科技猎这家创业公司瞄准父母智能机市场，但不打低价牌
halove九爱科技创始人 邵晨曦
就在很多主流手机厂商争食年轻用户这块蛋糕时，不少创业公司开始转向父母智能机市场，一家来自杭州的“halove九爱科技”就是其中一个瞄准这个市场的玩家。
这是邵晨曦的第二次创业，在创立halove九爱前，他曾经营一家名为“新翔通讯”的公司，在通信行业有近十年的沉淀。在2015年9月正式创立halove九爱，不到3个月，获得超过亿元的天使投资。
邵晨曦表示，halove九爱是一家“亲情智能化平台”，不把公司定位为手机公司。他不想与iPhone、三星直接竞争，也没想过做OPPO和vivo，智能手机拼硬件的时代已经过了，这两年就已经是手机市场高速增长的末期，手机系统才是未来核心的竞争力。很多人都喜欢盯智能手机这个行业，因为这个行业易上规模，能很快做到几十亿的产值，但是在传统行业里要做几十亿是很难做的。
“手机终端只是九爱科技战略布局的第一步，通过智能手机、可穿戴设备、社区智慧云、社区服务O2O、社区养老及医疗等产业的深度整合，九爱科技将打造出一个互联网亲情生态系统。”他说。
“不过，智能手机是目前移动互联网最主要的入口，要打通互联网生态必须依赖智能手机。”
邵晨曦称，halove九爱把服务的对象锁定在1949-1957老龄社会群体和1962-1970主力财富人群，但直接的消费者是后者，因为他们自己做了一个调查，尽管53.6%的老年大学排名第一的课程是《如何使用智能手机》，但只有7.2%的父母（60到70岁）的手机是自己买的。
“九爱要做的产品是为35~45这个年龄层的人以及他们的父母而来，我们要解决这批人和他的父母的家庭和交流方面的问题，亲情智能化产品将是中国亲情和礼品市场消费升级的未来。”
为此，halove九爱还专门找曾经火遍全国的相关团队做了咨询，如何能让手机卖得更好？对方给出的答案是，有面子、健康保障、心理满足和价格适宜，跟他们所做的调查也很相近。
目前国内大部分的家庭中，智能终端没有在父辈人群普及，他们处于资源配置的末端，使用的手机可能是子女淘汰或运营商赠送的产品，这类终端产品在硬件配置和软件支持方面都受到很大的限制。
halove九爱想打破大家对父母使用的手机的刻板印象。不然，移动互联网始终难以攻破父辈人群，互联网平台服务、大数据分析等手段很难发挥作用。无疑，智能手机就是帮助父母连接互联网最好的接口。
“父母几乎从来不给自己买手机，一般都是运营商充话费送或者子女不用的。即便自己买，好多店员推荐的都是字体大、声音响、便宜的老年人手机。”邵晨曦说。
“大家的印象中，父母的手机就是便宜货和功能机，不是按键大一点就是字数大好几倍，事实上，halove九爱自己做过调查，74%的父母想要一个跟年轻人一样时尚的手机，谁说父母只能用这么丑的手机?”
不过，要想在一片红海的智能手机市场找到商业机会，产品的定位非常关键，邵晨曦一直强调halove九爱手机的一个特色是“场景式的交互界面”。他通过自己的亲身经历举例说明，大多数子女经常会遇到很难把生活中经历的一些事情和父母分享，甚至出现在电话里聊不下去的情况。
“这种现象的主要的原因就在于子女和父母分居两地，不了解彼此的生活空间和生活场景。所以做了这样的交互界面来打破这种尴尬局面。”
halove九爱在智能手机上除了接打电话的基础功能，还有24小时紧急医护救援系统可以一键呼叫专业人士进行救助。同时，手机还充当着“管家”的角色，有医疗咨询、远程协助等各方面的功能。halove九爱希望通过智能手机和APP软件收集父母的健康大数据，并将这些数据反馈给子女，让子女随时随地的可以了解掌握父母的健康信息。
父母智能手机是一个大市场，但邵晨曦坦言摆在halove九爱前面的困难是巨大的。
"一开始也想用原来传统的互联网方法，只是做一款针对父母人群的健康软件，通过巨大的流量把用户拉来，但是又担心粘稠度和留存率不会非常高。所以，后来又开始打造从手机切入。"
halove九爱还是希望赚硬件的钱，靠服务的话现在市场还不够成熟。邵晨曦坦言他们主打礼品市场，价格没有那么敏感，不会打低价牌。不过，具体价格要等产品上市的时候才能透露。
去年halove九爱拿到了将近一亿融资，目前这笔资金已近花了一半左右，大都是硬件和研发成本。“一般的互联网公司都是通过一些投资机构不断的融资来获得资金，但我们没有，我们在前期不会找任何一家投资机构，我们不需要，我们要的全是产业资本，为了解决共同的这件事情而来，对于父母健康这件事，不能在短期内求回报的。” 邵晨曦说。（本文首发钛媒体，曹天鹏/文）
