阿里云挑战AWS，胜负手也许就在这三个方面

作者注：国内监管规定，“在华提供公有云服务，所有中国的数据必须留在中国；所有技术服务，也都希望能由中国提供。”即国外云服务商想进入中国市场，必须要找到有牌照与能力的国内合作伙伴。

8月，亚马逊与光环新网正式签署《运营协议》，光环新网获亚马逊授权运营北京区域AWS（Amazon Web Services）云服务，该协议标志着亚马逊确定了AWS的运营主体，全球云服务之王全面进入中国市场。此前的三年，AWS虽然宣布进入中国，但由于政策性原因，始终无法实现大规模商用。

9月7日—8日，亚马逊AWS技术峰会在北京举行，两天时间竟搞了15场分会，涉及大数据、云计算、DevOps、机器学习、互联网金融等等领域，光演讲嘉宾就有120多位，如此声势前所未有。

两星期前，高盛发布研报，将阿里巴巴称为AWS在IaaS市场“真正的竞争对手”。国外投资者做出如上判断主要基于阿里云营收方面的高速增长（季度营收同比增长率达到140%），以及“明目张胆”的全球化布局。而AWS全面入华之后，亚马逊的双手终于可以触探到阿里云的大本营——中国市场。

制图：卢晓明

阿里云全球化布局

中国市场素来是兵家必争之地。市场研究公司SunTrust曾发布报告称，云计算在中国强劲的营收增长未来仍将继续，其将在300亿至400亿美元的中国IT市场中占据更高的比例。IDC同样预测，2015年至2018年中国公有云市场年均复合增长率将达33.2%。另有数据显示，中国IaaS市场将从2015年的6亿美元猛增至2018年的78亿美元。

一方是称霸海外IaaS市场的全球云服务之王AWS，另一方是深耕中国市场10年之久的中国云服务之王阿里云。所谓王不见王，两军对垒中国市场，则必有一战。

那么究竟是外来的和尚好念经？还是强龙压不过地头蛇？胜负手或将出现在以下三个方面。

政策：百里而异习,千里而殊俗

海外公司进入中国市场常会出现水土不服的症状，多半是吃“政策”的亏，Google就是最具代表性的例子。虽然改革开放已经三十年，但归根结底，中国仍是一个半开放的市场，中外企业在遭遇商业竞争时，一纸政策往往会左右整个战局。

如果往深层探究，大数据和云计算是可能会涉及国家安全的科技领域，即便AWS耗时3年终于获得全面进入中国市场的入场券，但在与以阿里云代表的中国本土云服务公司的较量中仍处于下风。

阿里云作为根正苗红的中国公司，在中国市场深耕十年，其对云服务相关政策的理解和运用已经非常成熟，如在ICP备案等政策相关的流程阿里云能够全流程打通。美国血统的AWS是否能充分站在用户的角度，在中国特色的政策面前做出足够的让步，以获得诸如备案流程等方面与阿里云相似的便捷度，在这场外来户与地头蛇的较量中显得尤为关键。但有一点能够确定，对亚马逊来说，适应和吃透国内政策，需要时间。

价格：非低价不足以聚人心

无论是国外分析机构还是国内的市场人士普遍认为“前期投入高+回报周期长”的IaaS是云服务最烧钱的细分领域。就目前的情况来看，各家云服务提供商基本都在执行“以低价换市场”的策略。

有相关报道统计，2014年至2015年，阿里云曾至少6次宣布下调ECS（云服务器）和RDS（云数据库）产品的价格，ECS一年的累计降幅甚至就达到了61%。在百度搜索云服务器关键词，会发现价格战正在赤裸裸的上演，包括腾讯云、华为云等在内的各云服务提供商的竞价排名广告均为“0元试用，1元上云”。

与国内云服务市场的情况类似，包括微软Azure、谷歌Google Cloud Platform等在内的国外云服务提供商也在采取降价举措。号称“又贵又好”的AWS同样未能免俗，数据显示，从2006年发布至2014年4月，亚马逊共宣布了42次降价，年均5次以上。

如果说企业用户选择云服务只看价格不看产品，未免是有些俗，但一系列价格战背后的事实是：各家IaaS服务商所提供的服务器、存储和网络服务等服务呈现高度同质化，对浅层需求的企业用户来说，无论选择哪一家区别并不十分明显。

但倘若企业用户如果对IaaS产品有相对深度的需求，亚马逊则具备一定优势，因为AWS拥有市场上最全面的存储产品，按存储的数据量来衡量，亚马逊S3是包括微软、Google、IBM、阿里云、Oracle等在内的7个对象存储服务总和的1.6倍。

体验：横看成岭侧成峰，远近高低各不同

同SaaS、PaaS一样，IaaS的本质也是服务，而衡量服务的根本终究是体验。

关于亚马逊AWS和阿里云孰优孰劣，二爷接触到的相关技术人士普遍认为二者从网络质量、带宽和安全性上来看二者不分伯仲，但至于用户体验却相对均匀的分为了两派，双方各执一词，且互不相让。

曹老师是南京一家电商SaaS公司的首席架构师，阿里云用户。他认为IaaS产品的体验很大程度上取决于其在云端解决高并发的能力。由于这家公司的产品是SaaS模式的电商成交系统，电商会经常上线一些促销活动，于是便需要IaaS产品对高并发的响应速度有很高的要求。曹老师表示，他们测试过，部署在阿里云上的电商系统，处理100/秒的峰值订单和每日100,000,000次的访问量没什么压力，因为阿里云经过“双十一”的检验，在这方面是完全可以信赖的。

李大牛是北京一家SaaS云客服公司的CTO，AWS的用户。他认为，AWS在IaaS领域有10年的成功经验，贵有贵的好，其在生态扩张和数据忠诚度的问题上有着较为明显的优势。另一个原因是，他运气不好，吃过阿里云的亏，早先曾有部分产品部署在阿里云上，但几次数据丢失、光缆断裂停止服务、IDC机房掉电停止服务的杯具都被他赶上了，后来便将所有的产品都转移到了AWS上。（本文首发钛媒体）

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