详解网红历史漫画家“混子哥”的变现之路：从微博、微信号，再到喜马拉雅FM

图片来源@视觉中国

2006年，以历史写作为爱好的博主“当年明月”，在网络上发表历史随笔创下近2000万的点击率，后被出版社将其出版成历史小说书籍《明朝那些事儿》，掀起一阵大明王朝热；

2018年开始，网红漫画家陈磊——人称混子哥——推出了《半小时漫画中国史》、《半小时漫画世界史》（后简称“《半小时》系列”）系列书籍，沉寂了近十年的历史文化终于再次掀起了一股热潮。

只是，这一次讲述方式从纯文字变成了漫画，更大程度降低了历史的阅读门槛。

在流量红利见顶、用户分散的当下，陈磊也在不断做内容价值最大化的尝试：进驻抖音、今日头条、微信公众平台、微博等诸多平台。不过，陈磊（混子哥）告诉钛媒体，经营最好的平台是微信公众号，也是其核心内容产品——“混子曰”——目前的主战场。

不过，从2018年开始进驻音频平台“喜马拉雅”，并开设付费课程《少年中国史》，弥补了儿童趣味科普历史市场空白。

《少年中国史》从《半小时》系列的成人化语境中剥离出来，让更多小学生听众觉得历史不再枯燥，也为混子哥扩充了新的用户群体。

重点布局私域流量，在微信公众号上寻求价值最大化

作为历史爱好者、曾经的汽车设计师陈磊，从一位2011年拥有微博4万粉丝的兼职网红，到2018年在微信公众平台收获300多万的粉丝、成为名副其实的网络大V，他历经了7年时间。

2014年，陈磊因优质的内容引起了张泉灵的关注，后者的紫牛基金和早期投资机构真格基金为陈磊辞职创办自己的企业——上海壹秋山视觉空间设计有限公司——提供了第一桶金。此后，陈磊的公司又获得了Pre-A轮融资，目前团队成员总共有40人左右。

当拿到投资后，陈磊在微博、微信公众号、今日头条、抖音、喜马拉雅等平台先后试水，也曾屡屡碰壁。

由于抖音这样的短视频平台需要将混子曰的图文产品进行再创作，这对于目前漫画团队有限的人力来说，会牵扯过多的精力，因此，抖音的内容目前已不再做更新。这也是陈磊的团队为了“修炼好内功”。

混子哥还解释了把文字传播的主要阵地放在微信公众号上的原因：“微信适合稍微深度的阅读，但是微博的九宫格媒介表现方式限制了长篇漫画的知识传递，我们觉得前者的传播效果更好。”

此外，在“公域流量太贵”成为互联网领域的普遍共识时，以明星娱乐为基因的微博，对于知识的传播始终缺乏原动力；而像微信公众号这样的后杂志订阅时代的产物，尽管有了信息流改版的冲击，因其具有“杂志订阅”的原始基因，依然具备着内容订阅者相对的高粘度和高触达性，也因此被认为是具有高转化率的私域流量领地。

混子曰微信公众号内容截图

在互联网的下半场，陈磊逐渐找到了自己的主要内容战场——微信公众平台。目前，陈磊的混子曰产品在全网大约拥有700万粉丝，而这其中由百科、财经、K12教育和健康构成的四个微信公众号矩阵，总共有着超500万的粉丝体量，在全网的粉丝中占据了70%以上。

在历经微博——多平台联动——微信公众号为主的平台运营模式后，陈磊开始精细化运作自己的私域流量。

与时事、情感、鸡汤、八卦追求的时效性和轰动性不同，知识性漫画公众号的传播有着“文火慢炖”的底层逻辑，积累效应是维持用户留存率的核心方式。

尽管混子哥团队的漫画从开始策划到最终成稿，要经历15天到半个月的时间，但陈磊不会刻意去追求爆款的内容。如果几篇文章的流量有一定的起伏，混子哥会觉得稀松平常；如果长期出现大幅度流量的下降，他和团队才会对内容进行一定调整。

为了深化、系统化内容，在粉丝体量和团队人数增长后，混子哥的微信公众平台由“混子百科”发展为“混子曰”、“混子谈钱”、“混子谈命”和“着迷小课”4个，40人的团队分成4个10人小组，彼此相对独立。设计师与文案策划彼此的学习和创作进度保持着犬牙交互，由此保证着图文风格的统一。

当微信公众平台的内容创作形成体系，流量和用户也会随之而来。与大多数自媒体内容生产者类似，混子系列的变现方式也主要是做植入广告。与客户合作时，陈磊秉承着“做有趣内容”的想法，会选择接能够派生出有意思的知识点的商户，也因此有着较高的转化率。

盘活存量内容，线下出版与线上音频双管齐下

如果说植入广告是网红漫画家们变现的第一路径，那将自己的漫画集结出版，将漫画人物做成相关IP产品获得授权，便是他们另外两种常见的变现手段。

无论是设计了俏皮可爱的御猫形象“吾皇”的白茶，还是创造了幽默博学的桂宝形象的阿桂，头部的漫画网红大都在网上连载漫画后成功将其内容出版成书。

同样，在微信公众平台积累了大量的存量历史漫画内容后，陈磊也选择了与出版社合作，将脍炙人口又零散的历史书写方式按照时间脉络整理出来，形成了《半小时漫画中国史》《半小时漫画世界史》和《半小时漫画唐诗》系列。如今，2017年出版的中国史和世界史系列销量已经超过300万。

通过系统化的整理，碎片化的历史知识得以用时间轴串联起来，对于全国大量的中学生读者和最初缺乏历史兴趣、习惯了浅层阅读的用户来说，阅读《半小时》系列是一块迈入历史深度阅读的敲门砖；而对于陈磊来说，也是将团队的内容价值扩大的一种有效方式。

如果说御猫、阿桂等可爱的漫画形象天生具有公仔玩偶的IP变现属性，混子哥和其团队笔下的人物形象，就是有着明显“丑萌”属性、更成人向的作品；并且，与大多数畅销漫画不同的是，知识类漫画的内容中虽有人物角色，但没有固定的、有着角色身份证的IP化特征和其背后的虚拟世界架构，更多是为了内容而服务。

因此，在IP授权开发之外，陈磊目前更多把新的变现重心放在内容上：比起网红漫画家的视觉化变现路径，陈磊走出了文创IP的另一条通途——做音频知识付费。

更喜欢被称之为一个“内容知识传播者”的陈磊，其漫画作品有着更多的文字比重和知识属性。

2018年开始，混子哥的团队进驻喜马拉雅FM，《少年中国史（上）》的数十集付费课程陆续上线。

音频课程中的笔记卡

对于混子哥来说，在喜马拉雅开设课程的逻辑主要是填补少年儿童历史学习的空白，去撬开最需要对历史产生兴趣的2亿潜在受众的市场。

对于《少年中国史》的核心用户——05后和10后，以及其背后的核心付费用户80后来说，父母普遍受过高等教育和孩子作为移动互联网原住民的特点，对于《少年中国史》这样的音频课程的广泛传播，都起到了重要作用。

在内容方面，阅读了《半小时》系列、并听了《少年中国史》音频后，钛媒体发现，前者的图文形式尽管显得比较儿童化，但本质在用语方面还是成人化思维；而《少年中国史》的音频内容虽大都取材于《半小时》系列，但用的是二三年级小学生也能理解的口吻，并且还特别加入了此前书中没有的、一些历史主线之外的趣味内容，对小朋友来说非常友好。

换言之，在对待这个拥有不同细分受众群的产品上，陈磊做了个性化订制。在《少年中国史（上）、（下）》中，除了百集音频外（目前推出了六十集，还在更新中），还专门为七八岁的儿童制作了和朝代、人物、历史事件等相关的历史笔记，便于温故而知新。

从盛行碎片化文字，到流行图片和视频的传播，再到音频开始进一步蚕食用户更零散的移动和睡前生活场景，互联网时代的媒介流行形式始终在变快、变短，愈发速食化。但无论人们接受知识的习惯如何变化，大众总还是需要一些系统的知识获取，让自己慢下来。

而知识类网红作者们，只要有存量的和不断更新的内容，瞄准精准的市场，就可以持续开辟自己的变现领地。

（本文首发钛媒体，作者/陶淘）

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