用互联网思维做格斗，24KiCK轻格斗健身房是如何圈粉的？

图片来源于24KiCK

【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」】

通常来说，格斗馆给人的印象除了拳台，就是激烈的肢体碰撞，让小白用户“望而生畏”。但是轻格斗连锁健身品牌24KiCK却把格斗馆做成了潮牌。今年8月，24KiCK获得了千万元天使轮融资，投资方包括梅花创投、联想之星和如川投资。

“24KiCK的起点小牛电动的吸烟室里，”24KiCK创始人兼CEO刘棣对钛媒体表示，“互联网人群工作压力大，需要一个24小时都开放，身体和精神的自留地。”

2017年起健身房刮起了“零售风”，单品健身房正在流行。而格斗产业在大运动市场上发展势头渐猛。国外已经有品牌对格斗健身痛点提出解决方案，比如美国的9round公司，能为用户提供30分钟的9种搏击动作课程。而国内的格斗健身市场还停留在专业训练阶段，对小白用户并不友好。

作为十年的格斗老炮儿，刘棣本想开一家格斗馆，但“格斗市场虽然快速上升，但是依然小众。然而健身属于大众，所有人都有需求。”

24KiCK创始团队均来自互联网公司，刘棣又具有格斗方面的资源，这调和了24kcik的调性——用互联网思维深耕格斗赛道，这让24KiCK从传统格斗馆和传统健身房中摸索出新的道路。

自研标准化课程解决传统格斗“老大难”

传统格斗行业进入门槛较高，课程缺乏标准化。用户不仅训练体验差，训练效果也难以量化。

刘棣对钛媒体表示，格斗的弱项在于全国体校内都没有从业标准和资质，即便教练能力强也不代表教的就好。另外，职业教练与小白用户的训练目的不同。前者是为了打比赛，而小白用户只想减脂塑形，再辅助一点格斗技巧。

“通过对用户调研，我们发现99%的用户都不想成为职业选手，而是想建立会打拳的个人形象，当前这种需求的断层导致很多用户都流失掉了，”他补充道。

针对格斗行业非标的问题，刘棣和教练团队自行研发了标准化格斗课程，让用户能够完成进阶训练。目前，24KiCK的课程体系主要包括8R挑战课，团课、私教课和伤病康复和饮食类的公开课。

据悉，8R挑战课历经了7个月的研发周期。8R指的是以格斗技术和体能训练来回交替形成的8个回合。8R是入门课，主要为小白用户打基础，提供格斗所需的“击打感”。在体能足够的情况下，用户还可选择包括柔术、拳课和格斗体能在内的团课，团课分为初中高级三个档次。

对于线下健身房而言，优质教练资源稀缺，教练素质参差不齐是个挑战。如果课堂完全依赖教练，拓店将会受到很大的牵制。通过标准化课程，24KiCK降低了教练的人为因素，减少了因教练不专业带来的负面影响，更减少了拓店的牵制因素。

“技术+服务”双重驱动

走进健身2.0时代，科技健身成为潮流。一些运动科技公司开始探索健身+AI的前景，AI虚拟教练也开始逐渐从概念走向应用。

24KiCK目前已经和Fizzo研发了一款智能手环，FIZZO是一家专注于运动健康智能的公司。在挑战课开始前，用户首先需要戴上智能手环用来监测心率和卡路里消耗。另外，24KiCK也将拍摄标准化课程，逐步从教练教学过渡到视频教学。接下来，刘棣也在考虑接入人工智能，探索AI虚拟教练的应用。

刘棣还向钛媒体透露，在采用视频教学后，24KiCK也将引入AI摄像头来监测用户的训练情况。在训练后，用户就可以得到一份包括心率、卡路里消耗等数据的报告。

“小白用户非常在意训练效果，比如消耗了多少卡路里或者跑了多远。监测训练效果既让用户有成就感，又能够积累有价值的数据，为用户提出下一次的训练建议。”

刘棣一直在关注运动康复和运动医疗领域。在他看来，智能手环不仅能用于在场内监测用户的运动数据，之后也将打入家庭场景，通过场景之间的联通，给用户提供更为完整的数据报告和合理化建议。比如手环会实时监测用户的心率、睡眠和运动受伤情况。如果用户的睡眠状况极差，便无法打开训练系统。

接下来，24KiCK还打算做一套格斗体能和格斗技术的数据库。8R的动作并不固定，通过记录用户的训练动作和体能数据，可以随时调整和组合8R的动作，并且根据用户的训练情况不断进阶。

刘棣认为，除了趣味性的课程，完善的服务也是24KiCK吸引用户的理由。目前，24KiCK的女性用户占据了六成。

除了24小时营业和零售制的单次付费，用户还可以在馆内寄存服装装备，免去背行李的苦恼。同时，24KiCK也和悟空保和保准牛两家互联网保险公司合作推出了训练保险，“我们会把保险权益加的很高，让用户做到训练无忧。如果用户受伤，可以让保险公司和医院直接介入。”

用“1+N”拓店实现大小联动

24KiCK的格斗健身房分为格斗学院和格斗舱两种店型。格斗学院的场馆面积通常在600-900平米左右，而格斗舱只占地150-250平米。

场地在课程设置和面向人群上有所不同。格斗舱主要面向小白用户，主要开设8R挑战课和私教课。格斗学院相较更为专业，在格斗舱课程的基础上还增加了团操课和伤病康复等公开课。

刘棣希望用这种方式区隔开小白和专业人群，为不同阶段用户提供合适的课程。更重要的是，从格斗舱进阶到格斗学院，会给用户一种“从高中毕业进入大学，一直升级打怪的感觉。这也能增添用户训练的趣味感。”

在拓店逻辑上，格斗学院与格斗舱的双向连锁使得辐射面积更广。“格斗舱最多能满足一千人上课，格斗学院至少是它的5倍。如果在格斗学院的周边扎几个点（格斗舱），那么我们就能基本辐射到这片区域全部人群，”刘棣对钛媒体解释道。

在区域内两种店型不仅可以大带小，也可以小带大。在拓展新区域时，格斗舱可作为排头兵，先为格斗学院打好区域影响力。“格斗学院的开店时间和爬坡期比较漫长，开店时间和回收成本都较慢，对场地的依赖性也更大。这时候先把格斗舱打过去，抢占点位。等到一年后格斗学院找到合适的位置，格斗舱里的学员经过一年的训练也可以晋升到学院去，这样就会比较顺利。”

在拓店时，成本也是企业的考量因素。据刘棣介绍，格斗学院开店 10 个月就收回了成本，本月新开的格斗舱则有望在首月打平盈利。24KiCK 目前有超过 800 名会员，复购在60%以上。（本文首发钛媒体，作者/芦依）

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