莱昂纳多投资的这家硅谷网红品牌，究竟有何魅力？| 2019T–EDGE

在三里屯太古里南区B1层，当你路过一家名叫Allbirds的鞋店，很可能是被它的代言人莱昂纳多·迪卡普里奥吸引，步入中年的莱昂纳多与这个来自硅谷的创新鞋履品牌散发着某种相似的特质：低调、朴实，与这个世界保持友好。

穿着Allbirds的莱昂纳多

作为一个只有三年半历史的品牌，Allbirds在充分竞争的休闲用品领域走出了一条属于自己的创新之路，也凭借强大的产品力获得了好莱坞明星、科技公司大佬以及VC们的青睐，去年底它共融资7500万美元，估计约14亿美元，成为了消费赛道异军突起的独角兽公司，Allbirds在硅谷有多火？有一种说法是，“但凡是有投资人的地方，十之八九就可以看到一双 Allbirds 的鞋。”

2019年，Allbirds也来到中国，并在上海、北京、广州及成都开店，关于它所代表的消费趋势以及成功背后的细节，12月8日下午，在钛媒体举办的2019年T-EDGE 全球创新大会的新消费分论坛上，Allbirds全球业务总裁Erick Haskell做出了他的分享，他表示，Allbirds并不只是一家做鞋的公司，它的创新性体现在环保材料的应用与直接与消费者沟通的模式上，“我们有三大支柱，首先要做世界上最舒适的鞋，其次是非常简单的设计，同时确保产品是延续可持续性的，把这三点结合起来才能做出这样一个好的产品。”Erick Haskell说。

在Allbirds诞生前，传统体育用品公司会通过印logo显示品牌价值，用花哨的设计引领潮流，然而背后的产品研发模式却封闭而漫长。联合创始人兼CEO——足球运动员Tim Brown和工程师及可再生材料专家Joey Zwillinger的初心则很简单，做一双能穿很久的鞋，它一定要舒适，外形朴素简单，去logo化。

从一双史上最舒适的羊毛鞋开始，Allbirds借助社交媒体进入了大众视野，但Erick Haskell也提到，只在羊毛这一种材料上做文章会把Allbirds局限在一个相对小众市场，也是从这个时候开始，Allbirds选择了开发新的产品线，背后的支撑则是原材料的应用创新，比如南非桉树、巴西甘蔗甚至是废旧塑料瓶。

Allbirds也选择了DTC（direct-to-consumer）的运营模式，一个典型的案例是，晴雨鞋的推出，动力来自伦敦消费者的反馈，在连续下雨的伦敦，Allbirds很难穿出门，研发团队在第一时间收到市场反馈进行改进，用了一年的时间，把晴雨鞋带入市场，并成为爆款。

你会从一双鞋开始反思自己的生活方式吗，作为品牌投资人及亚洲推广大使的莱昂纳多在品牌”你追求物质吗？”视频里向所有人发问，我们一直在追逐的时尚会不会早该需要改变，时尚只有兼顾环保才能真正长久发展下去。

Erick Haskell也在论坛现场表示，“Allbirds选择开源并希望整个行业都能用到我们的环保技术和创新材料，一起践行可持续发展理念，心系地球。非常值得高兴和骄傲的是，行业内已有超过100个品牌想要使用我们的技术，使用巴西甘蔗提取物替代原有以石油为基地的鞋底材料。”

用一双鞋引领可持续的生活方式，这或许也是Allbirds真正伟大的地方。

（本文首发钛媒体，编辑赫婧整理）

以下为Erick Haskell演讲实录，经钛媒体编辑：

Allbirds比较年轻，是一家三年半的初创型企业，我们诞生于旧金山，今天来到这里跟大家聊一聊，给大家看一下我们的历史。

在三年前这个新品牌启动了，联合创始人兼CEO的Tim Brown 是名新西兰国足运动员，参加过世界杯；另一位创始人Joey Zwillinger是设计工程师；此前很多体育品牌会在产品上印很多logo，他们一起合作设计了这样一种鞋，不突出logo，且穿着舒适。

《时代》杂志把它称为世界上最舒适的一双鞋，它也变得越来越流行，尤其在硅谷非常流行。然后我们进入到VC的领域，好莱坞明星以及蒂姆库克、奥巴马都非常喜欢。

莱昂纳多大家非常熟悉，他是我们品牌的投资人。我们从旧金山发展到全球，覆盖全球18个国家。我们是一家以价值为驱动的公司，以更好的方式做更好的事情。我们有三大支柱，首先要做世界上最舒适的鞋，其次是非常简单的设计，同时确保产品是延续可持续性的，把这三点结合起来才能做出这样一个好的产品。

这次大会很多人谈到科技，科技跟鞋业和创新也是有关联的。我们在鞋业是革命性的产业，产品所有部件选用天然可再生材料，第一个系列产品，是用新西兰美丽奴羊毛做的。

去年在选择加入Allbirds之前，我问过联合创始人Joey，怎样让Allbirds这个鞋有更广泛的市场?他告诉我两周后即将揭晓。 Allbirds推出了第二种材料——南非桉树，如果成功我们将从单一的羊毛鞋公司走向材料创新公司，面向更大的市场，这对于我们来说非常有意义。市场证明第二种材料获得了非常成功的应用，把Allbirds从一个制鞋公司转变为以创新材料为驱动的企业。

下一个创新是跟可持续问题息息相关的，创新和环保是Allbirds的灵魂。三年来我们和巴西一家化工公司Braskem合作，利用了甘蔗这种非常好的材料。

正如视频里面说到的,我们选择开源并希望整个行业都能用到我们的环保技术和创新材料，一起践行可持续发展理念，心系地球。非常值得高兴和骄傲的是，行业内已有超过100个品牌想要使用我们的技术，使用巴西甘蔗提取物替代原有以石油为基地的鞋底材料。

在我们进入市场之初，我们选择了DTC（direct-to-consumer）模式，我们在全世界进行直面消费者的商业模式，并且能和消费者保持非常好的关系，和他们建立了很好的沟通方式，能够及时收到他们的反馈，比如说我们的产品是否合脚，他们想要看到什么样的新产品推出。

大家看一下左边这是我们第一款产品，在三年半前推出的，基于消费者给我们的反馈，在这个鞋上做了42处改变，也是部分消费者告诉我们，夏天穿羊毛鞋比较热，他们希望这双鞋变的更加轻便凉爽，于是我们的Tree系列诞生了。紧接着，我们发现很多用户喜欢光脚穿鞋，也有一些用户更习惯于穿袜子，根据这些反馈，今年夏天我们推出了两者结合的针织材料Trino以及由它制作的第一款非鞋类制品——袜品。未来大家也可以期待更多由它制成的其他服饰类产品。

再比如，很多女性喜欢我们的产品，但是上班着装要求可能不太合适，所以她们希望我们能创造芭蕾舞鞋式的便鞋——Tree Breezers.

还有一款产品推出之后，伦敦下了三个月的雨，不能穿这样的鞋，我们说这也是一个问题，我们团队大概花了不到一年的时间，生产了一款晴雨鞋，晴天下雨都能轻松穿出门。它不光在英国卖的好，在中国和世界各地都卖的非常好。

在店铺体验上，我们非常希望给予消费者更好的体验，让他们看到，我们花了很多的心思，无论是产品设计还是店面布局上，我们希望在中国可以本地化我们的产品和体验。每一家店都跟城市主题有关，比如说你要是去我们的三里屯店铺，你会看到设计元素都和京韵元素有关；上海有上海的元素，广州和成都也都有各自的元素，我们还为每一个城市推出了一款城市鞋，比如说在北京，灵感源于传统京剧“脸谱蓝”的启发。

还有一些本地化举措跟中国的购物节有关，比如刚过去的“双十一”，我们在天猫旗舰店上线了节日限定的款式，让我们的产品和本地消费者产生更多的连结。

奥斯卡影帝莱昂纳多是我们在亚洲推广大使，也是我们的投资人。莱昂纳多曾谈到，现在很多人开始去反思物欲、消费主义带来的问题，我们想让大家思考的是，与他们息息相关的各个物件可能都会对环境产生影响。Allbirds希望能够提出这些问题，让大家去思考，去应对我们所面临的环境问题，我们要做的正如莱昂纳多所说的，用自己的行动带来改变。政府的很多宏观政策，对于我们这些个体来说好像没有什么直接的影响，但是每个人每天都在做出正确的选择，我们穿什么，吃什么，我们如何去学校，就是这些小事可以带来很大的改变。

正如Allbirds联合创始人兼CEO说过的“长久以来，商业生产依赖价格低廉、化学合成的材料，对环境产生了极大不利影响。我们希望通过与莱昂纳多的合作能够唤醒人们认识到追求材质的重要性，用更好的方式创造更好的产品。换而言之，以追求“物质”主义的姿态面对严峻的环境挑战。”

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