鲜花消费快速增长，宜花正用IT手段解决鲜花市场供应链难题

（本文来自钛媒体特色栏目创业者说，最有钛度的创业者故事）

三年前，荣超或许从来没有想到，针对个人的在线订花市场会有如此多的玩家（详见钛媒体此前报道《在线订花并不新鲜，但「花点时间」主张的悦己型消费有点不一样》）。

有数据显示，中国人正越来越接受“生活鲜花”的概念，国内鲜花消费市场的规模正在以每年超过100%的速度增长，总规模已经可以用千亿元来计算。而“市场不大”正是此前荣超放弃个人在线订花业务的主要原因。

荣超如今的身份是宜花科技的创始人兼CEO，他告诉钛媒体，早在2012年的时候，他就曾尝试过个人鲜花市场，但是当初的业务并不算太成功。在他看来，对于鲜花市场而言，这是一个非标的产业，因此个人的消费需求是很多元的，从C端用户入手很难起量，难以形成巨大的消费市场，因此，在进行了两年的尝试之后它进行了放弃。

那么如今，宜花科技在做些什么呢？

简单来说，这是一家从鲜花行业供应链入手的鲜花服务商，其整合了花农和花店的需求，并向终端消费者也提供一定的鲜花服务。

对于B端客户，其开发了软件系统“宜花·找鲜花”，向终端花店提供鲜花供应服务；对于C端业务，同众多的在线订花产品相似，“宜花·订阅鲜花”的微信公众号能够以“一月一花”的形式，向终端消费者提供订阅花束服务；另外，荣超还表示，其也在开展“宜花·婚礼”相关的鲜花服务，为婚礼和大型活动等提供鲜花布置供应服务。

据宜花科技在钛媒体我造社区的资料显示，宜花科技目前在全国九个地区建立了采购集群，签约近万名种植者，与线下一万五千左右的花店建立了合作关系。荣超曾在接受媒体采访时透露，2015年情人节其在北京售出了1000吨玫瑰花。

宜花如何实现鲜花供应链整合的呢？IT管理系统是其优势所在。

据宜花科技CEO荣超介绍，其开发的软件系统会将花店的发出的订花需求进行汇总，并进行智能化分拆，发出给花农；而花农端，则可以用宜花所开发的专门的APP，类似“滴滴打车”的模式对系统发出的订单进行抢单。“花店的需求是比较零散的，并且很模糊，而仓库管理系统对其进行智能化分拆之后可以将需求精确的对接到不同的种植地。”荣超对钛媒体记者表示。

据介绍，其上述的IT系统共有的4-5个巨型模块，其中包括种植者、NDC（全国配送中心）、RDC（区域配送中心）以及花店，因此宜花还在物流运输上进行了管控。其种植地所在原产仓将鲜花进行采后处理、分拣、包装并发往区域配送中心，全程进行系统监测。

在荣超看来，效率低下是整个生鲜行业的痛点所在，只有通过技术来进行去中间化，才有可能降低和损率，而鲜花更是特殊。荣超告诉钛媒体，在通过互联网＋鲜花供应链的整合方式之后，宜花的鲜花损耗率不到1％，并改变了此前96个小时鲜花才能到达花店的效率。

根据一份2012年的调查数据显示，鲜花市场似乎确实呈现出一片散沙的状况。仅北京市就有大大小小的鲜花销售网点1500多家，其中包括超市连锁、专营花店和艺术花屋等，在这些花店的背后，专业从事进出口贸易及代理的公司有30多家，供应链上商家的数量更是难以计算，消除中间的二、三级经销商成为越来越多的B2B创业公司在做的事情。

不过，荣超并不愿将宜花单独的定义为B2B企业，他更愿意称之为“传统产业升级”。在此前，花农们采取的仍是自由市场的交易方式，并没有固定的对接中间的经销商，而市场中的小贩则发挥了公平价格和寻找货源的角色。在互联网介入之后，花农的生存状态得以改善，中间级经销商也各自去能够发挥价值的岗位，或被宜花接纳、或回去种植、或从事花艺师职业。

荣超认为，互联网发展到如今的阶段需要开始深度改造传统行业了，宜花的愿景，不是简单的卖花、卖服务，而是想要“成为品质有保障的鲜花品牌”——像“都乐”那样，并不种植蔬菜水果但却因此知名。

[钛媒体注：Dole（都乐）是世界上最大并品质最好的新鲜水果、蔬菜生产、销售公司，其主要通过签约种植基地然后销售给零售超市来建立品牌]