途家网罗军：现有的多数分享经济都是伪命题

钛媒体注：“任何产业都有上半场、下半场，上半场大家都在摸索，做模型的匹配，进入中场后开始向规模化、向深度去延伸。”途家网联合创始人兼CEO罗军这样说道。在钛媒体和《商业价值》主办的移动互联网创新大会（MIIC2016）上，罗军表示，现在中国的分享经济已经开始进入到中场，现存的分享经济模型从边际成本的角度来考虑大多数都是伪命题。

分享经济的上半场来看，概念的诠释注重于行动。上半场的时间非常长，很重要的原因是分享经济本质上是一种经济模型，而不是商业模式，经济模式的边际效应的情况下，扩张速度会提升。布局时间和筹备时间非常长，远远超过其他简单的商业模型，换句话说它是一张大牌，在所有的行业里都会出现。

从理论到实践，分享经济要成为现实，需要三个要素：一是有足够多的需求；二是有足够的库存；三是最关键的一点在于诚信体制和诚信系统。

全中国都有诚信，诚信在一定程度上通过系统来提升。目前，分享经济在中国到达中场，它有什么特征呢？第一个趋势是因为分享经济租房模式的出现，会形成大量商业模型变革。第二个趋势是适应性需求挖掘。第三个趋势是真正运用好边际效应才是分享经济的本质，否则都是分享经济的伪命题。

以下是罗军在2016MIIC移动互联网创新大会上的演讲实录，经钛媒体编辑：

分享经济上半场会看到大家更注重于理论。五年前，我创办途家时，所有人都会来问，你是什么样的商业模型？你是B2C还是C2C？你的商业逻辑是什么？你的盈利模式是什么？

分享经济的上半场来看，概念的诠释注重于行动，因为我们从小学开始一直到大学，上课时，老师会先给我们讲概念，以后才是案例分析。所以现在在书店里会看到很多共享经济的书。

开始行动的企业可能会更多地做一些准备，上半场的时间非常长，很重要的原因是分享经济本质上是一种经济模型，而不是商业模式，经济模式的边际效应的情况下，扩张速度会提升。布局时间和筹备时间非常长，远远超过其他简单的商业模型，换句话说它是一张大牌，在所有的行业里都会出现。

如果从理论到实践，分享经济要成为现实，需要三个要素：一是有足够多的需求；二是有足够的库存；三是最关键的一点在于诚信体制和诚信系统。全中国都有诚信，诚信在一定程度上通过系统来提升。

在座的有很多北漂，老北漂、大北漂、小北漂，老北漂是靠二老找到了方向，小北漂刚刚过来，在北京找工作，不知能找到什么样的工作，也不知要住哪里，所以就有过渡性的住处，找民宿，还有度假租赁。

分享经济的上半场是布局，我在媒体上第一和大家谈关于市场的分类，其实市场分类非常简单。一级市场在开发商手里，二级市场在房东手里，三级市场已经在经营了。

在北美，大多数在一级、二级市场。二级市场比较多的是C2C，房子在房东手里，他说我自己住这间，剩下的房间你可以过来住。中国和欧美的不太一样，一级市场非常发达，途家做布局时，签署了许多一级市场的资产管理。到现在大概有325个目的地，43万套房间，以及与270个地方政府签约。

现在中国分享经济到达中场，中场是什么特征呢？

你在海南买一套房，自己不经常去住，一年也就住五天，所以房主会提出要求，能不能替我管理房子，我们不住的时候有人来住，一个晚上费用500，房主一半，平台一半分成。还有一个需求是，我在海南的空房可以去住全国各地的空房。

这种方式途家运作了四年，签约大概价值一千亿的资产。中国的一级市场，尤其是旅游地市场，因为分享经济租房模式的出现，将会形成大量商业模型变革。在座的各位，手上有空闲的房子，可以上传到途家，说不定你收的费用比你还的贷款还要多。

第二个趋势是适应性需求挖掘。现在的住房需求是多人，出去旅游，都是家庭，途家的订单有70%来自家庭。还有小团队，我的分析没错的话，像在年终，多人住宿非常多。这种适应性需求是酒店不好解决的，途家的出现并不是把现有酒店灭了，而是现有酒店无法满足这样一些适应性需求。

第三个边际成本是什么概念呢？中国现有的分享经济绝大多数都是伪命题。只有像顺风车这样的模式才是真正的分享经济，因为他的边际成本为零，今天回去也是回去，旁边多个美女也不会多耗油。

分享经济的模式变为规模化需要一种考虑，我给大家举例，博物馆晚上很少有人去，我们把帐篷支在博物馆，大人带着孩子去住一晚上，这对孩子来说是件终身难忘的事情。这里不是说产品多好质量多好，当你在帐篷里给孩子讲星空、讲讲古人类，能满足孩子对于知识的探索。这样的场景除了博物馆，还有图书馆、游轮……

第二个案例是在消费需求方，一个94年的小美女，她的本事是打扮房间，感觉像一个家，这个房间的价钱与经济连锁酒店差不多。她用她的能力，上个月订了十五套。

总结来说，任何产业都有上半场、下半场，上半场大家都在摸索，做模型的匹配，进入中场后开始向规模化、向深度去延伸。今天我站在这个台子上，三年前讲的内容和五年前是不一样的，希望再通过三五年，不仅分享的内容不意义不同，也对产业带来社会价值。

谢谢大家！

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