iPhone价格跳水：天猫苏宁京东促销调价，华强北渠道商亏钱

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钛媒体注：本文来源于界面新闻，记者 陆柯言，钛媒体经授权转载。

iPhone大幅降价已成事实。

界面新闻在华强北走访多家苹果零售店发现，近一个月来苹果手机大部分机型都存在降价情况，降幅在200-500元不等，其中价格降幅最猛的是iPhone7、8等旧款机型。一位零售店店员告诉界面新闻记者，近两日的确有收到公司降价的通知，并且是在小几百的幅度，但具体金额不便告知。

在华强北远望数码商城，界面新闻记者从多位批发商处了解到，近几天，iPhone在售机型都有不同程度的降价，但各店降价幅度不一，幅度在100-400元左右浮动。

一位批发商提供的报价单显示，iPhone XR 64G国行版批发报价5495元，较前日降低200元左右。而iPhone8等旧款机型，降幅高达300元左右，批发报价4000元。但也有价格松动不大的，比如iphone XS，相对于两个月前的报价变化仅在几十元内浮动。他还表示，最终出售价可以在报价的基础上更加低：

“如果你要批发的话，我可以给你优惠，比报价单上的价格还要低100元。”

据界面新闻记者了解，批发商每天的报价都不一样，有时价格在一周之内都能经历几百元幅度的变化。而调价的原因，主要是听苹果公司的通知，另外有时候也会根据行情做出调整，为了博取市场自主降价。

对于渠道商而言，降价最直接的影响就是亏钱。一位渠道商告诉记者，

“iPhone XR降价400元的情况是有的。我是做炒货的，有人需要的时候才拿货去卖。单台都是赚30-40元的利润，无论降不降价都是这个利润。但那些压货卖的人这把肯定亏了，港行一台亏100-200元，大陆行亏得更多。”

这位渠道商还透露，iPhon6时期是发货量的最高峰，一个月能发5000-6000台iPhone 手机，但现在一个月最多发200台。

随着国产手机品牌扩充线上渠道，价格也越来越透明。对中小渠道商而言，国产手机的利润被挤压至微薄，从几块到几十块不等，主要靠走量赚钱。苹果手机相对来说会好一些，但自从苹果销量在中国遇冷，中小渠道商已经基本无法盈利。

“现在华强北没什么太赚钱的业务，华为好卖的机器，都是通过黄牛从官网抢购来的。现在我们通过电商渠道收华为手机的货，然后加价卖向市场，一台赚个十来块就不错了。”

苹果手机再度降价，中小渠道商的日子也许会更难熬。

这一波降价潮很快波及到电商平台。1月11日，京东、苏宁、天猫、拼多多等平台纷纷下调iPhone产品售价。目前，苏宁iPhone XR 128GB版本到手价为5799元，较苹果官网同配置机型便宜近1200元，苏宁官方给出的降价解释是“年底促销”。

京东方面则表示，得到苹果官方的通知和授权，从1月11日0点开始，iPhone 8调低至3999元、iPhone 8Plus调低至4799元，同样比苹果官网显示的价格低1100-1200元。拼多多上，iPhone到手价的最高降幅超1500元。

值得注意的是，苹果官网目前仍然没有降价的消息。

综合来看，中国市场的iPhone多款机型的确降价了。一向鲜少打“优惠”牌的苹果，正在通过降价来挽回中国消费者。

上个月，苹果在其中国官网推出了限时优惠活动，消费者在Apple零售店可通过以旧换新的方式，用符合条件的iPhone旧手机来抵扣购买新机，最高可抵扣2100元。这是苹果进入中国市场以来，力度最大的优惠活动。

苹果“讨好”中国消费者的背后，是对其在中国市场失去绝对优势的焦虑。

1月3日，苹果CEO库克在给投资者的信中，将苹果2019财年第一季度营收预期下调为840亿美元，第一季度毛利率下调至约为38%。此前，苹果的营收预期是930亿美元，此次下调了10%。

在信中，库克特别提到，在大中华地区销量遇阻成为苹果营收下滑的主要因素之一：“虽然我们预计主要新兴市场会出现一些挑战，但我们并没有预见到经济减速的程度，特别是在大中华地区。”库克还指出，全球收入同比下降超过100%的部分发生在大中华地区的iPhone、Mac和iPad上。

值得注意的是，这是苹果20年来首次下调营收预期。消息曝光后，资本市场为之震动。苹果股价跌幅高达10%。

第三方数据也反映了苹果手机在中国的销量颓势。调研机构Counterpoint发布的2018年第三季度中国智能手机市场报告显示，由于iPhone XS 及iPhone XS MAX首发销量乏力，苹果该季度的市场份额为7.7%，同比下降17%，排名下滑至第六，位列一至五位的皆为国产品牌。

苹果于2018年9月21日发布新机iPhone XS与iPhone XS Max。但根据渠道商报价来看，在发布后不足十天，两款手机的降价就已达900元，甚至创下了苹果手机史上最快的降价记录。

很显然，由于创新乏力、定价过高，市场对苹果的新产品不再像从前那般买账了。iPhone XS Max最高价破万元，但外观未有太多突破，吸引中国消费者的双卡双待功能也略显鸡肋，相比起前年让人眼前一亮的iPhone X，新产品没能带来更多惊喜。

紧接着，苹果又在10月正式发售了新款“经济型“iPhone——iPhone XR，最低配仅售6499元。界面新闻曾经分析，苹果曾想用iPhone XR这款机型来押宝中国市场，首批供货的300万台中，有200万台都供向了中国。

但从供应商方面来看，XR在中国市场的表现并未给苹果带来预期的回报。11月，《日本经济新闻》报道称，苹果已告知其智能手机组装商富士康及和硕，暂停为本月所推iPhone XR新增专门生产线的计划。

不仅仅是XR销量不佳，在下调营收预期后，苹果又被曝出正在削减未来三个月iPhone订单量的10%。

据《日经亚洲评论》报道，2019年1月至3月，当季新款和老款iPhone的总体计划产量将从此前的4700万~4800万部降至4000万部~4300万部左右，这次削减适用于所有新款iPhone——XS Max、XS和XR。

另一方面，苹果与美国芯片巨头高通的专利战，也为苹果在多地市场造成威胁。

2018年12月，高通向福州中院指控苹果侵犯了其两款软件专利，法院判定，包括iPhone X在内的7款苹果iPhone主力机型将在中国地区被禁售。第一手机界研究院数据显示，这一禁售令将影响苹果手机中国市场超过60%的iPhone销量。

苹果在此后提出复议，希望推翻iPhone在中国的销售禁令，并表示目前中国消费者仍然可以正常购买所有iPhone产品。但根据中国现行法规，复议并不能拖延该禁令的立即执行。

另外，苹果还输掉了和高通在德国的官司。目前，苹果公司被慕尼黑地区法院要求，停止在德国销售、许诺销售和进口销售所有侵权的iPhone，同时还需从第三方经销商召回侵权产品。

接二连三的禁售令砸来，降价或许成为苹果不得不采取的手段。

不过，苹果的目标客户群体一直是相对高端的消费者，对价格敏感程度相对较弱。降价的措施是否能令消费者买账，现在还未能得出结论。

其实，苹果之所以能引领手机行业的潮水，正是因为其令人眼前一亮的创新能力。想要挽回消费者，苹果或许还得在产品创新上加大功夫。

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