小微企业规模庞大，代账也是门大生意

畅捷通CEO孙国平

国家工商总局的公开数据显示，截至2015年底，全国共有7000多万市场经营主体，新登记企业400余万家，新登记企业中90%以上是小微企业。在市场主体总量增加的同时，企业活跃度持续提高，2015年第四季度，新设小微企业周年开业率达70.1%。

这些企业都需要大量企业服务，包括会计、报税、报销、工商注册等。这些需求虽然零散，合在一起却也是巨大的市场。

一次偶然机会，2014年畅捷通在销售财务软件的时候发现，代账软件的销量非常好。畅捷通随即进行了市场调研，发现原来是一些会计利用财务软件给别的企业做账，或者大量小微企业没有自己的会计部门、经常委托给代账公司做账。畅捷通也尝试做了一款易代账的软件并搬到云上，形成一款SaaS服务，用畅捷通团队自己的话说，“没想到，后台数据嗖嗖地长”。

随着市场调研的深入，畅捷通发现，小微企业市场虽然规模很大，但很难切入进去。初创的小微企业对内部管理的需求没有做生意迫切，他们最看重的是要么研发产品，要么快速去融资，或者是快点做生意，往往对证照账票税等企业基本服务一窍不通。

但是，小微企业的市场痛点却很多：首先是因为监管没有大中企业那么严格，对于怎么管理小微企业，政府也很头疼；其次，市场上存在大量帮助小微企业进行工商注册、代办社保/公积金、商务服务包括代账、报税等服务的公司，但是这类公司的管理很不规范，经常出现恶意竞争、恶意压价、突然关门消失等情况，市场非常混乱；其三，小微企业在寻找相关代账、社保公积金等商务服务时候也很茫然，不知道找谁，也不知道哪家机构的服务质量好，不知道收费合理不合理，以及后续服务过程中存在大量沟通不畅、报账不及时而影响业务进展，以及上当受骗等情况；甚至有企业曾委托个人报账，如果有延时等情况，责任界定不清，出现损失只能自己企业承担。

畅捷通希望能够通过互联网建立一个类似天猫的撮合交易平台加SaaS运营工具，一方面可以把小微企业、具有资质的代账服务公司等小微企业服务机构拉到平台上，让双方更有效地对接；另一方面也把代账业务全流程搬到网上，通过手机APP让代账双方在各个关键节点及时沟通；最终改变良莠不齐、市场混乱的小微企业代账市场。

2015年10月底，畅捷通财务OTO服务平台上线，半年后月活用户就超过了10万。如今，在畅捷通公司网站主页，点击“企业初创”，就可进入易代账平台——类似天猫的代账商城。

易代账——类似天猫的代账商城

进入该平台的“我要财务记账”目录，即可出现各地代账机构店铺的简介，包括入驻易代账的时间、服务企业数、资质情况、收费情况等；点击进入某一个代账机构，则会出现一个详细介绍该机构提供的服务目录以及报价的页面，包括办理工商注册、社保/公积金办理、报税等。假如小微企业选中某款代账产品，即可在线购买，并可通过畅捷支付或支付宝完成支付。

一旦完成支付，代账公司则可以在易代账平台上实现从前端到后端的管理，包括找客户、挖掘潜在客户的商机、合同签订、收款以及收款之后的客户服务流程，如取发票、理票、记账、出税表等。最后，易代账平台会对代账公司进行绩效考核，包括代账公司雇佣的这些会计的工作量统计等。总之，代账公司不仅能实时把企业账目做清楚，还能把相关数据及时反馈给企业，还能对那些欠款不交的企业进行催交。

小微企业也可以通过易代账微信号或APP与代账公司及时进行沟通（见下图），能够及时查到代账业务的进展，比如票据、税的情况、资产的情况等，而这些数据与易代账平台上代账公司企业帐套数据直接打通，杜绝了代账企业销量造假的问题，也有助于企业找到最棒的代账公司，让双方的交易更透明、沟通更顺畅。

易代账微信号或APP

“我们是一个撮合交易的平台，主要是为了让交易双方快速对接，帮助他们实时沟通，不会切入到线下业务中。” 畅捷通高级副总裁孙国平表示。

“目前易代账平台对于小微企业完全免费；对于代帐公司来说，除了免费的获客平台，我们还提供业务管理工具—易代账运营系统，这是一个SAAS的管理应用，专门针对代账公司设计的产品。采取免费和微收费的模式：100套账以下完全免费，300套账向代帐公司收取980元/年, 1000套帐收取1980元/年。” 孙国平说，“如果代账平台上积累的小微企业数量庞大、平台的流量大了，就会有可想象的变现空间。未来希望通过应用服务、数据服务和金融服务来实现平台的盈利。”

易代账平台未来的盈利模式主要是数据增值方面，比如：借助易代账平台积累的中小微企业数据和流量，通过1/3小微企业增量市场自动升级为存量市场来拉动畅捷通的业务增长（代账平台与畅捷通的软件包、好会计SaaS服务能够无缝对接）；通过流量广告变现；通过为企业提供畅捷通的畅捷支付、用友集团的友金所等金融服务变现，以及ISV提供的应用增值服务。

随着易代账平台在全国的推广，目前畅捷通已经前后投入几千万元布局业务，搭建了一个百人的业务团队，已经在10个城市开通业务，未来将面向全国几万家代账机构进行推广。而易代账平台设置了相对严格的审核机制，比如审核企业是否具有代账资质，口碑及其信用情况，甚至现场走访代账企业。

对于畅捷通来说，代账市场的打开，是在他们以往传统的小微企业市场之外，发现了一个需求旺盛的纯增量市场。

不同于发展稳定、需要购买财务软件的中小企业客户，几百万小微企业中可能有1/3会倒闭，有1/3会发展停滞，剩下1/3志向远大的小微企业、最终可能会稳步成长为中小企业。在孙国平看来，如果1/3志向远大的小微企业能够发展壮大并使用畅捷通的财务软件、T+企业管理软件、协同工作圈和好会计SaaS服务，那么也是一个很可观的增长。（本文首发钛媒体，记者/胡敏，编辑/湘明）