化妆品老品牌，韩束还在尬尴求存

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化妆品老品牌，韩束还在尬尴求存

翟菜花专栏

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年轻人越来越精致，化妆品行业越来越兴盛。

化妆品老品牌，韩束还在尬尴求存

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图片来源@视觉中国

文丨翟菜花专栏

年轻人有多爱美，大概只有年轻人才知道。

据中商情报网统计数据现实，化妆品行业不断增长，2010到2019年，市场规模从1620亿欧元增至2390亿欧元，2020由于不可抗力原因，也达到了2000亿欧元，预计2022年将达至2222亿欧元，回归原来的顶峰。

全球市场的庞大也凸显化妆品行业的重要性与影响力，国内化妆品行业受到全球美妆文化的影响，在近十年都在一直增长，2020年国内化妆品行业的市场规模达到3400亿元，截止到2021年1-11月，市场规模达到了3678亿元，增长趋势明显，正在走向更高峰。

说年轻人爱美，其实更是一种对“颜值经济”的理解，因为到了新消费时代后，消费者更加注重自身的颜值问题，同时化妆品也成为了年轻人认为的“必需品”之一。随着爱美理念的加深，化妆品行业的增长趋势也就愈发明朗。

爱美就是家常便饭

不像电视剧中表演的女生出门要化妆两个小时，从生活中身边人的化妆时长来看，一个小时属于中等时长，其中大多数女性要比男性化妆的时间更长，步骤也更加繁琐。

男性对颜值的重视以及“颜值经济”本身的爆棚，让化妆品行业的增长趋势刻画的更加明显，与此同时，当代的审美观以及开放式文化也让更多的人加入了化妆的行列之中。

关于审美，很多人的想法会呈现不同的结果，最直接的就是娱乐圈-明星。明星的标志是流量，但绝大多数明星的流量支撑是依靠颜值，很多星迷们看重明星的“胶原蛋白”的皮肤，也羡慕他们惊艳的颜值，在这种文化氛围的熏陶下，人们逐渐将追求美的人或者物，演化成让自己变得更有颜值的态度。

有些明星透露，现在十几岁的明星就需要用面膜或者其他护肤品保养，年龄越大在保养皮肤上的花费也就越高，平时还要注重饮食、作息等等会影响到皮肤的行为，才能保持大家喜爱的“胶原蛋白”皮肤，但这些放在普通人身上来讲，仅仅是饮食、作息就很难规范，因此当代人追求颜值大多是利用化妆品遮瑕达成目的。

化妆品的种类繁多，遮瑕、美化都是其中的功能，除了化妆品带来的颜值变化，现代对改变面部的医美手术越来越接受，据艾媒咨询数据显示，2016-2020年，中国医美市场规模超过3000亿元，同比增长23%。随着消费观念不断升级，人们将消费重心逐渐从物质消费向喜好消费偏移，因此爱美的人们也撑起了庞大的医美市场。

在颜值经济带动年轻经济的风口下，医美早已经成为年轻人改变自己的捷径。爱美之心是受到大环境的影响以及人们对“美”与生俱来的欣赏，化妆、穿搭等都是给自己提升气质、外形的重要手段，而现在科技发展迅速的阶段，医美技术也被人们应用在“美”的市场。

当然，医美改变只是一部分面容，最终长期维护颜值的依旧是大瓶小瓶的化妆品，在这其中，补水的玻尿酸又被消费者们捧之为宝。很多人认为面膜的作用只有一个，那就是补水。不然为什么面膜中都有玻尿酸成分呢？说着无心听者有意，很多消费者开始疯狂安利补水面膜，而且各式各样的补水产品也成为了爱美消费者最为追捧的化妆产品。但是对于一些不懂得玻尿酸作用的消费者来说，美白、紧致等名词确实能够吸引到消费者购买。

当消费者理解玻尿酸的作用之后，玻尿酸产品才迎来了狂热浪潮。很消费者对玻尿酸的追捧也是对玻尿酸制造商的推动。

以此类推，很多化妆品打着各种不同的旗号吸引消费者，让多数被颜值迷惑了眼睛的消费者甘愿长期消费。但事实也证明，随着爱美之心越来越常态，化妆品的市场也就越做越大。

直播带货没法救韩束？

韩束是上美集团旗下品牌，同列品牌还有一叶子、红色小象等知名品牌，据公开信息显示，上美集团1月17日向港交所递交招股书，冲击“港股美妆第一股”位置。

有媒体认为上美集团上市是旗下品牌发展缓慢的原因，在新消费时代发展迅速的节奏下，品牌进展缓慢就会出现滞缓现象，也就进展停留在原地的情况，而韩束的发展已经称得上一波多折，在新消费时代跌了个大跟头。

在消费者看来，韩束并不是多么高大上的化妆品，多是停留在一般的等级，而韩束在发展的过程中，还面临着质量受疑、市场竞争激烈等问题，因此其母公司上美集团想要靠韩束来支撑IPO也引起了很多人的质疑。

其实随着直播带货的兴起，韩束的主场也转移到直播间一部分，但是直播间中的带货主播对产品描述的太过笼统，甚至在直播间被主播和其助理们带动起冲动消费的情绪，就会迷迷糊糊的买一套化妆品使用，其实真正的效果如何，有很多测评人员公布了结果，也有很多消费者晒出了评价。

在大众评价中，有好自然有坏，但真正一致的是，测评人员拿出了仅仅某几种化妆品是通过测评结果，同时这些差评又恰好与消费者试错后得出结果一致，也就是说，对于大部分普通买家而言，这几种产品才是韩束真正有用的产品。

消费者质疑的是，一盒套装多种产品，还有很多不同类的套装礼盒，卖货主播在直播间信誓旦旦的讲解效果以及一盒套装折扣了几百块钱，但真正的目的还是瞄准消费者的口袋，也就几种补水产品有效而已。在质量质疑面前，韩束要如何选择才能保全自己的口碑其实北厂重要，但从目前来看，韩束仍旧停留在一般的水平。

在注重质量的时代，提升质量自然属于有效增长，但市场竞争激烈，也需要更加成熟的策略来布局才能稳坐市场份额。

很多消费者认为，补水是化妆品中最重要的一个环节，同时补水产品也受到了极大的重视，说到补水，就要与玻尿酸扯上千丝万缕的联系，毕竟当今消费时代，玻尿酸为当之无愧的“补水大王”，所以越是打着玻尿酸旗号或者补水旗号的产品，就能具备更多的竞争力。

但韩束的竞争力被市场上新老品牌共同瓜分，从原本的一块蛋糕十个人分逐渐变成二十个人分，甚至饮料行业也在打玻尿酸补水市场的主意，那么韩束自然也就逐渐变得没有竞争力。

进入直播间的韩束说得上是多了一份销售渠道，但直播间的乱象大家看在眼里，知在心里，反而想要从直播带货拯救竞争力不高的韩束，确实有些为难消费者的需求。

紧抓需求的求存方式

韩束母公司上市似乎并不是有了新出路，只是在子公司们发展缓慢时寻求生存。

企业生存的关键是流量，而获取流量的最终手段是映照产品的需求，所以韩束母公司想要谋求生存，除了上市寻求二级市场庇佑，最终还是要指向消费者。

化妆品行业如果有口诀，那就是变美，但这种变美一定要在健康可控的范围内才能让消费者满意，因此产品的质量应该有更高的追求，最起码没有副作用。另外，韩束在提升质量的同时更需要提升品牌形象，做不到高端品牌也要向高端品牌靠拢，就有机会赢得更多的流量并转化为真正的消费者。

有时候同一品牌的面膜也会有不同的分类，有美白的、有提升肤色的、有深度补水保湿的，当然这些产品中大多都会有透明质玻璃酸成分，所谓各类效用大多数都不知道真假，但是习惯用面膜的消费者认为，面膜的最终目的还是补水来提升肤色。所以品牌要看重的是消费者对补水或者美白又或者其他的需求是怎样的，才能将研发的重心偏移，有或者自身有强于市场其他品牌的优势，才能够独树一帜吸引消费者。

有时候单一更加能够让企业精进某一款、某一类别的产品，可目前消费市场的选择更加多样化，一些产品的可替代性太强，因此因此竞争过于激烈，而韩束以及其母公司的求生存战略就要多多适应市场，并作出相应的改变，或创新、或引进技术，从多样化的产品走出一个专精产品，这样才能更贴合市场生存法则。

总的来说，在当今颜值经济飞速发展的阶段，只要能够抓住消费者需求的某一个点，并且深入研发、投入、创新就能够很好的利用消费者需求产生商业行为，韩束作为化妆品行业中的老品牌，更应该紧抓消费者需求，做到专精的地步，实现更高端的品牌进化。

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