FinTech玩家攻防战：BATJ引流、金融IT服务商做全产业链、技术独角兽被集成

图片来源：视觉中国

继去年3月与京东数科联手推融信云金融科技服务后，日前，在由神州信息主办，国家金融与发展实验室、金融科技50人论坛提供学术支持，华为、京东数科及第一财经共同协办的“开放创新 数聚生态——2019FinTech高峰论坛上，神州信息与京东数科签订战略合作协议，双方将在金融科技领域展开全方面合作，组合优势深化银行全产业链解决方案开发。

角力金融科技，四方阵营初成

在专访中，神州信息工程院副院长、神州信息金融战略本部副总裁于宏志将目前金融科技市场中的玩家分为四大类：银行系金融科技公司、AI独角兽技术公司、传统金融IT服务商、BATJ为首的互联网金融科技公司。

第一种是以BATJ、小米、美团为首的、具有互联网平台类属性的金融科技公司，数量大约在10家左右。这类玩家的特点是自有流量，自带经营属性。他们选择与银行合作，构建生态，通过生态来带动自身发展。

第二种是科技独角兽玩家，比如第四范式、旷视等提供金融服务的AI公司。这些公司具备专业知识，具有独特技能，目前在国内有50家左右。

但与平台类公司不同，独角兽公司选择向垂直领域发展，通常只专注于解决某项技术难点，每个“点”大多只会存留1-2家公司。

第三种是银行系的金融科技公司，这些公司部分是由银行的信息部转化而来，主要任务是服务母行，在满足母行的需求之上，扩张连接同业生态。这类公司目前国内大概有10家左右。

第四种是金融领域传统的IT服务商，他们有自己固定的产品、服务模式、金融客户。

神州信息就是目前中国最大的银行核心及渠道管理解决方案供应商，为500多家银行提供服务。IDC报告显示，神州信息企业服务总线ESB连续8年市场排名第一，而神州信息核心业务系统，也连续7年市场排名第一。

但于宏志也强调，自2018年起，神州信息就提出向金融科技转型，不再只做金融IT的服务商。“神州信息并不止停留在传统金融IT服务商，我们立足于对各行各业的技术、数据等积累，进行资源整合，为金融行业提供服务，做全产业链金融科技公司。”

在倡导行业进一步向数字化发展上，神州信息还与国家金融与发展实验室共同启动“NIFD-DCITS全球金融科技创新案例库”；由神州信息主导编制的《金融行业联机交易系统分布式技术规范》与《开放银行应用系统技术规范》两项标准也获得立项通过。

而纵观上述阵营，逐渐形成了BATJ引流、传统金融IT服务商转型成为串起全产业链的角色、技术独角兽被集成的现状，银行系子公司则主要围绕着母行做延展，也是市场中重要的组成部分。

新格局中，神州信息如何定位？

开幕式上，中国工商银行原行长杨凯生表示，金融科技关系到了整个金融业、银行业未来发展的格局。近年来，金融科技直接触发了银行业从电子化、网络化到服务产品化的几次重大转型和变革。

神州信息在这次会议也发布了最新战略，定位为金融科技全产业链综合服务商。

“我们聚焦金融科技，以大数据、人工智能、物联网、分布式与云计算以及量子通信等新兴技术的应用，驱动软件及服务产品智能化迭代，助力金融机构安全合规地推进基础架构转型及业务创新；融合金融、政企、电信、农业等行业数据及场景资源，创新金融场景，打造新的服务平台并提供运营服务，赋能金融行业数字化转型，打造产业融合新生态。”

而对于上述其他三种角色，于宏志表示，神州信息都会通过不同的模式与其进行深度合作。对于平台类的玩家，积极合作，将平台企业的流量、资产，引入到客户端来，“比如我们和京东数科达成战略合作。”

而对于具有专业技能的独角兽公司，神州信息将对其技术进行整合、融入行业应用；与银行类的科技公司，虽然存在竞合关系，但也将开展不同程度的合作，共同助力产业数字化转型。

这其中，神州信息与互联网平台类巨头下设的金融科技公司未来合作机遇最大。

“对于平台类企业，大家能看到神州信息在与平台企业合作，比如与蚂蚁金服、京东数科，其实是想把平台类企业的流量、资产引到银行端来。以与京东数科的合作为例，这个过程中神州信息并没有机械的满足于把京东数科的链条引进来，而是和京东数科一起创造新的业务模式，去探索一些新的东西。”

FinTech，必须服从金融规律

但目前，也要看到，巨头对金融科技的突围打法普遍谨慎、进展较慢，其中也不乏水土不服的现象。

“金融科技的发展必须遵循金融基本规律，一定要清楚我们是做金融的，不是纯搞科技的，纯搞科技自有用武之地，但是如果说你做的是FinTech就要服从金融规律。”国家金融与发展实验室理事长、中国社会科学院学部委员李扬在论坛开幕式上说道。

于宏志也表示，金融行业在ToB里面，也是非常特殊的行业，是存在高壁垒、自我特征的行业。“这个行业，技术充其量50%都占不到，但里面有很多行业知识。因此，金融科技公司除了IT能力输出，还要有金融业务能力输出。至于水土不服的现象，这与企业的基因息息相关。”

他表示，ToC企业进入银行业最大的问题，就是心态。“区别就是，互联网公司仍然存在产品优先思路，甚至一个产品不好，都可以砍掉。但对于神州信息这种金融ToB企业来说，一个产品出来了就要从全生命周期考虑。必须考虑对方的感受。神州信息已经不是一个单纯的输出技术的公司，不是一家定制公司，不是简单地实现银行提出的直接需求，而是会跟银行一起决定这件事怎么走，业务怎么做。

在这一原则的基础上，神州信息的产品思路是全周期的，会对拳头产品持续性投入、创新、升级，在此基础上对新技术进行开发。于宏志表示，未来将持续关注四大技术方向：一是，非常看好人工智能，渗透到人的生产生活各个领域的基础技能；二是，云，大数据这种基础能力；三是物联网；物联网是会对金融业产生影响的一个技术。未来甚至可以用IoT技术监管抵押物等等；四是安全。

本次，神州信息也联手华为发布两项全行业重磅解决方案，依托华为TaiShan服务器（鲲鹏 CPU），发布自主研发银行关键业务系统联合解决方案和云化开放银行联合解决方案。

“神州信息会把相关能力输出给金融客户，跟金融客户之间也形成一个很好的生态。不是一个简单的甲乙方关系，大家愿意在这里共享信息，但是这些信息是符合国家法律要求的。神州信息并不拥有银行的数据，但是可以在银行的环境里跟银行一起研究这个数据。”（本文首发钛媒体，作者/赵宇航）

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