美赞臣中国二季度营收环比增长逾20%，目标未来五年打造百亿单品

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美赞臣中国二季度营收环比增长逾20%，目标未来五年打造百亿单品

廖凯平

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美赞臣中国抢占中国羊奶粉新赛道，打造可持续发展品牌策略。

美赞臣中国二季度营收环比增长逾20%，目标未来五年打造百亿单品

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美赞臣中国

8月8日，本地化独立运营近一年后的美赞臣中国业务集团（下称“美赞臣中国”）在合作伙伴大会公布了首份成绩单，公司二季度营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近三成。

美赞臣中国业务集团总裁朱定平在大会上表示，经过近一年的本地化独立运营实践，集团已成功构建健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润及现金流均实现稳步提升，其中上半年利润增速远超预期，“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的新模式实证有效。同日，朱定平发布新美赞未来五年目标，确立新美赞打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标，并披露升级产品、科研、品牌、供应及组织五大引擎，为集团持续发展注入强劲动力。

发布未来五年目标

去年9月，美赞臣中国业务集团正式启动“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式，以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新的发展时代。

经过近一年的运营实践，新美赞业绩表现可观，今年二季度营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近3成。朱定平表示，过去一年，集团全力打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，成功构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。

当前，母婴行业正在迎来婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、“三孩政策”、母婴消费结构升级等新机遇与新挑战，各种因素正推动行业格局发生快速转变。过去一年间，新美赞践行集团本地化独立运营的三大战略，即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。经过一系列的变革与创新，新美赞以三大战略为导向，发布了打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营的五年目标，并形成由科研、产品、品牌、供应及组织为支撑的五大发展引擎。

在科研方面，公司打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系；在产品方面，进一步优化产品矩阵路线图，加快开拓细分品类，满足免疫、消化吸收、脑部发育多方面需求；在品牌方面，立足“给宝宝一生更好的开始”，新美赞已成立可持续发展委员会，启动包装可持续发展行动，助力双碳减排；在供应方面，新美赞正在推动供应网络从线性结构升级至网状结构，加码中国产能布局，提升供应能力与韧性；在组织方面，新美赞已经确立“追求卓越、创新思维、开放多元、客户导向、正直诚信”的企业文化五大核心价值观，并完成支持集团独立运营的数字化项目，成功搭建了以中国为总部的新美赞运营体系。

抢占中国细分市场新赛道

美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒博士表示，美赞臣的配方研发，不仅仅注重配方的成分，更进一步深入研究不同成分的黄金配比，并坚持为消费者提供经临床验证有效的配方产品。她认为，配方“黄金配比+临床实证”是美赞臣科研能力的精髓，是新美赞的宝贵财富，更是决定婴配企业科研实力的“最后一公里”。

当前，我国婴幼儿配方奶粉市场已经跨过了大量小品牌并存竞争第一阶段、以及少量大品牌形成规模效应高速增长的第二阶段，进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。在这一阶段，产品细分和创新是未来发展的重要引擎，黄金配比的成分和临床有效验证的配方正是美赞臣科研专长所在，将助力美赞臣充分释放潜力，进一步赢得中国市场。

事实上，中国是营养健康产品创新的前沿市场之一，婴幼儿配方羊奶粉便是近年在中国崛起的细分领域代表。市场数据显示，目前中国羊奶粉的市场体量高达180亿元，年复合增长率超过9%，而中国也正是羊奶粉营养健康研究的前沿阵地。

江南大学食品学院教授周鹏在大会上分享了他们团队在羊乳脂肪上的研究成果，结果显示，山羊乳的脂肪球直径比牛乳相对小一些，同时山羊乳的中链脂肪酸含量更丰富，有助于婴儿对脂类的消化吸收。

大会上，新美赞首款配方羊奶粉产品——美赞臣纯冠羊奶粉也正式面世，进军新的细分赛道。据悉，此次推出的美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收低敏感”为产品定位，美赞臣纯冠全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。与此同时，美赞臣纯冠羊奶粉还添加了经科学实证、拥有5项国内外专利的OPO结构脂，帮助稚嫩肚肚更好吸收。

同日，新美赞儿童营养系列新品学优力儿童成长奶粉也在大会上首次亮相。据悉，学优力儿童成长奶粉针对中国儿童营养状况，提供专为中国儿童定制的精准营养解决方案。许飒博士表示，未来新美赞将充分发挥本地化运营的新模式优势，汇聚国内、国外两种资源，传承“实证有效”的科研精髓，推动中国营养健康前沿研究，打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系，为新美赞产品创新开发注入源源不断的新动能。

打造可持续发展品牌策略

培育绿色理念，促进绿色消费，是推动经济高质量发展的内在要求，对实现碳达峰、碳中和目标具有重要意义。本次大会中，新美赞披露集团对可持续发展的思考与规划，并将其视为打造持续盈利增长模型的引擎之一。

全新上市的美赞臣纯冠羊奶粉便是新美赞可持续发展的一次探索。据悉，美赞臣纯冠羊奶粉包装在材料轻量化、用量精准化、结构合理化、工艺绿色化进行了系统创新升级，铁罐的铁用量减少1/4，奶粉勺及翻盖的塑料使用比例降低15%，全新启用的纸箱技术模型让羊奶粉纸箱立体空间降低23%，以上通过减重量、减空间、减用量、增模型等措施以助力双碳减排目标。

据了解，新美赞已成立了企业可持续发展委员会，将企业可持续发展提高到战略层面。可持续发展委员会正在根据减量化、再利用、循环再生、回收、可降解的“4R1D”原则，积极设立计划与制定未来的包材升级及低碳化改造目标。

在本次合作伙伴大会上，新美赞宣布联合中华环境保护基金会，携手孩子王、爱婴岛、天虹商场，推出“罐盖新生”奶粉罐环保回收计划，通过线下合作伙伴门店在广州、深圳、佛山、中山、珠海五个城市进行奶粉罐回收，并作循环再生处理。据了解，该计划将覆盖美赞臣全线罐装产品，为了鼓励更多公众参与包装循环处理，本次活动设计了丰富的公益活动，参与者将有机会获得环保公益包。

在助力行业可持续发展的同时，美赞臣中国也不遗余力投身公益事业。今年，新美赞已经围绕母婴健康，迅速开启更多元化、本地化的公益探索，分别启动了“用爱传递·更好开始”关爱留守儿童公益项目、国际罕见病日关爱倡导活动、“守护花开”婴幼儿喂养及特殊营养管理项目等多个公益项目。据了解，美赞臣中国本地化独立运营以来，美赞臣公益基金会已捐赠市场价值超过5200万元的营养品，用于母婴健康支持、儿童早期发展、抗击新冠疫情、灾难及紧急救援等。

（本文首发于钛媒体APP，作者 | 廖凯平）

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