华强北商家在怎么做生意？

以上的对话不是段子手编的，而是最近一段时间，华强北商家做生意的真实写照。

近一个月来，华强北大部分商城的复工、开市时间经历了多次推延。休市期间，华强北众多商家只能有限度地进入商城取货换货。而在华强北大街中间，由商城和街道联合发起设置的临时经营区摊点，则是通过“无接触”方式向买家发货。

进入3月份以来，华强北大部分商城陆续迎来了节后的正式开市，各大档口繁忙拥挤的景象显然一时间难以恢复，淡季的到来会对他们产生哪些影响？华强北商家又将如何迎接未来的挑战？

“开市”商城依然严管

“钊哥，我在商城门口了，但被拦住了现在进不去。”

3月5日，当懂懂笔记如约到达二手机商家“钊哥”档口所在商城门口时，发现几乎所有的商城都在实行封闭式管理，即出入商城需要申请办理通行证，然后进入商城时要测温、出示通行证及身份证。

“你稍等，我现在出去找你，不然你进出太麻烦了。”等了约四、五分钟，“钊哥”从商城的大门走了出来，他告诉懂懂笔记，今天理论上是正式开市了，但对于进入商城的人员管控很严。基本上只有商家能出入，即便是拿货的同行，也需办理相关的证明才能进入，不然就只能等待商家打包好将货物送到外面。

“在街上做批发的同行能快速找到我，路过想买手机的顾客也方便谈价，定好后我再回店里拿货。”在他眼里，正式开市与之前休市的区别并不是很大，商城依旧实行封闭管理，“但也都能理解，毕竟安全第一，身体健康才能挣钱。”

这两天华强北大街上的人流量渐渐多了起来，总算让部分商家的生意有了些许好转，“前几天大街上只有快递和搬运工，这几天开始有路人逛街，还有不少人问手机的价格。”

回想起春节后，所在的商城一再通知延迟复工、开市，“钊哥”颇为感慨，“原本节前的销量水平就不如往年同期，节后还遭遇延迟开业，有部分同行的心态在连续接到延迟开市通知后都崩了。”

“钊哥”在华强北大街上摆摊将近两周了，没人、风吹、日晒、憋一天不上厕所都无所谓了，除了生意差，他现在心里最大的压力还是租金，“我那个档口每月租金好几万，目前商城有免租措施，在帮我们这些商家度过难关，虽然只是免租十五天，但也算是让我们缓口气。”他指着周围摆摊的摊点说到，能赶回来的商家都在开工经营，但还是有不少索性大门紧闭，等待结业清算。

“努力做吧，先清完库存，然后再做新的打算。”钊哥表示。

线上忙着清库存

“年前拿了不少手机、平板和掌机，当时想着年后销量会更好一些。”

“钊哥”的朋友——在华强北另一家商城里经营二手数码的小吴，最近一周时间也一直坐在大街中间的临时摊位里，用手机不停回复着同行、顾客的问题。小吴自嘲道，“之前我还蛮看不起微商的，现在自己也做起微商，太讽刺了。”

和“钊哥”一样，开市后第一天，小吴没有回到商城内的档口开门营业。“因为零售渠道销量受阻，许多合作的零售商拿货需求突然减少，库存压力很大。我现在只能寄希望于在网上、朋友圈卖点儿货，减少店里的库存。”

从2月初开始，他和许多商家一样做起了“微商”。通过维护老客户获取新的订单，最近小吴的部分老客户还给他介绍了新客户，大家都在互相帮衬着，“但凡交易成功，我都会给这些老客户少许佣金以表心意。”

近期深圳本地的客户可以线下取货或通过同城配送，外地客户也可以发快递，但即便如此，小吴依旧感到库存的压力很大，“以往每天零售额少说也有六七千（元），现在每天在线上也就能卖个一两千。”

他的档口内还有一百多台二手手机，近百台中古游戏机以及三十台多平板电脑。小吴强调，自己突然庆幸生意没能做得很大，相比之下，华强北部分大批发商店内的手机库存则是数以万计，那种压力真的是难以想象。

“大家都把库存产品的价格下调了2~5%，都想通过让利清掉库存，回流现金。”另外，近期同行之间调货、借货的动作也频繁了许多，大家都在清库存的同时不放过任何蝇头小利。

就在聊天的过程中，有同行联络小吴想调几台二手平板电脑，“他们最近都不收货了，即便是需求大的机型，也都是先和身边同行调货、借货，不进货是为了降低库存，少挣一些也不想冒风险。”

除了手机零售商家，很多专注手机维修、销售配件的商家，也在线上忙着做起了生意。有的商家还重新开起了淘宝店、闲鱼店、有赞店，在线销售手机贴膜、充电线；而那些原本做东南亚出口生意的档口，现在也都在积极做起电商内销。

一位维修档口的店主在一周前就开通了同城手机送修服务，承诺可以当天维修返回，“这几天（修手机的同行）问了我好几回，估计是维修配件都积压在手里，压力很大。”

那么，这么多商家都在清理库存、回流资金，会不会是在为各大厂家推出的新机型（5G手机）做准备？

商家求稳不“追新”

“按照常理，（商家）现在该着手准备各品牌新发布的5G机型了。”

在华强北大街上的物流临时发货区，懂懂笔记和正在发货的商家伍先生攀谈起来，他的档口虽然是经营二手机，但每逢各大品牌发布全新机型时，他也会跟风兼销一些全新手机产品。

“今年我不打算跟销新发布的机型了，准新机的回收也会观望，目前还是现金为王。”

伍先生表示，通过电商、社交等线上渠道自己已经清掉了档口近三成的库存（二手手机），而变现的资金也不敢用于收购二手手机、采购新产品，“先牢牢攥在手里吧！”他指着把手机里一篇与自由现金流相关的经济学理论文章表示，现金为王很重要。

“虽然现在还能偶尔卖卖货，但是往后几个月不知道会怎样，还需要观望一阵子。”对于伍先生而言，只有现金才能使他安心，无论那些大品牌发布多少款新手机，他也不敢进货了。

在他看来，很多商城里的专卖店也都没有了进货的勇气，自己更没必要跟风，“库存销完后会不会收一些二手的5G手机？到时候再说吧，现在大脑还是一片空白。”

另一位商家“肥敏”告诉懂懂笔记，如果下个月能将档口的库存清完，她会考虑做一做刚上市的5G新品，但会聚焦于千元机、中端机，不太可能考虑做高端旗舰机型，“消费反弹会有的，但是低端、中端的机型，机会可能更大一些。感觉上半年高档机型不会好卖。”

她的档口近一段时间最能走量的，主要是小米Note 8、CC9、荣耀畅想等千元手机，而库存的高端机型，基本只能通过同行调货、借货的方式去销售。“这么说吧，消费者和商家一样，心里也很迷茫，这种观望会影响高端机型的消费能力。”肥敏强调，即便疫情的影响在减退，但今年绝大部分华强北商家的经营理念也都会趋于保守，会先观望再行动。

以往知名品牌未发布的新机，反而能率先在华强北“发售”的情况，未来一段时间不太可能出现了。毫无疑问，降低经营风险、以现金为王的华强北商家都在观望，尽管每天看着大街上的人流量在恢复，但他们依旧掩盖不住心里的不安和焦虑。

“要是租金能再多免两个月就好了，一是压力能小一些，二是我就敢先进他十台八台的5G旗舰试试水了。”

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