“得到”电子书升级，全文内容接入全局搜索（附罗振宇演讲全文）

钛媒体注：昨天是第二十四个世界读书日，当晚，得到App在北京举办了一场“得到2019春季知识发布会”，得到App创始人罗振宇在现场推出了全新升级的得到电子书产品，并联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。

全新升级后的得到电子书，将得到上所有电子书的全文内容都接入了全局搜索，用户只需要在搜索框内输入关键词，系统就能展示出所有库存电子书中包含该关键词的段落。

之所以做出这样的改变，得到解释称，在中文互联网世界里，书与书之间有一堵墙，没有哪一个搜索工具可以将触角伸到这个人类关于可信知识的最大共识的部分。这就导致在一些求知场景下，用户的需求得不到满足。

“比如：当你突然想要了解关于“刻意练习”的知识，除非书名或简介上就有这个关键词，否则你不会知道这些知识藏在哪本电子书的哪个角落里，或者写文章着急要找一个材料，好像在哪里看过，但就是想不起来到底在哪本书里。这对于热爱求知的人而言，无疑是一个巨大的遗憾。”

同时，任意一本书任意位置免费试读10%。以往用户只被允许试读一本电子书指定位置的内容，这次得到电子书打破了这个“传统”，让用户拥有了按需试读的自由，可以免费试读一本电子书中任意位置的内容，累计试读内容最多可达全书总字数的10%。

罗振宇表示，通过以上两点解决方案，原本孤立、封锁的书中知识将彻底被接入了数字化世界，变成用户随时可以调用的“知识资产”。这个数字化知识资产库里，不仅有电子书，还包括在线课程、听书、用户的笔记心得、得到大学等知识服务产品：

“用户也可以把得到App当作中文世界里独有的一个严肃知识搜索工具。这些以不同形式交付的知识，不是彼此孤立地存储在得到App里，而是基于这个搜索工具被整合起来，成为用户的“云智库”。用户在这里一站式存储和管理所有数字知识资产，随身携带随时调取。”

发布会上，罗振宇还畅想了未来的学习场景。在新技术的帮助下，每一个人都会成为兴趣盎然的求知者，看着知识以无穷丰富的维度在眼前铺陈开。未来的学习，将是学习者和知识的相逢和巧遇。而严肃知识搜索工具，仅仅是第一步。

除了电子书产品的全新升级以外，本次发布会上，得到App还独家首发了9套重磅电子书，包括：《全球科技通史》《心智》《圣经与利剑》《理解媒介》《孔子大历史》《中华史纲》 《恺撒：巨人的一生》 、“了解你的孩子”系列、“动物城邦”系列。这些书来自中信、译林、 湛庐文化、世纪文景、华章同人、理想国 、社科文献 、万千心理等8家出版机构。

据钛媒体了解，在此之前，得到App已与多家知名出版机构联手，上架了一批包含多套经典套系在内的电子书，其中包括上海古籍出版社的“中国古典文学名家选集”“百年经典学术丛刊”两大套系、中华书局的《中华经典名著全本全注全译丛书》《中华经典藏书》、商务印书馆“汉译世界名著”系列中有电子版权的全部图书等。（本文首发钛媒体，作者/赵虹宇）

以下为得到App创始人罗振宇演讲内容，略经钛媒体编辑：

我手里这本书，是我在初二那年节省零用钱买下的。《古文辞类纂》，三本，价格是九块钱。1986年啊，对我来说那是一笔巨款。

我还记得那一天下雨，我抱着这三本书，兴冲冲走出书店，这本就掉到了地上脏了。你看，三十三年了那个痕迹还在。

那是一种什么样的痛苦？就是你买了一辆新车，刚开出4S店，就被剐蹭了的痛苦。

所以，这是一本我对不起的书。从那个时候，一个十几岁的少年，直到现在，我数了一下，我搬了10次家，这本书我就一直带来带去。不管箱子有多沉，我都带着它。

这就是我们这代人对书的感情。

书，它哪里仅仅是一堆文字？它上面还有别的东西。

有我们当年兴冲冲买下它的时候的一份渴望，还有我们小心翼翼在上面保存的一段时光。

在这个4·23世界读书日，向所有写好书的人，做好书的人，读好书的人，致敬。

1

今天我们这场发布会，是要发布得到App最新的电子书产品。

从我第一次接触到电子书开始，心里就有一个疑问，如果真像有的人预言的那样，电子书代表某种技术上的先进性，真的代表阅读的未来，那么它为什么一直在模仿纸书？

在排版上，它在模仿纸书；在翻页的效果上，它在模仿纸书；那么多电子书产品总是在强调，我的体验和纸书越来越接近。

但是我们心里都知道，电子书永远不可能像我手头的这套书一样，给我带来那样的情感抚慰，那样真切的拥有感，也不会让我像初恋情人的照片一样，一直带在身边。

所以，一定有哪里不对头。

就像鸟启发了第一代造飞机的人，但飞机不会一直模仿鸟一样。如果电子书真的有未来，它就一定是一个新物种。它一定要有它自己应该有的样子。它和纸书，应该承担的是不一样的功能。它应该有自己独特的任务和使命。

今天，我们就一起看看，得到最新电子书在这个方面的尝试。

下面给你上菜。先上一道精致的果盘。

首先要发布一个大家最可感、最容易发现的创新，那就是得到App用户独享的字体——“得到今楷”。

这位老师，严永亮，仓耳字库的创始人。干了20年平面设计，其中11年主攻字体设计。他作为核心设计师设计的字体，包括你熟悉的谷歌思源黑体中文版。这款“得到今楷”，就是他带领一个团队，干了3年多才捧出来的结果。

你有没有觉得奇怪？现在几乎所有的屏显字体都是黑体。为什么「得到」要为用户订制一款楷体字？

曾有人说过，黑体字就是最适合的屏幕显示字体。

真的是这样吗？这就要回到字体演变的历史上看了。

在所有中文字体中，楷体是使用时间最长、最稳定的字体。楷体从公元3世纪至今，将近18个世纪，它的书写怎么变过。

但是从宋代开始，出现了几种新的字体，仿宋、宋体、黑体。

为什么会有这样的创新？是因为审美变化吗？不是。是因为技术变化——宋代之后出现了印刷术。

我们来看看其中用的最多的宋体字。怎么样？很好看吧？我们从小到大，看报纸、看书，看到的最多的字体就是宋体字。

但是你问过一个问题没有？为什么宋体的这个一横的最后，不是楷体那种圆润的收笔，而是这样一个小三角形？这是因为装饰吗？好看吗？

我们揭晓答案，这和什么好看不好看没有关系。这是技术限制的结果。这就是刻字匠为了省事的一种办法。

就拿这个“一”字来说，刻成这样的“一”和这样的“一”，你说哪个方便？宋体“一”的这个角，咔咔两刀就完事了。

有证据。《大清会典事例》载：“刻宋字每百字工价银八分，刻软字每百字工价银一钱四分至一钱六分不等。”

贵一倍。为什么贵？费事嘛，难嘛，掌握这门技术的人少嘛。

懂得这个道理之后，你再来看这个“一”，你是不是觉得，这个三角形其实没那么好看？看起来是对楷体这个“一”的写法的不得已的权宜之计？

好了，现在可以说到我们现在在手机屏幕上看到最多，江湖传说最适合屏幕阅读的黑体字了。

常识告诉我们，黑体字原来是做标题用的。比如这样：

为什么现在黑体字居然被认为是最合适的屏幕字体呢？谜底很老套，还是那个原因——技术限制。

大家应该还记得这个字体吧？点阵字体。早期手机屏幕上用的。你看这个“设置”的“置”字，那就是标准的黑体啊。在早期那么低分辨率的屏幕上，黑体当然是最好的字体，它天然地适合了那个时代的技术。

而我们今天的屏幕，什么技术？手机都能达到4K的水平了。这个技术限制早就没有了。

那到底什么才是最好的屏幕显示字体呢？这不需要创造，汉字的历史就已经给出了答案。那就是楷体。

「得到」这次推出的“得到今楷”，是在黑体的基础上，融合楷体的笔形、轮廓和结构，由著名字体设计师严永亮老师设计的。

为什么是楷体？

往久远了说，这是汉字字体最成熟的形式；往高端了说，这是中国历代精英在正式场合一定会用的字体。你现在看到的，就是科举时代的试卷。历代的状元就是拿这种字体考上的。

往使用习惯里去说，从民国时期开始一直到今天，小学生的识字课本无一例外都是楷体。

人生识字忧患始。每一个中国人和汉字的第一次接触，都是从楷体开始的。我们是一个对文字有敬重的民族，当卸下了技术的脚镣，五千年的象形文字会回归它的本来面目。

这就是我们选择楷体的理由。

你可能会说，得到今楷会比今天流行的黑体字好看吗？

看一下对比就好了。

 我问严老师，如果用最简单的话，形容一下你设计的这个得到今楷，你会用哪句话？

这是严老师的回答：温润似玉，如沐春风。

从此，如果你在得到App读电子书，如果读《春江花月夜》，是这种效果。

如果你读北岛的诗《回答》，会是这种效果。容我给大家念一下，这段感动过我们青春的诗句，“新的转机和闪闪星斗，正在缀满没有遮拦的天空。那是五千年的象形文字，那是未来人们凝视的眼睛。”

提醒大家一下，你刚切换过来肯定会觉得不习惯，因为我们被黑体字长期驯化，但只要你多用几天，你会发现你“回不去了”。

好东西就是这样，不是说一眼看这个比那个好，而是你用了这个你回不去了。就像几年前，不管你对手机支付有多少疑虑，只要你开始用了，你就回不去了。

感谢严永亮老师。得到今楷字体，从此在手机上、iPad上，专程为你服务。请享用。

今天我们发布得到电子书产品，之所以一开头跟你说这么多关于字体的话题，一方面是我要告诉你，我们做这件事是认真的。为此我们要从最细节的体验做起。另一方面我也想说，不要让现在的技术条件，蒙住了我们看未来的眼睛。就像随着技术进步，字体会回到它该有的样子，电子书这个物种，也一定会摆脱技术的限制，长成它这个物种该有的样子。

2

从前年开始，我们就专门成立了电子书的技术团队和运营团队，全速前进，做这个方面的研发和准备。到今天，我们终于可以把我们对电子书的全套想法，以及你马上可以享用到的全新电子书产品呈现给你。

我们的同事，尤其是最近一直在加班加点的电子书团队，他们今天给我的任务是——说服你。对，就是你，一个终身学习者。从此，买电子书就在得到App里买，把你的这笔知识资产存放在「得到」。

还记得，去年我们首页上开始出现的那句话吗？“知识就在得到”。对，这句话的意思，不是说「得到」里面有全部的知识，而是说——你的知识资产，应该全部存在得到App。

你看，这是很大的一盘棋。

不过，我面对的难题和一个银行理财师一样。一样是钱，一样的利率，你为什么要存在这家银行？一样看电子书，你为什么要在得到App里看？

我先给你第一个理由：因为我们在技术上实现了一些突破。

我们深知一件事：任何一个行当，只要年岁足够多，那里面的行业积累就会富饶到深不可测的程度。

所以，不管我们要做多少创新的事，我们作为这个行业的新来者，都要补课。把前人做过了、做好了、做透了的事，再做一遍。而且要做得更好，做得更透。

不要小看电子书这件事。仅仅是排版引擎，就是一座巨大的技术高峰。我自己是不懂啦，向大家介绍一位技术大神。我的同事，李晓宇老师。他从2013年就开始主持数字排版引擎的开发。

2017年6月30日，我们找到他，让他开始带队搞这项技术攻关的时候，我们担心这事很难。他说了一句话：不难，找我干嘛？

下面，是这次春季知识发布会，我要给你上的几道凉菜。这是正式开席之前的准备。

一年多的时间过去了。李晓宇老师干成了几件事：

第一，得到电子书排版速度，业内领先。

因为电子书不像纸质书籍，页码是固定的，电子书是可以换字体和改变字号的，只要字体或者字号大小一改变，整个页码就要重新计算。但是我们的计算速度是，一本一万页的书籍，排除网络下载影响，会控制在10秒以内。

难，确实是难。技术细节就不介绍了，我也不懂。就说要实现这个速度，李晓宇老师和他的团队，要把400多万行的浏览器引擎代码优化到60万行左右。这其中的难点，也许只有内行人才能理解。

这是程序员的痛点，作为用户可能不太在意。

第二，多端体验一致。

为什么能做到这一点呢？因为我们研发了一套跨平台的排版引擎，能运行在不同的平台操作系统之上，屏蔽不同操作系统之间的差异。

这有什么用呢？

我们可以想一个场景：老师带着同学们开读书会，大家有拿苹果的，有拿安卓的，有拿笔记本的，有拿iPad的。以前在这种情况下，老师就会很头疼，同一本电子书显示各式各样，和学生沟通起来，那叫一个费劲。现在，用得到电子书，用我们的排版引擎，同学们就不会因为展示不同，而对内容的理解有所不同了。

你看看，这个功能，看似不起眼，实际上是多么重要啊。

还有么？请再看下一项：

第三，得到电子书支持所有复杂排版样式。包括表格、公式、图⽂环绕、图⽂悬浮、纵横方向文字排列、项目符号、签名样式等。

市面上所有的电子书产品里，我们的支持度是最好的。这话也是李晓宇老师告诉我的。

不仅是格式，语言方面我们也有一项进步：我们支持多种语言的书籍，其中的难点是俄语、拉丁语、阿拉伯语等复杂文字的绘制。这不是说，你要看这些语言的书，而是一本中文书也可能会夹杂几个俄语的单词。当其他电子书产品完全显示不了的时候，得到电子书表示“没有压力”。

如果这种场景不够常见，那下面这一条，我觉得你会非常有感觉了。

第四，我们有竖向滚屏模式。

这个功能，在我们 App 里叫“上下滑动”，更通俗一些。

我自己作为一个重度电子书用户，特别喜欢这个竖向滚屏模式。它让我读书的速度发生了神奇的提升。虽然我没有测过到底能提速多少，但是你懂的，当我的视觉体验在一个不中断的流里面，不仅阅读的速度会更快，而且中断阅读的概率也会大大降低。

第五，除了竖向滚屏模式之外，我们还有横屏快速预览模式。

当一本书，你想快速浏览的时候，在得到App里，你会看到这样的效果。

你发现没有？在拖动的过程中，随时拖动，随时显示，不用抬手。这才是真正的横屏预览。这也是真正的技术难点。

这个功能的实现，可以帮你快速定位想看的内容点。如果你是一个资深的读书人，你知道什么叫做“一目十行，要义不漏”的话，你就知道这个功能给你带来的巨大价值了。

看书看得爽就够了吗？我们的程序员说，那怎么能够。得到电子书打通了笔记功能，你可以无障碍地实时把你划的重点、记的笔记、爆发的灵感，从书中同步到“知识城邦”功能里。把你自己的知识资产彻底归集起来。

说到这儿，我想说，我知道并不见得每个人都在意这些功能。

但是，我们必须在意。

这不是在标榜什么。我们只是知道一件事：要想做一件新事，就要先把旧的事做好，做到更好。

如果我们想让你，从此把知识资产存储在得到App，买电子书只在得到App买，我们就得像银行必须把金库打造得固若金汤一样，把服务体验做到完善才行。这是其他创新的基础。

我们都知道毕加索成名，是因为他的那些抽象画，但是，如果没有坚实的素描基础，他的创新，就既没有起点，也不能取信于人。

可能在你的印象里，得到App是一家文科生气质的公司。但这已经不是事实。在我们的400位同事中，有200位，也就是一半的人，是李晓宇这样的技术开发人员。

在准备这场发布会的过程中，我找李晓宇不断确认——你说的，我们在技术上是领先的？

李晓宇说，把我的手机拿来，我再测测。

过了几天，他告诉我——我们真的是业内领先。我确认。

3

听到这儿，我完成我的同事给我布置的那个任务了吗？说服你，让你把你的知识资产存储在得到App？从此，买电子书只在得到App？

没有，我知道没有。一个电子书产品，我知道你最大的痛点不是那些细部的体验。我们做这些体验上的优化，只有一个目的，就是：让你一旦用上，就回不去了。俗话说得好：“档次上去了，不容易下来。”

但是这毕竟还没有解决让你上去的问题，下面我再给你一个上去的理由。

下面我们上热菜。

做一件事，总有一个基本模型假设。过去的电子书，它的基本模型假设是书店。

既然是“店”，那所有的书对商家来说就是货。电子书平台运营的逻辑，就很像是电商。流量、转化率、客单价、日活、爆款、留存率。

最后的结果你懂的。

一方面，扑面而来的是最热闹、最惹眼的书，而不见得是最有价值的书。

另一方面，银货两讫之时，就是服务结束之日。

但是，对于「得到」电子书来说，你买了一本书只是开始，接下来我们会提供各种各样的服务。

为什么会有这样的区别？因为，我们的基本模型假设，不是书店，而是学校。

去年，我们就宣布，得到App的愿景，是打造一所为终身学习者服务的通识大学。在学校里买一本书，只是你求知的一个动作，学校自然还要给你配上其他环节的服务。

如果我们是在运营一所学校，那读书和所有的教育一样，就是一个人点燃另一个人的过程，而不是把一堆信息倾倒在你面前的过程。

书和货不一样。一个货，只需要激发起你的占有欲就行了。而一本书，需要一个有趣的灵魂让你好奇，让你燃起探寻和亲近的热情。

在这场发布会上，我能向你承诺的是，你在得到App每拥有一本电子书，背后都站着一个有趣的灵魂。

正是因为这个发心，我们选书的进程很慢。到今天为止，上线的也只有10532本书。

和得到App里面的课程一样，我们坚持不做开放平台。我们是一个个地拷问：每一本书进入「得到」的理由是什么。一直等我们看清楚它背后站着的那个人，看清楚他的神色和容颜，我们才鞠躬礼让，请它登堂入室。

这些人里面，当然有作者，还有荐书人。

比如这位，刘苏里老师，得到App里面《刘苏里名家大课》的主理人。他更知名的身份，其实是中国最著名的民营书店“万圣书园”的创始人，一生过眼新书无数，也是中国读书界、学者圈的枢纽性的人物。

得到电子书，会有很多来自他的推荐。刘苏里老师随时更新的书单，也会成为「得到」里面的一个常驻服务。

刘苏里老师卖的是新书，就在刘老师书店的对门，还有一家很有名的专卖滞销书的书店，它的主人最近因为一篇刷屏文章，也成了知名人物。他就是卿松老师。读过这篇文章，你会知道读书的世界里，还有这样一群人。在外人看来，那里是无边的寂寞。但是在他的真实世界里，那里有万分的精彩。这篇文章建议大家看一看。

感谢卿松老师也给我们开来了书单，并且亲身莅临了我们今天的发布会。

这样的荐书人，我们不求多。我们会精挑细选，谨慎谨慎再谨慎。他们每一个人，都不是因为名气，而是因为他们的阅读趣味被我们仰望、尊重。这张照片，我们公司内部称之为“先生联盟”。

对，这个世界不仅需要“军师联盟”“复仇者联盟”，还需要这样的“先生联盟”。

这个联盟会逐渐长大。我们第一步，是想把活跃的荐书人队伍，扩展到100人。这100人的选择，我们不求他们名气有多大，只有一个要求：诚意指引，持续服务。

你就算是孙悟空，取经路上遇到不熟的地方，不也需要找当地的土地神问问路吗？在得到App里，你的求知路上，也会有这些“先生联盟”为你提供持续的指引。因为，他们是各个知识领域的原住民，可以充当你在这个知识地带的指路人。

你可能会说，这样的书单，只要花功夫就能做。那要看花什么样的功夫。

我们去年围绕专业垂直领域打造了一批书单，比如法律专业。 

我们邀请了苏力、高鸿钧、王人博等11位老师，请他们每人给开了一张书单。

如果你是在法律界工作的人，你一定知道这些人名意味着什么，太豪华了。

那我们是按照什么标准请他们开的书单呢？就是：如果他们自己带学生，他们会开出来、会和学生讨论的必读书单。有了这些书意味着什么？意味着你相当于跟着中国一流的法学家，梦幻团队，给他们当了一回门下弟子。

这样的搜集功夫，剔除了重复，我们一共得到关于法律专业的书籍清单250本。

其中只要在国内能找到电子书版权的，几乎全在得到App上架 。还有不少是得到App独家的。不要看这个书单只有区区几百本书，这是一个负责任的数字，这是一份良心书单。 

这就是我们的逻辑。 

这个逻辑我们不断地推演到其他垂直知识领域。比如说心理学，社会学，历史学，文学，科普 ，医学，工程，计算机。

像科普书单的先生联盟里有清华大学科学史系的系主任吴国盛，有著名科普作家卢昌海，有国家天文台研究员苟利军，有生命科学家王立铭等十一位硬核学者。 

现在你明白得到App到今天为止只有10532本书的意义了。我们不求多。

这个数字还在持续增长。但是，我们永远不会单纯关注数字的增长。就和「得到」系老师一样，我们会替用户看好门、选对人。只要坚持这样做，总有一天，我们就能和全市场形成一个共识：能够进入得到电子书，是一种温暖的荣耀。

人，是一本好书的信用背书。还有一种坚实的信用体系，是我们要借助的，那就是优质出版社。

在过去一年里，我们一个个地和中国优质的出版社洽谈，恳请他们拿出最好的电子书版权和得到App合作。

比如，我从少年时代就一直钟爱的上海古籍出版社，拿出了两个完整套系，《中国古典文学名家选集丛书》《百年经典学术丛刊》。其中很多本只在得到App有。感谢上海古籍出版社的老师们。

必须承认，我要这两套书是有私心的。当年我上中学的时候，这两套书花了我最多的零花钱。今天我想把你们“拉下水”。

厉害的还有，中华书局，压箱底儿的套系来了：《中华经典名著全本全注全译丛书》《中华经典藏书》。

像《论语》这样的书，虽然到处都是。但是中华书局的版本非同一般。我还记得上大学的时候，在教室里手抄《论语》被老先生看见了，说，你这抄的是什么玩意儿，读《论语》就要读中华书局的杨伯峻的版本。版本不对，根基就坏了。

这位就是杨伯峻先生。现代中国最重要的语言学家之一。他还有一个身份，就是中华书局的编辑。

中华书局的这两套书，是国家级的文化工程。和我们在市面上常看到的那些版本，不是一个层面的存在。

在房价这么贵的今天，买这样的电子书放在云端，让得到App帮你看守这笔知识资产，也是一个不错的选择。我这里也向中华书局的老师表个态，一定和你们一样，做好中华经典的传播工作。

除了中国古典文化，还有世界文学经典。全套系，中国最权威的四大出版社：人民文学出版社、上海译文出版社、译林出版社、作家出版社，所有全齐。

不仅有文学经典，还有科幻经典。这要特别鸣谢华楠老师，华楠老师跟我讲，他的“读客图书”，是拥有全球顶级科幻作品中文版权最多的出版商，也是雨果星云双奖作品最多的出版商。读完读客出品的科幻作品，基本就读完了全球科幻小说发展史上的各种里程碑式著作。 

下面，我还要向一套很特别的书致敬。那就是商务印书馆的这套书——《汉译世界名著》。

这套书，应该算是中国读书人的心灵制高点了吧？

还记得，我上研究生的时候，每个周末，都要跑一趟王府井商务印书馆的涵芬楼书店。看着这一墙的书，每看一眼，都会心中凛然，有一份独特的敬意。只可惜，那个时候太穷，买不起这么大一套书。 

这是一套有着113年历史的书。这是用113年时间持续积累价值，不断汇集全人类最优秀的文明成果，终于堆出来的高峰。这是中国出版界的骄傲。

得到App电子书，将在全市场拥有这套书最全的电子书版本。为了不负所托，我们也将对这套书做最精致的排版。

在和商务印书馆签订的战略协议里，我们也做了一个约定。这不只是上架卖书，商务印书馆的老师们还希望得到App的用户能不断地对这套书提出反馈。

这说明什么？说明在合作者的眼里，得到App不仅是一个销售平台，得到App还意味着一批高水平、值得信任的用户。你们的意见、反馈，将会以某种方式，汇集到这条流淌了113年的价值大河之中。

借今天这个发布会的机会，借423世界读书日，我想特别向商务印书馆的创始人张元济先生致敬。

100多年前，当中国人开始拥有现代印刷机的时候，有的人，忙着用印刷机去印黄色小报，急着去赚钱。而张元济先生开创的商务印书馆在干什么？

他在编教科书，编《辞源》，编《四部丛刊》，编《百衲本二十四史》，编《万有文库》，编今天呈现给你的这套《汉译世界名著》。

张先生，不仅是商务印书馆的创始人，他还是每一个中国出版人，每一代中国知识服务者的偶像，在我们公司短短的创业过程里，他也是实质上的精神指引者。

他创作的那副对联：“言或自生天趣，事当曲尽人情”，也一直是我个人的座右铭。

向他致敬。 

4

说到这儿，我完成我同事交给我的那个任务了吗？以后买电子书你要不要在得到App买？你要不要把你的终身知识资产存储在我们为你看守的这个账户里？

我知道没有。

因为我知道，这些事，算努力，但不算创新。

因为，我们能做，如果有效，别人也能做。

那还有什么事，是只有我们能做的？或者说得更准确一点，是只有我们做好了充足的准备，建立了宽广的护城河，是得到App用户能独享的服务呢？

今天这场发布会真正的主菜是什么呢？

所以接下来，我要再给你一个理由，把得到App作为你购买电子书的平台，作为你存储、归集知识资产的账户。

你有没有想过一个问题：你买了一本电子书，这是你的了，对吧？那它应该归你调遣。就像你书架上一本书一样，你要查它里面的某个内容，应该是随手拿随手查。对吧？

既然是电子的，你买的电子书，应该是一个无障碍的书房。你要查什么，应该是更方便才对啊。就像你平时上网搜索那样，任何知识都应该在你拥有的所有电子书里面随意查阅啊。这是电子书应该有的功能啊。

你有没有遇到过这种情况：写文章着急要找一个材料，你分明记得好像在哪本书里看过，但是，就是想不起来到底在哪本书里。这时候，用得到电子书的搜索功能，你就可以把书与书之间的隔离带拆掉了，你可以一瞬间就从你的知识资产中，把你想要的知识和信息提取出来。

再比如，前两天关于黑洞的照片刷屏了。你突然有了求知欲。你想要知道，在自己买的电子书里，有多少次提到了和“黑洞”有关的知识。但是不好意思。除非这本书的书名上或者销售简介里就有黑洞，否则你搜不到。

你不觉得奇怪吗？

我们是生活在互联网深处的一代人了。我们默认，这个世界所有的信息是互联网互通的，你只要有一部手机，就可以从一个关键词，自由冲浪到另一个关键词。这个世界所有公开的知识、信息都是可以让你自由跳转、随时切入的。

但是就在这样的互联网上，电子书就像一个个小隔间，它的门居然是打不开的。即使你买了它，拥有了它，你也必须单独进到一个个门里，单独查看才行。这哪叫搜索？这简直像是搜查。

书是什么？那些好书，是最浓缩、最郑重其事地被书写、被出版机构信用背书过，被市场严格筛选过的知识产品。那些好书，承载了人类关于可信知识的最大共识。

但是，这么先进的互联网搜索工具，它的触角居然延伸不到人类知识最有价值的这个部分。

你不觉得这是一个大大的遗憾吗？ 

那为什么呢？

有人可能要给出答案了，因为：版权。

对啊。书籍是有版权的。你没有买，怎么能按照互联网的免费逻辑，给你看里面的内容呢？作者不能干啊。出版社也不能干啊。这似乎是一个无解的死结。

但实际上不是。

在英文世界里，谷歌就已经解决了这个问题。在中文世界里，也应该有这个问题的解决者，而且要解决得更好。

今天，荣幸地报告给大家，得到App给出了这个问题的解决方案。

从现在开始，你在得到App的首页，输入任何关键词，都可以搜索到所有库存电子书的内页。不管这个词藏在那些书的哪个角落，只要你搜索，它就全部铺在你的面前。

就像这样。比如，你在得到App首页搜索那个很热的词“刻意练习”，瞬间你会得到上百本这样的结果。 

你会发现，这里面有讲学习方法的书，有医学书，有创业书，有投资书，有心理学书。一个词，从各个角度被诠释，你瞬间会对它建立起立体的认识。

你可能会说，这些书我没有买过啊。搜到有什么用？能看吗？

能啊。点进去看就是了。

电子书市场早就有惯例啊。一本电子书10%的部分是可以免费试读的。读得好再买，这是很古老的卖书逻辑了。

谁说，这10%的免费试读，就应该是最前面的那10%呢？为什么就不能是任意段落开始的10%呢？

这不就既让你可以全局搜索，又保护了作者和出版社的合法权益了吗？

具体过程是这样的：你可以带着求知的好奇，在得到App搜一个你想查找的词，比如“飞轮效应”，这个词不太常见。在得到App电子书库存里，有12本书提到了它。你不仅会看到12本书，还有得到App里的：张潇雨的商业经典案例课，伯凡日知录，李翔知识内参，马徐骏新知报告，刘润五分钟商学院，熊太行关系攻略，何帆读书俱乐部，还有下面的罗辑思维，8个知识产品，41节课，提到了这个词。

你会发现：“飞轮效应”，这个并不大热的词，从各种角度，在得到App里被解读过了。

你点进去，可以看到这个词前后的任意段落。

这个时候，你就开启了在任意一本电子书里面免费阅读10%的内容的权益，我们后台会自动计算，你是不是已经用满了这个权益。如果想看超过10%的内容，那才会提示你购买。

如果你只是要查一个知识点，可能这10%已经足够用了。比如，一本300页的书，你可以免费看其中任意的10%，也就是30页，对于很多浅层的、急切的求知场景来说，这已经够了。如果这本书吸引了你，你想拥有，那我相信你一定会因此更容易下购买的决心。

你发现没有，这个功能，可以让你拥有一个免费的、在中文世界里独有的、可以抵达所有书籍这个知识沃土的搜索工具。

而且，也为你购买电子书，提供了更好的入口和理由。

当我们拿着这个方案去和出版社谈的时候，没有遇到任何障碍。他们一句话就点破了问题的要害：用户自由搜索带动的购买，远远超过广告和促销带来的购买。 

对啊。靠我们叫卖，能有多大的音量？靠用户搜索，那是多么精准的抵达？对于拥有电子书版权的出版社来说，这是把刀枪剑戟换成了洋枪洋炮啊。

你看，出版社的老师，多么有远见。

他们不仅点出了问题的要害，还说出了问题的情怀：卖书，不能只卖给眼球被吸引的人，还得卖给真正有需要的人。正所谓“宝剑赠英雄，红粉送佳人”。因为搜索而来的用户，这是最精准的主动求知者，这样的买书人，难道不是更应该煮酒烹茶，扫榻以待吗？ 

让我们再看一下，这张这个时代最有创新精神的出版社的名单。没有他们对我们这次创新的理解和支持，我们就没有办法给你奉上如此炫酷的工具。

这个工具的价值还不止于此。

搜索的价值不仅是方便，更重要的是立体。

求知之所以难，就是因为每一个知识点都是孤立地、扁平地摆在你面前。那么多学者，辛辛苦苦做的事，不就是用各种维度构建知识和知识之间的联系吗？

在这样的搜索工具面前，你会发现，这样的求知快感，随时能在你眼前爆炸。

一个实际的例子，我的师姐，王峥，原央视《艺术人生》制片人，也是我们这几年跨年演讲的视觉总导演。现在她在做一家独立的内容策划公司。 

有一次，她要去一家做“电子竞技”的公司做活动提案。但是，她一个文艺女青年，不懂什么电竞，怎么办？来得到App搜一下“电竞”这个词，就这样一下，瞬间她得到了46本书、30节课。

迅速扫描一遍，她对这个完全陌生的领域，就获得了多维度、多学科的了解。她知道，原来电子竞技领域，不只是玩游戏，还有这么多人从经济学、社会学、产业发展、艺术的角度阐述过它。

王峥在得到App里面用一天的工夫，就建立了对电子竞技全方位的基本了解。然后怎么样？当然顺利地在甲方那里通过了提案。

这样的事，在我们这里天天发生。你的求知旅途，可以浅尝辄止，可以持续深入，可以旁观鸟瞰，可以乐而忘返。 

听到这儿，我们可以再往前想一件事。

未来的学习，其实不是往自己的脑子里灌多少信息，而是怎么建立起信息和信息之间的关联。

这样的搜索工具，再往前一步，借用最新的人工智能技术，虚拟现实技术，我们就可以想象出未来学习的场景了。

比如，你想了解苏东坡这个人。

你只需要一个入口，然后，你就可以跟着他的脚步，知道他哪一年走出四川，哪一年走进开封，哪一年被贬黄州，哪一年写了《赤壁赋》，每一年遇到了什么样的人，写了什么样的诗词，周边的社会关系如何，那些人的关系是怎样的。这每一个人，每一首诗词，每一件事过往的学者对它们做了什么样的研究，写出了什么样的著作。你现在所在的地方，和苏东坡当年待过的地方，有多远。他的遗作，藏在你身边的哪一座博物馆……你只要提得出一个好问题，古往今来的那些优质知识资源就可以随你调遣，你可以在其中随意穿梭，发现一个又一个前人没有想到的有趣连接。

在这样的前景下，你不觉得，每一个人都会成为兴趣盎然的求知者吗？

甚至“求知”这个词用得都不对了。知识不需要你去求了，它是用无穷丰富的维度铺陈在你面前，你只需要调动自己正常的好奇心、发现欲，脚蹬风火轮，像逛商场一样，随时投入你的注意力，就行了。

那不再是求知，那是你和知识的相逢和巧遇。 

所以，今天我们呈现给你的知识搜索工具，仅仅是第一步。我们会沿着这条路，一直往前走。只要你有这个需要，我们就为之持续努力。

我们认为，只有这样的电子书，往这个方向不断进步的电子书，才是这个物种该有的样子。

还是我一开始讲的那个观点——

电子书基于新的技术，它就应该是新的物种。电子书如果还在模仿纸书，它就还没找到自己真实的使命。

这是一个典型的“丑小鸭”的故事。一只天鹅在小时候，居然天天想的是怎么更像鸭妈妈，这是一个不该有的误会。

如果你需要和一本书亲近，感受它的温度，感受阅读它的时光，感受精致工艺给你带来的体验，纸书永远是最好的选择。

如果你需要一笔知识资产，随时可以搜索、比对，终身可以携带、存储、调用，那电子书可以承担这项任务。

至少我自己，已经养成了这样的习惯——

一本纸书，买来先看，看完之后觉得很棒，纸书送给最想推荐给他的人，然后买一本电子书永久保存，方便随时调用。

或者是一本书，不知道质量如何，先买一本电子书草草浏览，觉得真的可以细细品读，或者它的美貌可以装点我的书房，那就下单再买上一本纸书。

这是完全不同的两个应用场景，诞生的两个完全不同的知识服务物种。

这是这一代读书人应该享有的福分。

我们的用户很熟悉我们的那个志向，要成为最好的“知识服务商”。 

如果你相信我说的，还是像往常那样，拜托大家一件事，现在掏出你的手机，打开它的相机，把这张照片拍下来，发到你的朋友圈。用这句话，监督我们无限逼近这个目标。

好，现在我想问，我完成我同事交给我的那个任务了吗？以后买电子书你要不要在得到App买？你要不要把你的终身知识资产存储在我们为你看守的这个账户里？

说到这儿，你可能才理解，为什么得到App从面世之初，就一直坚持市场上最严苛的品控标准，坚持要做最好的内容？为什么我们做电子书，也一直强调精选、精选再精选，用心推荐、用心推荐再用心推荐？

谜底其实刚刚已经揭开了。因为你未来要用的知识搜索工具，一定不是那种谁付了广告费，谁的排名就在前面的。

一个终身学习者，你确实需要海量的知识内容，但是你还有一个要求，就是它们都经过了严格的筛选，品质有保证。

如果你希望你的孩子读电子书，如果你希望更好的自己读电子书，你不觉得，得到App才是一个更好的选择吗？

这就是过去几千年，所有负责任的内容生产者在为你做的事。

这就是过去一百年，中国现代出版人在为你做的事。

今天，得到App也加入到他们的行列中来了。

在得到App里搜索任何一个词，你不仅会得到电子书里的内容，你还会搜到我们的王牌产品“每天听本书”对这个词的解读，你还会搜到120门课，对这个词的解读。精品内容，三年积累，同时为你服务。这些课程，和电子书一样，你可以任意搜索，每门课程中都有任意几节课，对你是免费的，请享用。

教育是人和人之间的彼此点燃。知识的世界，也是知识和知识的彼此点燃。 

5

今天的最后，给你上几道甜点。

我们联合出版社，为你精挑细选，首发9套电子书。如果你还没有知识资产存储在得到App的账户里，那就从这9套书开始吧。

下面我提到的9套书，都是新近上市的书，都是得到App独家首发电子版。说白了，今天，它们只在得到App，哪里也没有。

1. 《塔维斯托克诊所·了解你的孩子》（全四册）

这是第一套，来自万千心理的“了解你的孩子”系列。

这套书由四本构成。作者是世界最顶尖的心理健康中心的心理学家们。我只要念一下这四本书的名字，如果你家里有孩子，我估计你就抵挡不了它们的诱惑。

《0-2岁宝宝想表达什么？》《3-5岁幼儿为什么问个不停？》《6-9岁孩子为何喜欢装大人？》《10-14岁青少年，你在想什么？》。

我们都觉得自己很宠爱孩子，但是我们其实不了解孩子的艰难。他们有各种问题，但是他们没有纯熟的表达能力，他们说不出来啊。

表现出来的，是不吃饭，是暴躁易怒，是不好好学习，是各种匪夷所思，但是他们的心里到底是在想什么呢？这套书就是孩子心里话的最好翻译家。这个主题下最好的一套著作，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

2. 《孔子大历史》

再来看第二本。

刚才那一本，是帮你了解人之初。那文明之初呢？尤其是我们这么古老的文明，你不想知道它出发时候的样子吗？

李硕老师的最新著作。来自世纪文景的《孔子大历史》。

我见过李硕老师一面。他跟我讲到这本书的时候，那叫一个眉飞色舞。他说，我哪里是仅仅是在写什么孔子的传记，我是想给你再现一个那个时代的中国。

看这本书的感觉，有点像看破案小说。举个例子，孔子，在家里排行老二，所以叫孔老二，可是你从来没听说，孔子的哥哥叫什么名字。孔子在他的言谈话语中，提到他家里很多人，比如他姐姐，但是从来不提他哥哥。为啥？解开这个谜底，实际上就揭开了那个时代的一个重要的问题：贵族和平民到底相隔有多远。

李硕老师跟我讲，读这本书，你还会有一个附带的收获，那就是学会正宗的历史学研究法，怎么从零零碎碎的材料中，再现一个合情合理的历史场景。

《孔子大历史》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

3. 《中华史纲》

第三本，《中华史纲》，来自华章同人。

了解了咱们文明之初的样子，你不想顺流而下，从一个独特的视角了解一下我们文明的全貌吗？这本《中华史纲》，就会帮你完成这个任务。

《中华史纲》的作者，李定一先生，是史学大家钱穆先生的弟子，号称是接了钱穆先生衣钵的人。

我读这本书，就有点像前两年第一次用“无人机”拍照，人还是这些人，但是换了一个高角度一看，原来天高地广，别有一番见识。

即使你很熟悉中国历史，这本书还是会给你带来不断的惊喜。几乎每一个知识点，李定一先生都会给你上下串联，东西对比，让你发现全新的意义。

对，这不是一本历史知识书，这是一本让你跟着一个高人，拔地而起，看到更多参照物之后，再降落回历史现场的书。

不可多得的中国通史读物，《中华史纲》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

4.  《圣经与利剑》

第四本，看到了中华文明的全貌之后，再来看看其他文明。

来自理想国的《圣经与利剑》。作者太有名了，美国20世纪最伟大的非虚构作家塔奇曼，就是那本著名的《八月炮火》的作者。

塔奇曼的文笔有一种神奇的力量。比如她的《八月炮火》是写第一次世界大战爆发那个阶段的历史。你明知道它是怎么开始的，你也知道它的结局，但是你还是替书中的那些人物，那些国家提心吊胆，充满悬疑。

这本《圣经与利剑》写的，是一个非常独特的历史过程，就是犹太人怎么完成以色列这个国家的创建。在这个过程中，你还能从一个很别致的角度，了解当年的大英帝国，到底是怎样的一个帝国。

我可以给你剧透看完这本书的一个感慨。历史上的那些看似不可能完成的任务，最终能完成，一定是因为旁边还有一种强大的力量。

塔奇曼的传奇处女作《圣经与利剑》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

5. 《恺撒：巨人的一生》

第五本书，了解完了那些宏大的主题，我们再回到个人的处境里。

西方历史上最传奇的人物，古罗马帝国的缔造者恺撒的传记，最新版《恺撒：巨人的一生》，来自社科文献出版社。

读这本书的趣味，就在于，你可以完整地了解什么叫大时代。给小人物洞开大机会的，就叫大时代。为什么？因为时代处于剧烈的变动之中，社会结构正在剧烈地重组。每一个人距离历史的顶点都很近。这是不是和我们今天的时代非常像？就像今天你听到一个人几年前还默默无闻，突然就创业了，突然就上市了一样，恺撒到40岁的时候还一事无成，仅仅十几年之后，就一手终结了罗马共和国，一手开创了罗马帝国。

这本书，你可以当做个人的励志故事来读，也可以当做一个观察历史巨变的小窗口来读。

最新版《恺撒》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

6.  《动物城邦》系列（套装共4册）

第六种书，了解了恺撒那么伟大的人，你不想再深入一层，了解一下人性吗？

这是很神奇的一套书，来自中信出版社，叫“动物城邦”。一共是四本，分别是《蚂蚁的社会》《蜜蜂的民主》《大象的政治》和《猿猴的把戏》。

你听出来了，了解人性，未必要从人身上入手。看那些动物世界里发生的事，会有独特的启发。

为什么？因为人太复杂了，又太会遮掩了。反而容易看不清真相。

在蚂蚁身上，你会看到，当个体的智力有限的时候，怎么通过群体获得力量；在蜜蜂身上，你会看到，群体有群体的难处，怎么通过一套机制来做出明智的决策；在大象身上，你会看到，在一个复杂的群体中，你怎么博弈，才能胜出；在猿猴身上，你会看到，我们人类经常用的那些小把戏，原来是祖传的。我们从那个时候到现在，在很多方面，其实进步有限。

趣味盎然的四本书，《动物城邦》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

7. 《心智》

第八本书，了解了人性之后，再来了解一下智慧是怎么回事。

这是来自湛庐的新书，《心智：关于大脑、记忆、人格和幸福的新科学》。

这本书有一个神奇的来历。约翰·布罗克曼，他可不是这本书的作者，他是这本书的成就者。

1997年，那年我研究生毕业，还是一个糊涂蛋的时候，布罗克曼创办了一个沙龙，网络了他能认识的最聪明的一群人。比如你熟知的塔勒布、道金斯、史蒂芬·平克、丹尼尔·丹尼特、卡尼曼、凯文·凯利、鲍勃·迪伦、贝佐斯。这个俱乐部叫“现实俱乐部”。

然后就形成了一个传统，就是每年就着一个主题，每个人写一篇文章，然后结集出一本书，这就是出版历史上神奇的“对话最伟大的头脑”系列丛书。

今天给你看的《心智》，就是其中的一本。

你不想了解一下世界上公认有智慧的人，怎么看待我们人类的智慧问题吗？关于大脑、记忆、人格和幸福的新科学的最有趣的讨论。

我有点担心，你看完这一本之后，会破费，把湛庐的这一套书，全都拿下。嗯，你会和我一样，忍不住的。

《心智》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

8. 《理解媒介：论人的延伸》

第八本书，了解了人性、智慧之后，再来看看人和人之间的连接吧。

必须不谦虚地说，推荐这本书，我也算是内行人。我本科、硕士、博士，学的都是新闻。万没想到，这本一路指引我的职业路线，打造了我看世界的方式的书，今天我也能有幸为它主持新版首发仪式。

这本书，就是媒体业的传奇经典著作《理解媒介：论人的延伸》最新增订版。来自译林出版社。

请注意，这不仅是一本理解传媒业的书，这还是一本理解技术的书，这甚至就是一本理解人类文明的书。

麦克卢汉提供了一个非常有趣的视角，所有的技术，都是人的延伸。弓箭是手臂的延伸，电视是眼睛的延伸，汽车是腿的延伸。不要觉得那是什么新技术，那只是我们在技术的支持下重新做人，做一个和此前完全不一样的人。

在新技术层出不穷的今天，这本书值得反复读。今天我呈现给你的，是最新的译本，也有最新的导读，更是这本书中文版出版27年以来首版电子书面市。

麦克卢汉，《理解媒介》，电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

9. 《全球科技通史》

今天我给你隆重推出的第9本书，来自我特别尊敬的吴军老师。他的最新著作《全球科技通史》。同样，这本电子书全市场独家首发，今天只在得到App。

这本书的简介视频，我们在前面已经看过了。在此，我只想重复吴军老师在书中提到的一个观点：历史总在重演，科技永远向前。 

什么意思？就是说，历史事件看起来很重要，但往往是暂时的。比如从19世纪明治维新开始，到1945年二战战败，再到现在，日本折腾了100多年，还是回到了它在亚洲应该有的位置。甲午战争，对当时的人来说，很重要，但是放在100年的时间维度上，它其实没有那么重要。

但是技术不一样。一种革命性的技术出现了，人类文明的样子从此就被改变了，再也退不回去了。蒸汽机一出现，人类就永远向前走了一大步。电脑一出现，人类文明就进入下一个时代。

这就是今天首发的第九本书。

今天这场发布会，九九归一，就想说一句话——

今天，我给你呈现的来自得到App的创新，我也希望，它会从此改变点什么。它成功不成功，不在于得到App本身，而在于，它一旦出现，中国人能享受到的知识服务，从此就退不回去了。

你看得出来，我们为开这次发布会，花了多少工夫。

刚才这9套书，是我们恳请这么多优秀的出版机构，拿出他们2019年上半年最好、最重要的书，留到今天这个发布会上来首发。感谢你们的支持。感谢你们对得到App用户的厚爱和期待。

如果你还没有在得到App里拥有过电子书，那就从这9套书开始，进行你第一笔知识资产的存储。把这9套书，作为你压箱底的宝贝吧。

这些书，如果是纸书，需要971.9元。如果是原价电子书，需要654.18元。

而从现在开始的一周时间里，这么多，9套，16本，刚刚上市，全新首发的电子书，即使你全部拿下，也只需要330元。

这个价格，既体现了对这个时代最好的作者、出版机构的尊重，也体现了对你，我们尊敬的用户的最大诚意。

如果你认同我们今天公布的这个努力方向，请支持我们向前走。

支持我们的方式，包括但不限于买我们推荐的电子书。

还有一种方式，你也可以帮到我们。

如果你是一个终身学习者，如果你愿意在得到App里看到更多的同路人，如果你发现，你喜欢的，你愿意推荐给朋友的某一本书，居然在得到App里面没有电子版，那就请帮我们一个忙：

在得到App首页的搜索框里，输入一个词：“下命令。”

对，请给我们下命令，命令我们用最快的时间找到这本书的电子版。

一周之后，我们将会公布这份榜单。

所有得到App用户，都会看到——

是哪些热心的用户，给我们推荐了哪些书。对，你的名字会和一本书的名字，同时出现在这份榜单上。

我的同事会按照你发出的这个命令，尽力搜寻，找到它，让它尽快成为所有用户可以调遣的知识资产。

从此，得到App电子书的建设，也有你的一份力量。在此，罗胖和他的同事们，向你鞠躬致谢。

一周时间，独家首发9套电子书，独家特价，现在开始倒计时。

一周时间，请给我们下命令。现在开始倒计时。

谢谢！

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