「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会

「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会

柳牧宗

· 刚刚



微信扫码

10

创造新品类是达成新品牌最快的路径,有生命力的品牌背后,一定有着科技硬实力。

「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会

「白小T」品牌创始人张勇

今年夏天,一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T,通过头部直播大咖薇娅的直播间走进大众视野,成为服饰赛道的一匹大黑马。

在早期发展阶段,白小T成功抓住抖音等内容型渠道的品牌红利,大量投放信息流短视频,成功打造出爆款T恤单品,目前产品线已涵盖羽绒服、保暖内衣、衬衫等多品类男装。

私域是白小T链接用户的重要一环,在私域运营上,白小T主张用价值感的内容去触动用户。2020年,创始人张勇到珠峰冰川6000米海拔,拍摄了白小T火山岩保暖内衣及羽绒服的短视频,凭借打动人心的品牌故事,很快就成为爆款产品。

这样的案例还有很多,张勇去四川宜宾的蜀林竹海拍摄竹纤维衬衫的制作过程,到佛山的牛仔裤工场讲解一条牛仔裤的诞生过程等,不仅趣味性十足,还加深了用户对白小T品牌的理解,无形之间拉近了与用户的距离。

爆款产品的背后,也是科技硬实力的体现。2021年白小T推出新一代水光魔术T,加入“防水、防污、防油”的荷叶膜科技,真正解决了T恤沾染上污渍的痛点,袖口的T型标能随着室内室外紫外线的变化而变色,来提醒用户注意防晒,再次提升了白小T产品的科技含量。

10月21日,白小T举办了首次品牌发布会,将国家级重点实验室的创新成果搬到大会现场,例如,用世界十大新材料之首的气凝胶打造的中国老百姓第一件“宇航服”;防污防油防水的T恤;用金属相变材料制作的吸能储能放能的高科技鞋垫,在寒冷的冬季走路五分钟温暖一整天;用3D打印技术把羽绒压缩融合进针织面料的长袖T。
「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会

白小T新一代水光魔术T

白小T的成长路径,也让服装品牌企业感到好奇:为什么从T恤切入服装市场能卖出这么高的销售额?他们怎么玩抖音和私域?在由钛媒体与北京时装周联合打造的“2021数字时尚峰会”上,白小T创始人张勇分享了自己的品牌创业洞察,他指出,全球伟大的企业皆因产品而成功,“白小T的产品有四高理论,高科技、高品质、高颜值、高社交货币属性。”

同时,张勇认为,创造新品类是达成新品牌最快的路径,有生命力的品牌背后,一定有着科技硬实力。

白小T没有线下门店,是纯粹的科技公司,中台是把所有的公域流量端口打通,建立自己的CRM、OA系统,全数据驱动管理用户生命周期。张勇对此总结道:“顶部才是大家看得见的品牌,冰川下面是看不见的,顶部是品牌,中间是数据,下面是科技。”(本文首发钛媒体App,整理|柳牧宗)

以下为张勇在“2021数字时尚峰会”上的分享,经钛媒体编辑:

2018年刚开始做白小T品牌时,我就在想一个问题,那么多服装品牌都在想尽办法抢占用户心智和市场份额,在这种白热化的竞争环境里,同样一款产品,同样一件衣服,用户凭什么一定在你们家购买?这时候找准切入点就变得至关重要。

在座的各位,屏幕上的这两样水果大家都认识,左侧是奇异果,右侧是猕猴桃,大家知道这两者之间有什么关系吗?一百多年前,新西兰一位女教师来中国做传教士,从中国湖北宜昌的一个镇拿走了猕猴桃的种子,在新西兰发扬光大,后来这个国家将猕猴桃改名为奇异果,返销回中国,价格提升了数倍,两者差别在哪儿?根源在于猕猴桃是农产品,奇异果则是品牌。

橘子跟红美人也是一样的道理,后者是在日本的爱媛县里,用两个橘子品种杂交的产物,2000年中国人引进到浙江台州,现在在象山县发扬光大,一个卖1块5一斤,一个卖150块一斤,这就是差别。还比如说小罐茶,也是引进了很多中国茶叶的优点,成了畅销品,大家经常听到龙井、普洱、毛尖,归根结底这些都是品类,而不是品牌。

说回到白小T,今年上半年我们一款圆领T恤卖出了250万件,大家都觉得不可思议,前两天我去波司登见高总,跟他说如果我们做羽绒服,肯定打不过波司登,他们的品牌影响力、渠道能力、团队能力、资金能力都比我们强。所以我们不能做羽绒服,那就做宇航服,用美国人在外太空宇航服里的主材料,完成这个品类的创新。

为此,我们建设了国家级重点实验室,希望用更多的黑科技和新材料重建纺织服装行业,比如说我们可以把一块金属在常温下化成液体,金属附着,然后变成胚布染色做成鞋垫,拥有吸能、储能和放能的特性,冬天穿着温暖一整天,夏天穿着就会非常的冰爽。

产品做出来了,怎么进行营销?我去年穿着宇航服去了珠峰,我是一个没有任何能力攀爬珠峰的人,到了西藏以后马不停蹄的,飞到那个地方,坐上陆地巡洋舰直接就到了海拔6000米处,我三天三夜没法进食,只能喝点水,那时候摄像师拿着航拍器、三脚架、摄像机等设备,在负重的情况下还要走路,需要更多氧气,就在这种艰难条件下,我们把整个过程都记录下来发到了抖音上。

结果1980元一件的宇航服,一万件瞬间就卖没了。这样的故事还有很多,我去四川宜宾蜀林竹海,那时候下大暴雨,所有人无法上山,我被淋成了落汤鸡,费了很大功夫把竹子运下山,然后用蒸汽机煮它,就是为了体现竹纤维的衬衫为什么好,到底好在哪里,当这些画面呈现在抖音上时,有些用户就感叹道:“冲着白小T的这份精神,也应该买来体验一下。”

所以,这些内容所呈现的,就是品牌背后的力量、创业的精神,从营销角度来讲,这就是数字化营销。以后的数字化营销,内容占80%,硬广团队不能没有,双V还是要做的,但是比例要降下来,这是新媒体带来的全新玩法。

内容层面,过去是品牌在电影当中植入广告,今天做广告需要做自身感悟的分享,品牌要在广告中做电影级的内容。

白小T是一家科技属性的公司,没有线下店,中台是把所有的公域流量端口打通,建立自己的CRM、OA系统,全数据驱动管理用户生命周期。要知道,顶部才是大家看得见的品牌,冰川下面是看不见的,顶部是品牌,中间是数据,下面是科技。

我认为,创造新品类是达成新品牌最快的路径,我的操作逻辑是,找出新的市场,挖掘新的品类,干到第一的位置,绝不做第二、第三名。就像大家问第一个上天的中国宇航员是谁,大家都一定记得是杨利伟,市场就是如此残酷,只能一往无前。

“全球伟大的企业皆因产品。”这句话和今天的数字时尚看起来没什么关系,但其实大有关系。数据告诉我们应该如何开发产品,白小T的产品有四高理论,高科技、高品质、高颜值、高社交货币属性。

最后一项和第一项,是最难解决的,白小T今年的T恤迭代到了第三代,我们用了75g的桦木做包装盒,客户拿到之后都感觉非常惊艳,这就是极致的产品力。

白小T团队在宁波,虽然这里的互联网产业没有北京、上海、深圳、广州、杭州发达,但我们在宁波建立了二百余人的私域团队、营销团队,通过私域流量,营收已超过1350万,综合复购率在所有新消费品牌当中也是非常高的。

这也让我领悟到,所有的商业动作,无论营销做得再好,本质一定还是来源于产品力,如果产品不能让消费者满意,就不会有二次复购的意愿。

最后总结一下,心不唤物,物不至,任何一个产品要沉下心来才是风口,当我们很多人非常用心的聚焦一件事的时候,才是真正的风口。

新消费 抖音 内容电商 时尚科技 消研所 TRENDMAKERS

189篇资讯

362关注

柳牧宗 认证作者

关注

一个脱离了低级趣味的人。

最近资讯

  • 「白小T」张勇:如何打造极致爆款单品,提升品牌力?丨2021数字时尚峰会
  • 健身教练,难逃转行?
  • 波司登新增长:一个40多年的品牌是如何保持活力的?
本文系作者柳牧宗授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉70544 先进团队先用飞书 钛粉33131 钛粉53759 hSmXxU 大山之子
476人已赞赏 >
476换成打赏总人数476人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉70544

    钛粉70544 赞赏了

    蔚小理,上飞书|钛媒体深度

    约5天以前
  • 先进团队先用飞书

    先进团队先用飞书 赞赏了

    飞书首席商业官林婵:数字化能推动企业组织的变革和升...

    约5天以前
  • 钛粉33131

    钛粉33131 赞赏了

    飞书首席商业官林婵:数字化能推动企业组织的变革和升...

    约6天以前
  • 钛粉53759

    钛粉53759 赞赏了

    【书评】《硅谷创业课》:硅谷顶级投资人的创投逻辑

    2021-10-06 14:26
  • hSmXxU

    hSmXxU 赞赏了

    娱乐圈打工人,在边缘进出无门

    2021-09-28 16:14
  • 大山之子

    大山之子 赞赏了

    2021中国餐饮营销力白皮书:企业营销的六大变化、...

    2021-09-24 11:54
  • 钛粉66527

    钛粉66527 赞赏了

    透视防弹少年团的成功秘籍,国内偶像团体能学到什么?

    2021-09-19 16:02
  • 钛粉45063

    钛粉45063 赞赏了

    无声的陪伴,也是一门大生意

    2021-09-18 09:19
  • 大山之子

    大山之子 赞赏了

    求变的名创优品,还能怎么变?

    2021-09-17 11:28
  • 钛粉40333

    钛粉40333 赞赏了

    “声音经济”不赚钱?喜马拉雅2.6亿月活换回20亿...

    2021-09-15 19:55
  • 钛粉69801

    钛粉69801 赞赏了

    为了不让你被骗,公安部的国家反诈中心App操碎了心

    2021-09-12 13:43
  • 蒙MYH

    蒙MYH 赞赏了

    比亚迪不是中国特斯拉

    2021-09-09 14:23
  • 钛粉28351

    钛粉28351 赞赏了

    迎接中国的“波普”时代

    2021-09-06 16:58
  • 钛粉54471

    钛粉54471 赞赏了

    靠PDF Reader成名之后,这家工具垂类公司如...

    2021-09-04 17:06
  • 钛粉12200

    钛粉12200 赞赏了

    交易所“三胎”面世,北交所带来哪些重大机遇?

    2021-09-03 18:25
  • 钛粉14013

    钛粉14013 赞赏了

    交易所“三胎”面世,北交所带来哪些重大机遇?

    2021-09-03 16:24
  • 钛粉02992

    钛粉02992 赞赏了

    什么才是真正安全的“辅助自动驾驶”?

    2021-08-23 11:26
  • 宗旭

    宗旭 赞赏了

    与华为分手、且长期亏损,AI芯片撑不起寒武纪千亿市...

    2021-08-20 11:55
  • subey

    subey 赞赏了

    抑郁症患者:深渊之中的自救

    2021-08-13 23:55
  • hriyWn

    hriyWn 赞赏了

    5G时代系列谈:(四)应用之囿

    2021-08-09 21:01
  • subey

    subey 赞赏了

    互联网精神,不止崩于酒局

    2021-08-09 08:42
  • 钛粉49477

    钛粉49477 赞赏了

    “中国需要什么样的资本”——一位投资人的反思

    2021-08-06 09:50
  • hB9jMz

    hB9jMz 赞赏了

    一个SaaS和物联网的新物种实践(下)

    2021-08-03 10:51
  • 钛粉54886

    钛粉54886 赞赏了

    转型内容平台,迷你创想如何激励用户内容创作?

    2021-08-01 12:50
  • 钛粉07496

    钛粉07496 赞赏了

    艺术家尹朝阳:NFT是一种新的交流方式,它可能代表...

    2021-07-30 21:35
  • 钛粉47967

    钛粉47967 赞赏了

    安防厂商竞争加剧:华为份额不断提升,海康威视地位将...

    2021-07-25 18:58
  • 钛粉11165

    钛粉11165 赞赏了

    教育「双减」政策正解,都在教育部「答记者问」里了

    2021-07-25 12:43
  • 钛粉26647

    钛粉26647 赞赏了

    拿什么来拯救低迷的暑期档?

    2021-07-22 20:43
  • 钛粉55081

    钛粉55081 赞赏了

    柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访

    2021-07-22 17:09
  • 钛a61422

    钛a61422 赞赏了

    云计算的牌局上,出局的巨头们不愿退场

    2021-07-18 19:32
  • 钛粉82019

    钛粉82019 赞赏了

    致命的宠物托运

    2021-07-16 10:56
  • 钛粉30083

    钛粉30083 赞赏了

    夫妻店,做汽车配件批发,能不能上云?

    2021-07-13 09:58
  • 钛粉13874

    钛粉13874 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:50
  • 钛粉91954

    钛粉91954 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:46
  • hYrSeb

    hYrSeb 赞赏了

    谁说电脑已死?

    2021-07-01 18:18
  • subey

    subey 赞赏了

    90后女程序员:身在大厂,心系创业

    2021-06-11 13:24
  • 钛粉27544

    钛粉27544 赞赏了

    鸿蒙成败,在于生态

    2021-06-08 17:41
  • 钛粉22420

    钛粉22420 赞赏了

    涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...

    2021-05-11 21:08
  • 钛粉71674

    钛粉71674 赞赏了

    台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...

    2021-05-11 16:16
  • 钛粉25859

    钛粉25859 赞赏了

    360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?

    2021-04-28 13:32
  • 钛粉15018

    钛粉15018 赞赏了

    新消费品牌如何“爆款中国”?

    2021-04-26 12:08
  • 钛粉46336

    钛粉46336 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-26 01:00
  • 钛粉65387

    钛粉65387 赞赏了

    马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...

    2021-04-23 20:57
  • 钛粉46198

    钛粉46198 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 17:36
  • 钛粉46653

    钛粉46653 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 09:16
  • 乔邦主

    乔邦主 赞赏了

    “异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...

    2021-04-16 21:10
  • 钛粉54090

    钛粉54090 赞赏了

    涨价拯救腾讯视频?

    2021-04-11 20:53
  • 钛粉38514

    钛粉38514 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-04-03 15:51
  • 钛粉80481

    钛粉80481 赞赏了

    女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...

    2021-04-03 07:49
  • 钛粉38730

    钛粉38730 赞赏了

    教育创业还有什么机会?

    2021-03-29 14:21
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
10

钛媒体网友:

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论 登录

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你感兴趣

首批MSCI中国A50ETF获批,外资持续加码A股核心资产 首批MSCI中国A50ETF获批,外资持续加码A股核心资产
何同学的成功秘诀只有一个 何同学的成功秘诀只有一个
地方政府抢项目,比VC还猛 地方政府抢项目,比VC还猛
为何苹果、阿里都想干翻英特尔?|硅基世界 为何苹果、阿里都想干翻英特尔?|硅基世界
对话爱奇艺王晓晖:出海采取聚焦战略,不惧海外与Netflix竞争|钛度专访 对话爱奇艺王晓晖:出海采取聚焦战略,不惧海外与Netflix竞争|钛度专访
TikTok如何刺穿了海外社交媒体“围城”? TikTok如何刺穿了海外社交媒体“围城”?

分享文章

微信扫码
10

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。