恒大又玩起了打折促销：抢收金九银十，两月目标直指2000亿

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恒大又玩起了打折促销：抢收金九银十，两月目标直指2000亿

石万佳

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恒大将出台一系列促销措施，其中包括9月7日至10月8日期间，恒大全国楼盘全线7折，至少覆盖全国600个楼盘。

恒大又玩起了打折促销：抢收金九银十，两月目标直指2000亿

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恒大楼盘又打折促销了！

近日，据多家媒体报道，恒大集团董事局主席许家印在集团营销大会上，正式下达了“金九银十”的营销目标——每个月销售1000亿。他还宣布，为实现这个目标，恒大将出台一系列促销措施，其中包括9月7日至10月8日期间，恒大全国楼盘全线7折，至少覆盖全国600个楼盘。

历年来，“金九银十”都是各大房企促销的必争之机。

去年这个时候，也是恒大带领着各大房企开启了抢收之战。而今年的特殊之处在于，上半年的疫情对房地产销售造成了较大冲击，根据克而瑞数据，近半房企上半年目标完成度不到40%，而往年基本上九成都能在上半年完成40%。因此，今年下半年，尤其是金九银十对房企而言，显得至关重要。

一直在打折，从未被超越

据报道，此次恒大营销大会许家印讲话的核心内容如下：

1.恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；
2.九月与十月两个月的单月销售额目标，各为1000亿元；
3.恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；
4.以上政策有效期为9月7日——10月8日；
5.2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；
6.根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；
7.全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；
8.新购房客户，免收三年物业管理费；
9.未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。

据此计算，如果将所有优惠叠加，买一套房的折扣最低能到58折。当然，这样的房子数量应该不会太多，也不会是特别受欢迎的那种。例如据搜狐财经报道，北京将无新盘参与；根据扬子晚报消息，南京的楼盘并未参与打折促销。

事实上，打折是恒大的惯用伎俩，而且基本上每次都在时间上领先同行。去年8月，恒大就在业内率先启动“全员营销”抢收计划，5重优惠下最高可达6折。通过促销，恒大8、9、10月分别录得销售额478亿元、831亿元、903亿元，两度刷新自身单月销售额记录，同比分别增长18.8%、73.8%、70.2%，成效显著。

去年“双11”期间，恒大和苏宁合作，在苏宁易购平台上开设旗舰店，11月1日至11日期间，前十天每天推出100套特价房，最后一天推出111套特价房，共推出全国820个楼盘中的1111套房源，最高优惠超百万；在线下，恒大借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行渠道拓展。苏宁方面称，截至11月4日，苏宁恒大一口价特价房推出4期共计400套房源，全部秒杀完毕。

今年疫情期间，恒大又第一个宣布打折。2月13日，恒大宣布全面启动线上营销，推出了5000元定金抵房款的措施，如果最终没有买房，这笔定金还可以转为带客奖励或全额退款；恒大还承诺，购房者于2月13日签署买卖合同，可享受最长88天的最低价锁定，即5月10日前若价格下调，可获差价补偿。

此外，凡是交了定金的客户，自购定金直接转为房款，额外享受房屋总价减2万元优惠；推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还定金；第三方购买，恒大返还定金的同时给予5000补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金将于5个工作日内返还；恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。

同时，恒大还宣布招聘兼职销售员，兼职销售员在恒大线上销售平台“恒房通”推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

2月16日，恒大集团于线上举行“全面实施网上销售”新闻发布会，公布了其施行“网上购房”的销售数据：仅三天，客户认购套数47540套，总价值超580亿，其中一个楼盘认购量更高达870套。恒大集团副总裁刘雪飞表示，恒房通三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

尝到“甜头”的恒大自2月18日起推出了力度更大的促销措施：2月18日至29日期间，全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折优惠，3月1日至31日可享受78折优惠；此外，单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠；一次性付款(在3个月内付清全款)，可享受93折优惠。经计算，优惠最高可达69折。

近日，恒大发布的半年报证实了打折促销的力量。在大多数同行业绩增长乏力甚至下滑的情况下，恒大上半年实现合约销售额3488.4亿元，较2019年同期增长23.8%；实现合约销售面积3863.2万平方米，较2019年同期增长47.5%；营业额为2666.3亿元，较2019年同期增长17.5%。

“截至年中，恒大已完成全年6500亿元销售目标的54%，回款率也达到90%。按照上半年56%的去化率预测，下半年将销售4536亿元，全年有望达到8000亿销售额。”恒大集团总裁夏海钧透露，3488.4亿元的销售额中，82%是恒房通带来的，也就是恒大于疫情发生后推出的线上卖房活动。

对恒大而言，打折促销的确是立竿见影，屡试不爽。知名地产分析师严跃进称，恒大是行业中每次在降价中动作较为积极的企业，此类政策充分说明恒大降价去库存的导向，对于恒大本身的销售业绩提升有积极作用，有助于实现更大的客户关注，进而形成较大的市场影响力，也对于全国市场金九银十的定价等也会产生各类影响。

“此次从恒大的营销策略来说，对于销售目标依然抓得很紧，尤其是月度销售1000亿的规模，其实也说明依然希望做大销售规模。这个目标过去应该说没有房企实现过，所以恒大此类销售若是成功，也客观上实现了突破，值得期待。”严跃进进一步分析道。

去年“金九银十”的两个月，恒大累计销售额1734亿元，今年两千亿较去年同比增长15%，而恒大今年截至8月的月度销售金额同比增幅基本在12%左右，月度千亿的目标，对恒大而言还是有一点压力。

房企抢收金九银十

6月，抗疫取得初步胜利后，不少房企员工均感叹，这大概是近十年来最难的上半年，往年定下的销售目标都是用来超越的，而今年的目标真的是用来追赶的。

一季度，全国百强房企成交销售额同比下滑约20%，二季度有所恢复，整个上半年百强房企销售额达到51140.8亿元，同比下降约2.7%。同比负增长在整个房地产行业历史上都比较罕见，给房地产企业带来极大压力。此外，根据克而瑞数据，近半房企上半年目标完成度不到40%，而往年基本上九成都能在上半年完成40%，因此对房企而言，下半年显得极其关键。

目前除了恒大之外，还没有其它房企宣布打折促销，但大家都在蠢蠢欲动。

据时代周报报道，广东某房地产开发企业负责华南区域营销负责人称，8月中旬他们已经开始筹备“金九银十”的活动，推出打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳，“从普通员工到副总裁级别，公司各个层级都在全力推全民营销，目前还是初期阶段，所有并未设定硬性考核指标，不排除之后也会设立具体目标”；一位闽系房企广佛区域营销负责人士表示，其所在公司的部分楼盘还将赠送面积作为促销手段，例如赠送地下室、停车位等。

去年金九银十期间，恒大打响第一枪后，碧桂园、融创中国纷纷跟进，碧桂园在桂林甚至因房价直降30%被点名批评，区域总裁被迫公开道歉；融创则从7月起开出销售额2%的高提成，激励员工为买房而战；时代中国更是开启全员营销，绿城甚至强制员工买房。

受年初疫情影响，今年的战况或许将更加惨烈。严跃进就称，恒大的降价，也代表了行业的一种姿态和趋势。“尤其是在今年上半年疫情冲击下，实际上房企依然面临很多压力，所以降价促销去库存、填补上半年的销售空白，也成为行业的趋势。”

同策研究院分析师丁垚也认为，目前来看，多数房企会和恒大采取相似的降价措施，当然会有直接折扣与不同付款节奏的差别化折扣，或许会有房企推出类似“购房节”的活动，赠送装修、家电等，但核心是让购房者得实惠。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出，金九银十是传统的销售旺季，从房企端来看，今年上半年大部分房企仅完成计划的40%，下半年企业会加速去化回笼资金，在金九银十期间会有降价促销的动作。易居研究院研究员沈昕进一步分析道，金九银十期间以价换量促进资金回笼将是非常重要的工作，尤其是在一些今年楼市偏冷的城市。

事实上，进入下半年以来，房企已经开始积极促销。7月为传统楼市淡季，但受疫情影响，房企今年销售节奏整体后移，淡季不淡。在打折促销、全民营销、多盘联动等一系列组合拳下，据克而瑞数据，今年前七月，百强房企整体销售业绩同比增长1.2%，这也是年初以来累计销售业绩增速首次转正；7月单月，百强房企实现全口径销售金额10870.2亿元，同比增长24.8%，创今年以来新高，超过七成房企实现单月销售业绩同比增长，且增幅大多超过20%。

8月，房企迎来新一轮业绩增长。克而瑞数据显示，8月份百强房企中有近八成房企实现单月业绩同比提升；截至8月末，已有近七成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。整体而言，8月单月百强房企操盘销售金额较7月环比增长4%，单月同比提升至30.7%，前八月累计业绩同比增速自7月首次回正后继续增长至6.2%。从目标完成情况看，中房网监测的43家房企前8月目标完成率均值为60.74%，相比前七月整体提升了9.3个百分点，已经与往年基本持平。

因此，七、八两月促销初见成效的房企，在金九银十将更有动力继续发力。

对购房者而言，严跃进分析称，今年金九银十本身也是房企密集推盘的阶段，所以这都会使得后续潜在供应增多，降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段，这都有助于形成更好的销售态势，客观上也降低了购房者的购房成本。当然也需要看到，降价促销过程中，也要防范各类虚假降价的做法，以真正维护广大购房者的权益。

对此，业内分析人士子木向购房者提出了几点建议：第一，购房时不要只听销售人员的说辞，一方面要自己算清楚是否真的优惠，另一方面问清楚细节，不要被文字游戏套路；第二，仔细分析楼盘、品牌、区位等，避免踩到烂尾楼盘等坑；第三，抢房之前，比对一下周边的二手房价数据，持平或倒挂的价值高，同时多关注二手房市场，应该也会随新房市场一起降价。

（本文首发钛媒体，作者 | 石万佳）

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