盈利的魅族要想实现IPO，高通的诉讼案才是首关

魅族今年在坚持“机海战术”下，出货量继续突破了2000万（魅族给出的数据），但这并不是魅族盈利的关键所在，因为其在盈利的同时也放弃了渠道、研发以及售后上的持续投入，再加上拖欠高通的专利费用，才换来了今年的盈利，但这到底算不算是给未来IPO挖了一个大大的“深坑”呢?

谁能想一家去年亏损10亿，今年上半年亏损3亿的手机企业，还能够在今年扭亏为盈。年初CEO黄章那句“稳增长，创利润，挺进IPO”的宏伟目标，居然实现了一半。在实现盈利这件事上，魅族背后的辛酸恐怕很少有人能够看到，一家“小而美”的小公司能发展到今天销量突破2000万的大企业，没有“伤经断骨式的自废武功”，恐怕难以“修炼成功”。当然，如果没有阿里这座大靠山，魅族也不敢这么破釜沉舟。所以阿里的看法，魅族还是要在意的，但这也将成为其未来转型的一大阻力，下面也会谈到这个问题，我们先来看看魅族盈利这件事。

魅族为什么能盈利？真正的原因在这里

网上已经有过类似的分析文章，但是笔者这里想谈的并不是魅族如何力挽狂澜，在一片“红海”或者其他颜色的海洋中成功杀出，只想就事论事谈点实际的东西。

一家企业怎么能实现盈利?利润大于0，利润怎么来的?收入减去成本，以及其它一些支出费用，基本上，盈利就是一家企业实现了收入大于成本支出(资产负债不算在内)。魅族发布了这么多机型，据其提供的数据显示，今年魅族全线产品的出货量突破了2000万，所以收入不是问题，但是去年在出货量2000万台的情况下居然还出现了10亿元的亏损，今年为什么就盈利了呢?

事实上，李楠在10月份接受采访时谈到，去年的10亿不仅仅是经营上的，魅族的售后布局吃掉了很大的投入，还有渠道建设和研发的投入。李楠还表示，今年不会再投了。再者就是没有支付高通高额的专利费用，也节约了大部分的成本。总结一下魅族今年能够实现盈利的核心内容，就是在放弃掉渠道、售后、研发上的投入之后，拖欠高通的专利费用，成本支出进一步压缩降低，当然联发科也为魅族贡献不少的利润，结果自然是终于盈利了。

为了盈利，魅族做出这些牺牲到底值不值？

众所周知，魅族盈利是为了实现未来的IPO，对于这个计划，不管未来能否真正实现，起码要先盈利。不过白永祥强调要专注产品，这个自然也没有错，但是，只是专注产品就够了吗?魅族的研发、售后、渠道，真的可以放弃一年不管吗?显然不符合逻辑!

研发。魅族的研发水平整体让人感觉有些无奈，除了外观与Flyme，在其他领域内的创新研发很难拿得出手。光凭外观与定制UI岂能在当前竞争激烈的终端市场中站稳脚跟?自身没有多少专利，难道要阿里出钱给买吗?

售后。售后方面，魅族这几年的进步还是不错的，据笔者从之前与魅族合作的ASD代理商处，了解到的信息，其售后网点的建设，基本已经能够满足实际需求，不过这并不能代表魅族就可以放弃售后方面的投入，因为去年跟今年合计4000多万的出货量，绝大部分都是在国内市场，试问用户在使用一年之后，手机都可以保证不出问题吗?有这么大的销量，售后不追加投入，难道这些产品都是存在渠道里，没有转换成实际销量吗?

渠道。提到渠道建设，笔者之前曾经专门写过一篇《对于魅族来说到底是渠道重要还是盈利重要?》文章，里面已经提到一些看法。如今大家看到的只是魅族拥有2000家线下门店，与天音合作开创全新“厂商一体化”布局，但其实这只能忽悠一些不懂手机渠道的吃瓜群众。2000家门店能覆盖多少座城市?主攻T1-T3市场还是县乡级的T4-T6?说到底最终还是得凭借代理商的渠道完成铺货，开放渠道、运营商渠道以及KA卖场才是线下渠道中的关键，说的好听魅族是与天音合作建立渠道，其实就是傍上了天音这条大腿。

不过，由于魅族之前开启的“机海战术”，在渠道中早已形成了不少库存，而这些库存也直接对整个魅族产品的价格体系造成了极大冲击。

据笔者从河北省电信市场渠道了解到的信息，魅族PRO 6是在今年4月份上市，河北省内第二大省级平台代理商山河通信，之前从国包代理商手中提了100台魅族PRO 6，如今还有20台库存没有消化掉，这只是当地情况的一个缩影。此外，笔者从河北省内ASD工作人员处了解到的信息是，魅族PRO 6之前平台出货的价格是1940元/台，后期平台通过各方资源整合将价格压在1850元/台(一次性提够200台)，但是在当地最大的TH二级市场，渠道拿货的价格居然只有1750元/台价格，这样将近200元的差价，试问经销商会怎么选择?平台再怎么放货?最后只能通过盘库清仓处理。

对于一家出货量2000万的手机企业来说，渠道、研发、售后上的投入都是要持之以恒，随便一个任性决定，都是牵一发而动全身。魅族打乱这样的正常规划，主要还是因为后面有阿里给其做靠山，可以使劲折腾罢了。

盈利了，魅族就一定能够实现IPO吗？

今年，魅族终于实现了盈利，按常理来说，如果魅族接下来在2017年、2018年也持续盈利的话，有可能符合国内主板连续三年盈利的要求。但魅族总裁白永祥在IPO的问题上也有所保留，他此前专门表示，“对于魅族来说，我们还是专注于产品，对于上市IPO，并不是很着急。”为什么这样讲，是因为魅族至今有一个门槛还没迈过去，就是高通的专利诉讼案件。

根据《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十八条规定，“发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”如果涉案金额超过1000万元，并且占公司最近一期经审计净资产绝对值10%以上的重大诉讼、仲裁事项，则无法通过审核。而像高通向魅族索赔5.2亿元专利费，显然已经达到重大诉讼之标准。

今年下半年其实已经传说魅族与高通希望达成和解，但是要求降低专利费用，为什么这样要求，第一，不交钱，背着案子魅族未来可能通过不了IPO审核;第二，交钱太多，魅族今年盈利的目标可能又将泡汤。所以，未来魅族想要通过IPO就必须要解决掉高通的案子，但是解决的前提是不能出现亏损，所以魅族现在采取拖延战术，但是持久下去也不是办法，有句话叫“长痛不如短痛”。魅族仔细想一想吧。

聚焦精品？还是让YunOS超越iOS再说吧

李楠跟白永祥强调了，魅族明年产品规划上要做到聚焦，言外之意就是不会像今年这么玩命开演唱会（发布会）。魅族应该是在今年也感觉到了一些异样，起码渠道中的库存不会说假话，如果这些手机能够完成终端也就罢了，如果堵塞在渠道里，即使天音托盘，渠道也解决不了终端的问题。

从当前的情况来看，魅族尚有两个问题要解决，首先聚焦精品会不会影响出货量，魅族明年还要不要在出货量上有所保证?虽然据坊间传闻，年底就是魅族与阿里之间对赌结束之时，但明年魅族能不能暂缓脚步，恐怕还得听阿里的意见。毕竟魅族能不能打造几款爆品来保持销量，这些都是无法预测的。如果明年出货量不会出现大幅下滑，那么相安无事，否则一旦出现销量下滑，魅族将面临怎样的困境，相比大家看看今年的小米就可想而知了。

再者，阿里开发的YunOS系统正处于抢占份额的关键时期。扔一个数据，市场研究机构Strategy Analytics表示，预计2016年搭载阿里YunOS系统的手机总发货量将超过1亿部。分析师数据称，到2016年年底，预计在中国大陆智能手机市场上阿里YunOS系统的份额有可能达到14%，超过苹果的ios，成为中国第二大智能手机操作系统。

YunOS系统的市场份额能占这么多，除了感谢一众来自深圳的小厂商，例如小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰等等之外，还有就是魅族，如果没有今年这么玩命的发布各种搭载YunOS的魅蓝新机，恐怕YunOS想要达到今天的目标还得多等几年，或许这也是双方之前合作时就谈好的内容。

如今YunOS已经逐渐在向物联网领域渗透，而只能手机作为当前搭载移动操作系统的最优硬件载体，为的就是提升YunOS在市场中的占有率，毕竟只有YunOS有了足够的市场份额，阿里才好继续落地执行它的物联网战略。

回到聚焦的问题上，毕竟魅族自身是一回事，YunOS又是另一回事。如今智能机市场渠道的消化能力有限，怎么促进明年渠道中的库存转换终端，恐怕魅族要伤下脑筋了。

魅族与魅蓝，这两张牌明年该怎么打？

此前据魅族方面透露的消息称，魅族与魅蓝如今是两个销售公司进行运作。不过除了在销售上，其他方面包括在供应链、研发、产品运营等环节魅族与魅蓝还会继续共享资源。对于拆分的意义，魅族副总裁李楠表示，魅族和魅蓝的体验和目标用户不是很一样，所以要将两者从品牌和销售渠道上分开。

其实从魅族当前市场规划来看，魅族产品未来是要进军高端市场，而魅蓝产品线则要继续肩负起中低端市场的出货量任务。但问题是魅族要保持销量，魅蓝产品线才是关键，中低端市场怎么提高杀伤力?

产品设计就不吐槽了，大家心里都清楚，此外对于魅族来说，SI跟ST环节都可以交给天音来完成，但是SO环节只能在终端市场依靠“真刀实枪”的较量，如今在红米、荣耀挤占魅蓝过多生存空间的情况下，要在终端销售环节完成突破，魅族显然还需要进一步加强，起码宣传推广要跟上，多找几个代言人拉点粉丝，同时线下价格体系也要把控好，哄好经销商，人家才能去主推，但这也需要魅族在利润空间上做好工作，既要保证渠道产品价格的稳定，同时还要保证经销商有足够的动力去主推产品。

至于魅族的旗舰产品，魅族说做不出好的就不发布，确实让笔者想到了当初的魅族M8，或许魅族与魅蓝再次强调品牌区分后，魅族希望能够推出一些旗舰精品，但是真的不想泼冷水，高通芯片的问题，迟早必须要解决，毕竟涉及到全网通的问题。连三星都知道在中国市场使用高通芯片，魅族就不能想想办法吗?光靠拆人家三星芯片也不是回事，对不对?

今年魅族付出了这么多代价，挖了这么多“坑”，才好不容易换来了盈利，为IPO留了一条路，但是明年魅族是什么样子真不好说。毕竟现在最关键的矛盾就是与高通的这起诉讼案，盈利、赔款与IPO，魅族该如何做才能找到一个平衡点?看来，接下来只有更加使劲的抱紧阿里这条大腿了。