回顾“腾百万”合作，腾讯与万达这次能否开启零售新篇章？

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5月30日，万达官方微博发布消息称，万达、腾讯、高朋三方将成立一家合资网络科技公司，打造全球领先的线上线下融合新消费模式。合资公司的股权分布为：万达商管集团占股51%；腾讯占股42.48%；高朋占股份6.52%。万达商管集团总裁齐界担任新公司董事长，高朋科技CEO高峡出任新公司CEO。

值得注意的是，腾讯是高朋的第一大股东，占股21.07%。万达也在2月2日投资数亿元成为高朋的股东。所以，这次的“腾万高”的合作，说白了就是“腾万”之间的合作。

然而，腾讯和万达已不是第一次合作，2014年的轰动一时的“腾百万”合作，今年1月29日，腾讯联合苏宁、京东、融创投资340亿元，收购了万达商业约14%的股份。

可以看出，万达的电商梦一直都没有放弃，那么这次腾讯和万达的又一次合作，又会擦出怎样的火花呢？成立的“新网科”公司又能否“涅槃重生”呢？

“双剑合璧”：能否开启新零售新篇章？

随着互联网时代的发展，王健林显然意识到卖房赚钱已经到了极致，2017年7月以来，王健林的万达集团大动作不断，瘦身、变现、收缩、退出……截至今日，王健林已经完成了总金额高达1109.63亿元的资产大腾挪，正式离开房地产市场。而作为地产行业的龙头，万达相对缺少互联网思维。

2018年是万达成立30周年。国际上有一个公认标准，10年以下是短寿企业，10年到30年是中寿企业，30年以上是长寿企业，万达正站在长寿企业的新起点上，所以2018年对万达而言是极其重要的一年，能否顺利转型似乎成为了万达的“续命药”。

自新零售提出之后，我们似乎可以看到，这位走下首富神坛多年的商业大佬深深的焦虑，因为不论是无界零售还是新零售，核心都是用数据、信息和技术等把线上线下“串”起来，而这恰恰是万达的短板。

腾讯的加入，技术、数据和流量等优势确实能补齐万达的短板，由此看来，王健林似乎把万达起点的命脉全部押注在此次“腾万”的合作上了。

其实，不止王健林焦虑，腾讯也很焦虑。在进入移动互联网时代，腾讯凭借着微信牢牢把握流量优势，以此为依托实现游戏、广告、支付等变现渠道。可以说，腾讯整个发展路径的核心优势就是社交，因而具有海量的线上流量，而这也是腾讯新零售运用到商业领域的最大优势。

作为腾讯来说，无论如何，都要在新零售中占据一席之地。但新零售并不是腾讯的长处，过去的历史已经证明了这一点，那么对腾讯最优的策略，就是投资这个领域里的最好的玩家。

新零售融合线上与线下，所以我们看到，腾讯不仅投资了永辉，也投资了唯品会。此次和万达的合作，也许是腾讯下的这盘棋中的重要一步。

2014年，万达便与腾讯尝试合作电商业务。彼时万达、百度、腾讯合资的万达电商成立，万达持股70%，另外两家持股各为15%。而此次腾讯与万达在新公司中的话语权有了很大不同：腾讯除了在新公司占据42.48%的股份外，腾讯今年1月宣布投资100亿元，持有万达商业2.06%的股份，由此看来，腾讯对新公司的重视程度远非当年可比。

根据网络科技集团官网显示，万达网络科技集团拥有全国最丰富的实体消费场景，基于对实体商业的深刻理解，通过大数据、云计算、人工智能等新技术的应用，助力实体产业变革商业模式，实现降本增效；整合生活服务领域的体验类消费场景资源，运用新技术和新模式为用户提供个性化内容和极致消费体验，并为消费者及商家提供场景化新金融服务。

而此次的合作对于腾讯来说，或许能够让腾讯更加深入的布局新零售。无论是家乐福还是万达广场，作为传统线下消费的重要场景，拥有着线上巨头们最关心的一个名词，“线下流量”，线上流量还可能是受到免费互联网产品的吸引而来，线下几乎一定就会和真金白银挂钩。

236个万达广场，31.9亿次的客流量......覆盖国内几乎所有的一二三线城市。有了万达的零售业态、酒店、影院等消费场景，腾讯的“小程序+移动支付”的会员运营和场景消费就有了很大的底气。

以前我们总是说腾讯用微信改变了我们的社交生活，阿里用支付宝改变了我们的支付方式。或许现在他们又要占领我们的饭后超市散步时间了。

困难重重的电商破局之路

理想很丰满，现实很骨感。“腾万”合作虽实力雄厚，但自身痛点难以解决，想要一统新零售的天下还很欠火候。2014年成立的“腾百万”的散伙就是鲜明的例。按理说，当年腾讯和百度果断“卖队友”，万达应该有很深的积怨，而此次的“回头草”，不知万达这匹“好马”吃的香不香。

谈到“腾百万”的失败，其实并非偶然。

首先淘宝、京东等电商平台经过十几年的发展，电商领域早已形成了以它们为主的相对成熟稳定的商业格局，万达和腾讯此时进入很难讨到便宜。

而且电商一直以来都是三家企业的痛点所在：腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网早已卖身京东，百度从2008年开始做电商，从有啊关张到乐酷天撤资，再到最新的电商平台“百度MALL”，百度的电商之路走得也不平坦。

万达作为地产行业的龙头，更是相对缺少互联网思维。俗话说“三个臭皮匠，抵不过一个诸葛亮。”用在这里似乎在合适不过了。

再加上高层人事不断变动、主打业务不断调整、模式不清晰、业绩不明朗等等，对于急于变现的腾讯百度而言，这并不是什么好事，并且这种服务会员为目的的电商与百度腾讯的定位并不符合。从这个角度来讲，腾讯与百度的退出也是迟早的事情。而留下孤独的万达，必然也是无法独自支撑的。

据报道，除万达网络科技集团副总裁兼首席运营官的刘允依然留在网科之外，副总裁赵瑞安、徐辉均已离职。2018 年 1 月 20 日起，万达网科业务全部停止，仅剩收尾工作。

截止今日，万达网络科技集团最后一批裁员即将完成，剩余原万达网科员工约 300 人将会去万达网科和腾讯系高朋科技成立的新公司。原“飞凡网”也算是彻底的画上了句号。

值得注意的是，2014年，腾讯入股京东时占股就是15%，但显然与飞凡网相比，京东的价值更大。对于腾讯来说，京东的战略地位显然更重要，微信的入口被京东占领也能说明这点。百度同样如此，与飞凡网相比，百度还有自己的百度糯米和百度MALL要做，这两项的优先级也高于飞凡网。

因此，除了2014年刚宣布合作时百度、腾讯携手亮相，随后基本没有这两家的身影。由此看来，“腾百万”的失败确在情理之中。

回到此次的“腾万”合作，虽然腾讯和万达就像老鹰和猎豹，在各自的领域都是霸主地位，但硬生生的组合起来，颇有一些“驴头不对马嘴”的味道。

腾讯在电商领域的野心从未缩减，虽重金投资了京东和拼多多这两个“干儿子”，但毕竟不是亲骨肉，这次的“新网科”公司，能否让腾讯“老来得子”呢？

虽然腾讯在此次的“新网科”中的高股份会让腾讯更加上心，但万达和腾讯的股份如此接近，而一家互联网公司和一家传统企业之间的理念又存在很大差异，难免会在一些意见上产生分歧，到时腾讯会不会碍于万达这51%的股份而委曲求全，我们就不得而知了。

综合来看，虽然腾讯和万达的合作有着重重障碍，但在战略上，没有什么对还是错，被成果验证了的就是对的，一如“黑猫白猫，捉住老鼠的就是好猫”。

从来就没有伟大的企业，只有时代的企业。或许，我们正需要“腾万”给我们带来惊喜和新的突破。

【钛媒体作者介绍：科技自媒体“翟菜花”，订阅号：互联网深度点评，个人微信号zhaicaihua002，转载保留版权，违者必究。】

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