那年花开，学学“孙俪”的首富之道

《那年花开月正圆》自从开播以来，引发了无数热议，孙俪饰演的女主角周莹进入人们的视野。历史上，周莹是确有其人。 

周莹 17 岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡，婚后仅一年，公公遇难，丈夫病逝。这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，将一个行将倒塌的商业 大厦建设成为商业帝国，创造了一部荡气回肠的秦商神话。

临危受命，执掌家业 

电视剧中的周莹是跟着养父四处卖艺的江湖女子，但事实上，周莹其实是出生于富商之家，是个名副其实的大家闺秀。1869年，周莹出生于陕西三原县，父亲周海潮是当时有名的富商，周莹出生后不久，父亲就给她定下了“娃娃亲”，对象是泾阳县吴家之子吴聘。

说起这个吴家，在当时也是非常了不起。吴聘的父亲吴蔚文在朝廷任职，也是著名的盐商，承办江苏、安徽、江西的盐业，是与胡雪岩同一时代的红顶商人。可以说，周、吴两家可谓门当户对，私交也一直不错，结为姻亲可谓理所当然。然而，吴家一直向周家隐瞒了一件事情：吴聘从小就身患肺结核，这在当时可是不治之症。 

本来周、吴两家商定，等到周莹18岁时两家就成亲，可等到周莹17岁，吴家就主动提出要成亲，理由是“孩子都大了，不用再等了”。但实情却是，吴家少爷吴聘已经病入膏肓，吴家想通过成亲“红鸾照命”来冲散“白虎凶星”，使吴聘的病情好转。 

但周莹哪知道这些，嫁入了吴家之后才发现，家人口中说的“门当户对的富商之子”，竟然是一个病秧子。甚至有一个说法是，吴聘当时已经病得卧床不起了，吴家便荒唐地找了只公鸡，披红挂彩地和周莹拜了堂。

但吴聘虽然病重，为人却正气凛然，虽然奉父母之命成婚，却不愿意耽误周莹：“我活在世上 18 年，喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。”周莹虽然又惊又怒，但是作为大家闺秀，她还是很快冷静下来：

“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽命运之车……”

两人就此幸福地生活在一起，但好景不长，仅仅过了一年时间，公公就因意外遇难，丈夫遭受打击病逝。没了主心骨，吴家也逐渐家道中落。因为吴家并无男丁子嗣，年仅18岁的周莹，只能接过公公和丈夫留下的账本、钥匙，成为吴家的唯一继承人。 

当时正是清朝末年，太平天国运动、英法联军侵华...这样动荡的年代，做生意已经很不易，更别说一个女人抛头露面在商界打拼，这需要非常大的勇气。

但是，周莹却毅然决然地担起了这份责任，凭借着自己过人的商业天赋，进行了一系列大刀阔斧的改革。她当时所做的不少商业措施，对于现在的我们依然有很大启发。

成为秦商的领跑者

她成为掌门人的那一年，才18岁。接手吴氏生意后，她首先开始在全国去巡视自家的商业版图。

当时支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管想趁老东家去世将商号据为己有，她知道后，对此暗中展开调查，掌握了大量证据，在与两位总管交锋的过程中，如山的铁证和对仁义礼智信的义正词严让两位主管败北。

在与成都「川花总号」总管厉宏图的斗争中，周莹展现了应对危机的公关能力。首先她击破了厉宏图「吴蔚文赠予他川花总号」的谣言；其次，打点了四川成都府各有关官吏衙门；在道德和法律的立场上彻底打败厉宏图，使他失去人心。随后，诚实守信的伙计被她提拔为商号管理层。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止「大企业病」，保证信息通畅，减少部门扯皮。

古代的经营管理也是一样，周莹深谙管人的方法。为了稳定人心，她实行「阳俸阴俸」，提高伙计薪酬两成，增加年终奖。当「裕隆全」全体店员薪俸提高了两成后，他们的薪酬高出扬州商界最低年薪三成，加上每年分红，「裕隆全」的员工薪俸在江南同行中算是超群。

这一决定将员工收入与商店利益挂钩，如今大部分企业白领的收入分配也与之很相似。这种近于现代企业经营中的股权激励制度极大调动了店员的积极性，这样一来，「裕隆全」的生意没有因掌柜易主而受损，反而蒸蒸日上。

周莹因个性重情重义，所以身边愿意追随她的能人不少，这也是她能集思广益，迅速掌握市场运作的前提。她把他们视为兄弟姐妹，把管事伙计们视为手足，对跟随她始终的丫环书童，更是知恩以报，不但为他们成家立业，而且为他们教育子女。

如今不少企业重视员工关系，而周莹无疑是建设员工关系的先行者。

土地问题一直是中国「三农」问题的关键，也是农村经济的核心。周莹深刻地认识到土地对于农民的重要性后，开始了大刀阔斧的改革：还田于佃，减免租金，自负盈亏，20 年不变。她将属于自己管理的土地分给佃农几乎无偿耕种，因为当时农业经济只能养家糊口，更有前途的是商业经济。从此她赢得了乡亲的拥戴。

让她真正成为「首富」的秘诀，是对市场经济的规律的应用。在市场经济的理念还没有出现在中国时，她便知道要按市场规律出牌。当时吴氏家族的产业涉及棉花、油坊、烧酒坊、粮店、米店、布匹……很多产品的价格会根据市场的规律上下浮动，一年秋天，棉花喜获丰收。但是关中的棉花行想趁机杀价，引起棉农不满，有的棉农干脆不卖。

她提出「以丰补歉」，并用高于市场价收购棉花，结果垄断了棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户供货不得不求助于周莹，只能高价从周莹手中买棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7 年时间里，她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

她的身上有太多商人不具备的优点：重诚信、善用人、善于审时度势、求新求变、甚至跨国意识。她通过学习先进的科学技术，以及购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料。之后还通过一艘艘邮轮远销欧美，吴家的商业版图在她的运营下延伸至海外！

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，足以让她成为秦商领跑者！ 

为商人赢得尊重

在周莹的一生中最为人津津乐道的是她与慈禧的关系。

1900 年，慈禧在西安避难时，周莹向慈禧提供了 10 万两白银，慈禧亲手题写「护国夫人」牌匾，并收她为义女。《辛丑条约》签订后，她又向清政府进贡白银，同赴国难，被封为「二品诰命夫人」。慈禧和她一见如故不仅是因为她捐了钱，也是因为她们同是寡妇，却同样在男人权力圈中立足。

其实向当时的政府交银子，家里是有不同意见的，但周莹的家国观很朴素：「这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。」

在离世之前，她将挣来的财产分完后，还留了些日后重修郑白渠所用资金。只是，后来漫长的战争岁月和荒诞的政治斗争，重修郑白渠成了她的未竟之愿，那些用于修渠的金银财宝也随着她的死不知所终。

周莹从 18 岁守寡到 42 岁去世，24 个春秋的短暂时光里，成功地扭转了吴家商业衰落的趋势，赢得了世人的尊重，为自己赢得了举世无双的名声。

百姓因为她做的好事，如建文庙、办义学、开仓放粮、施粥赈灾、捐银打井、引水修渠，善举不断，将她称为「活菩萨」。

当她走完坎坷而传奇的一生时，不禁让后人肃然起敬。

「诚信无诈，自律自戒。以智取材，以商事国，以丰补歉，月初一、十五与下人共食……」每一条对于公司管理者都是很大的启示。

「椎埋去就，与时俯仰，变化有概」。她的成功不只是将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国，生意遍及全国，更是她在商人趋利的传统概念里，以自己的商业智慧为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App