科技猎直播带货垂直化发展，为什么卖酒成为“首选”？
直播带货垂直化发展，为什么卖酒成为“首选”？
Morketing官方
· 8分钟前
直播带货在2021年逐渐趋于常态化，大量的网红、明星、企业家进入直播间进行带货，卖货的品类也日趋丰富，直播间热闹不减。
直播带货垂直化发展，为什么卖酒成为“首选”？
图片来源@视觉中国
文丨Morketing官方，作者丨Toby Lu
直播带货在2021年逐渐趋于常态化，大量的网红、明星、企业家进入直播间进行带货，卖货的品类也日趋丰富，直播间热闹不减。
而Morketing近期注意到一个现象，越来越多全品类直播间开始向垂直方向发展，而酒品类直播带货成为大家的首选。
例如交个朋友直播间正式孵化了垂直的酒类号，直播带货卖酒；当当网创始人李国庆数次尝试卖酒；在抖音平台也有拉菲哥这类酒品自媒体；在薇娅、李佳琦的直播间，酒品是重要的产品类型。
那么，直播带货卖酒为何成为大家的热门选择？酒类品牌在当下，营销方式发生了什么样的内在逻辑变化？
01、酒品牌的卖货逻辑变了
一直以来，酒类消费品牌都是“广告大户”。回看酒品牌的营销历史，一款酒如何让全国人民都知道？那必须要上全国人民都看的电视台。在1994年11月，孔府宴酒斥资3000万元，击败孔府家酒和太阳神，夺得首届1995年央视标王，广告宣称销量远超茅台、五粮液。
进入互联网和移动互联网时期，酒品牌营销则开始更多的从立体层面出发，根据传播环境和用户属性来制定，有电视媒体TVC、代言人、户外广告、电梯广告、数字媒体营销等方式。
根据中天数据显示：在“618”、“双11”电商网购节及中秋国庆等传统节日的拉动下，广告投放呈现了快速上扬走势，2020年前11月中国白酒的整体广告投放同比增长9%。
但广告只是解决消费心智认知，距离交易转化还很远，一直以来酒品在销售方式上，非常依赖线下消费渠道。以白酒为例，一个典型的销售链条是：厂家（大品牌厂商会下设销售公司）——经销商（一批商、二批商）——烟酒超市门店——终端消费者。
还分为三大类不同的渠道模式。第一类是厂家主导模式，顾名思义是厂家在产业链上拥有绝对话语权，这是对于一些强势的品牌，比如茅台，对供应商体系可以严格制约。
第二类经销商主导模式，这种模式主要是中小品牌，为了快速打开市场份额，把很多权利都下放给经销商，自己专注于产品生产。
第三类是共赢合作模式，强调收益共享，通过股权的方式将经销商和厂商的利益进行深度绑定。
如果说传统的经销商模式是酒品类流通的1.0时代，那么电商的发展，特别是垂直的酒类电商平台的出现，酒品类开始以O2O的方式流通，进入2.0时代。
如今，抖音、快手等内容平台的崛起，以及直播带货的模式兴起，更是让酒品类进入3.0时代，即直接面对消费者。那么“直连消费者”的卖货方式适合酒行业吗？
目前来看答案是合适的，这需要回归到直播带货的两个基本功能，第一个是销售转化效应，可以快速帮助品牌产生交易；第二个是品牌效应，也就是品牌广告效应，可以帮助新品牌孵化、老品牌加深品牌力。
Morketing观察到很多新的酒品牌，不论是微博营销还是小红书种草营销，都是消费者心智层面的影响，而直播间，可以直接促进销售转化。当然，直播中的低价也是很关键的一个影响因素，直播卖酒更像一次大型的限时团购活动，厂商给一次性限时的薄利多销。
02、先入局者正在享受“红利时刻”
Morketing观察到，越来越多的直播团队开始盯上了“卖酒”这摊生意。如罗永浩在抖音的第二场直播中，就开始卖酒了。
在罗永浩的直播间中，男性粉丝的比例高达9成，3C数码是最大的个人标签，因此酒品一跃成为直播间中第二受欢迎的产品，当时谷小酒上架90分钟，销售额破1000万，创造酒品带货记录。
后来交个朋友直播间就直接孵化了“交个朋友之酒水食品直播间”，由朱萧木担当直播带货达人。交个朋友直播间向Morketing透露：“目前酒水食品账号也是刚开始做，一切都还在摸索阶段，从目前来看近30日直播销售额超1383万。”
由此可见，先入局者的交个朋友直播间已经开始吃到了来自“卖酒”的红利，并在通过布局进一步扩大自己生意的盘子。
而显然，并非只有交个朋友直播间看到了生意的红利，如今不少企业家、明星也踏上了直播卖酒的路。
当当网创始人李国庆被“夺权”之后，开始潜心做网红，一边是早晚读书会，一边是抖音直播卖货。在抖音视频里面，他一面不断传授抖音用户们的职场技巧，另一面开始卖酒。
视频中，李国庆左手茅台、右手五粮液，喊着“老李出征，寸草不生，把价格都打下来了！”
再观明星阵营，前有老演员张晨光、潘长江、相声演员杨议，后有演员于震、曹云金、陈浩民等持续在直播间推荐酒饮。
除此之外，现在也陆续有酒类专业自媒体入局。
因为酒的类型众多，白酒中分为酱香、浓香、清香等类型，洋酒的种类更加繁多，白兰地、威士忌、伏特加等，所以酒行业需要专业的酒品媒体，来向消费者传递专业的酒品知识。
酒仙网拉飞哥在抖音平台拥有超过432万粉丝，累计发布作品数量8557件，获得超过1800万赞，据新榜新抖系统显示，其在最近30天内累计销售日达到3010万。
Morketing了解到，其实拉飞哥是酒仙网的品牌IP，酒仙网是国内知名的酒类电商品牌，在2019年的时候开始进入抖音进行内容创作，科普酒类知识，后来将账号改为“酒仙网拉飞哥”，进行品牌人设打造，快速积累粉丝基数，已经成为业内最会玩的酒类直播。
从罗永浩到企业家、明星、垂直专业媒体，我们看到，在短短时间内，一波人就靠着直播间卖酒，以及先行者的优势，赚取了人民币。而在这些人吃红利的背后，究其原因：
一方面是，酒正在逐渐成为年轻人生活中不可缺少的部分，特别是低度酒。
中国酒业协会有相关数据显示，国内2020年预调和精调鸡尾酒的销售量将有望达到1.5亿箱以上，销售金额或超百亿元。
另一方面，在5G互联网时代，抖音、小红书、快手、淘宝直播等内容型流量平台快速发展，消费品的营销逻辑随之改变，酒品亦不例外，且成效显而易见。
03、直播间卖酒，你学不会
随着酒品牌对直播带货认可度的提升，越来越多的主播纷纷带货酒类。据Morketing了解，酒品的直播带货坑位费大概在几万块钱不等，会根据品牌大小、主播级别进行划分；还有一方面就是与主播的销售分成，大约在15%左右。
大部分情况下，酒品牌会直接找中部、头部主播合作，以确保最后的成交量。这意味着，酒品相对其他品类利润空间足够大。
但与其他快消品不同，直播间卖酒这件事，一般的主播难以驾驭。
一方面，对专业知识的要求更高，白酒知识、洋酒知识，这些都是需要实战品鉴的。直播间卖酒的规则是不允许尝，不允许喝，只能倒出来在镜头面前展示，在短时间内依靠主播的讲解引导最终交易，挑战难度极大。
谷小酒创始人刘飞，曾对媒体表示：白酒的故事很复杂，要讲清楚一款白酒可能50分钟都不一定能讲明白，但是直播带货的时候介绍白酒的时间只有5分钟，想要在5分钟内让消费者了解一款白酒并且愿意花钱买下来，还有很多需要突破的地方。
另一方面，对直播间团队的供应链挑战也很大。实际操盘过大型直播机构的人都清楚，直播带货是需要背后强大的供应链支持的，甚至供应链团队的人数超过三分之一，在全国搜罗合适的供应商，在酒品类上，如何找打合适的供应商，以及价格谈判，这些都是需要专业人才打通的，中小直播机构很难触及。
直播的后续服务，物流售后问题、产品质量问题，都是对直播团队的应急能力的考验，特别是在中低端酒品牌上，产品品质参差不齐，消费者存在买到低质产品的风险。
交个朋友直播间接受Morketing采访时表示，在直播间带货卖酒的门槛正在提高。
需要三方面的强大能力，一是优质供应链支持，二是专业选品团队，不断发掘新品类，三是强大的品牌推广能力，不断生产优质内容。
14篇资讯
8关注
Morketing官方
Morketing，营销商业权威媒体。
最近资讯
- 直播带货垂直化发展，为什么卖酒成为“首选”？
- 高质量男性被禁言，为什么人们总喜欢围观一些奇怪的“梗”？
- 专访陈威：52TOYS不做下一个泡泡玛特
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
463人赞赏钛媒体文章
-
钛粉54471 赞赏了
靠PDF Reader成名之后，工具垂类公司如何突...
约2天以前 -
钛粉12200 赞赏了
交易所“三胎”面世，北交所带来哪些重大机遇？
约3天以前 -
钛粉14013 赞赏了
交易所“三胎”面世，北交所带来哪些重大机遇？
约3天以前 -
钛粉02992 赞赏了
什么才是真正安全的“辅助自动驾驶”？
2021-08-23 11:26 -
宗旭 赞赏了
与华为分手、且长期亏损，AI芯片撑不起寒武纪千亿市...
2021-08-20 11:55 -
subey 赞赏了
抑郁症患者：深渊之中的自救
2021-08-13 23:55 -
hriyWn 赞赏了
5G时代系列谈：（四）应用之囿
2021-08-09 21:01 -
subey 赞赏了
互联网精神，不止崩于酒局
2021-08-09 08:42 -
钛粉49477 赞赏了
“中国需要什么样的资本”——一位投资人的反思
2021-08-06 09:50 -
hB9jMz 赞赏了
一个SaaS和物联网的新物种实践（下）
2021-08-03 10:51 -
钛粉54886 赞赏了
转型内容平台，迷你创想如何激励用户内容创作？
2021-08-01 12:50 -
钛粉07496 赞赏了
艺术家尹朝阳：NFT是一种新的交流方式，它可能代表...
2021-07-30 21:35 -
钛粉47967 赞赏了
安防厂商竞争加剧：华为份额不断提升，海康威视地位将...
2021-07-25 18:58 -
钛粉11165 赞赏了
教育「双减」政策正解，都在教育部「答记者问」里了
2021-07-25 12:43 -
钛粉26647 赞赏了
拿什么来拯救低迷的暑期档？
2021-07-22 20:43 -
钛粉55081 赞赏了
柴米油盐之上的柯文思 | 钛度专访
2021-07-22 17:09 -
钛a61422 赞赏了
云计算的牌局上，出局的巨头们不愿退场
2021-07-18 19:32 -
钛粉82019 赞赏了
致命的宠物托运
2021-07-16 10:56 -
钛粉30083 赞赏了
夫妻店，做汽车配件批发，能不能上云？
2021-07-13 09:58 -
钛粉13874 赞赏了
“深喉”发声，复盘社区团购死亡之路
2021-07-09 16:50 -
钛粉91954 赞赏了
“深喉”发声，复盘社区团购死亡之路
2021-07-09 16:46 -
hYrSeb 赞赏了
谁说电脑已死？
2021-07-01 18:18 -
subey 赞赏了
90后女程序员：身在大厂，心系创业
2021-06-11 13:24 -
钛粉27544 赞赏了
鸿蒙成败，在于生态
2021-06-08 17:41 -
钛粉22420 赞赏了
涿州楼盘停工下，被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...
2021-05-11 21:08 -
钛粉71674 赞赏了
台积电南京扩产惹争议：28纳米芯片制造“黄金线”之...
2021-05-11 16:16 -
钛粉25859 赞赏了
360被曝入局造车，周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕？
2021-04-28 13:32 -
钛粉15018 赞赏了
新消费品牌如何“爆款中国”？
2021-04-26 12:08 -
钛粉46336 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-26 01:00 -
钛粉65387 赞赏了
马云投资和自产的媒体，究竟在阿里生态中扮演着何种角...
2021-04-23 20:57 -
钛粉46198 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 17:36 -
钛粉46653 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 09:16 -
乔邦主 赞赏了
“异常流量”是互联网广告行业顽疾？秒针认为智能技术...
2021-04-16 21:10 -
钛粉54090 赞赏了
涨价拯救腾讯视频？
2021-04-11 20:53 -
钛粉38514 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-04-03 15:51 -
钛粉80481 赞赏了
女仆桌游馆：兼职半年，她陪伴过300多个孤独的人 ...
2021-04-03 07:49 -
钛粉38730 赞赏了
教育创业还有什么机会？
2021-03-29 14:21 -
钛粉38440 赞赏了
“超级App工厂”：教育赛道探索，进度如何？
2021-03-29 14:19 -
钛粉38714 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-03-29 14:17 -
hSmXxU 赞赏了
如果格局决定了人生，那到底什么决定了格局？
2021-03-26 12:02 -
钛粉03456 赞赏了
荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀？
2021-03-26 10:25 -
钛粉92228 赞赏了
房产行业巨变后走向何方？居理买房网认为“深度导购”...
2021-03-18 16:58 -
钛粉36095 赞赏了
日均工作20小时、放弃未婚夫，那些逆流创业的女人们
2021-03-08 11:58 -
钛粉74059 赞赏了
孤独陈睿，放弃仪式抵抗
2021-02-25 00:16 -
钛粉35141 赞赏了
马云和他的三个“赌王”朋友
2021-02-22 13:09 -
钛粉12618 赞赏了
中国认知智能行业报告
2021-02-19 14:10 -
钛粉05059 赞赏了
陆奇万字演讲：中国经济形态与东南亚相似，创业创新易...
2021-02-09 11:08 -
钛粉69389 赞赏了
视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会
2021-02-07 13:58 -
钛粉67426 赞赏了
我在抖音生产主播，投入一个亿，只挣两百万
2021-02-07 03:18 -
钛粉45533 赞赏了
在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验？
2021-02-04 12:44 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你喜欢
别爱太满，别睡太晚：寺庙的流量密码与新媒体生意经
偶像选秀，从娱乐至死到娱乐之死
微信终于要对聊天记录动手了？
别把元宇宙想得太复杂
打工人“租房涨幅”真能限制么......一线城市早涨不动了 | 钛度图闻
我在下沉市场卖奶茶：投入八九十万，却难以翻身
分享文章