【钛晨报】为提高手机销量，小米今年将强化线下销售渠道

【钛媒综合】据路透社报道称，一份内部文档显示：为了提高手机销量，小米公司今年将强化线下销售渠道，计划通过苏宁和国美等零售渠道在中国售出5800万部智能手机。该计划量是其去年在全球实体店销售量的两倍，这预示着小米公司以网上销售为中心的策略将有所调整。

调研公司TrendForce数据显示，在线销售模式已推动小米在2015年成为中国第二大智能手机厂商，此时距离小米推出首款智能手机仅三年时间，距离小米公司成立也只有五年时间。

但是，由于遭遇联想和华为等本土手机厂商的激烈竞争，小米2015年售出了7000万部智能手机，和它的全球出货量目标相差12%。中国智能手机市场的规模位居全球第一，小米的大多数手机都是在这个市场上销售的。但去年，中国智能手机市场首次出现增速放缓。

据知情人士称，为了提高手机销量，小米今年将加大零售商出货力度，同时把“小米之家”零售店的数量从20个增加到50个。该知情人士称：“小米准备迅速拓展线下销售渠道，但小米网站(mi.com)仍是核心业务。”

据分析师预计，2015年小米手机出货量的40%由线下渠道售出，即约2800万部。而据路透社获得的一份内部文档显示，2016年小米计划通过线下渠道在中国市场上售出5800万部智能手机，这些线下渠道包括苏宁、国美和迪信通等。

在回应外媒置评请求时，小米公司说，今年尚未设置任何业绩目标。

苏宁和国美没有立即回应外媒的置评请求。迪信通市场部经理说，小米将成为其智能手机销售的“重要组成部分”，但拒绝透露细节。

小米是中国最具价值的科技创业公司，估值约为450亿美元。但由于未能实现2015年8000万部至1亿部的智能手机销售目标，分析师对该估值已经持怀疑态度。

当前，小米的智能手机市场已出现下滑，因为消费者的两极分化正在日趋严重。一些消费者青睐更加便宜的手机，另一些消费者则更愿意选择知名老牌的高端机型，而小米的产品阵容主要是介于两者之间。在这样的情况下，该公司的市场份额出现了减少。

对于小米的线下战略，调研公司Canalys分析师詹森·娄(Jason Low)称：与零售商合作，防止市场份额进一步减少，这会导致小米的成本增加，而该公司的利润可能已经非常之薄。

但詹森·娄同时指出：“小米又不得不调整当前战略。因为仅通过在线销售渠道，小米的产品根本无法覆盖一些特定用户群，如农村消费者。”

钛媒摘声：

在普通消费者眼里，专利就是技术，其实对行业的专家来说，专利不能简单地等同于技术。甚至某种程度上，变成了先进入市场者利用游戏规则对后来者设立的技术创新阻碍。

                                                                       ——小米科技创始人雷军

玩家变得更成熟，对产品、渠道和服务的需求有一个更高的标准，其实是市场变好了，成熟一定是要经过这个阶段。不再是拉几个人技术、策划就可以存活下去的时代了，对有规模、有理式、有底蕴的公司，这是一个机会。任何一个行业做得好的，产品和服务提供得最好的，获得合理回报的公司才可以活得更好。

                                                                          ——完美世界CEO萧泓

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