“得到”专栏作者李笑来谈知识付费：在这个时代里什么样的人最划算

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在当下这个知识付费兴起的时代，什么样的人最划算？这是大多数人都在思考的问题，我说一下我的实践。

在未来的时代里面最有价值的一定是坦诚，互联网时代变成了什么样的时代呢？就是装 B 不可能了。

过去想成为英雄很容易的。单一渠道，信息封闭，没有相互流通，互相不需要认证，所以导致的结果就是成为一个英雄是非常容易的事情。但是在今天这个时代，你已经见证了无数的大 V 倒下。

太难了，只要你装，一定露馅，这个跑不了，所以千万别装。所以坦诚是最重要的品质。 

从我个人的角度出发，知识变现很难，知识无价的意思是两个：

一个是没有价格，一个是太贵太好了乃至于没有办法有价格。

但是有一点可以看得很清楚，其实这个时代是个人品牌升值的时代，所以一定要请大家认真对待个人品牌，在未来十年，个人品牌升值一定比房价升值快十倍，房价再怎么涨跟个人品牌都没法比。

个人品牌的价值是很重要的。接下来我会告诉大家我去做个人品牌的时候有哪些关键节点，我做得到专栏的思路是什么，而且提前告诉大家，这和我的文笔半毛钱关系都没有。

先给晒一下成绩单：

得到在 2016 年 3 月份推出，2 月份就找到我合作，但是我一直忙，7 月份才上专栏。当时已经有 5 万订阅的第一名在了，我就面临一个很艰巨的任务。问题是这样子的，我们这种人都是争第一的，费了那么大劲是老二，这很郁闷，所以变成了一个非常非常艰巨的任务。

怎么办？

我做的第一件事是要做一个市场上最大的品类。

我当时很郁闷，天天想，没有头绪。后来我发现，市面上很多人都在不约而同地研究企业的商业模式。所以我就想，我应该去写个人商业模式。

我做培训的时候经常讲一句话：

 记住，我们是人。所以，在这个世界上想要获得足够大的相对优势是绝对不能跟人家拼体力的。

姚明比我高，他能比我高两倍吗？所以拼体力永远是错的。不是我们不需要锻炼，而是要想办法在系统上战胜对手。所以我其实做了一个大两个量级的市场。

排名第二的事情是定位相符。其实在当时的情况下，我与整个罗辑思维的粉丝群体属性是最相符的，这点也是非常非常重要。

我要告诉做内容的人一个基本原理：

一定要尊重渠道的力量。

上次罗辑思维内部会议时我就说过，我是非常感谢罗振宇的。罗振宇说羡慕我是比特币首富，但我一直认为罗振宇比我有钱，因为他有影响力。 渠道的力量非常大，要对渠道有足够的尊重，这也是大家相互合作的基础。

现在又有关键点了：我自己本身是个销售。

和一堆作者竞争，我会写东西，他们也会写东西，但是我还会卖东西。于是我会在外面拼命折腾，比如跑到某网站做个讲座，史上参与人数最多 —— 12 万人。我会推销自己，而其他人在干什么？他们仍然在埋头写东西。

举个例子，我的得到专栏的名字叫《通往财富自由之路》。标题党一点都不丢人，而且要玩命地标题党。当年写书的时候，《把时间当做朋友》，这么几个字我花了半年时间才憋出来。道理很简单，书在书店放着，没有人知道你叫李笑来，人家看一下书名不感兴趣就走了，你以为封面设计有用吗？真的没用。

所以说，为什么过去的知识分子赚不到钱，道理特别简单，因为他们不是销售，他们总希望人家跪着要你的东西，这是妄想。

再往下这个更狠，我在写的、在传播的都是我做到了才说的。长期以来我都是这么说：做到的可以拿出来说，没做到的时候，小范围地说我要做这个事，后来做到了，我去赢取身边人的信任。

很多内容创作者都会面临抄袭的问题，很烦。但是大家什么时候听说过我跟抄袭我的人吵架了？博客时代我都没有，因为我明白一个道理，我天天写学习，天天写成长，对我来说最重要的事情是什么？赚钱！

我觉得我最重要的事情是我先赚钱了，然后我有一天站出来讲这个事，我是能说那话的人。熟悉我的人都知道，2007 年的时候，应该是十年前我在网上，在我的博客上专门写过一篇文章，叫做“成为能说那话的人”。有的话你说了不像，你要先成为那样的人，再说那样的话。

第五，我设计了一个没完没了的体系。

当年写博客的时候人家写文章就随便写写，而我是以出书的质量写博客的，在网上绝对一枝独秀。当大家开始写书的时候我早就开始做社群了，当大家卖一篇文章或者专栏的时候，我早就在想如果让我去开十年，我怎么开。

首先我要考虑它的可持续输出性。第二是我要考虑创造成本，这个创造成本越低越好，所以我才能可持续。

到最后就是今天我的得到专栏的模式：周日的时候发预告，周一的时候写一篇文章只讲一个概念，把它说透。周二周三周四问答，周五通过那些问答的总结更新一下那篇文章，使文章变得更完善。周六发奖，周日再预告下一期。

为什么这个没完没了的体系这么重要呢？我来说说我的解读。

我一般会去研究一个作者的没完没了性，即他有没有可持续输出能力。其实这个事情并不是我第一个做的，我只是有一个魔鬼字典的现代版。

我最初跟我的写作助手一起罗列了很多概念，随随便便就列满一张纸，上面有 50 多个概念，其实到今天都没写完，因为写着写着就衍生出更多的概念，现在已经有 200 多个概念了。我要是接着写下去，等我 200 多个写下去，上面还会有一千多个概念，所以就是没完没了的写。这个跟文笔还没有关系。

所以到最后，我可以说文笔在重要性里连前十都排不上。

讲到这里复盘完了，我要跟大家分享一点 —— 你永远不要跟别人拼体力，你一定要从一开始琢磨一整个系统来不战而胜。

一块听听要做什么？ 

接下来我分享一下“一块听听”的数据。

截止到 2017 年 3 月 25 号，累积运营 136 天，累积关注人数 24 万，但是累积付费用户是 59 万，数据涨得非常快。早期的时候我们设计了一个原则，没有强制付费用户一定要关注我们的服务号，因为不想让大家有负担。还有一个基础数据：累积付费金额现在已经超过 600 万了。

一块听听本身就是我自己想要的工具，在那个时间点上好像必须按照我的想法做出来。所以累积运营 136 天，也包括开发的时间，初版是 11 天搞完，然后就内测的。

第二个很重要，我参与创造和运营的一块听听，不应该是为单一价值观人群服务的工具。 这世间不只有一条路，对走在不同路上的人们也不应该有不一样的看法，应该包容。

第三件事更重要，一块听听应该是一个不占知识分子便宜的工具。

曾经互联网公司的核心价值就是他的用户数量，内容网站的用户数量是靠作者积累起来的，作者在网站里得到了什么呢？反正不是钱，而是虚荣心。 内容网站做到最后公司一步一步做大，被上市公司收购了，但是请问那些作者有任何收益吗？没有。

这就是中国的知识分子所面临的巨大的问题，人生观里虚荣心就是比钱更重要，所以活该你赚不到钱。我相信在未来的几年里一定会发生变化，我一定想办法让它发生。

后面的这条更关键，一块听听应该是很多人共同成长的工具。

在非典期间，我在新东方同事中有个小圈子，天天闲着没事儿只好打麻将，其中包括现在做手机的罗永浩，现在的央视财经频道主持人张晓楠，现在的 Cobuild 基金创始人铁岭，现在的 FreeS 基金创始人李丰……

我们从来没有坐在一起认真研究过人生，打电话都是问要不要来圈麻将，但是为什么到最后这五个人放在一起市值 8 位数以上呢？

你在做这件事情，你都行，那我也行，很可能是这样的。我越来越相信，一切的学习都是社交，一切的社交都是学习。

一块听听是共同成长的工具，我们真的希望自己是个工具，而不是平台。我们不灌输价值观，导致的结果是这个工具会被所有人用，所以它不可能是一个有价值观的平台。

今天回过头来总结，我想一个人的幸福感绝对依赖于这样一件事：你跟这个世界有多强的联系。你跟自己共同成长，跟家人共同成长，跟同事朋友共同成长，到最后你去看所有的牛人都做到了一点 —— 跟陌生人共同成长。

最后讲讲未来。大家都在考虑下一步怎么办。

所有开局不错的人，你后面要跑得更快才行。任何一个产业都经历过这样一个过程，从 UGC （用户生产内容）到 PGC（专业生产内容），共同形成既得利益者，然后把行业垄断，过段时间又一个新的行业出现的时候，这些已经成为 P 的人是看不上的，然后又一批U出现了，高兴不了几天又被收割了。

在座的各位早走了一步，开局也不错，但是将来会面临更大的挑战，要么死，要么在 P 出来之前自己先变成 P，一定要有套路。

第一个套路就是品牌，个人品牌非常非常重要，要多维度打造影响力。比如拼写作的话我不一定拼得过和菜头，但我们不需要拼这一个维度，我们要拼好多个维度。一个维度你打 99 分，我是 10 分，但是两个维度上都打 10 分已经是 100 分了，结果有三个维度，我能做到1000分，所以多维度永远是策略。

第二个是利润，知识分子赚钱不丢人，没钱才丢人。年少的时候李敖是我的思考老师，他早就想明白了：我要革命，我要写书，我要影响世界，但我得先有钱。所以我的印象里，男人一定要想办法赚到足以维持自己尊严的钱。再次给大家洗脑，别当穷知识分子。

最后这一点请一定牢记：开局不重要，长期才重要。

你要想在知识收费的行业里站稳脚跟，想变成 PGC 特别简单 —— 变成真正的教育者，不管你教什么。其实未来是有大量的东西可以教的，比如说如何自驾游，减少违章。你可能觉得讲一遍下次讲什么呢，那就讲更高的品类 —— 生活质量。所以未来泛教育市场是现在教育市场的千倍万倍。

我们未来就干一件事，就是成为真正的教育者。

我会构建各种各样的方法让大家共同成长，第一把大家变成真正的好老师，我知道怎么讲课，你们上来讲，我十分钟能挑出 100 个毛病，我挑的都是你不赚钱的毛病。第二个就是刚才我反复强调的，我不希望认识的是穷知识分子，未来一两年我最大的任务就是把我身边的知识分子都变成商人，有一个算一个。

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