寺库获1.75亿美元融资，想要与京东共同拓展奢侈品领域

题图来自：视觉中国

昨日晚间，奢侈品电商寺库网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，通过此次合作，将获得1.75亿美元的投资。受该消息影响，寺库的股价截止收盘上涨8.47%报9.73美元。

2017年9月22日，寺库登陆纳斯达克，成为中国奢侈品电商第一股，而随着历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-a-porter Group SpA (YNAP.MI)（下称YNAP）的退市，寺库也成了全球奢侈品电商中唯一一家上市公司。

寺库的奢侈品业务主要分为Secoo.com、移动应用和线下体验中心三部分，官方数据显示，目前，寺库已经为用户提供了超过30万件商品，涵盖了3000多个全球和国内知名品牌。

由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来，奢侈品电商都是一种“小而美”的存在，同时，偏窄的受众又使得其相对与流量庞大的综合性电商，在品牌招商上话语权不足，而品牌、款式的丰富性，又是奢侈品电商招徕顾客的核心，于是，不断增强招商能力，增强在奢侈品领域的影响力，就成了奢侈品电商的重要一课，也成为寺库选择与L Catterton Asia（L Catterton的亚洲分公司）合作的原因。

L Catterton是全球最大的消费品私募股权投资公司，由成立于1989年的美国私募公司 Catterton与成立于2001年的L Capital公司在2016年初合并成立的，L Catterton 60%的股份由 L Capital 和 Catterton 的现有合伙人联合持有，其余 40%则由 LVMH 及其第一大股东LVMH 的董事长兼 CEO Bernard Arnault 掌控的家族控股公司Arnault Groupe 持有。

自1989年起，该公司在消费品领域进行过200多项投资，而在这家投资公司过往的战绩中，其背后的全球头号奢侈品集团LVMH起到了很大推动作用。

关于此次选择与L Catterton Asia合作的原因，寺库方面表示，寺库将充分利用L Catterton Asia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张，同时这项合作还将使寺库能够继续提升股东价值，巩固其在快速增长的中国奢侈品电商市场的领先地位。

而之所以与京东的合作，寺库则更多的看重的是其流量优势，寺库创始人兼CEO李日学表示，“L Catterton是全球领先的以消费者为中心的投资公司，京东是中国最大的零售商，也是领先的电商巨头。通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系，寺库将获得巨大的品牌认知，并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。通过此次合作，寺库将能够利用L Catterton和京东的运营经验和业务优势，不仅在中国，也将在全球范围内扩大和深化高端市场服务。”

另一边，京东对寺库的需求也是同样迫切，近两年，京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东，过去六年一直在通过全品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户，尤其是具有高频特性的商超。随着商超大战告一段落，时尚、服装就成了京东的下一个重点。而与寺库合作，将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益。

京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，并向国内消费者提供更好的购物体验。中国消费者对奢侈品的购买越来越有眼光，希望拥有比以往更多样化、更丰富的选择。在共同努力不断满足这一需求的同时，我们相信未来与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。”

事实上，越来越意识到纯奢侈品电商不好做的寺库，这两年也在进行一些转型，开始以高端为核心做业务外延，发展出寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。

对外，寺库也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台。今年以来，寺库就围绕生活方式这一定位进行了不少跨界合作。

今年3月份，寺库与Top100国际设计师联盟和OntimeShow达成战略合作，超过300名独立设计师入驻寺库设计师频道；与褚时健达成合作，引进高品质的褚柑；与凯撒旅游（000796）达成合作，共同设计高端豪华旅游产品。4月份，寺库与首创奥莱合作，整合各自优势资源，打造线上线下全渠道销售服务网络；与斯里兰卡国家旅游局达成合作，共同推出“爱在斯里兰卡”订制旅游项目。（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）

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