24元的印度“神机”真的来了，这对中国厂商有何启示？

价格只要24块人民币的印度手机Freedom251明天就要发货了，它从消息公布之日起就成功吸引了全世界的目光。关于该手机是否存在欺诈、饥饿营销、政府补贴、利用手机提升估值等话题展开的讨论已成为中外媒体报道的焦点。但是，这一现象能够带给中国手机厂商什么样的启示？

什么是Freedom251？

Freedom251是成立仅有一年的印度本土手机制造商Ringing Bells公司在今年2月推出的一款智能手机，该机售价为251卢比（约合人民币24元）。据公司官方给出的数据，该机将会搭载安卓5.1系统、4英寸屏幕、1GB内存、8GB的存储空间（可扩容到32GB）、手机前后搭载摄像头、支持3G网络。

对于这样的配置，印度手机协会(ICA)主席莫辛德罗表示，即使用最便宜的零件成本也应该在2700卢比左右，再加上营销和销售成本最少也要4100卢比。该机251卢比的价格无论如何不能达到成本价。

对此，有印度国会议员曾公开表示，Freedom251是在诈骗。而业界则认为Ringing Bells公司是在效仿小米搞饥饿营销。人权组织也在发声，认为Ringing Bells公司是靠压榨劳工制造廉价手机的。

面对种种质疑，Ringing Bells公司的CEO高尔最终对媒体透露，Freedom 251的成本是1719卢比（约160元人民币）。手机成本低是因为印度制造+网络营销，手机的规模经济可以进一步压低零部件价格。此外，高尔还表示：“我们不追求利润。我想为每一个人提供智能手机，将251手机装进他们的口袋。不管他是工人还是农民都一样，我们想为穆迪总理的‘数字印度’计划作贡献。”

高尔做此表态，不得不让人思考印度政府在背后的作用。虽然高尔对外声称未获得任何政府补贴也没有政府参与。但鉴于印度国防部长曾出席Freedom251手机发布会以及印度政府悠久的补贴历史。高尔的表态不能不让人产生怀疑，甚至一度有声音称Freedom251手机就是在印度电信部命令下制造的，目的就是为了推行“数字印度”计划。

价格如此低廉消费者会买账吗？

印度消费者喜爱廉价商品，也喜欢打折商品。但不是价格便宜消费者就一定会接受。印度是一个生产全球最廉价产品最多的国家，例如：

• 全球最便宜的汽车——塔塔Nano，该车由印度塔塔集团于2009年推出，当时售价为2000美元（约1.3万人民币）。该车刚推出时曾经轰动世界，但是由于没有安全气囊、转向助力和电子刹车系统等关键设备，加之供货存在问题。消费者并不买账，该车最终都没有进入当年汽车销售前10名，现在的售价也被迫提升为原来的两倍。
• 最便宜的平板电脑——Aakash平板电脑，该款电脑得到了当时印度政府的强力支持。政府将其卖给大学生，，政府给这个电脑免除关税还有高达50%的补贴，每台平板电脑售价仅为1130卢比（约110人民币）。但是，由于下届政府的政策改变、部门政策效率低下、供货等问题，该项目最终搁置。
• 此外，以苹果手机为例，苹果手机在印度销量并不高。因为一直以来苹果手机在印度执行的就是廉价战略。苹果将过时的苹果手机以很低的价格卖给印度人，直到现在苹果还在印度以1000多一点的价格售卖苹果4S，而苹果7代都要出了。此举给印度消费者留下了苹果手机=过时的廉价手机的印象，也直接导致苹果手机在印度的市场份额只有1%。

从以上案例可以看出廉价产品不一定真的好，其中也可能会有陷阱。比如，Freedom251手机是否预装软件，都装什么软件？都装了多少？这些软件是否收费？后续费用是否由消费者买单？预装软件的模式中国消费者恐怕不陌生。

此外，Freedom251的推出也许凸显了政府对于实现“数字印度”、“制造印度”的急迫愿望，但不是说便宜就一定好。便宜的数码产品能否触及印度政府实现全国网络化、数字化的痛点？超出手机成本的部分到底谁买单？如果有补贴，那补贴的模式能否长久？这些都是需要被回答的问题。

给中国手机厂商带来的启示

1.印度本土化制造将成主流

为振兴制造业，印度政府不断调整对外贸易的政策，关税是其中最重要的手段之一。移动设备的进口税率由最初的1%上调至6%，又在2015年3月大幅调高至12.5%。但手机零件的进口关税仍处于处于相对较低的位置（2%）。印度政府的这一措施就是要强化本土化制造，而中国厂商显然“Get”到这一点，纷纷在印度建厂。比较有代表性的有：

• vivo去年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手机工厂，驻印度大使乐玉成及多位印度政要还应邀出席Vivo手机印度工厂开工典礼，并参观Vivo手机组装生产线
• 富士康计划到2020年，在印度国内兴建10至12家生产工厂，并投资印度本土制造商
• 华为是最早进入印度市场的企业之一，已在印度建立研发中心
• 魅族除自建工厂，还大力发展线下渠道
• 小米通过富士康在印度建工厂，目前整机75%的零件实现本地化制造
• OPPO已通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，实行线下销售
• 一加手机去年和富士康合作，在印度设厂，生产一加手机。一加手机CEO刘作虎还亲自到印度站台推销

2.本土化营销

中国互联网公司是印度的师傅，印度照搬了很多中国成功模式在印度。其实Freedom251的整个营销模式，不论是低价路线、饥饿营销、规模经济、预装软件等等都是中国业界经常使用的招式。如果被印度本土手机品牌用中国公司的招式打败，那真是教会徒弟饿死师傅了。因此，中国厂商一定要学会在印度搞本土化营销，这里可以分享两个案例：

• OPPO 手机在印度聘请印度本地明星拍摄了一个广告，反响大好。该广告还在戛纳电影节上获奖。
  
  

• Vivo手机与印度板球总会（BCCI）合作，成为为期两年的IPL（印度板球超级联赛的简称，是印度人最关注的体育赛事之一，其在印度有上亿观众。）主冠名合作伙伴。未来vivo和IPL将在更多领域展开合作，如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动，粉丝见面会等方面展开一系列合作，这对vivo产品的印度推广起到积极作用。

Go Global的第一步是Be Local。如何在国际化过程中首先实现目标市场的本土化是中国厂商需要努力的地方。而印度是一个本土特色非常强烈的国家，印度市场的用户需求和竞争态势也都呈现出和全球以及中国完全不同的市场特征。这就要求想要出海印度的中国厂商在品牌营销上更加本土化，在产品设计上更加本土化。

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