京东发布618购物节攻略，这场营销背后其实是京东对零售的新解读

由14年前的京东店庆日升级而来的“京东618”，被京东定义为一年中最隆重的“年中购物节”。

5月25日，京东再度发布今年度的618战略。

京东表示，除了有线上各大电商平台广泛参与，将有来自全球的数十万品牌商和店铺、全国几万家线下门店和加入京东开普勒计划的多家企业都加入了京东618盛会。今年，京东希望618“不仅仅是自己的节日”，而想要将其打造成为“全民年中购物节”的品牌符号。

京东集团CMO徐雷在今日的618战略发布会上表示，今年的618或将成为整个中国零售的分水岭，他说，

“过去的零售始终围绕的是便宜和便捷，而未来的零售在消费变革和技术进步的双重作用下，消费场景将不再局限于单一的渠道，而是延伸到无处不在的线上线下空间。消费者的关注点从性价比等理性判断转向彰显个性的情感溯求，从被动接受服务走向主动参与。”

正是基于对未来零售格局的判断，今年的618，京东将自己的角色也有所变化——由渠道商转变成为了中国零售基础设施的提供商。

此外，京东还宣布，“X+零售”成为今年618的新玩儿法。京东集团副总裁韩瑞介绍，从6月1日-20日的618全民年中购物节中将从技术+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多终端+零售五个方面入手，全面联动线上线下、引入消费者的参与和品牌商的协同，创造不一样的体验。

在一系列玩儿法中，消费者可以直接感知到人工智能在商品推荐、数据服务和物流上的应用；还可以直接享受联合百大中国品牌共同推出“超级中国品牌盛典”。而“IP+零售”环节，京东将会与乐高、迪斯尼和变形金刚开展粉丝狂欢活动。

值得注意的是，京东的开普勒计划也将在今年618前夕进一步深入，今日头条、什么值得买、爱奇艺、QQ浏览器、农业银行、中国电信、玖富商城等合作伙伴都将同时举行618全民年中购物节主题促销活动——也即体现了多终端+零售的玩儿法。

新玩儿法背后，事实上体现了京东对于零售营销整体组织思路上的变化：

第一，单纯的品类驱动转变为了消费者驱动。

第二，京东与品牌商由单纯的采购和供应关系，变成了协同合作关系，充分调动发挥了品牌商的势能。

第三，京东的角色由输出流量资源变成了分享能力；

最后，总体上618由过去的经验主导变成了技术驱动。

京东作为中国最大的线上线下零售商，通过今年的营销战略显示了这家巨头公司的格局。京东CMO徐雷在发布会上强调，“我们决定将永远、无偿、绝不排他的授权包括竞争友商在内的所有企业使用618的品牌标识和形象，一起促进中国零售迎来新的时代。”（本文首发钛媒体）

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