拐点已至：一则小城市创业孵化器的艰难求生记

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2015年，创投风潮乍起，创业公司如恒河沙数。“挖金卖水”，一时间创业孵化器也变得铺天盖地——就像母鸡孵蛋一样，创业孵化器为初生企业提供基本的物理空间和相关服务。

其中，大部分的创业孵化器有创业培训、股权投资、创业指导、品牌宣传、法律服务等等多方面的服务。一般来说，其提供的服务越优质，越能提高该创业孵化器的档次。

曾经，创业的风潮不仅席卷诸如“北上广深”等传统“创业高地”，更是波及到三、四、五线城市。而如今，在这些中小城市的创业公司大半已经倒下，在尸骨累累的背后，更是非创业孵化器的无限悲伤。

老吴是一家民营孵化器的创始人。2016年，他目睹了中关村创业大街的辉煌，立志要将中关村模式照搬至家乡。为了学好中关村的经营模式，他往返于北京各大孵化器，他的笔记有厚厚一摞，在人头攒动的中关村创业大街街道上。彼时，他的脑海里浮现的是未来临沂的繁荣景象。

时过三年，老吴却变得有点灰心，他如梦初醒，自己所从事的事业正面临着巨大挑战。

老吴是个缩影，他所代表的，是大多数非一二线城市的孵化器当下所面临的尴尬。

非一二线城市的孵化器之殇

挑战之一是，人们发现，自己所在的城市压根复制不了“北上广”模式。

“我过去可能真的想的太好了，实际做，并不是那么回事。”老吴对钛媒体这样说。临沂的生活很传统，传统到当地人至今也不认为创业这件事是件“靠谱”的事。

当地人依旧认为在事业单位、国营企业上班才是体面的，而创业的人，十有八九是骗子。这样的意识也连累了创业服务机构，通常，民营孵化器和大多数创业公司一样，在当地也不受到认可，相比较之下，大家更希望去政府所设立的园区或者孵化器工作。

此外，项目良莠不齐，科技含量低。有时候为了满足入驻率和烘托人气，运营人员时常会降低入孵标准，从而导致孵化器内创业项目水平参差不齐。

另外，老吴意识到，2016年开始他就不应该照搬中关村模式。他一直认为，利用这三年，应该抓住一波创业浪潮，但如今，他即将竹篮打水一场空。

实际上，老吴的错误不是个例。关于这一点，王化深有体会。作为山东的一位农副产品经营者，他考虑过将公司搬到孵化器，想去感受一下“新鲜”。但很快，他就放弃了。“我看到的，是很多年轻人标榜自己是山东的阿里，山东的腾讯，我觉得自己和他们没有共同语言。”

王化明显是个异类。平常被日头晒得黢黑，他最担心的，是怎么更好地把农副产品卖出去。

实际上，在中小城市甚至小城镇的在孵化器中，客户大多是当地大学生创业者。和全国各地的大学生创业者一样，他们缺乏经验，几乎没有项目甄选能力，企业的管理销售能力。再加上公司成立伊始，其市场定位过于“高大上”，让其中大多数项目没能活过18个月的生死线。

面对大学生，孵化器经营者的心里可谓五味杂陈，既兴奋又表示同情。开心的是，大学生是孵化器的客户，能为孵化器提供收入；而另一方面，经营者们只能看着这些大学生一次次碰壁，一次次试错。

客观地说，大多数孵化器的现金流来源是不稳定的，甚至是不可持续的。

对于大多数大学生创业项目而言，过了几个月的新鲜劲，由于订单缺失，往往面临倒闭，对于他们而言，甚至连孵化器的水气电暖费用都要捉襟见肘。

倒闭潮背后的根本原因

这两年，对于孵化器而言，生意更不好做了。有行业从业者发现，身边的同行也一个个地倒闭，园区和孵化器这门生意开始出现拐点。

一方面，大学生们也开始对创业失去热情。另一方面，孵化器们开始失去补助。

“你觉得新能源是补助，那我告诉你，绝大部分孵化器也是靠补助的。”张观对钛媒体这样说。其实，从孵化器模式出现开始，政策补助就如影随形。甚至，有人专门就是为了补助而做的这门生意。

补助是一把双刃剑，也是无奈之举。

一方面，补助培养了运营人员的“惰性”。另一方面，由于不能靠服务来获取现金流，服务水平长期脱离市场需求，让非一二线城市的孵化器长期发展落后。有投资人告诉钛媒体：“大部分孵化器仍局限于房屋租赁费用减免、物业、创业初期企业工商税务咨询等基础服务，不能满足创业者对资金、技术平台对接、高校院所合作等需求，增值服务能力不强，没有明确的创业服务特色和发展规划方向。”

除此之外，孵化的项目同质化问题严重，让地区生态陷入同质化竞争怪圈，难以培养自身核心竞争力。

生存模式过于单一，让绝大部分非一二线城市的孵化器失去了生命的活力。在与大城市竞争的“生态位”中，这些地区并没有人才、文化、投资、产业配套等资源。有投资人甚至坦言：“我们不会投那么远的公司，怎么尽职调查啊，来回两天没了。”

另外，对于众多非一二线城市来说，当地的创业服务并不完善。有人透露，当地的人事和相关部门只是“象征性”地做了一些培训。培训完发证，拿到证的那一刻仍然懵懵懂懂。对于地区性孵化器来说，管理人员没有深入思考孵化器的发展方向和特色化建设，基本都是根据政府政策要求来建设孵化器，有很多孵化器的运营者已经偏离了孵化器健康发展的良性循坏方向，从“服务创业群体”转变成“服务政府政策”的盲从者。

由于环境相对闭塞，非一二线城市的孵化器中的公司缺少和外界交流的机会。由于孵化器自身运营主体不同，让本地项目的交流也变得越发困难。更多的创业者被迫选择“单打独斗”，而在瞬息万变的市场竞争中，缺少有效的市场信息和相关决策，让本来不错的创意白白浪费了时间窗口。

最后，创业者的自身素质最终限制了创业项目的发展。

一些人评论大学生创业者：“你学的工商管理，但你没经验，管个屁的管理？！”没有实际经验，让初生牛犊们折戟沉沙，然而这还不是最坏的，最坏的是，年轻的创业者们根本找不到良师益友。

还有，一些孵化器在实际运营过程中，发生了各种各样的不利于创业者的事件。例如，有些孵化器会明码标价以办公场地为由占据创业公司股份。一些创业者认为，这和“抢劫”无异。

一系列的问题加剧了创业文化的凋零，纷至沓来的稻草最后压垮了几乎所有创业孵化器。

求变中的孵化器与未卜之路

在种种压力下，“老吴”们开始求变。

最近，老吴拿到了青岛市一个濒临倒闭的孵化器的运营权。舍弃了原先的模式，他开始试水网红带货的模式。一位副县长身先士卒的尝试让老吴寻找到了信心，他本能的意识到，政府层面正在开始认真反思这个问题。

“我们之前错在哪里？是没有因地制宜。”不论是临沂、滨州还是青岛，本就是农副产品输出的原产地。也只有将本地优势和互联网结合，才能将价值实现最大化。

老吴把最后的希望赌于此。

王化则搬出了孵化器，选择了一个更便宜的地方开始办公。这些年，谈起自己所从事的事业，他觉得非常惋惜，本地所生产的稻米属于“套牌加工”行业，从家乡打米后要送到五常，在当地加工后成为“五常大米”，在这个过程中，他只能收到很微薄的利差收入。王化和朋友们本想来孵化器寻找机会，但随着时间的流逝，他也看到了问题所在。

似乎，孵化器也应该具有特色，甚至“一村一品”。供应链和孵化器似乎在此一拍即合，在他们眼中，也许已浮现了另外一个蓝图。但似乎，和老吴一开始的故事一样，他仿佛又落入了另一个“怪圈”。

实际上，直播+带货+供应链模式并没有那么简单，对于“老吴”们来说，这也许是另外一种照搬中关村模式的故事剧本。且不说当地产品到底有没有“网红”潜质，单就MCN打造网红的方式方法就够孵化器喝上一壶。

粉丝即流量，流量又是带货的基础，在头部网红强势当道的今天，留给中尾部的从业者仍然是一道鸿沟。

选择转型后，留给创业孵化器的路远不是期望般的星辰大海，可谓前途未卜。活在“非头部”的网红们就犹如非一二线城市的孵化器一般，一直鲜有人关注他们的生存状况。但不得否认的是，正是他们构成了整个创业孵化器市场的主流。（本文老吴、王化、张观为化名）

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