二手手机to B赛道活跃：爱回收IPO，转转旗下采货侠融资4500万美金

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二手手机to B赛道活跃：爱回收IPO，转转旗下采货侠融资4500万美金

曹天鹏

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手手机3C行业目前仍在快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段。

二手手机to B赛道活跃：爱回收IPO，转转旗下采货侠融资4500万美金

国内to B类二手3C电商，借助着闲置经济崛起推动行业整体向前发展的同时，也正在“搅热”资本市场。

继5月29日to B业务为主的爱回收在美提交IPO申请后，6月2日国内头部综合型二手电商转转集团宣布旗下B2B二手3C交易平台——采货侠已于2021年5月完成4500万美金A轮融资。

采货侠CEO、转转集团联合创始人相昌峰表示，二手手机3C行业目前仍在快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段，因此目前业内的B2B交易平台能提供的价值都还比较有限，并没有构成核心壁垒。

相昌峰表示，完成本轮融资后，采货侠平台的收费政策仍将长期保持是竞品的一半；同时继续加大对商品智能检测、定级、定价及算法推荐升级的资金和人力投入，通过“低价”来提升二手3C领域to B行业的流转效率，推动整个B2B行业更快发展。

转转集团旗下采货侠融资4500万美金，钟鼎资本领投

2019年11月，转转牵头推出B2B二手3C交易平台采货侠，通过布局to B业务开始深耕产业互联网。2021年Q1，采货侠B2B业务的交易规模取得同比30倍增长；2021年5月份平台单月交易额（含集团货源和第三方商户货源）达5亿元人民币，并保持月对月超过20%的快速增长。

本轮4500万美金的融资是由钟鼎资本领投，转转持续加持，完成融资后采货侠的估值达1.4亿美金；此外，本轮重组融资前后转转持有采货侠股份比例不变，仍保持控股。

据了解，钟鼎资本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供应链、零售 & 品牌、B2B企业服务和科技领域，曾投资包括京东物流、德邦物流、兴盛优选、货拉拉、满帮、震坤行在内的行业知名企业。

对于本次投资，钟鼎资本创始合伙人朱迎春表示，中国二手手机和3C流通市场规模超过4000亿元，整个产业也正迎来互联网的深度改造；而且二手手机由于货值高，物流交付成本低，非常有机会诞生全国性的集中化交易平台。

钟鼎资本认为，采货侠起步依托于转转在二手3C回收和交易方面的流量、服务领先优势，短短一年半时间就实现了在B2B二手3C领域的奇袭和超越，很快会实现100亿元年度交易规模。

朱迎春表示，采货侠团队有着极强的战略雄心，正在通过基于数据的分级标准、集中化履约交付、产品再制造和高效分销渠道四大体系建设，赋能前端广大的二手手机3C回收商，提高他们收货的效率和效益。

“这种体系我们认为相对于自营的回收模式拥有更高的回收效率，商业模式上也更具张力。”朱迎春介绍，钟鼎资本长期聚焦于供应链创新为内核的产业互联网投资，非常荣幸能重仓投资采货侠，也将以独特的生态优势持续陪伴并支持公司成长。

To B类二手3C电商“搅热”市场：爱回收IPO，采货侠深耕B2B

目前，国内二手3C电商从业务模式看主要分为to C和to B两类。

其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表；to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂、转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

二手手机to B赛道活跃：爱回收IPO，转转旗下采货侠融资4500万美金

对于B2B业务寻求独立融资发展，转转集团CEO黄炜表示，to B和to C的平台运营有很大思维差别，独立运营能保证每个类型的客户都得到足够的重视。转转和找靓机将围绕C端用户横向发展，采货侠将围绕产业和B端用户纵向发展。

“二手市场不断走向正规和壮大，我们希望不仅自己卖得好，还能通过采货侠让更多的线上、线下商户把生意做好做大。”黄炜说，“以美国二手车行业为例，Carmax和Carvana是to C类在线零售公司，而KAR和ACV则为dealer提供to B服务，每一家都发展很好。”

采货侠获得融资之前，二手3C电商领域的to B赛道已经升温。

北京时间5月29日，二手3C垂直回收平台爱回收在美提交IPO申请，拟在纽交所上市，股票代码RERE。招股书的营收信息显示，爱回收的C2B业务（全场景回收解决方案平台）以及拍机堂业务（B2B商家线上交易平台）支撑了集团的整体业绩。

其中，爱回收通过线上或线下门店采购（回收）的二手消费电子产品，主要是通过B2B模式下的拍机堂分销。招股书显示，截至2020年年末和2021年3月31日，从爱回收采购的所有设备中，88%和81%分别通过拍机堂卖出。与之相对应的，爱回收平台的GMV从2019年的83亿涨到150亿，除去并购拍拍的审计周期影响，主要增长也来自于B2B平台。

二手3C平台无核心壁垒，市场迎来采货侠低价“冲击”

帮助爱回收撑起业绩赴美IPO的国内B2B二手3C市场迎来资本持续关注的同时，也在迎来洗牌期。

采货侠CEO、转转集团联合创始人相昌峰表示，B2B交易的核心价值是通过数据和技术算法重塑传统产业链条，提升商品流通效率和降低交易成本；采货侠的B2B业务取得快速增长主要得益于在供给量、履约和购买力上已经建立起市场领先优势。

作为独立的第三方交易平台，采货侠并没有自己下场做回收和零售业务，而是联合和帮助第三方回收、销售平台以及二手手机商户实现更高效率的商品流转；这样的开放式平台定位让采货侠一上线就获得了业内大多数平台和商户的青睐。

商品供给方面，采货侠是转转和找靓机手机回收货源to B的独家销售平台，同时也是闪回收、九机以及苹果官方认证以旧换新服务商壹站收等国内知名二手3C回收、零售商的战略合作平台；此外，越来越多的地方回收商成为采货侠的城市合伙人，在二手手机回收、验机、销售等方面开展了深度结合。

履约层面，转转集团过去6年在手机3C验机服务体系建设上有着丰富的积累和沉淀，能够帮助采货侠快速实现对二手手机3C品类的检测、分级；此外，通过大数据学习和算法能力实现对卖家上拍商品的定级、定价以及对卖场买家的智能推荐，从而带来高成交率。

相昌峰表示，二手手机3C行业目前仍在快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段。“业内目前的B2B交易平台提供的价值都还比较有限，并没有构成核心壁垒。”相昌峰介绍，完成本轮融资后采货侠的收费政策仍将长期保持是竞品的一半；同时会继续加大对商品智能检测、定级、定价及算法推荐升级的资金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，让大家的二手生意更好做。（本文首发钛媒体APP）

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