科技猎那家靠4G创造奇迹的印度运营商，又盯上了5G
文 | 宁宇
多年以后再谈4G，业界会想起三家电信运营商发起的三次革命。
第一次是敢为天下先的时代革命，发起者是熬过3G的中国移动。当时技术和产业尚不成熟，但中国移动敢于进行大规模投入，彻底拉开了移动互联网时代的大幕。
第二次是富人国度里的穷人革命，发起者是美国的弱势电信运营商T-Mobile。美国是全球移动用户ARPU（每用户月使用费）最高的国家，T-Mobile发动了un-carrier战略，通过不限量套餐等一系列新玩法，硬生生逼着Verizon和AT&T只能跟着走，进而带起了全球电信运营商的新节奏。
第三次是穷人国家里的富人革命，发起者是印度首富Mukesh Ambani，他的信实工业集团（Reliance Industries）在印度成立了一家新的电信运营商Jio，借4G用互联网的玩法彻底改变印度的通信市场格局。
两年前，我写过一篇《颠覆了印度电信市场，可借鉴的是什么》介绍Jio。如今，这个故事又有续集了。
回顾Jio的4G案例
印度人口13.37亿，在Rjio出现前手机用户约有10亿，其中前三名电信运营商占了一半多，其余不到40%的市场份额由十家小电信运营商瓜分。话音业务面临激烈的市场竞争，超过90%的客户是预付费，平均ARPU只有2.3美金，看似这片红海市场中已经没有了新进入者的机会。
但从全球移动通信的发展来看，当时正值业务从语音转向数据、载体由电话转向数字内容服务的转型节点上。Jio斥资320亿美金在全国范围内建4G，而且为了快速发展客户，Jio宣布上网和通话全部免费。凭借这近乎疯狂的策略，仅仅用了170天，Jio就发展了1亿客户。
不走寻常路的Jio快速成长，引起了全球通信圈的关注。通过一系列的分析和推导，产业界终于明白，Jio用的是互联网的玩法，实际目标是做一家新型的互联网公司。
一方面，Jio完全主导了游戏规则和发展节奏。
通过自建通信网络和免费政策，Jio收获了一大批移动数据通信的增量客户。
与此同时，Jio以自建或者收购的方式，经营着十几个移动互联网业务。
Jio官网上发布的APP中，有基础通信类的网络电话、云服务、手机营业厅，也有新闻、杂志、视频、音乐等内容信息服务，还有电商、支付和即时通信，几乎涵盖了所有的移动互联网热门应用。
依托移动互联网业务快速健康地成长，信实工业集团在资本市场上备受好评，获得的回报远高于当初投资4G网络的那几百亿美金。
另一方面，Jio打破了印度市场的固有格局。
小的电信运营商原本的生存策略是低成本低价格，这样才可能在市场占一席之地；但这种方式最易受冲击，遇到了价格更低的Jio，哪儿还有活路。
大的电信运营商日子也不好过。客户对电信运营商最基础的诉求是通信的高质量和低价格，为留住客户、尤其是高端客户，原来的主流电信运营商不仅在价格上被迫被动跟随，同时也只能尽快将通信网络升级到4G，至少让通信能力达到可与Jio匹敌的程度。
一位Jio的高管在接受媒体采访时明确表示："我们要做的是印度的Google。APP业务最重要，但如果只做手机应用的开发商一定行不通，所以需要电信业务和客户基础来为APP保驾护航。"
对于致力于发展移动互联网业务的Jio来说，印度所有的电信运营商都把网络升级到4G，是再好不过的"助攻"--通信基础设施建得越好，流量成本越低，越有利于移动互联网业务的发展，所以无论竞争对手怎么做，Jio都是赢家。
展望Jio的5G故事
在刚刚召开的Reliance Industries第43届年度股东大会上，Mukesh Ambani表示，他盯上了5G，准备再一次借助产业升级，用创新的方式来颠覆传统。
这一次他玩得更大：他想让电信运营商摆脱对电信设备商巨头的依赖。
原本，电信产业链核心的创新源头是通信标准化组织，主要由科学家和电信设备商的代言人们组成。
这一方面是因为通信技术非常尖端，存量网络过于庞大，需要借助产业的整体力量推动发展；另一方面是由于通信产业升级意味着巨大的产业投资，以电信设备商为代表的产业界希望从源头就获得领先优势，最大限度地收割产业红利。
在以往的产业升级中，电信设备商积极参与标准制定，以及设备的研发和生产；电信运营商采购电信设备商的产品，通过网络的建设和集成，向社会提供通信能力。
渐渐地，标准化组织里越来越多地看到了电信运营商的身影。相对于科学家的无欲无求、电信设备商的名利双收，电信运营商的参与更代表了"客户"的声音，这种参与变相降低了电信设备商的话语权。
而且，5G要面向千行百业和各类生态合作伙伴，需要让更多的角色参与进来，必须大幅提升技术标准的开放程度。降低了参与者的进入门槛，虽然有利于做大市场空间，但对原来牢牢把控产业主导权的电信设备商来说，竞争者多了并不是好事情，尤其是那些"不按牌理出牌"的新玩家。
还有，伴随着互联网的兴起以及云计算技术的发展，信息化的实现方式多元化，传统的电信设备商的技术障碍不再牢不可破，人为打造的技术"护城河"也不再深不可测了。
无论是技术的整体演进还是不同设备之间的互联互通，标准组织都要发挥非常大的价值。但如今，按照标准把技术实现的，可不止传统的电信设备商了。
按照Mukesh Ambani的说法，Jio正在从零开始设计和开发完整的5G解决方案，摆脱对电信设备商巨头的依赖。一旦这些技术和方案在印度得到验证，Jio将作为5G供应商向全球其他电信运营商提供完整的服务。
如此看来，Jio准备借5G转型成电信设备商。
就像4G时代，Jio试图去做一家互联网公司。
Jio又一次看到了机会
不得不说，Mukesh Ambani非常厉害，既能准确把握住产业发展的脉搏，还能看到技术演进带来的新机会。但是同时也要明白，Jio的成功并不是仅仅因为自身做得好，也是因为对手给了机会。
在Jio之前，印度的电信运营商都是走常规的发展路线，循序渐进地发展2G和3G，由于网络同质化，相互之间以低成本竞争方式为主。产业玩家都盯着竞争对手，满足于获得相对的竞争优势，比如覆盖问题，比对手强就可以了，何必多花钱。
于是就有了网上流传的一张照片：印度通信部长打电话，都需要搬梯子爬树才能找到信号。这给了Jio这样新兴的电信运营商机会，用良好的覆盖和高速移动数据通信网络一击而中。
另外，当印度政府推行"数字印度"战略的时候，电信运营商处于自身的商业利益考虑，试图通过搞定政府内部的关键角色来维持现状，并没有在行动上积极响应。这也导致政府部门换届后，新的领导大力扶植Jio这样的颠覆者拉来打击传统保守势力。
2015年Jio把印度电信运营商市场搞得天翻地覆，此时中国的电信运营商正在配合政府推行"提速降费"，助力以BAT为代表的新兴企业把美国主宰的数字经济世界撕开了一个口子。试想如果Jio把在印度的玩法搬到中国来，恐怕在三大电信运营商面前是讨不到什么便宜的。
那么这次借5G干掉传统的电信设备商，Jio的底气来自于哪里呢？
据悉，Reliance Industries的计划得到了众多美国企业的支持，短短的几个月的时间内，得到了谷歌、英特尔、高通、Facebook在内众多巨头的投资。如果能在资金支持的基础上，再获得这些互联网和高科技企业技术方面的支持，那么这只打着IT旗号却活跃在通信领域的新军，就真的不可小觑了。
Jio不是第一个做4G的电信运营商，同样也不是第一个挑战电信设备商的。此前日本的电信运营商乐天移动也表示，要以自主研发与深度合作相结合，打造一张从核心网到无线接入、端到端的云原生移动通信网络。
传统的电信设备商们，面对这些新的挑战者，可千万不要掉以轻心啊。
而中国的电信运营商们，看清楚这次Jio的玩法，你们要不要学一下？
敬原创，有钛度，得赞赏
362人赞赏钛媒体文章
-
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网，迷失的闲鱼
约6天以前 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶，一定要用激光雷达吗？
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远？亚轨道距离为零，地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO，大佬们为什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后：真的只是虚惊一场吗？
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报：清者自清，这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张，中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
钛aKbf3i 赞赏了
跑马圈地三年，新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦：砸数十亿战京东斗苏宁，为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后，我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷：呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言，骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述：从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门：关乎中国芯片产业未来？
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎：曾拉拢腾讯百度组局，一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元，正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手，哪个平台更适合明星“再就业”？
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育，能教育快手吗？
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型，全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民，这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 -
钛粉79603 赞赏了
美国“卡脖子”的技术清单中，EDA软件如何突围？
2020-05-22 20:50 -
钛粉63198 赞赏了
凯风创投文纲：多数人看重医疗大平台机会，我更看重深...
2020-05-22 16:48 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
独家最全解密：全球新冠疫苗竞跑大冲刺 | 钛媒体封...
2020-05-22 16:44 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
Keep 完成8000万美元E轮融资，投后估值已超...
2020-05-22 10:21 -
钛粉15007 赞赏了
瑞幸裁掉了毕业生的胆
2020-05-21 21:27 -
钛aEMs4A 赞赏了
梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播1...
2020-05-18 11:06 -
钛a1D389 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-16 08:13 -
钛a1D389 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-15 10:07 -
钛a1D389 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-14 17:23 -
钛粉46542 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 21:54 -
钛粉46664 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 21:15 -
钛粉46898 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 21:08 -
hEobMD 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 21:02 -
钛粉46484 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 20:53 -
钛粉46935 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 19:47 -
钛粉46434 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 19:42 -
钛粉14290 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 19:38 -
钛粉46939 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 19:37 -
钛粉46399 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 19:30 -
hHbBsz 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 18:08 -
钛粉28499 赞赏了
平安好医生深陷“抄袭门”，创业公司该如何跟大厂“做...
2020-05-13 16:43 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
