，29块9的自动拖把，11块9五斤芒果，19块9一双帆布鞋，对他们的吸引力就显得极高，因为买到不满意产品的成本极低，更何况邻居也买了，大姑也买了，连隔壁二叔的爸爸的侄子都买了……

激进之路，拼多多大笔砸钱拼能见度

2018年对拼多多来说是突然爆发的一年，是拼命花钱的一年，是多点开花的一年，是“舍不得孩子套不着狼”的一年。拼多多似乎在这一年铁了心要镀金，要征服更高层次的消费者，疯狂刷存在感。如果你常看电视，那么你一定注意到，拼多多的露脸程度已经直逼手机界的不差钱蓝绿两兄弟。

让我们来梳理一下拼多多的战绩：

1，荔枝台：拼多多拿下了全国最热门的的婚恋节目，成为2018年《非诚勿扰》独家冠名合作伙伴。

2、番茄台：2018年《欢乐喜剧人》，这一季的独家冠名权被拼多多承包。借助喜剧明星的人气，拼多多成功覆盖广大中年群体。

3、芒果台：《快乐大本营》，2018年4月4日，拼多多宣布成为湖南卫视《快乐大本营》首席合作伙伴的宣传，拿下了国内长久不衰的第一综艺品牌《快乐大本营》，拿下了小镇年轻最爱，粉丝人数“亿级”的快乐家族，拿下了周末雷打不动的收视冠军。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”，走进了千家万户。

4、浙江台：2018年4月初，除了《快乐大本营》，拼多多还以网络总冠名的头衔打入另一档收视冠军综艺节目--《奔跑吧第二季》。

5、还是番茄台：《极限挑战第四季》，拼多多成为国内评分最高，口碑最好的综艺节目《极限挑战》2018年第四季的特约赞助。

6、还是芒果台：王牌季播节目《向往的生活》出现拼多多的植入，拼多多真的很拼。

7，芒果TV：《我是大侦探》，拼多多拿下被称为“良心网综”的2018年《我是大侦探》独家网络冠名权。

……

从收视冠军到高口碑，从青少年观众到阿姨粉，从单身到家庭，从男人到女人，拼多多对国内最强势的电视台，最火的综艺基本实现全覆盖。当然，撒钱的成效也非常明显。2018年一季度拼多多GMV为662亿元。而2017年全年GMV为1412亿元，一个季度基本达到去年半年的水平。

用户数方面，2017全年拼多多月活跃用户为6500万人，截止2018年3月31日，月活跃用户已超过1.03亿人，一个季度月活增长近4000万，用户增速超过加拿大总人口数。

拼多多可以说是今年来的现象级企业，并且正在持续创造自己的神话。在正式登陆纳斯达克，上海上市仪式现场，拼多多CEO黄峥发表演讲说，在未来拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”：物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐；供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，社会资源的无谓损耗持续降低。如果以传统企业类比，这个“空间”应该是“Costco”和“迪士尼”的结合体，它不光提供超高的性价比，更将娱乐性融入每个环节。

不管这个“新空间”最终能不能实现，希望上市的拼多多真正能够做到黄峥说的那样：“全中国人民都应该是我们的用户。”拼多多已经征服了一半，接下来就看它怎么从阿里京东们那里争夺另一半。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：科技自媒体“翟菜花”，订阅号：互联网深度点评，个人微信号zhaicaihua002，转载保留版权，违者必究】 

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