踏上“新名酒”新征程，市场期待更多国台酒故事

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踏上“新名酒”新征程，市场期待更多国台酒故事

张小夏

· 2022.11.18 13:25

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站在白酒品牌价值进阶的舞台上，国台节拍正精彩，步履稳健！市场期待更多的国台酒故事。

踏上“新名酒”新征程，市场期待更多国台酒故事

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国台国标

11月10日，在第十四届“华樽杯”酒类品牌价值评选上，国台酒以1515.5亿元的品牌价值位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名。品牌价值进阶的背后，蕴藏着企业优秀的发展状况、较高的消费者忠诚度、良好的产品市场表现、强大的品牌运营管理能力以及企业文化软实力等多维综合实力的考量。

在当前酱酒赛道调整背景下，国台酒持续的品牌价值进阶，充分反映了企业的硬实力。变革中的思考，调整中的成就，熔铸成国台酒发展道路上坚实的路基。带着对白酒行业、酱酒品类的信心，国台酒已然踏上“中国新名酒”的新征程。

“国台作为核心产区茅台镇的知名酱酒品牌，完成了销售规模上的进阶，也实现了全国化的市场布局，在全国拥有较强的消费基础和稳定的消费人群。”白酒营销专家蔡学飞对钛媒体APP分析认为。

品牌价值再创新高，国台“节拍”正精彩

站在白酒品牌价值进阶的舞台上，国台节拍正精彩，步履稳健！

据了解，在此届“华尊杯”的评选上，国台以1515.5亿元的品牌价值位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名，该数据相较于2021年的1002.55亿元增加了512.95亿元，增幅达51.7%，相较于2018年国台酒的品牌价值更是有大幅度增长。

国台酒品牌价值荣誉证书

今年以来，国台酒接连获得社会各界的肯定，充分彰显其硬实力。10月20日，贵州省工商业联合会、贵州省企业联合会联合发布“2022年贵州民营企业100强榜单”和“2022年贵州制造业民营企业20强榜单”，国台酒业分别位列两大榜单中的第四名和第二名。

在刚刚过去的成都糖酒会、贵州酒博会上，国台酒业亦是大放异彩。超200个的道旗广告、巨型门楼、气势磅礴的展厅设计等让国台酒吸引了来自全国各地客商的目光；超400平米的展厅、核心产品的大幅广告在贵州酒博会上十分夺目；此外现场消费者络绎不绝，更有上百名达人前来探馆，线上更是开设了全天候的直播购酒专场，国台在会展现场掀起一股强劲的热浪。

第106届全国糖酒会入口，国台酒巨型广告门楼

赋能经销商深耕市场，加码全渠道、多品牌开拓市场

在白酒行业调整背景下，国台能取得如此亮眼的成绩单，来源于在市场端、品牌端、渠道端以及消费者端的持续发力。

今年以来，国台酒先后出台9条扶商助商赋能措施，助力经销商开拓市场。今年3月，国台酒全面启动春耕行动、大健康产品助销、333111工程等行动，见缝插针抢市场，全力扶商抗疫情；5月，国台酒开启夏育行动，在春耕基础上加大扶商力度。6月，国台酒启动国台国标（2017年酿造）开盖有奖促销及瓶盖奖励促销活动。随后，7月1日国台酒主品全品项都开启“开瓶奖励”促销活动，让消费者得到更多实惠。

6月至7月，国台酒管理层走访十余个省，沟通200多位经销商，召开数十场场求教问计恳谈会。更加充分与经销商沟通，国台酒以高效率的实际行动，出台9条扶商助商纾困赋能措施，持续开展深耕行动。7月16日，在“贵州酱香型白酒产业发展坛”上，国台酒提出“四大坚守”，倡导更客观多角度认识行业的发展和酱酒的未来，提振行业信心。

怀酒

传统经销商赋能之外，国台持续加码全渠道布局。在渠道终端上，打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。今年以来，国台酒通过建立拓展多渠道、广覆盖、强黏性的常规渠道，健全产品销售网络，截至目前，国台酒在全国各地已经建成核心终端超5万家。此外，国台酒正在推动全国化纵深布局，建设四类根据地市场，实现八大板块联动，巩固亿元市场、打造100个城市样板市场。

值得一提的是，加码市场建设之外，国台也在产品矩阵上创新布局。今年9月底，国台酒战略重启贵州老名酒怀酒，正在大力推广怀酒品牌，并在成都糖酒会上做了专柜呈现。“个人认为覆盖不同价位的产品品牌战略有利于国台在高端消费市场、大众消费市场实现深度站位，同时国台主品牌价值提升明显，对怀酒品牌又发挥赋能作用。”白酒营销专家蔡学飞表示。

“怀酒本身是有历史文化沉淀和知名度的老品牌，拥有老酒基因、消费基础、全国化基因，本身发展前景也比较好，叠加国台原有的渠道赋能，未来的发展前景也是比较乐观的。”蔡学飞继续分析道。

加码消费者培育，发力宴席端打开增长空间

白酒营销专家肖竹青表示：“国台是酱酒里做消费者培育做得很好的酱酒品牌，长期做酱酒知识类的线上线下普及推广。”在消费者培育、品牌培育等方面，国台今年亦是落地了一系列大动作，进一步增强了品牌曝光率，让国台酒品牌在消费者心中扎根、生长。

据了解，今年以来，国台酒加大短视频传播方式投入，自制+达人合作短视频近200条，覆盖微信视频号、快手、抖音、微博、百家号、B站等主流新媒体平台，以及在今日头条、微信朋友圈等平台投放，观看量累计8.3亿次，有效地面向消费者传递精准的品牌信息，导流至线下核心终端，助销市场。

同时，国台酒举办了多项品牌活动，进一步擦亮品质招牌。今年以来，国台酒先后举办了第三届真实年份酒品质论坛暨国台国标（2017年酿造）上市发布会、“致敬麦农守初心国台智酿新名酒—2022年国台祭麦活动暨战略签约仪式”、致敬粱农大典以及重阳下沙投产暨生产质量誓师大会等，进一步夯实了国台酒品质根基。

在品牌圈层运营上，继去年国台酒成为“中国高尔夫球协会战略合作伙伴”后，今年国台酒继续与高尔夫运动深度绑定，进一步提升圈层影响力。年初至今，“国台杯”体教融合青少年高尔夫球公开赛&冠军赛、“国台杯”2022贵州省高尔夫球公开赛、天津国台高尔夫球队成立首场赛等相继举办，通过高尔夫活动，精准辐射影响目标人群，结合高尔夫健康运动精神传递国台健康饮酒理念的形象。

值得注意的是，宴席端的发力也为国台酒市场开拓、消费者培育提供强大助力，更是为公司未来成长带来了更大的想象空间。行业数据显示，宴席市场容量超过2000亿元，占白酒市场总量的40%以上，而在酱酒销售总量占比尚不到10%，仍有巨大的增长空间。

宴席上的国台酒

“目前来看，随着整个宴席市场的发展，酒类宴席的消费价格和消费档次逐渐升级，宴席也成为重要的中国酒类的消费市场。国台酒借助自己的全国化品牌与市场渠道优势，可以建立自己的宴席市场，巩固市场消费基础，有利于国台酒全国性市场布局以及品牌结构升级等。”蔡学飞对钛媒体APP表示。

市场上也因此迎来“国台热”，截至目前，累计开展各类规模宴席活动8000多场、12万桌。同时越来越多的消费者加入到国台粉丝队伍中，在广东、福建、江苏等酱酒火热的市场，国台酒成为继茅台酒之后卖得最好的酱酒品牌。

是调整更是机遇，市场期待“国台故事”

去年下半年以来，酱酒行业深度调整的市场声音不断。正如近期国台酒总经理张春新参加一场活动所言，尽管白酒上市公司三季报的数据正常，但消费场景的受限、股价的波动，特别是前两年还高歌猛进的酱酒的回调，不同程度的带来和加剧着迷茫甚至悲观的情绪，相关信息的贩卖焦虑、唱衰甚至唱空，对行业信心还是有较大影响。

国台酒总经理张春新在论坛上演讲

事实上，行业调整过程中，优质酱酒的稀缺价值愈发凸显，对定位于“中国新名酒”的国台酒业而言反而是机遇。这一观点可从数据中得以论证，公开数据显示，2021年在整个中国白酒市场中，酱酒品类营收达1900亿元，实现利润780亿元，仅凭8%的产能便贡献了白酒行业45.8%的利润率。据《2022酱香酒趋势报告》，7%的高端酱酒用户贡献了39%销售额。

叠加白酒行业集中度不断提升，市场份额持续向头部酒企靠拢，名酒时代已然到来。数据显示，2021年八大头部酒企产量占全国白酒产量的20.67%，营业收入占比45.89%，利润占比更是高达58.18%，名酒时代趋势显现。

从刚结束的成都糖酒会可以看出，产区越来越成为品牌新的品质表达，单一品牌发展的高级阶段必然是产区生态的集体发展，产区的稀缺性与唯一性是产品品质的价值背书与来源。作为茅台镇第二大酿酒企业，国台酒二十多年来扎根茅台镇，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。长期来看，此轮行业调整将进一步加大国台酒竞争优势。

国台酒四大生产基地

穿越白酒调整周期，稳步前行打造“中国新名酒”，一个崭新的、创新的、开放的、面向未来的国台酒，正以雄心壮志开辟着未来。目前，国台已规划30年的“两步走战略”：从今年开始，用10年时间，从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、模式创新等方面，建立中国新名酒的内涵体系，把国台打造成中国新名酒；再经过20年的接续奋斗，到国台50年时，使国台酒成为消费者叫得响的中国名酒。

于国台而言，“30年规划”是测量国台酒步伐的路碑，也是承载国台酒梦想的航船。踏上“中国新名酒”新征程的国台酒，蕴藏着无限的生机与活力，“国台故事”正在不断写就。

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