50元一个点击、流量价格暴涨7倍，现金贷行业陷流量恶战

图片来源@视觉中国

文 | 一本财经，作者 | 米格、零和

春节之后，现金贷市场的流量价格开始暴涨。业内甚至曝出，有平台一个点击高达50元。

在这轮流量恶战中，掌握流量的贷款超市（以下简称贷超）花式作弊。它们通过在某宝上购买注册机、积分墙，召集羊毛党等方式，拼命刷量。

现金贷平台不得不抱团取暖。它们整理了一份有500多家贷超的黑名单，对其进行共同抵制。

双方在流量江湖中激烈博弈，谁才是最终的收割者？

实际上，现金贷和二三线贷超，不过是待宰的羔羊，真正的赢家，是头部贷超……

01 流量“爸爸”

“市场都疯了，麻烦别再问我价格了，我怕伤感情。”某贷超员工在朋友圈写道。

春节之后，流量价格突然开始暴涨。

几天前，上海的几个平台，甚至传出了一个点击成本达到50元，甚至最高达到62元的消息。

一个点击50元，假设这个流量的转化率惊人，高达50%，一个注册用户的成本，也飙升到了100元。

而年前一个注册用户的成本，最高是15元左右——这意味着，流量成本至少暴涨了近7倍。

一位业内人士的朋友圈

尽管如此，要想接头部贷超平台，还得排队。

“我们在一家头部平台还有90万的预付款，也要排队。”一家现金贷平台的流量负责人张行伟说。他还被告知，后面有100多个产品等着上线。

“疯了，疯了。”各大流量群里，全是现金贷这些甲方公司的抱怨和惊呼。

为何现金贷流量市场开始彻底失控？

年前，几乎90%的现金贷平台都在缩量，因为在中国有个传统：不能在春节期间催债。

春节一过，平台开始卷土重来。

“大家都觉得，做得越早，赚得越多，而风险越小。”张行伟称，这其中，除了老玩家，还有很多新玩家。

年前就有几百亿的资金，在场外观望，并开始筹备。

多位贷超的负责人发现，春节之后，他们的流量合作群里，突然出现了不少新的活跃分子。他们都是全新平台的商务负责人。新老玩家集中入场，让年前的买方市场，突然间变成了卖方市场。

除此之外，还有一个让流量暴涨的原因。

去年12月份，地下现金贷突然出现了一家神秘的系统商，名叫“排序”。它因为通过率高、坏账低而被行业追捧。“甚至出现了几十家现金贷平台排队去抢系统的现象。”张行伟称。

2019年之后，“排序”突然增加了通过率，一些使用过“排序”的现金贷平台表示，通过率大概增加了一倍。

通过率翻一倍，意味着贷超的利润也会翻一倍，很多贷超开始热捧“排序”。“其他平台要想和使用‘排序’的平台竞价，只能开出更高的流量价格。”张行伟称，这轮疯狂涨价的背后，“排序”是始作俑者。

尽管“排序”的通过率高，但使用它的很多产品还没跑完一个周期，所以不少冷静的行业从业者认为，它的坏账，大概率也会增加。

2019年一开年，流量恶战就已经打响……

02 江湖

2018年，整个贷超市场形成了等级森严的江湖。市场上公认的头部贷超，有100多家。

大多数平台的前身，是在2017年做得较大的现金贷平台。2017年年底被监管后，迫于压力，它们收缩贷款业务，开始在贷超方面发力。

部分贷超会将新的业务和原来的现金贷平台进行隔离。

这些头部的现金贷平台，行业积累比较深，可以在流量巨头那里开户，因此能够获得源源不断的流量。

钟彬是一家小现金贷平台的商务总监，手下有4个流量对接人。最开始，他们的目标是头部贷超。很快，他就发现，这些头部贷超的流量，处于被哄抢的状态。

“我尝试请这些贷超的流量对接人吃饭，给回扣，送礼，但都很难打动他们。”钟彬发现，这些人早已被各大平台喂得“肥肥的”，小钱压根看不上。

而在2018年下半年，多家头部贷超表示，不再接“714”（放款周期是7天和14天的产品）。

这是因为头部贷超变得足够大，也在忌惮监管的压力。

但也有头部贷超铤而走险，“借点钱”算一个。借点钱官网显示，它隶属于信用算力。多位借款人在21聚投诉上表示，他们通过借点钱，借到了高利率贷款产品。

一位用户投诉，称自己在借点钱贷超中申请了“小鹅袋”：“借款1200元，7天后居然要还款1611元。”换算下来，年化利率高达1700%。

实际上，借点钱在今年1月份，也曾做出了回复：借点钱APP是第三方贷款平台，会通知“小鹅袋”机构跟进。小鹅贷除了上线借点钱，还在其他头部平台出现。

据360贷款导航的客服称，他们也曾上线过。

大多数头部平台不再接“714”后，流量更加拮据。但只要有需求，就会有市场。

头部流量给银行，中部流量给利率36%之内的产品。市场迅速形成了新的群体，将这些尾部的流量吃掉。

二三线贷超开始出现，它们从头部贷超采购流量，再分割给“714”产品和地下的超利贷平台。

2018年，二三线贷超迅速崛起。

“两三个人就可以做一个贷超，毫无门槛。”南京一家贷超的负责人戴如斌称。只要你可以获取贷款用户的数据，或者你有特别好的头部贷超朋友——他们可以将一些尾量倒进来，开一个贷超。

而各大合作群里，还有一些人销售贷超系统，一套从1万到5万不等。

戴如斌身边，就有十几个金融从业者开始自己做贷超。对于他们来说，流量，就是左手倒右手的生意。“现在保守估计，除了头部的100多家贷超，市面上还有上千家二三线贷超。”戴如斌称。

03 黑名单

二三线的贷超，一度成为流量的经销商。它们高价去一线贷超采购流量，再分销出去。但这种赚差价的方式，似乎没法满足它们，行业开始变得鱼龙混杂。

贷超流量开始变成一个个的流量黑洞，深浅未知，真假难辨。

钟彬前后共对接了几百家贷超，却发现其中的三分之一都不靠谱。很多平台的流量都是虚假的，甚至干脆就是赚一把就跑的骗子项目。“有些平台跑了几百个量，一个都没放款。” 钟彬表示。

流量不仅贵如油，还掺了假——贷超刷量，几乎是行业公开的秘密。

贷超和现金贷的结算方式，要么按照点击量，要么按照注册数。刷量，就意味着赚得更多。目前贷超比较低阶的套路，就是用机器刷量。

一家贷超的负责人贾才炜在贷超刚成立的时候，曾从某宝上买过注册机刷量。

“我们只提供手机号与验证码。”一家某宝注册机的客服表示，“需要机构自己注册。”而价格，是每单1元。但对方提供的电话并不是实名，几乎打不通。

在贷超业内，这是最次的流量，也极容易被发现。

“现金贷平台只要电话回访，就会很快露馅。”贾才炜找到了更高阶的玩法，用户真实，甚至可以真的申请贷款。

在网络上，存在着大量的“网赚”平台。在这些平台上，下单者可以发布任务，背后的真人来接任务，完成后可获得一点奖金。

比较知名的是“蚂蚁帮扶”。该平台的任务，包括投票、转发、APP注册体验、产品、商务推广等。其中也包括金融产品。

“我们都会在这些平台上发布单子，要求用户注册，甚至申请贷款。”贾才炜称，其价格会因任务难易而不同，通常是1到10元不等。

一本财经发现，在蚂蚁帮扶上，还有京东好借的“单子”。

任务提示显示，用户注册京东好借界面的任意一个产品，获取额度并完善信息，再上传截图，即完成任务。

之后，用户可获得10.88元的佣金。当然，一个手机只可以申请一单。

京东好借是京东旗下的一个贷超，该平台上的产品大多来自银行，譬如建设银行的快贷、南京银行的诚易贷、包商银行的氧乐贷等。

而这些虚假流量的背后，倒是有真人。

从事这个行业的网赚群体，主要是学生、无业游民，甚至还有一些大爷大妈。但这些用户，未必是有真实借款需求的人。被刷量坑惨了的现金贷平台们，开始集结成群。

“我们有自己的QQ和微信群，里面会有一个贷超黑名单的表格，每家公司都定期往上面更新名单。”钟彬称，这是为了信息共享，避免踩坑。

他粗略算了一下，各个群里的贷超黑名单公司加在一起，已更新到了500多家。

对于刷量骗钱的贷超，甲方现金贷们难道就没有一点办法吗？“可以强势一点，要求先测试数据，再结算。”钟彬称。但这个，要看谁的话语权更强。

如果流量爸爸是个大平台，很强势，现金贷平台就只能预付款。

刷量成了这个行业的遮羞布，只要别太过分，谁也不愿意去撕下它。

谁才是这场现金贷狂潮的最后赢家？二三线贷超大多是经销商，它们的流量，都来自头部贷超平台的施舍和尾量。

所以，真正的赢家，是有稳定流量渠道和流量沉淀的头部贷超，它们把控着流量入口。它们曾在2017年靠着现金贷大赚一笔，如今，转型为送水者的它们，可能会再次成为市场收割者……

*文中部分受访者为化名。

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