一手电商，一手农业：透过Q4财报看拼多多的新竞争格局

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一手电商，一手农业：透过Q4财报看拼多多的新竞争格局

孟永辉

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因为慢下来的拼多多，或许能够带给我们更大的想象空间，带给我们更多的惊喜。

一手电商，一手农业：透过Q4财报看拼多多的新竞争格局

图片来源@视觉中国

文｜孟永辉

拼多多的Q4财报如期而至。

通过这份财报，我们不仅可以看出拼多多的变化，同样可以看出电商行业的进化。无论是在传统电商业务上的持续精耕，抑或是在现代农业上的持续投入，我们都可以非常明显地感受到，拼多多在稳住电商基本盘的前提下，正在不断打开新的竞争格局。

透过拼多多最新公布的2021年第四季度和全年度财报，我们可以看出一丝端倪。从传统电商业务来看，第四季度，拼多多APP平均月活跃用户数为7.334亿，同比增长2%。另外，截止2021年年底，拼多多年度活跃买家数为8.678亿，较去年同期增长10%。

从农业研发投入来看，第四季度，拼多多研发费用为20.226亿元，全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%。在通用会计准则下，本季度经营利润为69.070亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。拼多多董事长兼CEO陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

从拼多多的财报数据，我们不难看出，拼多多一手不断稳住传统电商的基本盘，一手则是在持续加大在研发方面，尤其是农业研发方面的投入，不断打开新的竞争格局。

稳住电商基本盘，拼多多愈发成熟

一直以来，拼多多与电商之间都有着十分密切的联系。可以说，电商成就了拼多多，拼多多同样为电商注入了新活力。横向来看，当电商行业的发展进入到新周期，特别是当拼多多在去年成为中国用户最多的电商平台之后，拼多多一直都在试图维持自身在电商领域里的优势地位，更加关注的是长期高质量的发展。

透过第四季度的财报，我们同样看出这样一种发展态势。财报显示，受益于消费者和商家的双重信赖，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2,810.0元，较上一年的2,115.2元，同比增长33%。

这一数据说明，拼多多正在深挖自身的电商潜能，用新的技术和品牌能力，探索电商业务发展的新方向。相对于传统的电商增长模式，拼多多的这样一种全新的尝试，无疑正在表现出其越来越成熟的一面。

事实上，这是拼多多自从去年便开始挑战发展策略的集中体现。以往，我们所认识的电商行业的增长，基本上是依靠规模和效率的方式所进行的。但是，这种发展模式难以持续。于是，拼多多开始调整策略，秉持“普惠”、”人为先”、“更开放”的理念，寻找新的发展方式。正如拼多多CEO陈磊所说，相较于传统意义上的业绩增长，拼多多更加关注的是自身策略和结构性的显著变化。不得不说，这是拼多多开始走向成熟的一种标志。

这一点，我们同样可以从第四季度的营收数据上看出一些端倪。财报显示，拼多多四季度的总收入为272.309亿元，全年总收入为939.499亿元，较2020年同比增长58%，主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。持续的增长，反映出来的是拼多多本身强大的韧性。

对于正在处于大调整时期的电商行业来讲，特别是在宏观经济不确定性增加的大背景下，拼多多在电商深水区开始了新探索。这是拼多多应对新的发展周期做出的及时调整，但，调整的背后有一点是稳定的，即，电商的基本盘始终都是没有改变的。

重仓农业，拼多多一如既往

提及农业，我们就会无可幸免地提及拼多多。经历了长期在“三农”的深度布局之后，拼多多与农业之间早已产生了密不可分的联系。从某种意义上来讲，“三农”成就了拼多多，拼多多则正在用一如既往的持续投入回报“三农”，助力“三农”的升级。

我们都知道，2021年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，持续推动农业科技进步、科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。

透过第四季度财报，我们同样看出，拼多多一如既往地继续重仓农业，不断用自身的实际行动，将“三农”进行到底。就在拼多多第四季度财报发布之际，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

或许，正是得益于拼多多长期以来一如既往地重仓农业，所以，我们看到，拼多多的涉农订单增幅较为明显。根据第四季的财报显示，过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

这一数据，一方面，显示出来的是拼多多长期专注农业得到了丰厚的回报；另一方面，我们同样可以看出目前中国农产品的线上化率依然是很低的，依然有较大的增长空间。助力农产品上行，依然有很多文章可以做。

对于拼多多来讲，只要能够不断重仓农业，不断推动农产业上行，依然具有很大的想象空间。对此，拼多多CEO陈磊认为，相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，目前中国农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下，用户的很多需求没有被满足。这也就意味着更多机会尚待挖掘。

正是基于这样一种判断，我们看到的是，拼多多在重仓农业方面，并不仅仅只是一味地投入资金，而是试图打造一整套的全方位、多角度的赋能农业的方式和方法。在人才上，拼多多就着力挖掘以95后“新新农人”为代表的农产品上行新力量，试图让这些新生代力量成为农业增长的下一个引擎。

借助多多课堂的平台，通过与中国农业大学等科研院所的深度合作，拼多多业已总结出了一整套有关新农人的培养体系，帮助农村地区培养出来了懂电商、懂农业、懂市场、留得住的本土化的农业专项人才。据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

相对于传统的农民，“新新农人”更加关注品牌、科技等因素对农业的深度影响，更加热衷于推动农产品的品牌化和标准化。对此，拼多多不断帮助“新新农人”们做好品牌塑造，利用电商效应不断提升农产品的附加值，打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

除此之外，拼多多还注重对于科技的持续投入和基于科技对于农业的深度赋能。在农研科技领域，拼多多发起的“多多农研科技大赛”已连续举办两届，先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。

可见，拼多多对于农业的重仓，更多地表现出来的是一种全方位、多角度的立体重仓。正如陈磊所说，农业和行业链条上的多个环节，是一个需要长期付出耐心的工程，我们目前仍然处于过程的早期。由此可见，拼多多长期重仓中国农业的决心。