张旭豪发公开信称，饿了么与百度外卖正式合并 | 钛快讯

钛媒体快讯 | 8月24日消息：饿了么CEO张旭豪刚刚正式发公开信，确认收购百度外卖。“这正是我要向大家宣布的重大消息：今天，饿了么与百度外卖正式合并，百度外卖和我们是一家人啦！”

阿里为此次饿了么收购百度外卖提供融资支持，收购达成后，百度外卖将暂时保持独立运营，高层及公司架构不变，此次收购也并未涉及之前备受关注的百度糯米，而饿了么与百度外卖合作达成后未来的发展规划也终于浮出水面。

至于收购价格，此前据《财经》消息，除了5亿美元出售百度外卖，百度还打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元，包括手机百度、百度糯米、百度地图，年限为五年，百度搜索年限为两年。所以，这笔交易的总共收购价格应该为8亿美元。

饿了么CEO张旭豪在内部会议上表示，此次饿了么与百度外卖达成合作后，将实施双品牌战略，百度外卖的团队和人员不会发生改变。百度外卖自创立就以走高端路线的差异化定位，和自建配送的模式进入市场，为行业发展提供了新思路。

张旭豪同时表示，外卖行业的市场体量虽然很大，但渗透率还很低，还须双方合作。未来上海拉扎斯信息科技有限公司将成立双总部，北京即将成为上海之后的第二个总部。双方合作达成后，百度外卖将专注于高端市场，深挖品质，形成完全的差异化。与此同时，双方未来在技术方面还需要AI的支撑，所以不会关闭这个品牌和取消这个团队。

曾经重金砸下的外卖业务，到头来成了百度“弃子”

百度CEO李彦宏200亿元元豪赌O2O的2015年，谁也没想到两年后的百度外卖，会落得5亿美元就卖身的地步。

2015年7月，百度内部开展了“航母计划”，将百度糯米、百度外卖、百度视频、百度音乐等曾经重金投入的业务分拆，独立融资。作为首批重点项目，百度外卖A轮融资金额就高达2.5亿美元。16年7月，百度外卖B轮融资后估值一度达到24亿美元。

然而令人可惜的是，虽然重金砸下，百度外卖的后续发展却不尽如人意。

根据艾媒咨询发布的《2016-2017中国在线餐饮外卖市场研究报告》，2016年第四季度饿了么、百度外卖和美团外卖占据了餐饮市场份额的94.1%，其中美团外卖市场份额为40.7%位于第一，饿了么以35%位居第二，百度外卖以18.4%的市场份额位居第三。而在比达咨询发布的2017年第一季度外卖数据里，百度外卖市场份额已经只有17.3%。

发展颓势之下，百度外卖“卖身”就成了必然之举。

从去年的百度大会开始，“all in AI”已成为百度官方一种力推的政策，而O2O则与百度未来的定位相离甚远。李彦宏曾说，“如果百度外卖真的做不过美团和饿了么，就不做，该做的决断也要做。”在今年2月的一次内部演讲中，李彦宏谈及公司重点业务已经对外卖只字不提，今年3月更是明确表明公司降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用。百度外卖终成了百度的“弃子”。

卖身传言终于落地

自从百度外卖颓势尽显以后，百度将出售百度外卖的消息就一直甚嚣尘上。

在2016年便有媒体爆料称，百度外卖和百度糯米会打包出售给“新美大”。美团拿下百度外卖，市场份额将进步扩大，话语权增重，进一步的便是正常化做生意的可能。

但是在经历了沉默、炒作与辟谣之后，事件便不了了之。而有投资界的业内人士表示，这是假消息，“这样炒作是为了卖高价格。”

而在今年，也有百度外卖被售的新传闻，这次的主角变成了快递企业顺丰。

消息从一开始的“卖身”，演变到后来的二者按照5：5的比例出资设立新的合资公司，最终的结局是百度外卖层对此回应称，双方合作仅在业务层面，并未涉及到资本层面。有消息则称，双方谈判破裂的原因有两个：一是价格没谈拢，二是顺丰与百度的一系列协议没有谈下来。

至于百度外卖与饿了么的传闻，在去年的十月份便传闻双方已经进行了接触，而在今年的6月前后，饿了么创始人兼CEO张旭豪曾带团队前往北京谈判。

而这一次，5亿美元出售百度外卖，作价3亿美元打包一些流量入口资源，百度外卖的卖身饿了么传言终于落地。

外卖领域从此变为AT之战

自此，外卖行业美团外卖、饿了么与百度外卖的三雄争霸结束，正式进入AT之战。

对于外卖市场上一直与美团外卖激烈竞争的饿了么而言，与百度外卖的合并是其对抗美团的绝佳策略。TrustData在2017年5月发布的报告显示，美团外卖、饿了么、百度外卖的月度覆盖率分别是1.23%、0.97%和0.20%。而饿了么收购百度外卖，就将使得这差距进一步缩小。

不仅如此，百度外卖与饿了么的用户重合率不到1%。百度外卖深耕白领市场，主打40元以上的高端领域，而饿了么则主要针对十几块钱的快餐。近年来饿了么一直尝试进行高端化转型，因此收购百度外卖后可以获取其高端用户，弥补自身在外卖高端市场上的空缺。

饿了么和美团之间的角逐，其实也是腾讯系与阿里系之间的博弈。

腾讯是美团的第一大股东，而饿了么背后有阿里加持。在2016年4月阿里刚在饿了么F轮的融资中投资了12.5亿美元，至今年6月，阿里系对饿了么的持股达到32.94%，已取代饿了么管理团队成饿了么最大股东。

以下为饿了么首席执行官张旭豪的公开信：

欢迎百度外卖：兄弟同心，其利断金

亲爱的饿了么小伙伴：

当再次提到“亲爱的饿了么小伙伴”时，我意识到，从这一刻起，我们的小伙伴新添了一群来自百度外卖的兄弟姐妹。

这正是我要向大家宣布的重大消息：今天，饿了么与百度外卖正式合并，百度外卖和我们是一家人啦！

之前，百度外卖是饿了么非常尊敬的同行，更是饿了么倍感压力的对手。百度外卖一出生就风华正茂，在群雄逐鹿的网上订餐格局中，三分天下居其一。他们在高端外卖市场积累起优质的用户和商户资源，即时配送的人工智能技术也一直走在我们行业的前沿。

如果说过去我们为拥有高段位的竞争对手而兴奋，那么，今天，我们更为强强联手、蓝红双剑合璧而激动。

而且，通过这次交易，百度集团也成了饿了么的股东之一。阿里早前就是我们的重要股东，他们两家都是具有全球影响力的互联网公司和战略投资者，都承诺给予合并后的新平台全方位的支持。这一点，让我倍受鼓舞。

百度外卖和饿了么走到一起了，但我们认为，让百度外卖保持既有的品牌和组织架构独立运营，会是最好的决策。因为，过往的百度外卖已经积淀出“品质外卖”的品牌调性，CEO巩振兵先生带领的团队经验丰富，管理水平高，做事求极致。我相信，以CEO巩振兵为首的管理层，能够继续领导百度外卖沿着品质外卖的方向开疆拓土，保证百度外卖的新老用户和商户获得稳定且高水准的服务。

百度外卖独立运作，并不代表彼此不相往来，相反，我们要互帮互助，优势互补，形成1+1>2的合力，特别是我们要向百度外卖投入资金、流量、人力等多方面的资源，支持百度外卖做大做强，让用户的体验大幅度提升。

我们还要通过我们的服务，向市场传递一个明确的信号：走到一起的饿了么、百度外卖，只会让用户的体验更好，得到的实惠更多。无论你追求高端外卖还是追求多元选择，都可以在蓝红组合里得到全方位、高品质的满足。

我希望，我们能让用户真切地感知我们走在一起的好，真心为我们高兴。

各位亲爱的小伙伴，蓝红合璧之后，市场仍将有激烈的竞争，我们拥抱竞争，但眼睛不可以只盯向对手，伟大的公司都是以服务用户、创造价值为取向。中国O2O市场与新零售的迅猛发展为我们伸展出广阔的天地，当今我们力量更壮，有能力推进Make everything 30’的使命更快达成，最终实现我们的愿景——以创新科技打造全球领先的本地生活平台。

兄弟同心，其利断金。欢迎来自百度外卖的兄弟姐妹，致敬亲爱的饿了么小伙伴，让我们并肩而行，不负青春，不辱使命。

你们的伙伴 张旭豪

二〇一七年八月二十四日

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