不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

连线Insight

· 刚刚



微信扫码

9

原网易严选CEO柳晓刚两周前入职团好货,成为该业务的“一把手”。

不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

文 | 连线Insight,作者 | 张霏,编辑 | 李信

从闪购到美团优选再到团好货,美团进军电商的野心从未停止。 

据连线Insight近期获悉,原网易严选CEO柳晓刚两周前入职美团团好货,直接向美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报工作。 

而在此之前,团好货业务部并无“一把手”专职管理该业务。即便有王莆中亲自带队,但他除负责团好货之外,同时管理闪购、医药两个独立业务部,事务较为繁忙。 

电商能力需要长期积累。一位跟进电商领域的二级投资人向连线Insight透露,王莆中很看重该电商业务,“但他不急于发展该业务,而是想慢慢发展这一B2C生意。从成立至柳晓刚入职前,团好货主要由王莆中下面一位管理人士代为负责。” 

而对于此次柳晓刚成为团好货业务部负责人一事,多位接近团好货的知情人士对连线Insight评价:“美团发展实体电商业务的决心很大,此次聘请柳晓刚专门负责团好货,说明其今后将重力发展此项业务。” 

连线Insight通过多位团好货供应商独家获悉,与团好货成立初期招商的低门槛不同,如今团好货基本停止对外公开招商工作。现在入驻团好货的标准大幅提高,商家基本为高品质、高服务质量的国内一线和国外大牌,并且品牌需是拥有天猫、京东综合评分约4.6分左右的高分店铺,此外只能发京东或顺丰物流。若不满足以上条件,商家很难入驻团好货平台。

高标准的入驻条件,意味着目标人群也发生改变。据多位接触美团电商业务的知情人透露,团好货已经放弃“五环外”下沉市场人群,转而将目标用户改为高阶白领,此类人群消费能力及复购能力强。 

目前,美团在外卖市场已经基本稳定,所以不论是团好货在年初被列为业务重点项目,还是最近柳晓刚的加入,都可看出美团在电商领域占领一席之地的决心。

01 核心负责人到位,团好货加速

柳晓刚的加入,让团好货的电商之路方向更清晰了。 

曾任网易公司副总裁、严选事业部总经理的柳晓刚,在2019年10月宣布离职网易后,近两年再无有关他的新入职消息。此次入职,迎接他的是已经建立一年之久的团好货。 

团好货在过去一年时间里,正式切进实体电商这块市场后,虽建立起了初步架构,但未在市场上掀起浪花。 

同时,由于团好货在美团内部占据重要的战略位置,其一直找不到合适的高管来担任“一把手”。加之在更大范围的电商领域,美团的玩法和经验都不足,这导致团好货进展并不快。 

据多位接近团好货的知情人向连线Insight透露,王莆中对团好货的发展并不着急,希望慢慢成熟。但如今从外部直接引入了柳晓刚,或有加快节奏的意味。 

对于柳晓刚的入职,团好货员工还未见证新领导的“魅力”。一位接近团好货的知情人士向连线Insight透露,“两周前,他和诸多团好货员工见了面,暂无其他动作,不排除该业务部此后会有业务方向的变动。内部员工目前仍按照之前制定的方案继续执行工作。” 

据多家媒体报道,浙江大学计算机专业出身的柳晓刚,是个较为低调的技术工程师,但他极为擅长产品运营、技术和销售等。 

网易严选推出那年,柳晓刚已是在网易工作将近十年的老将,他曾带领网易邮箱发展到全国头部的位置。 

2016年,网易发现中国消费者对中国版宜家和无印良品的期待,开始抢占精选电商这一市场。于是柳晓刚带领团队孵化网易邮箱部门的内部产品网易严选,自推出网易严选后,他便不再担任网易邮件事业部总经理一职,转而负责严选事业部。 

据经济观察报曾报道,2016年6·18期间,当所有电商平台都在鼓动消费者参加“满额减”的剁手活动时,网易严选却反行其道,推出买三件以内8折,三件以上不打折的活动,而这一规则便出自柳晓刚之手。就是这样反其道而行的行动,让网易严选在当年6·18期间的进账流水翻了近20倍。 

虽仅负责网易严选三年后,网易便宣布柳晓刚因个人原因离开网易严选,但在外界看来,柳晓刚带领网易严选从0到1的能力有目共睹。他具备的这一差异化电商的经验,目前正好适合团好货的新方向。

据连线Insight最新了解,除了柳晓刚入职,团好货部门员工已由最初近百名,扩增为目前好几百人,目前仍在持续扩充团队中。BOSS直聘显示,目前团好货正在招聘技术、运营等方面的高阶职位。
不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步

团好货部分招聘岗位,图源BOSS直聘

与入驻商家更多、SKU更全的淘宝、京东等其他电商老玩家相比,团好货是个新手。作为美团进军实体电商的一大“触手”,美团要想在一片红海的实体电商战场中杀出血路,团好货“任重而道远”。 

02 放弃对标“拼多多”,目标受众变为白领

相比于人事方面的变动,团好货近一年在业务方面的迭代也较为频繁。 

少有人注意到,团好货与美团优选成立时间仅相差一个月。2020年8月,美团推出B2C电商新业务团好货,而在一个月前,美团优选也正式成立。 

但不同于美团优选一“出生”就被定义为“美团新增长曲线”的重要度,团好货起初在美团APP的端口位置甚至不在首屏,不过,集团对其扶持力度在逐步增加。 

据一名曾接近美团的知情人向连线Insight表示,自去年8月,美团正式上线团好货后,内部业务模式经过多次迭代和探索,最近一次调整,是团好货的定位要聚焦高商品质量、高性价比以及高质量服务标准,并且其目标受众变为高阶白领消费人群。 

而在2021年年初,团好货仍以白牌商家为主。一位接近美团的知情人向连线Insight回忆,2020年7月到9月份,团好货项目还处于业务孵化阶段,那段时间,平台上架的商品SKU较少,主要集中于生鲜、食材和日用百货品类。 

直到10月中旬,团好货举办了内部动员招商大会,美团也对到家事业群进行架构调整,将原属于闪购事业部的团好货业务独立出来,升级为团好货业务部,与闪购事业部并列。 

得到美团内部大力扶持后的团好货,开启动员大会之后,面向全品类商品招商,招商品类由原来的水果、生鲜、百货、零售、数码和生鲜,扩增为百货、车品、家居、健康、美妆、母婴、男装、内衣、女装、生鲜和食品等十一个品类。并与山东、广东、江苏等地优势品牌商和产业代工厂频繁接触。 

团好货当时喊出主打高品质商家,重点打造头部商家的口号。若为京东、天猫、拼多多等电商平台的头腰部商家,商家入驻条件便会放宽,具有优先权。”一位曾入驻团好货的供应商对连线Insight解释:“早期招商手册也明确写着,主要面向各大电商平台的三级品类TOP20商家,或品牌商、产业带工厂品牌。具体要求为入驻商家具备成熟的电商运营经验和专业团队,每日线上日销2000单以上,可以压低快递成本;或属于供应链上游的品牌商或者工厂”。

早期招商条件,图由受访者提供 

但由于彼时的团好货尚处在起步阶段,把主要精力集中于客户端界面优化、增加商品SKU数量等事宜,所以大量非品牌商家也被允许入驻该平台。因此,在消费者看来,团好货以标品、低毛利商品为主,相当于另一个“拼多多”。

除了商品与拼多多重合,团好货也有“拼团”的功能。去年12月开始,“团好货”界面彻底“改头换面”并陆续增加新功能。 

在功能方面,不仅上线搜索功能,而且强调流量分发规则,在APP中的“热卖”频道(现已取消该频道)实施“信息流”化,遵循“千人千面”的分发逻辑。另外,团好货的收货地址系统与支付系统承接于美团,订单详情查询入口也统一归结至美团的订单栏。 

如此一来,不仅用户可以基于品牌的知名度和确定性,对商品进行主动搜索。而且系统也可利用“拼团”功能,快速获取新的用户。利用推荐技术手段,团好货从海量商品中抓取与用户兴趣点匹配的商品,进行个性化推荐,给美团带来更大的流量。 

截止2021年春节,团好货的多数热销产品单价仍主要集中在10元以下,比如特价0.1元的9提纸巾、9.9元的电动牙刷等。如此鲜明的客户端特点,自然被外界解读为“团好货主要对标拼多多”。甚至美团内部员工也曾表示“团好货就是这一定位”。 

但近期,连线Insight近期发现,原本团好货与拼多多下单功能相似的“拼团”与“单独买”选项,现在已全部不见,并改为“立即购买”。

当下,团好货主打的高阶白领市场,与网易严选核心用户重合。而网易严选由柳晓刚一手“带大”,今后其将统领团好货,其中意味不言而喻。 

03 团好货目标进入Top3,王兴的“电商梦”能成吗? 

美团正在将零售电商业务,逐步放到台前。 

如今,美团的业务覆盖吃、住、行、玩,但它并不满足于这一现状,其与阿里、京东等电商之间的互相渗透竞争早已开始。 

事实确实如此,团好货并非美团首次实体电商尝试,而是美团对实体电商的一次新的冲刺。从美团闪购到社区团购,再到柳晓刚统领团好货,美团的电商版图不断扩增。 

而为了团好货成功进军电商领域,美团前期做了不少探索。2018年7月,负责团好货的美团闪购事业部成立,其业务定位为“30分钟到万家的LBS(基于位置服务)电商平台”,类似于线上超级便利店,主打生鲜、零食、绿植等非餐饮品类,与美团外卖共享配送网络。 

一位美团内部人士向连线Insight表示,闪购是美团对实体电商的尝试,也是对阿里的主动出击。 

也在这一年,美团点评官方微信小程序已上线“好货拼团”板块,试水社交电商。在类目方面,以洗护日用、水果生鲜、小家电为主,客单价在百元左右。在拼团方式上采取主流的“两人成团”做法,只要凑齐两人即可以较低价格成团。

不只如此,据连线Insight此前从美团内部人士获悉,2021年1月1日,美团优选面向内部员工发布通知——将“美团优选”的业务模式正式命名为“社区电商”业务,并明确规定内部员工自“2021年起,描述美团优选业务模式时,不得再使用社区团购等其他说法”。 

对于这一更名,某头部社区团购平台的一位核心管理人士曾向连线Insight分析,“将其业务模式确定为社区电商,意味着美团优选将重力发展电商。” 

不同于美团优选半路“改姓”,团好货自成立以来定位便为实体电商,其发展电商的野心也实属不小。 

一位接近团好货的知情人士今年年初对连线Insight透露,“团好货的业务目标是将来做到实体电商领域的TOP3”。这一信心或与团好货去年招商大会时,得到了集团的流量、战略等多方面的支持有关。 

连线Insight通过一份招商手册获悉,去年年底招商期间,美团给予团好货业务较大的流量扶持,主要体现在五个醒目位置:APP首页中的功能导航区“免费领水果” 及页面中间资源位;APP首页第一屏的“团好货”固定功能导航区;APP底部icon、美团APP首页侧边栏以及APP首页弹窗;App“我的”栏目中的“红包签到”;首页搜索“团好货”关键词,直接跳转相关商品页面。 

除美团APP之外,美团也通过其他平台为电商业务拉取外部流量。比如去年11月初,在寸土寸金的微信支付入口内,“美团团购 ”获得了“购物消费”类目的一个独立入口。相较于另一个在微信中的“美团外卖”入口,“美团团购”新增了“美团电商”这一栏。

图由受访者提供 

2019年王兴曾说“蒋凡、黄铮必有一战”,两年过去了,美团早已用全面攻势,参与其中。闪购、团好货和美团优选便是证明。 

但面对拼多多、京东、阿里等老电商巨头以及抖音、快手等一众新电商势力,美团的电商梦何时能够实现,还需要时间验证。 

投稿 美团 电商

317篇资讯

353关注

连线Insight

关注

产业升级创新者的聚集地。

最近资讯

  • 不做“拼多多”做“严选”,团好货转向,王兴电商梦再进一步
  • 海伦司和奈雪,必有一战
  • 加盟商被“割”百万,王老吉开不好茶饮店
本文系作者连线Insight授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。本文仅代表该作者观点,不代表钛媒体立场。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉69801 蒙MYH 钛粉28351 钛粉54471 钛粉12200 钛粉14013
466人已赞赏 >
466换成打赏总人数466人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉69801

    钛粉69801 赞赏了

    为了不让你被骗,公安部的国家反诈中心App操碎了心

    约2天以前
  • 蒙MYH

    蒙MYH 赞赏了

    比亚迪不是中国特斯拉

    约5天以前
  • 钛粉28351

    钛粉28351 赞赏了

    迎接中国的“波普”时代

    2021-09-06 16:58
  • 钛粉54471

    钛粉54471 赞赏了

    靠PDF Reader成名之后,这家工具垂类公司如...

    2021-09-04 17:06
  • 钛粉12200

    钛粉12200 赞赏了

    交易所“三胎”面世,北交所带来哪些重大机遇?

    2021-09-03 18:25
  • 钛粉14013

    钛粉14013 赞赏了

    交易所“三胎”面世,北交所带来哪些重大机遇?

    2021-09-03 16:24
  • 钛粉02992

    钛粉02992 赞赏了

    什么才是真正安全的“辅助自动驾驶”?

    2021-08-23 11:26
  • 宗旭

    宗旭 赞赏了

    与华为分手、且长期亏损,AI芯片撑不起寒武纪千亿市...

    2021-08-20 11:55
  • subey

    subey 赞赏了

    抑郁症患者:深渊之中的自救

    2021-08-13 23:55
  • hriyWn

    hriyWn 赞赏了

    5G时代系列谈:(四)应用之囿

    2021-08-09 21:01
  • subey

    subey 赞赏了

    互联网精神,不止崩于酒局

    2021-08-09 08:42
  • 钛粉49477

    钛粉49477 赞赏了

    “中国需要什么样的资本”——一位投资人的反思

    2021-08-06 09:50
  • hB9jMz

    hB9jMz 赞赏了

    一个SaaS和物联网的新物种实践(下)

    2021-08-03 10:51
  • 钛粉54886

    钛粉54886 赞赏了

    转型内容平台,迷你创想如何激励用户内容创作?

    2021-08-01 12:50
  • 钛粉07496

    钛粉07496 赞赏了

    艺术家尹朝阳:NFT是一种新的交流方式,它可能代表...

    2021-07-30 21:35
  • 钛粉47967

    钛粉47967 赞赏了

    安防厂商竞争加剧:华为份额不断提升,海康威视地位将...

    2021-07-25 18:58
  • 钛粉11165

    钛粉11165 赞赏了

    教育「双减」政策正解,都在教育部「答记者问」里了

    2021-07-25 12:43
  • 钛粉26647

    钛粉26647 赞赏了

    拿什么来拯救低迷的暑期档?

    2021-07-22 20:43
  • 钛粉55081

    钛粉55081 赞赏了

    柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访

    2021-07-22 17:09
  • 钛a61422

    钛a61422 赞赏了

    云计算的牌局上,出局的巨头们不愿退场

    2021-07-18 19:32
  • 钛粉82019

    钛粉82019 赞赏了

    致命的宠物托运

    2021-07-16 10:56
  • 钛粉30083

    钛粉30083 赞赏了

    夫妻店,做汽车配件批发,能不能上云?

    2021-07-13 09:58
  • 钛粉13874

    钛粉13874 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:50
  • 钛粉91954

    钛粉91954 赞赏了

    “深喉”发声,复盘社区团购死亡之路

    2021-07-09 16:46
  • hYrSeb

    hYrSeb 赞赏了

    谁说电脑已死?

    2021-07-01 18:18
  • subey

    subey 赞赏了

    90后女程序员:身在大厂,心系创业

    2021-06-11 13:24
  • 钛粉27544

    钛粉27544 赞赏了

    鸿蒙成败,在于生态

    2021-06-08 17:41
  • 钛粉22420

    钛粉22420 赞赏了

    涿州楼盘停工下,被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...

    2021-05-11 21:08
  • 钛粉71674

    钛粉71674 赞赏了

    台积电南京扩产惹争议:28纳米芯片制造“黄金线”之...

    2021-05-11 16:16
  • 钛粉25859

    钛粉25859 赞赏了

    360被曝入局造车,周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕?

    2021-04-28 13:32
  • 钛粉15018

    钛粉15018 赞赏了

    新消费品牌如何“爆款中国”?

    2021-04-26 12:08
  • 钛粉46336

    钛粉46336 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-26 01:00
  • 钛粉65387

    钛粉65387 赞赏了

    马云投资和自产的媒体,究竟在阿里生态中扮演着何种角...

    2021-04-23 20:57
  • 钛粉46198

    钛粉46198 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 17:36
  • 钛粉46653

    钛粉46653 赞赏了

    万字深扒“极端女拳”组织,谁在互联网上“引战”?

    2021-04-22 09:16
  • 乔邦主

    乔邦主 赞赏了

    “异常流量”是互联网广告行业顽疾?秒针认为智能技术...

    2021-04-16 21:10
  • 钛粉54090

    钛粉54090 赞赏了

    涨价拯救腾讯视频?

    2021-04-11 20:53
  • 钛粉38514

    钛粉38514 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-04-03 15:51
  • 钛粉80481

    钛粉80481 赞赏了

    女仆桌游馆:兼职半年,她陪伴过300多个孤独的人 ...

    2021-04-03 07:49
  • 钛粉38730

    钛粉38730 赞赏了

    教育创业还有什么机会?

    2021-03-29 14:21
  • 钛粉38440

    钛粉38440 赞赏了

    “超级App工厂”:教育赛道探索,进度如何?

    2021-03-29 14:19
  • 钛粉38714

    钛粉38714 赞赏了

    k12公司学霸君被传“倒闭”,创始人回应:在继续努...

    2021-03-29 14:17
  • hSmXxU

    hSmXxU 赞赏了

    如果格局决定了人生,那到底什么决定了格局?

    2021-03-26 12:02
  • 钛粉03456

    钛粉03456 赞赏了

    荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

    2021-03-26 10:25
  • 钛粉92228

    钛粉92228 赞赏了

    房产行业巨变后走向何方?居理买房网认为“深度导购”...

    2021-03-18 16:58
  • 钛粉36095

    钛粉36095 赞赏了

    日均工作20小时、放弃未婚夫,那些逆流创业的女人们

    2021-03-08 11:58
  • 钛粉74059

    钛粉74059 赞赏了

    孤独陈睿,放弃仪式抵抗

    2021-02-25 00:16
  • 钛粉35141

    钛粉35141 赞赏了

    马云和他的三个“赌王”朋友

    2021-02-22 13:09
  • 钛粉12618

    钛粉12618 赞赏了

    中国认知智能行业报告

    2021-02-19 14:10
  • 钛粉05059

    钛粉05059 赞赏了

    陆奇万字演讲:中国经济形态与东南亚相似,创业创新易...

    2021-02-09 11:08
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
9

钛媒体网友:

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论 登录

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你喜欢

工信部要求限期解除屏蔽链接,微信、淘宝、抖音或将打通 工信部要求限期解除屏蔽链接,微信、淘宝、抖音或将打通
微信们开放外链,互联网“圈地”成历史? 微信们开放外链,互联网“圈地”成历史?
“佛媛”生意:坐禅抄经穿Dior,佛门炫富也能火? “佛媛”生意:坐禅抄经穿Dior,佛门炫富也能火?
降维打击,今年就业形势究竟有多难? 降维打击,今年就业形势究竟有多难?
扫码点餐背后,你的个人隐私去哪了? 扫码点餐背后,你的个人隐私去哪了?
【钛晨报】顺丰快递回应签收收取1元钱;特斯拉Model Y Performance高性能版车型涨价10000元;北京首批学科类培训机构“白名单”公布 【钛晨报】顺丰快递回应签收收取1元钱;特斯拉Model Y Performance高性能版车型涨价10000元;北京首批学科类培训机构“白名单”公布
潘石屹“跑路”,黄了 潘石屹“跑路”,黄了
为了面试成功,社恐年轻人伪装“社牛” 为了面试成功,社恐年轻人伪装“社牛”
苹果:拥有 200 亿美元广告机会的科技巨头 苹果:拥有 200 亿美元广告机会的科技巨头
尽管苹果让步了,但他们的麻烦可能刚刚开始 尽管苹果让步了,但他们的麻烦可能刚刚开始

分享文章

微信扫码
9

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。