阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?

阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?

新博弈

· 刚刚



微信扫码

55
1
1

未来,电商平台深入产业链的程度,将决定其创造价值的上限。

阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”? 阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?

阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?

00:00 15:31

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨新博弈

近日,阿里B2C零售事业群将围绕大品牌开设天猫自营旗舰店的消息传出,据悉,阿里电商自营业务首先将从3C品类推进,近期会通过手机天猫APP改版正式上线,届时该APP将更名为“猫享”。

几年前,马云与刘强东曾围绕电商的自营模式与平台模式,以及是否要自建物流展开论战。论战中,马云始终强调平台模式的优越性,并指出京东正在构建的物流体系,将会成为拖垮电商平台的存在。

从阿里电商当时的发展来看,马云的论断有其合理性所在,但市场竞争格局风云变幻,拼多多的异军突起,抖音与快手在直播电商领域的进击,将曾经在电商市场强势不可动摇的阿里逼进了一个包围圈。

对需要破局和增量的阿里来说,自营模式是当下最好的选择,因为互联网行业的流量红利衰退后,平台模式下的流量生意不好做了,但自营模式下的零售生意依然拥有光明的未来。

不过,走上自营之路后,物流便成为了阿里电商难以绕过的问题。最终,阿里电商与京东,或将殊途同归。

01、腹背受敌

在电商行业的结构变局中,阿里电商面临的危机远超以往。

“大件用京东,小件用拼多多”,成了近两年来不少人的消费习惯,而京东和拼多多,都称得上阿里电商的老对手了。

2021年中国民营企业500强榜单当中,阿里巴巴的总营收为6442亿元,位居榜单第五名,而京东则以7686亿元总营收位居第二,以1200亿元的差距实现对阿里巴巴的反超。当然,这主要也是因为自营模式下,卖货收入是计算到京东的总营收之中的,而阿里电商的总营收中并没有纳入平台卖货营收。

当下,京东的用户规模确实难以比肩阿里电商,但早在2020年底,年活跃买家数达7.884亿的拼多多便超越阿里,成为了中国用户规模最大的电商平台。京东和拼多多背后,站着一个共同的推手——腾讯。

腾讯做电商,与阿里做物流一般,都属于间接下场。近年来,腾讯接连投资了京东、拼多多、蘑菇街、唯品会等电商平台,形成了对阿里电商的合围之势。如今,腾讯已成为京东的第一大股东,拼多多的第二大股东,腾讯流量加持下,未来这些电商平台施加给阿里电商的压力,只会有增无减。

虽然拼多多长久以来深陷亏损泥潭,本身的商业模式仍有待市场检验,但只要拼多多存在一天,阿里电商在下沉市场的优势便难以建立。在低线城市,很多多年都未能学会使用淘宝购物的中老年人,如今已能熟练使用拼多多,由此不难看出拼多多的恐怖之处。

近两年来,直播电商风口出现后,抖音和快手等又成为了阿里电商的新对手,它们的发展势头也远超外界预期。2018年时,抖音电商的交易额仅有150亿元,到了2021年,这一数字已经变成了8000亿元。

虽然2021年天猫双11总交易额就达到5403亿,但抖音、快手等平台的存在,和拼多多的性质是相同的,它们都在蚕食阿里电商原有的市场份额。

海豚社数据显示,2018年,阿里在电商销售总额度里占比66%,领先优势明显,而京东和拼多多位列其后,但到了2020年,阿里的市场份额下滑到了56%,除了京东的市场份额保持不变外,拼多多和抖音、快手的市场份额都得到了进一步的扩张。

如今,抖音和快手已经成为了阿里之外,直播电商市场的新巨头。从市场成交额上看,阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示,截至2020年12月31日,2020年淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元,而从快手公开信息和海豚社数据来看,2020年,快手GMV达3812亿元,抖音GMV超5000亿元。

抖音超5000亿元的GMV中,1000多亿通过抖音小店完成,其它则是由直播间跳转至三方平台,于淘宝、京东等平台完成交易。这看似是在为阿里电商作嫁衣裳,但随着抖音小店的日益发展,抖音对站外的截流效果将进一步提升,站内GMV占比也只会持续上涨。

京东、拼多多、抖音、快手分流的不止是阿里电商的用户,还有阿里电商的商家。淘宝平台的中小商家除了流向拼多多外,也在流向京东等平台,2021年第三季度业绩电话会上,京东总裁徐雷指出,第三季度京东主站上第三方商家的入驻数量达到上半年综合的三倍。

中小商家出走淘宝,其实已是老生常谈的话题,说到底,原因不外乎在淘宝上获取流量的成本正在提升。以前,各大商家们或许只能固守淘宝,但如今,多元化的竞争格局,为商家们带来了更多的选择。

过去多年里,阿里一直是电商领域的“一超”平台,它也一直如马云所坚持的一般,固守着平台模式。但如今,面对市场的合围之势,固守等同于退步,阿里需要主动出击,在电商时代获取更多主动权。

02、寻找增量

刘强东和马云,曾围绕电商的经营模式展开争论。当时,马云认为自营模式是不可行的,因为自营意味着更大的人力投入,同时管理几十万员工对平台来说是极大的考验,而刘强东则认为,零售行业最终一定是走向自营,如此才能带来效率的提升。

刘强东和马云的看法,都是有自身合理性的。

阿里电商过去走的一直是B2B模式,其营收主要依赖于作为第三方服务平台赚取的广告、佣金、技术服务费等,这是一种轻资产运营模式,平台只需要聚集流量,将流量转化为商家的订单,便能实现流量变现。在平台模式下,阿里不需要直接接触消费者、判断消费者的需求和喜好、负责进货与销售、考虑库存等等,这些都减轻了平台的管理成本,使平台获得了更高的毛利率。

在流量和商家都被分流的大环境下,阿里B2B模式的竞争壁垒正在被削弱。因此,从单纯的流量生意转向流量生意与自营模式下的零售生意结合,对当下的阿里来说是更好的选择。

未来,阿里电商将推出的猫享自营旗舰店,和商家天猫官方旗舰店销售的商品将有重合,但二者的货源和运营模式完全不同:天猫官方旗舰店的货品所属权仍属于品牌,品牌直接发货给消费者,而猫享自营旗舰店的货品所属权属于平台,商家成为了供应商,只负责供货,平台从商家手中进货后,自己负责售卖与发货。

也就是说,自营模式下电商平台的变现手段变成了赚取差价,差价的获取上限则取决于商品的销售数和销售商品的平均单价。换言之,只要平台的客户规模足够大、客户需求量足够高,自营模式就有稳定发展的土壤,从当下京东一半左右的收入源于自营业务,也能看出其价值所在。

更长线来看,自营模式下,电商平台可以实现对包含进货、销售、物流在内的,一整个产业链的高度整合和控制,除了商品销售的差价外,物流环节也有可能成为盈利来源。毕竟如果物流仓储成本能实现有效减低,或走向服务第三方的形式,都将为平台带来更高的盈利。

目前,阿里电商的用户规模仍具有领先优势,这是其发力自营的底气所在。不过,自营业务要从起步实现规模化,电商平台就势必要向自营店铺投入更多的流量和曝光度,这也是过去几年里京东的一贯打法,只是,淘宝和天猫目前自营占比过小,而商家占比过重,未来如何区别运营自营店和品牌店,平衡流量,仍是阿里需要考虑的问题。

阿里电商是为寻找增量而来,从其自营最先切入的为3C品类也可以看出。当然,阿里这一动作也被外界解读为意欲杀入京东腹地,再孵化另一个京东出来,或许,此举确实是有对垒京东的野心,但更核心的,或许仍是寻找增量这一点。

从过去几年阿里电商双十一、双十二的战报来看,成交额遥遥领先的品类一直为服饰类、美妆类、快消品,这几大品类,也是近一两年抖音和快手直播电商生态中增长最为猛烈的品类。在这些实用性产品上,电商平台很难形成护城河,因为消费者追求的是性价比,但3C品类是不同的。

相比于阿里电商,拼多多、抖音、快手崛起后,京东的市场份额并未受到太大的冲击,本质上便源于京东3C品类发展的强势。相比于服饰类、美妆类、快消品,消费者在3C产品选购上更注重品质和品牌,平台一旦形成品类护城河,就很难被击垮。

所以,阿里电商选择3C,自然也是出于与抖音、快手差异化竞争,并持续构建平台3C品类品牌度的出发点。况且,3C品类本身也有着诸多优势,比如单价高且头部品牌集中,比如目前国内庞大的低线市场对3C产品依然有旺盛的需求等等。

03、殊途同归

阿里电商发力自营后,还有一个不容忽视的问题,那便是物流系统。

当年,马云和刘强东对电商平台是否要自建物流体系,持完全相反的意见:前者认为自建物流不具备必要性,而后者高度认可自建物流的价值。

在刘强东看来,商品从下单到送达用户手中,是一个完整的服务流程,物流自然也包含在其中,因此,如果将物流外包给第三方公司,那电商平台根本无法把控服务质量,无法确保消费者的体验。因此,以自营模式为主的京东走上了自建物流之路。

在马云看来,轻资产化才是最适合电商平台的出路,电商平台如果执意搭建自己的物流体系,走上重资产模式,只会拖垮整家公司。因此,阿里电商选择将物流服务外包给市场上的物流公司,后期也是以投资为主,以在一定程度上实现对这些物流公司的轻度管控。

物流属于劳动密集型行业,电商平台要搭建自己的物流体系,就要长线投入大量物力、人力、财力。虽不至于如马云所说“拖垮整家公司”,但过去几年,物流确实一直在“拖累”京东,虽然京东的总营收一直在增长,但2017年前后,京东才首次实现盈利,且利润较为微薄,而2019年8月,连续亏损多年的京东物流才实现盈亏平衡。

与轻资产模式下的流量生意相比,京东重资产模式下的物流体系搭建确实难以带来极高的毛利率,且称得上脏活累活,但是,京东的重资产模式也有“笨重”的好处,因为对自营业务来说,物流投入换取的将是长线增长。

零售模式下,效率越高、服务品质越高,就越能赚钱。

如今,很多消费者购物首选京东的原因,除了京东自营的品牌和品质保障外,便在于京东自营的效率和服务品质。京东在全国范围内都建有物流仓,当下已基本实现“早上买,晚上到;下午买,次日到”,此外,京东物流还可以提供送货上门服务,相比之下,淘宝和天猫的物流效率较慢,且快递往往被投放于菜鸟驿站,不会直接送至用户手中。

在新零售时代,极致的产品和消费体验是囊括有形商品与无形服务的,电商平台只提供有形商品而忽略无形服务,已经无法满足互联网时代用户对产品体验的苛刻需求。

如果说平台模式下,阿里电商在物流这一无形服务上可以忽视消费者的体验度和满意度,那自营模式下,想要收获更高的利润,阿里电商势必要在服务上花费更多心事。

阿里电商的物流短板,近一两年已经体现得非常明显。

2020年年初疫情爆发后,淘宝平台大量第三方店铺销售业绩下滑,因为阿里的物流无法及时配送商品,当时,淘宝和天猫旗下所使用的圆通、申通、韵达等快递,业务量都出现了下滑。但同期,京东的自营业务并未受到较大冲击,因为京东物流是除邮政、顺丰两家公司外,唯一一家在疫情期间保持正常运营的存在。

疫情的爆发,将全球供应链格局面临的挑战和机遇清晰呈现在了市场面前。疫情带来的不稳定性,对物流企业的技术能力和服务能力提出了更高的要求,这一背景下,打通产业链并构建起更智能、更高效的数字化供应链的企业,优势得以凸显,京东物流便是如此。

对于物流系统的构建,阿里如今早已不如马云当时所言一般风轻云淡,从溢价增持圆通,也能看出阿里在物流布局上的迫切心情。如今,阿里的“菜鸟系”在物流行业已然占据半壁江山,但一个致命问题在于,相比于京东物流,“菜鸟网络”如今仍是一个松散的组织结合体。

自营业务起步后,阿里生态圈内的物流企业需要进一步强化合作,以阿里为中心建立起一个联动发展的物流网络,在快递、末端、仓配等物流服务上达成高度协作,并进一步提升数字化和智能水平,如此才能解决“菜鸟网络”徒有规模效应,但大而不强的问题。

向自营模式的转身,说到底是阿里电商的一次求变,它是大环境所致的,也是电商行业未来的发展趋势决定的。在未来,电商平台深入产业链的程度,或许将决定其创造价值的上限。

其他 新消费 互联网
HK 阿里巴巴-SW-3.26% US 阿里巴巴-4.37% HK 京东集团-SW+0.98% US 京东-3.61%
阿里巴巴 京东 电商 投稿

47篇资讯

36关注

新博弈

关注

这个人很懒,还没有个人签名。

最近资讯

  • 阿里电商搞「自营」,与京东“殊途同归”?
  • 拿下冬奥金牌前,谷爱凌早已是“代言收割机”
  • 为何办晚会成了互联网大厂的标配?
本文系作者新博弈授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉90022 钛粉30326 钛ae5u70 满级钛宝16422180875 马洋928 钛小超16395556011
515人已赞赏 >
515换成打赏总人数515人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉90022

    钛粉90022 赞赏了

    年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁?我们对高管薪资做...

    约4天以前
  • 钛粉30326

    钛粉30326 赞赏了

    亮风台联合创始人唐荣兴:元宇宙是个慢风口,AR领域...

    2022-01-20 14:20
  • 钛ae5u70

    钛ae5u... 赞赏了

    钛媒体科股早知道:发展最快的子行业,订单火爆,未来...

    2022-01-17 04:39
  • 满级钛宝16422180875

    满级钛宝1... 赞赏了

    十亿消费者,谁是下沉市场的孤勇者

    2022-01-15 11:42
  • 马洋928

    马洋928 赞赏了

    AI年度总结与展望:超大规模预训练模型爆发,自动驾...

    2022-01-10 18:12
  • 钛小超16395556011

    钛小超16... 赞赏了

    奈飞无奈:《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》

    2022-01-10 15:18
  • 钛粉25713

    钛粉25713 赞赏了

    新能源汽车还有多少空间?

    2021-12-29 22:06
  • 钛粉91858

    钛粉91858 赞赏了

    出海东南亚,阿里没得选

    2021-12-27 15:07
  • 钛粉91647

    钛粉91647 赞赏了

    出海东南亚,阿里没得选

    2021-12-27 15:05
  • 钛粉91231

    钛粉91231 赞赏了

    BAT为何分化在2018?

    2021-12-27 14:50
  • 钛粉63223

    钛粉63223 赞赏了

    薇娅“落幕”,直播带货会“变味儿”吗?|钛度热评

    2021-12-24 21:27
  • 赚赚

    赚赚 赞赏了

    “抢红利”的《误杀2》,急于收割的万达和“陈思诚宇...

    2021-12-22 17:07
  • 赚赚

    赚赚 赞赏了

    12月22日A股分析:创业板指涨0.55%,医药股...

    2021-12-22 17:02
  • 钛粉95326

    钛粉95326 赞赏了

    美国又来捣乱了!中资收购韩国半导体巨头计划“流产”

    2021-12-16 23:07
  • 钛粉40847

    钛粉40847 赞赏了

    美国又来捣乱了!中资收购韩国半导体巨头计划“流产”

    2021-12-16 14:38
  • 马洋928

    马洋928 赞赏了

    快手史上最重要一战开场

    2021-12-09 10:22
  • 马洋928

    马洋928 赞赏了

    快手史上最重要一战开场

    2021-12-09 10:21
  • 小小日月

    小小日月 赞赏了

    投资人自白:被坑了1亿后,我再也不给影视项目投钱了

    2021-12-09 10:13
  • 发家致富16390107977

    发家致富1... 赞赏了

    Zillow大牛市炒房巨亏,别把人祸甩锅人工智能

    2021-12-09 08:46
  • 小小日月

    小小日月 赞赏了

    理想主义者自救指南

    2021-12-08 17:41
  • 小小日月

    小小日月 赞赏了

    爱奇艺,病在九千人

    2021-12-08 17:33
  • 钛粉40736

    钛粉40736 赞赏了

    家装互联网,困于“局域网”?

    2021-12-04 18:24
  • 小团子_TE7FCjF

    小团子_T... 赞赏了

    我是博物馆文创IP授权专员,文史与创意桥梁的搭建者...

    2021-11-30 06:34
  • 钛粉57559

    钛粉57559 赞赏了

    战斗浪潮和时代心事

    2021-11-25 14:54
  • 钛粉27830

    钛粉27830 赞赏了

    网红书店近黄昏

    2021-11-21 11:12
  • 钛粉46586

    钛粉46586 赞赏了

    元宇宙还没影,音乐巨头们为何纷纷下注?

    2021-11-20 14:13
  • 钛粉94275

    钛粉94275 赞赏了

    煤炭暴涨下的山西煤老板:日进千万,已经富得没感觉了

    2021-11-20 10:32
  • 关东流匪

    关东流匪 赞赏了

    AlphaFold2爆火背后,人类为什么要死磕蛋白...

    2021-11-19 11:55
  • 钛粉33536

    钛粉33536 赞赏了

    飞书切瓜

    2021-11-18 20:59
  • 钛粉64093

    钛粉64093 赞赏了

    风光不再,背背佳1.77亿“卖身”,买家看中了什么...

    2021-11-15 01:23
  • 钛粉64502

    钛粉64502 赞赏了

    风光不再,背背佳1.77亿“卖身”,买家看中了什么...

    2021-11-15 01:03
  • 钛粉64056

    钛粉64056 赞赏了

    风光不再,背背佳1.77亿“卖身”,买家看中了什么...

    2021-11-13 21:52
  • hVz19B

    hVz19... 赞赏了

    双十一被卖爆的国产网红化妆品“薇诺娜”,能否撑起9...

    2021-11-12 13:15
  • 钛粉77478

    钛粉77478 赞赏了

    Shopify悄然登上北美电商第二把交椅,独立站是...

    2021-11-12 12:59
  • 赵何娟

    赵何娟 赞赏了

    基金投顾强监管来了:“大V”引流开户被叫停,各大平...

    2021-11-08 20:39
  • 钛粉90442

    钛粉90442 赞赏了

    海底捞关店300家“求生”,餐饮业凛冬将至?

    2021-11-08 15:40
  • 钛粉65149

    钛粉65149 赞赏了

    概念车百分百量产,丰田bZ4X凭什么?

    2021-11-04 10:51
  • 钛粉49197

    钛粉49197 赞赏了

    剧本杀里的欲望缩影:交友、脱单与释放天性

    2021-10-30 16:34
  • hNzMk0

    hNzMk... 赞赏了

    海天味业官宣涨价,调味品行业迎来拐点

    2021-10-21 17:15
  • 钛粉70544

    钛粉70544 赞赏了

    蔚小理,上飞书|钛媒体深度

    2021-10-16 14:18
  • 先进团队先用飞书

    先进团队先... 赞赏了

    飞书首席商业官林婵:数字化能推动企业组织的变革和升...

    2021-10-16 14:16
  • 钛粉33131

    钛粉33131 赞赏了

    飞书首席商业官林婵:数字化能推动企业组织的变革和升...

    2021-10-15 20:57
  • 钛粉53759

    钛粉53759 赞赏了

    【书评】《硅谷创业课》:硅谷顶级投资人的创投逻辑

    2021-10-06 14:26
  • hSmXxU

    hSmXx... 赞赏了

    娱乐圈打工人,在边缘进出无门

    2021-09-28 16:14
  • 大山之子

    大山之子 赞赏了

    2021中国餐饮营销力白皮书:企业营销的六大变化、...

    2021-09-24 11:54
  • 钛粉66527

    钛粉66527 赞赏了

    透视防弹少年团的成功秘籍,国内偶像团体能学到什么?

    2021-09-19 16:02
  • 钛粉45063

    钛粉45063 赞赏了

    无声的陪伴,也是一门大生意

    2021-09-18 09:19
  • 大山之子

    大山之子 赞赏了

    求变的名创优品,还能怎么变?

    2021-09-17 11:28
  • 钛粉40333

    钛粉40333 赞赏了

    “声音经济”不赚钱?喜马拉雅2.6亿月活换回20亿...

    2021-09-15 19:55
  • 钛粉69801

    钛粉69801 赞赏了

    为了不让你被骗,公安部的国家反诈中心App操碎了心

    2021-09-12 13:43
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
55
1
1

评论

登录后输入评论内容 根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论 登录

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你感兴趣

发改委引导降费,“美团们”活不下去了? 发改委引导降费,“美团们”活不下去了?
浙江省“抢人”:创业失败贷款不用还?官方回应来了 浙江省“抢人”:创业失败贷款不用还?官方回应来了
15所高校被警示后,第二轮“双一流”将利好这些专业 15所高校被警示后,第二轮“双一流”将利好这些专业
字节又倒一个S级项目:1000亿美金计划破产 字节又倒一个S级项目:1000亿美金计划破产
喜茶、奈雪,挤不进县城 喜茶、奈雪,挤不进县城
竞业协议:大厂人才战的“核按钮” 竞业协议:大厂人才战的“核按钮”

分享文章

微信扫码
55
1
1

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。