科技猎苹果、TapTap五榜第一，网易这款IP手游玩得一手好营销
苹果、TapTap五榜第一，网易这款IP手游玩得一手好营销
竞核
· 刚刚
我属于斯莱特林，你呢？
文 | 竞核
个人观点先提前：画风依旧稳，玩法机制还需更进一步。
近两日，想必很多人都收到了霍格沃茨的花式入学邀请。有接到电话、短信的，还有微信、小程序提醒的。
这不是玩笑，更不是骗子，而是一款《哈利波特》IP改编手游的开服通知。
9月9日，由网易推出的策略卡牌RPG手游《哈利波特：魔法觉醒》正式公测。甫一上线，该作便登顶国区App Store游戏畅销榜，获TapTap安卓站热门榜、热玩榜、新品榜三榜第一。
而在此之前，《哈利波特：魔法觉醒》提前两天开启游戏预下载，官网预约量超过1500万，并在App Store游戏免费榜霸榜三日。
截至发稿前，该作TapTap评分从开服前的7.2微微下滑至6.8。
从笔者实测和部分玩家反馈来看，游戏人气和口碑表现主要在于：产品画面品质、IP还原度较高；游戏玩法机制创新不足、氪金略重。
画风、剧情，哈味十足
IP情怀，应该是《哈利波特：魔法觉醒》打出的王牌之一。
根据WikiMili3月统计显示，哈利波特在全球最赚钱的50个IP中位列第十名，收入高达322亿美元。可见这一诞生24年的经典IP，在市场中有着可观的影响力和吸金能力。
相信很多人在初次见到《哈利波特：魔法觉醒》时，都会被这座“哈味十足”的霍格沃茨吸引住。
整体视觉上，该作采用了与原作较为贴合的英伦漫画风格，明显区别于主流商业美术调性。此外蒙太奇的叙述手法，也为玩家快速交代了游戏背景资料。
游戏初始场景的对角巷，其场景还原度还是相当高的。例如鹅暖石铺成的长街，古怪和刺激的商店、饭馆等。
每一位小巫师到霍格沃茨入学前，都可以在摩金夫人长袍专卖店、奥利凡德魔杖店等地方，转一转、买一买。
需要提出的是，虽然初始界面场景较为丰富，但自由度相对较低。玩家只能进入指示地点，购买新生入学魔杖、长袍、猫头鹰等，探索程度有限。
正式游戏开始后，玩家随即会进入经典的分院帽测试，进而选择自己喜欢的狮院（格兰芬多）、獾院（赫奇帕奇）、鹰院（拉文克劳）或蛇院（斯莱特林）。
在这一场景之下，你会发现校长米勒娃·麦格，宿管阿格斯·费尔奇，草药课教授纳威·隆巴顿，以及老朋友鲁伯·海格。从时间线上来看，人物场景与原作没有相差太多。
回到游戏内界面上，主界面为霍格沃茨城堡，设有社团、舞会、魔法史教室、禁林、决斗俱乐部等不同场景点。虽然玩家能够在城堡外围用扫帚飞进行探索，但有一定限制。
其中魔发史教室，是每个小巫师必经的教学过程。
玩家通过学习不仅能够获得资源与积分，同时也能在问答过程中，巩固《哈利波特》原著中的人物、事件设定。此外，学院杯这类经典剧情也被恰当地融入到游戏玩法中。
再来聊聊叙事线。除了回味原著的故事情节外，《哈利波特：魔法觉醒》也有原创主线剧情，通过后来者的身份叙述“铁三角”的传奇往事。
其实关于视觉和剧情的细节设计还有很多，在此笔者就不再一一赘述。玩家们可以在游戏中慢慢挖掘体验。
总体而言，仅从这两方面考量，《哈利波特：魔法觉醒》满满的“魔法味儿”。
玩法、氪金，有待商榷
聊完亮点，我们再谈谈不足。
从品类上来讲，《哈利波特：魔法觉醒》是一款策略卡牌RPG手游。
具体到战斗机制上，该作有着《炉石传说》的CCG卡牌战斗体系，并融入了RPG玩法元素。即玩家可以控制主角走位以及施法角度等。
在【魔咒】界面，玩家可以创建自己的卡组，包括基础卡、伙伴卡和回响三部分。进入战斗场景，玩家可凭对应的“魔力值”召唤卡组中的角色。
属性设定上，基础卡主要分为召唤系、即时伤害系、控制系、辅助系四个类别。其中回响系统对特定卡牌会产生增益效果，可以理解为《炉石传说》中的“英雄”；另外，玩家也可以召唤三位强力的伙伴卡角色。
这也就意味着玩家需要结合卡牌增益效果，组成适合自己的卡牌组，将战斗能力最大化。
值得提出的是，在UI设计上，卡牌不仅有个性的原画模型，并附上了动态能力展示。点开卡牌后，卡牌详情和故事也被详细的写在“魔法书”上。
满屏“魔法味”不说，也能让玩家更快捷的了解卡牌属性。
玩法模式上，目前核心玩法包括主线关卡、禁林和PVP。
主线关卡，基本靠硬伤害就能怼过去。禁林类似一个短流程的Roguelike玩法，玩家可以选择不同的事件，但最终结果并无太多差异，主要是为获取卡牌资源。
PVP玩法（决斗俱乐部），有单排、双排、三人公平模式。前两种，平民玩家在初期还可以通过阵容搭配、走位等策略打法，建立PK优势。但后续很容易被金卡或氪金玩家完虐。
这也是部分《哈利波特：魔法觉醒》玩家，在玩了一段时间后想要脱坑的原因之一。
首先，一般卡牌游戏都会有抽卡模式，好比《阴阳师》的“SSR”，该作中为“金卡”。这就意味着，在同等卡池概率的情况下，氪金玩家有更多机会获取高属性卡牌。
其次，基本卡、伙伴卡、回响中的卡牌角色，都可以通过万能卡、重复角色卡、回响晶石等进行升级。在卡牌升级资源获取渠道上，氪金玩家又会对平民玩家形成压制。
再加上，游戏开服福利并不豪华，这对“小R”和“零氪”玩家来说，吸引力不足。
但有一说一，《哈利波特：魔法觉醒》在社交玩法层面还是下了很多功夫的。例如【舞会】模式，虽然卡点触屏的操作方式并无新意，可相比普通音游，该作的音乐和动画效果较为精良。
总言之，《哈利波特：魔法觉醒》CCG+RPG的战斗机制尚可，玩法模式上创新性有待加强，很多东西都能看到同类型产品的影子。此外，该作毕竟是一款F2P产品，加上PVP是核心玩法之一，更需要考虑平衡性（包括游戏数值平衡和玩家心理平衡）。
玩得一手好营销
很长一段时间，笔者都认为《阴阳师》《炉石传说》就是卡牌游戏的两座巅峰。
因为，就算后续产品存在IP、画风、UI等诸多不同，都难免会被玩家拿来作比较。甚至在部分玩家心中，有些卡牌游戏就是“换皮”。
其实这些都可理解，毕竟市场很久都没有出现新的标杆。但这并不能作为否定《哈利波特：魔法觉醒》上线首日取得成功的理由。
截至发稿前，该作力压《王者荣耀》《原神》《金铲铲之战》等，斩获国区App Store游戏畅销榜和免费榜双榜Top1。站在商业角度，这种表现放在游戏市场任一阶段，都是极大的成功。
当然，除了产品自身的品质得到大多数玩家肯定外，IP或许是推动因素之一。但笔者认为，《哈利波特：魔法觉醒》运营团队在营销侧的助攻，更是不可或缺。
从时间线上来看，《哈利波特：魔法觉醒》营销布局分为两个阶段：前期，吸引核心用户关注；上线期，造势引流，加持渠道。
早在2019年，网易就官宣与华纳兄弟旗下哈利波特IP合作推出游戏产品。后续在2020年、2021年网易游戏520发布会上，更是发布重点预告。
此外，早在产品测试期，官方和非官方就推出了“分院测试”活动。这对《哈利波特》原作粉来说有着足够的吸引力，同时也容易在用户圈层内形成传播。
第二阶段，《哈利波特：魔法觉醒》团队则将重心放下触达大众用户层上，主打特色营销。
例如9月7日-9月9日，很多预约玩家都会收到霍格沃茨的“入学邀请”、“开学通知”，形式包括电话、短信、微信、小程序提醒等。
这种广发式地推广，进而在朋友圈、微博等社交平台展开发酵。9月8日晚，https://www.tmtpost.com你收到霍格沃茨的电话吗https://www.tmtpost.com微博话题登上热搜第三名。截至目前，该微博话题阅读量高达3.1亿。
同样，在抖音、快手等头部短视频平台，《哈利波特：魔法觉醒》相关话题视频都有近亿播放量。
值得提出的是，笔者在部分渠道上，也见识到该作略显创意的广告营销手法。在B站搜索栏中输入“哈利波特魔法觉醒”后，弹出界面不是简单的搜索清单，而是会先飞出一张“魔法邀请函”。
细微之处，方显用心。仅凭营销创意这一点，《哈利波特：魔法觉醒》能在上线首日登顶App Store游戏双榜，也在情理之中。
当然，游戏产品最终都要回归本质层面——可玩性，短期的商业化数据也无法佐证产品可持续长线运营能力。
唯有时间，才能证明《哈利波特：魔法觉醒》是否经住了市场和玩家的考验。
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