【原创节】投资微信号要考虑商业模式，只烧钱不赚钱跟流氓没区别

钛媒体注：1月16日是钛媒体新楼第一天对外公开迎客，“第三届钛媒体原创节暨钛媒体三周年庆典”就在这里举行，现场诞生了“2015年度十大作者”。其中，钛媒体作者，新生代文化产业基金创始合伙人布和做了题为「从文艺自媒体到文创投资人」的主题演讲。

同上一位演讲嘉宾一样，投资人布和也有着自己的自媒体账号——文化产业新生代，而他所关注的领域，正如这个账号的名字一样，是文化产业。

布和从2011年开始投资文化产业，包括影视、演艺，游戏、动漫，广告等，2013年，他开始转向投资当时兴盛的微信公号，并成立了包括自己公众号在内的文化文艺主题的自媒体联盟。2014年初，受青龙老贼媒体联盟融资的影响，他创办了新的孵化基金，并开始投资自己联盟内的成员。

同范卫锋的投资理念不同（详见钛媒体报道《投资者说，成功被投的新媒体项目都有这三点共性》），布和有着更清晰的盈利模式和投后服务。布和表示，他的投资目标主要分为两类，一类是在自媒体领域杀出来，具有一定商业模式可扩展性的项目，其未来的商业扩展一定不是在媒体本身，第二类是内容型的营销工具。

以其投资的第一个项目“798手绘网”为例，在投后方面他们提供了以下的服务：

第一步，布和团队首先组织联盟内的大V，帮助所投项目做互推分销，帮助其短期内冲营收数据。

第二步，给创业公司提供一些营销工具，不光组织互推，同时我们也提供工具。包括游戏等，促进他们在微信上转化。

第三，帮助其进行营销策划宣传。“我直接从我们文化公司抓人给他们派上去帮他们做文案，做各种东西，帮他们做得非常深度，这种投后管理非常深度，深入到他们具体的业务环节。”

第四，帮他们做各种PR，各种公关，我投很多媒体之类的东西，而这些东西加起来，让他们赢得了非常宝贵的时间，能够穿越第一层的盈利模式周期，进入到下一个盈利模式周期。

在布和团队的投资管理和投后服务的帮助下，最初以小群授课为主要盈利模式的798手绘网，开发自己的App——艺伙，并试图打造最大的艺术教育公开课的平台。

“这是一个很典型的联盟成员，他从一个单纯的微信号，转换成了一个另外一种商业模式。所以这个案例背后渗透的逻辑是，我们希望投的是微信号背后的商业逻辑。”布和在分享中说到。

对于第二个投资逻辑：内容型营销工具，即本身是内容，同时又具备短期的营销能力。他以视频媒体“优匠传媒”为例进行了分析。据了解，优匠传媒的视频主要为冷知识介绍，用一种手绘风格的动画把一些非常冷僻的知识表示出来，内容营销和品牌植入是其主要的盈利模式。

“短期内他能找品牌商收钱，他不用烧钱，中长期本身这个系列是有世界观的，他具备IP价值，对于我们投文化来讲就是很好的标的。”布和认为，做企业只是为了烧钱不赚钱，跟流氓没什么区别。 

以下为布和在钛媒体原创节上的演讲实录，略有删减：

我叫布和，布什的布，和平的和，钛媒体最早是我记得我在12年，13年的时候参加他们活动的时候，当时还只有大概十几个人，我记得和青龙老贼第一次召开自媒体人会的时候，小范围在某个非常偏僻的咖啡馆里，当时我还在一家PE的基金，当时在投文化产业大的投资，PE并购。去那儿看完之后，哦，原来自媒体原来显得这么Low，算了，大家聊的话题好象有点那什么，跟我们做资本的没底线的玩法还有点差距。后来发现，其实慢慢的我自己也成了这个群体当中的一拨人，什么背景呢？

因为我从11年开始一直投文化产业，最早影视、演艺，游戏、动漫，广告，投着投到13年开始，就开始做自媒体。当时是业余时间，在13年5月份的时候，开了个微信号，当时正好赶上这拨了，我的号叫文化产业新生代。一开始是每天晚上回去从第一天开始测试的编一条，发出去以后说看看效果，一看好象有那么五个十个人开始关注了，然后把我逼到那个地方，我说这不行，已经有五到十个观众，我得对五个十个观众负责。

这个过程当中跟在座各位真正写内容的，大家应该有一个共同的感觉就是，有极强的焦虑，每天有极强的焦虑，尤其在12点之前，一旦你确立一个目标你想每天都要发的时候，那个心情是极其焦虑的，到后来已经严重影响到我整个工作状态。但是因为每天在焦虑和做媒体的这种得意之间，我相信大家在做媒体做内容的都有过这种，你看到粉丝关注量不断涨的时候，你心里是很爽的，但是那个焦虑和很爽两个是并存的，真的是痛并快乐着。

到13年底，微信上文化产业领域小有名气，和几个朋友的微信号，我们组了一次小范围的联盟，觉得文化文艺的主题还是有得玩，我们就联合发起叫中国文艺媒体联盟，当时大概有一百多个微信号，基本都是覆盖影视、音乐，精品阅读，旅行，游戏，动漫，这个领域非常小众的极客，每个人的号当时就几万，有的些可能小几万，但是收入非常精准。

14年初过完年，当时是青龙老贼完成了一轮融资，宣称的估值还是比较高的，我们看你们这么混乱的一个各种号都有的一个联盟都能完成融资，我们这么精准的联盟，全部是文创文艺青年我们是不是有价值，果断从之前资本我就离开，就开始趁着这个风口创业，也是融了一笔天使投资，两家机构投的，因为都是投资圈的，大家还是给面子，然后融了一笔天使，就把这个公司跑起来了。

跑起来之后，我发现这个东西其实顶多是个营销分担的这么一个平台，对于我来说，最大价值在于我掌握了我们这批联盟成员他每个人，他们在做什么，他们背后的这些创业项目，纳闷同时间，我就开始做了孵化基金，定向投我们联盟成员，我刚才介绍我们新生态创投基金，主要投新媒体，文创也好相关的这些领域的天使项目。

我真正投资，真正一期基金是从15年1月1号开始投，14年底募集到，第一个成员是798手绘网，我们投资逻辑和刚才老兄的逻辑有所差别。这也是我这一年投资慢慢摸索的，和我过去的PE投资都不一样，您所投的更多纯粹是自媒体，我们投的是两类，一类是在自媒体领域杀出来，具有一定商业模式可扩展性的项目，他未来的商业扩展一定不是在媒体本身，第二类就是我们叫内容型的营销工具。

先说小范围测试，我们第一个投798手绘网，他们已经在13年的7月份，当时他们在PC端是国内最大手绘爱好者社群，在微博时代当时也蛮火的，后来平移到微信上，13年7月份大概有20多万粉丝，他们做了一次小范围测试，教大家画手绘，在线通过语音图片小视频，30个人一个群，连续十几天、二十天教大家画手绘，教大家零基础画小动物什么的，一个人是798块钱，他们这个东西在7月份当月招了十几个班，我基金募好了之后第一个投了他，估值蛮低的，我们做完了之后，做了几件事，我们要有非常深度的投后管理你才有可能把天使项目扶持好。

我们投下去以后，帮他们做了什么事呢？首先组织联盟这些大V，我们给他们做互推分销，大概连续每个月组织，每个月组织几场累计到现在已经给他们组织互推招生已经招了有三千人上过他们课，最夸张十一期间给他们组织过一次，三天时间大概有几百人报，我们当时觉得对他们来说是短期内冲营收是非常有帮助的。

我们创业公司给他们提供一些营销工具，我不光组织互推，同时我们也提供工具，这个工具的话其实大家在微信端都已经看得很多了。像这种工具化我们自己开发了一些，包括游戏，促进他们在微信上转化。

第三个就是他整个的营销策划宣传这块，我直接从我们文化公司抓人给他们派上去帮他们做文案，做各种东西，帮他们做得非常深度，这种投后管理非常深度，深入到他们具体的业务环节。

第四帮他们做各种PR，各种公关，我投很多媒体之类的东西，而这些东西加起来，让他们赢得了非常宝贵的时间，能够穿越第一层的盈利模式周期，进入到下一个盈利模式周期。

他在这个过程当中，他赢取了战略时间他开发自己的App，叫艺伙，他们要打造最大的艺术教育公开课的平台，所以这个我们觉得他的模式也慢慢的杀到了第二个阶段，我们也比较欣慰。所以这是一个很典型的，我们一个联盟成员，他从一个单纯的微信号，转换成了一个另外一种商业模式，走入到我们叫艺术教育也好，或者普及教育也好这么一个地步。所以这个背后渗透的逻辑，我们希望投的是微信号背后的商业逻辑。

再举个例子，我们和吴晓波一块投的餐饮老板内参，大家都知道的。为什么投它呢？实际上从垂直财经领域的这种媒体属性来讲，餐饮老板内参并不符合我严格的投资逻辑，为什么呢？单纯媒体在我看来他盈利模式基本上就是广告，但是餐饮老板内参他的粉丝，他的用户，大体十万基本上都是国内这些餐饮，各地餐饮连锁店的老板。这些老板往下走有两块很好的盈利模式，第一块餐饮行业的集中共建金融，配餐这块是有空间的，第二块他可以直接设立餐饮连锁行业的投资基金，因为这些餐饮连锁店很多在他们后台留言，定期争取有什么可以加盟的项目，这句话背后的意思是我有钱有没有项目我来投，那简单，餐饮老板组建餐饮投资基金是有先天优势的，只不过他需要专业的金融投资团队帮他们操作这个事情，跟我们探讨这个层面的合作，我是觉得这种媒体，他能有往下可扩展的空间。

这是第二个投资逻辑，内容型营销工具，本身是内容，同时又具备短期的营销能力。

我举个例子，我投了一个腾讯视频上的PVC，优匠传媒，他们做的是冷知识，他们在腾讯视频上350万，累计已经做了300期，用一种手绘风格的动画把一些非常冷僻的知识给他表示出来，比如说可口可乐在他里面做植入，让他介绍可乐为什么不杀精，就是这么一个东西，上市公司马云龙让他介绍脚气是怎么产生的，他在300期当中有很多大的品牌做植入了，他做品牌植入的时候，不像其他的PVC一样我给你量身定做一个，而是你的品牌要植入到我内容当中来，这具备什么呢？

短期内他能找品牌商收钱，他不用烧钱，中长期本身这个系列是有世界观的，他具备IP价值，对于我们投文化来讲就是很好的标的，这个项目我们基本上投得很快，9月份投进去10月份把款打完，11月份就翻了一倍多的估值，马上又会融，这种标的是非常符合的，同样我刚才说的视频，图片、视频音频都是有这样的属性。

不是说我们短视，我们认为你做企业只是为了烧钱不赚钱，跟流氓没什么区别。（本文根据2016钛媒体原创节——暨钛媒体三周年庆典上演讲整理而成，韩佩/编辑）