科技猎混战618：快手与“猫狗”对垒晚会带货，京东200亿“嫁妆”联姻抖音
混战618：快手与“猫狗”对垒晚会带货，京东200亿“嫁妆”联姻抖音
文娱商业观察
· 刚刚
今年预售不熬夜
混战618：快手与“猫狗”对垒晚会带货，京东200亿“嫁妆”联姻抖音
图片来源@视觉中国
文 | 文娱商业观察，作者 | 富贵
今年预售不熬夜。
5月20日，在京东618大促正式启动的4天前，天猫宣布，平台今年的618预售将提前至5月24日晚8点正式开锣，与此同时，还会提高折扣力度和福利水平，包括全场满200减30+20天狂补100亿、88VIP会员每人至少再领520元红包、每天10万件大牌商品6.18元等。
最养生、最惠民一届天猫618背后，有平台对大龄消费群体的示好，与对年轻消费群体网购高峰时间和习惯的迎合，但最关键的还是“内卷”加剧。
快手强势“补位”，“猫狗”晚会带货遭遇劲敌
抢先天猫4天。
快手电商在5月18日启动了“快手616品质购物节”，并宣布，快手电商616大促提前至5月20日，同时在6月15日，快手电商将联合江苏卫视、浙江卫视举办首届直播电商晚会——“快手616真心夜”。
据悉，作为快手616大促的压轴戏，“快手616真心夜”会在购物节期间通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK，选拔出最具代表性人设的主播，与60多位大咖明星携手在晚会当晚亮相助阵。
与此同时，晚会还会通过“1+N”模式打造观赏、购物、互动一体化的主题乐园，送出10亿好礼、百万件商品1元购等福利，在助力喜爱主播上晚会活动中，为冠军主播投票最多的粉丝将获得1公斤“真金信任卡”，以及快手小店全年12万的购物基金，从而在最大程度拉动曝光与销量的同时，以公域带动私域壮大，把晚会变为夯实和落地商家红利计划的重要一环。
快手下了一盘大棋，而如若这一模式能在618期间做出成色，也会帮抖音等纯直播电商平台打开更多思路。
再把目光转到故事的另一侧。
苏宁易购“618超级秀”、拼多多“618超拼夜”都没有续集，于去年首入618带货晚会赛道的玩家只剩下天猫，而今年，其将于湖南卫视合作，在6月16日晚开启直播。
恰逢18周年庆的京东，将配合这一时间节点，抢先在5月31日晚与北京卫视合作推出“京东618沸腾之夜”——万圈热爱直播盛典。
据介绍，该场直播晚会将采用“4+1”多路直播的创新形式，观众可通过北京卫视、腾讯视频、京东直播、微信视频号（京东JD.COM）多渠道观看，与此同时，京东还会在当晚送出瓜分18亿的巨大福利。
“兴趣”对线“信任”，京东豪掷200亿联姻抖音
危则思变。
据媒体报道，今年618期间，京东将开设官方抖音蓝V店，未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店，用户通过抖音购买京东商品将无需跳转，并享受京东提供的物流和售后。根据双方年框协议，京东今年需在抖音以“店播+达人”的方式实现200亿元GMV的目标。
尽管目前字节跳动与京东方面尚未正面回应此事，但两家的“联姻”显然有着极大的可能性。
一方面，这种“联姻”并不是新鲜事，抖音在去年同期也与苏宁易购达成过类似合作，而被传与抖音合作之前，京东已与快手在2020年618大促期间展开过相似的合作，只是这次增加了开设蓝V店铺和200亿GMV的目标。
另一方面，双方都需要这份合作，尤其是对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言。虽然经过去年的奋力追赶，抖音的直播电商业务实现了飞快发展，但抖音始终缺少成熟的电商体系和供应链，而从快手最新发布的2021年一季度财报看，快手电商目前保持了不错的势头。
财报显示，第一季度，包含电商在内的其他服务收入达12亿元，同比增长589.1%，营收占比为7.1%；快手直播电商GMV达到1186亿，同比增长219.8%；快手小店占平台电商交易总额的比例，从2020年同期的53%增至85%。
站在快手的角度上，即便京东不会放弃与自己的合作，但这份联姻还是会影响GMV，尤其是在今年618期间。
谁都不想与期望的彼岸隔离，最终也都只能选择加码。
抖音电商以”品质商家新选择”为主题，设置了好物节、互动城、排位赛、直播间、短视频挑战赛等更为多元和体系化的玩法，并支持用户通过提前支付定金的方式来锁定618价格。而针对品牌商家，抖音电商首度设置了“节盟计划”，通过商家与抖音电商联合营销的方式来相互导流，以实现资源互换。
快手布局的核心主要在公域搭台、私域唱戏和构建官方信任体系。
前者主要体现在举办“快手616真心夜”，以及为商家提供百亿流量扶持、升级商家工具；后者表现在推出全新产品“快手小店信用卡”，包括退货不退款、退货补运费、假一赔十、7天无理由退货和急速退款、退货等五项特权。
值得一提的是，快手电商今年的616大促将从5月20日持续至6月20，为期一个月。
更长周期背后的焦虑
为什么618更长了？
这主要归咎于电商大盘已经到了鹬蚌相争的红海竞争阶段。
除上文提到的抖音、快手、天猫、聚划算、拼多多、京东，腾讯的电商梦也没有熄灭。继加快建设小程序电商、上线多种卖家营销服务功能等后，腾讯又在近日上线了自己的社交电商独立 App——小鹅拼拼，且有消息称，小鹅拼拼接下来将会拿出一亿元奖励，扶持1万个种草号KOC月收入过万。
另一边，在今年618，苏宁易购、拼多多也在积极为自己制造存在感。
5月21日，苏宁易购正式将原有的新品频道“苏宁iN盒”改版升级为“苏宁万花筒”，与此同时，苏宁新品频道相关工作人员透露，“今年618，将有超500款新品集中在苏宁万花筒首发。”随后，网易严选官宣携家居、日用、餐厨、小家电、智能等全品类严选好物入驻苏宁易购，开设官方旗舰店。
让消费者每天都过618，每晚都过双11。贯彻平台一如既往的“思路”，拼多多启动了百亿补贴两周年活动，具体升级措施包括在“百亿补贴”频道推出“官方合作旗舰店”入口，新增大家电送货入户、一键退款并立即到账等新体验，以及扩充补贴商品品类等。
对消费者而言，更激烈的竞争意味选择更多了，也加剧了疲劳。而更为严峻的是，消费者规模增长见顶，平台想在大的存量市场上寻找增量，也不再是通过做产品、做品牌就能轻易达到的。
基于此，借助更快一步、更持久一点的布局，去给予消费者更多选择和比较的时间，进而提高他们与自己平台的黏度，不失为一种理智之选。
事实上，不论这场鏖战的结果如何，混战其中的巨头们都还有很长的路要走，而且，注定不会太容易。
152篇资讯
220关注
文娱商业观察
最近资讯
- 混战618：快手与“猫狗”对垒晚会带货，京东200亿“嫁妆”联姻抖音
- 百视TV与芒果TV之间，还缺一批浪姐大侦探？
- “迷雾”重压之下，“季风剧场”能否后来居上？
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
439人赞赏钛媒体文章
-
钛粉22420 赞赏了
涿州楼盘停工下，被“不交房”拖住的生活 | 钛媒体...
2021-05-11 21:08 -
钛粉71674 赞赏了
台积电南京扩产惹争议：28纳米芯片制造“黄金线”之...
2021-05-11 16:16 -
钛粉25859 赞赏了
360被曝入局造车，周鸿祎看重了智能汽车哪块蛋糕？
2021-04-28 13:32 -
钛粉15018 赞赏了
新消费品牌如何“爆款中国”？
2021-04-26 12:08 -
钛粉46336 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-26 01:00 -
钛粉65387 赞赏了
马云投资和自产的媒体，究竟在阿里生态中扮演着何种角...
2021-04-23 20:57 -
钛粉46198 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 17:36 -
钛粉46653 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
2021-04-22 09:16 -
乔邦主 赞赏了
“异常流量”是互联网广告行业顽疾？秒针认为智能技术...
2021-04-16 21:10 -
钛粉54090 赞赏了
涨价拯救腾讯视频？
2021-04-11 20:53 -
钛粉38514 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-04-03 15:51 -
钛粉80481 赞赏了
女仆桌游馆：兼职半年，她陪伴过300多个孤独的人 ...
2021-04-03 07:49 -
钛粉38730 赞赏了
教育创业还有什么机会？
2021-03-29 14:21 -
钛粉38440 赞赏了
“超级App工厂”：教育赛道探索，进度如何？
2021-03-29 14:19 -
钛粉38714 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-03-29 14:17 -
hSmXxU 赞赏了
如果格局决定了人生，那到底什么决定了格局？
2021-03-26 12:02 -
钛粉03456 赞赏了
荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀？
2021-03-26 10:25 -
钛粉92228 赞赏了
房产行业巨变后走向何方？居理买房网认为“深度导购”...
2021-03-18 16:58 -
钛粉36095 赞赏了
日均工作20小时、放弃未婚夫，那些逆流创业的女人们
2021-03-08 11:58 -
钛粉74059 赞赏了
孤独陈睿，放弃仪式抵抗
2021-02-25 00:16 -
钛粉35141 赞赏了
马云和他的三个“赌王”朋友
2021-02-22 13:09 -
钛粉12618 赞赏了
中国认知智能行业报告
2021-02-19 14:10 -
钛粉05059 赞赏了
陆奇万字演讲：中国经济形态与东南亚相似，创业创新易...
2021-02-09 11:08 -
钛粉69389 赞赏了
视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会
2021-02-07 13:58 -
钛粉67426 赞赏了
我在抖音生产主播，投入一个亿，只挣两百万
2021-02-07 03:18 -
钛粉45533 赞赏了
在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验？
2021-02-04 12:44 -
钛粉80055 赞赏了
能睡眠遮噪还能听音乐，1MORE ComfoBud...
2021-01-30 02:56 -
钛aB1IyM 赞赏了
“俗”人李子柒
2021-01-27 22:21 -
钛粉65171 赞赏了
敬“墨茶”一篮草莓，希望他在远方没有病痛和穷苦
2021-01-24 10:14 -
钛粉38610 赞赏了
网络平台涉黄屡禁不止，网络环境何时迎来健康未来？
2021-01-22 08:44 -
钛粉91023 赞赏了
巨头下注，播客虚火
2021-01-19 13:26 -
钛粉25879 赞赏了
中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么？
2021-01-18 16:09 -
钛粉50426 赞赏了
谁会是中国小电厨电第一个千亿之王？
2021-01-13 16:45 -
钛a2I9ui 赞赏了
特斯拉降价，苦了自主新能源车
2021-01-11 23:04 -
蒙MYH 赞赏了
“喝”出万亿大市场：0糖更快乐，植物基出圈
2021-01-11 14:39 -
hU8dfb 赞赏了
中国电商的下一个绝佳机会
2021-01-05 15:37 -
钛粉76789 赞赏了
一个“傻瓜式”的SaaS开店工具，如何赚得千亿美金...
2021-01-04 14:16 -
钛粉68961 赞赏了
挑战海拉尔零下30度，体验一汽丰田双擎混动技术 |...
2021-01-03 16:31 -
钛粉18683 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:30 -
钛粉17696 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:23 -
h2WkpG 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:17 -
hwDjnH 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:10 -
钛粉40181 赞赏了
石家庄，工厂子弟，和“万青”失去的十年
2020-12-25 14:33 -
钛粉89488 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:41 -
钛粉89860 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:32 -
钛粉15908 赞赏了
英特尔：硅谷文化的最后传承者 | 钛媒体深度
2020-12-15 13:47 -
钛粉77486 赞赏了
苹果：拨弄中、美、日命运的人
2020-12-07 08:11 -
钛粉02929 赞赏了
为何上海高院未按反垄断法第14条判决？
2020-11-25 15:39 -
Kris00135 赞赏了
“优爱腾”难题无解，长视频去向何方？
2020-11-24 12:04 -
钛粉88011 赞赏了
从荷兰回到张家口种树莓，他想用AI无人种植改变中国...
2020-11-19 17:52 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章
