科技猎90后的“社交新宠”，线下剧本杀如何“杀”出百亿市场？
90后的“社交新宠”，线下剧本杀如何“杀”出百亿市场？
娱乐独角兽
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贩卖新鲜感与社交欲， 线下剧本杀的“流量生意”。
文 | 娱乐独角兽，作者 | 樱木滑倒
凌晨三点，猕猴桃一行五人身处一间中式装修、灯光全灭的房间，唯一的光源是每个人面前燃着电子火焰的白色蜡烛。烛影摇曳，收音机断断续续，五人看着眼前厚厚的身份本，各怀心思，店里的玩家们在凌晨两点钟已经陆续退去，眼下猕猴桃一行人来到了最恐怖的时刻……
这是一家位于北京市双井一栋商务楼26层的店面，200平米，月租两万出头，曾是一家花店，被现在的老板租下，装修成为如今这个拥有七间不同主题房间的剧本杀专用场地。
资深剧本杀玩家、如今的店铺老板小王告诉娱乐独角兽，过年这段时间，一般最晚营业到凌晨一两点，人多的话就开通宵场。大年初一开始后一星期，店面已经有好几天都在半通宵状态了，猕猴桃到来的这一天，店里营业额又是一万多，两三天就能回本。
近两年，起源于国外的剧本杀一路从线上“杀”向线下，借着原地过年的东风，成为一线城市当之无愧的利润增长王牌。据天眼查“年味大数据”显示：2020年，全国新增剧本杀相关企业超3100家，同比增长63%。
企业崛起速度尚且如此，相关店面更是呈指数增长。据央视财经报道：2019年我国“剧本杀”行业快速增长，市场规模已突破100亿元，截至2019年12月，全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升到了12000家。
在所有桌游娱乐方式当中，剧本杀可谓体量适中，可玩性强，老少咸宜，且投资回报比更高的线下娱乐体系，而它吸引人们游玩的地方，还不止于此。
贩卖新鲜感与社交欲，线下剧本杀的“流量生意”
剧本杀吸引人的地方首先是强烈的社交性。资深玩家猕猴桃在春节期间玩了两次剧本杀，与之前偶有凑不到人的情况不同，春节期间堪称人满为患。这次猕猴桃一行人想玩一个欢乐大本，只凑到四个朋友，在老板的撮合下很快与另一拨人成功“拼单”，玩了一部洗脚城主题的九人“欢乐大本儿”。
大部分情况下，与陌生人拼单，猕猴桃和朋友们也不会觉得尴尬，多人数的欢乐本，往往故事设定滑稽幽默，人物关系混乱有趣，通常在第一轮自我介绍人物属性时，玩家们就会面面相觑而捧腹大笑。
猕猴桃回忆起这部叫作《上钟儿》的欢乐本，九位玩家皆来自大型洗脚城，在介绍了自己的颜值、服务态度、洗脚技术后，由洗脚部部长带领大家宣读了令人忍俊不禁的洗脚城口号后，很快化解了陌生人间的初见隔阂。
老板小王告诉娱乐独角兽，剧本一般分为本格和变格两大类。本格推理本通常是在现实逻辑基础下进行，像《心理罪》《白夜追凶》这类推理剧都属于本格推理。而变格本的娱乐性就更大一些，包括死亡重生、灵魂穿越、各类堪称科幻的科学技术都是吸引玩家的卖点。
新手玩家圣女果的“处女秀”献给了一部叫作《上路》的恐怖变格本，除了各类脑洞大开的推理环节之外，恐怖本单人取证任务也与其他本所不同。
“整个本子最恐怖的环节就是单人进小黑屋取证，玩的时候又是黑天，DM（剧本杀控场主持人）事先已经把走廊里的灯都关了，我正往屋里瞅着，就一把给我推进了放着氛围音乐的、烟雾缭绕的小黑屋，简直吓到崩溃。”
据圣女果介绍，这部恐怖变格本的设定，是有玩家已经去世而不自知，所以在单独取证环节，玩家有遇到“鬼魂”的“危险”。圣女果被推进小黑屋后，以每分100次的心跳速度，被一位“鬼魂”紧紧抱住，又握住圣女果的手，在手上画下了一圈作为剧本线索的图案。
圣女果表示，如果给人生中最窒息的时刻列一个榜单，那这次的体验一定会上前十。老板小王也坦言，最不容易的其实是躲在小黑屋里焦灼等待的NPC。
这种沉浸感，通常是在密室逃脱类深度沉浸的游戏中才能拥有的游玩体验，而剧本杀用思维沉浸为主，身体沉浸元素为辅助，努力为玩家制造更沉浸的体验。
老板小王介绍，剧本分为新手、进阶、烧脑等不同难度，也分为欢乐本、沉浸本、阵营本，主题房间也有中式古早风、和风日式、北欧古典风等等，相较于密室逃脱的布景，剧本杀堪称“零成本”。
猕猴桃告诉记者，“剧本杀最牛逼的地方在于剧本写得并不好，并不是很吸引人，因为很多人一起玩而忽视了它的缺陷，在聊天的过程中他会把娱乐性体现出来”。
尽管它有很多漏洞，并不是特别成熟，但相比于一个恐怖游戏、推理小说，它吸引人的地方在于沉浸性更强。一两百块钱，跟朋友玩一下午或是一晚上，这就够了。
从线上“杀”到线下，剧本杀背后的百亿市场
不得不说，剧本杀在今年春节成为Z世代受众中最受欢迎的娱乐方式之一，与就地过年政策也有很大的关系。
北京人猕猴桃以往的过年方式是周边游，打打麻将，玩玩线上游戏，吃吃喝喝，通常情况下，春节期间宛若“空城”的北京，无论去哪儿都更为通畅。而疫情让2021春节留守过年的人数大量增长，在饭店排号、公园难预约、不能随便出京、四处人满为患的情况下，一两百块钱就能跟朋友们享受四五个小时的剧本杀娱乐，开始成为年轻群体当中一个不错的选项。
疫情影响的不仅是猕猴桃这类年轻受众，店长小王在2020年春节期间凶猛袭来的疫情黑天鹅下，赔得很惨。店长小王向娱乐独角兽坦言，相较于密室逃脱类的布景成本，剧本杀前期投资低、投资回报比也很高，只要找到场地，精心装修一下，花一部分成本购买一些高质量的经典本子，再请一些专业DM控场，剩下的就是客流量的问题了。
事实上，像店长小王这种剧本杀店面算是小体量生意，也有更多更大投资、大体量的剧本杀场地。包括在每个房间设立小机关，运用装饰、镜子、暗门甚至密道等设计，蜡烛、香薰、精心设计的BGM等制造氛围感的细节，来让玩家获得更沉浸的体验。
而这些规模更大的场地往往提前数日便已经被预约满。老板小王介绍，因为就地过年，人流量几乎达到了去年同一时期的三四倍，去年亏的本差不多就回来了。
很多人认为剧本杀是从《明星大侦探》等热门综艺中衍生出的新兴玩法，再往前溯源，源于国外的剧本杀很早就闯入了线上社交游戏产业。据报道，疫情中，线上“剧本杀”行业迎来井喷式增长，多个头部APP号称迎来800万、1000万用户，服务器一度瘫痪。
打开大众点评，一线城市四处分布着剧本杀等桌游场馆，大部分集中在商圈，老板小王店铺附近也有十余家此类游戏场馆，有报道称：仅在广州市北京路步行街商圈，就有20余家这类游戏场馆。
相较于线上，线下剧本杀更能够直观的为年轻人提供新鲜的社交体验，通常是4到10个人，领取自己的随机号码牌，共同奔赴一场充满不确定性的故事，用4、5个小时左右的时间，体会角色感知到的人生与无奈，在眼神的交汇、小动作的揣度下，拼凑出完整的案件，解读出背后的故事。
线下剧本杀同时也带动了一个新鲜的就业岗位——DM，负责带着玩家进入和更好地体验游戏场景的控场者，有需要时也会客串一下NPC，在老板小王的店里，一位DM最多同时要带5个本子。
而在线下，根据行业专业平台“小黑探”数据显示，截至2020年10月，全国的“剧本杀”门店已经由起初的2400家发展超过了2.5万家，门店大部分集中在商圈、大学等人流密集处，线下体验玩家人数超过3000万。
线下剧本杀产业不仅为年轻人提供了线下社交的新场合，随着产业的成熟度逐渐提高，它还会带来更多包括创业、就业、剧本链条等新鲜的产业机遇。
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