缺失印度入美受阻，华为如何应对小米OV的新年挑战？

行百里者半九十，用这句古话形容如今的华为当不为过。

中华酷联四家有三已折戟沉沙，被小米 OV 斩落马下。唯有老牌厂商华为一路高歌猛进，过关斩将，终于在2017年摘下了国内第一、全球第三的桂冠，并在2017年第三季度短暂领先苹果，证明了华为若要超越苹果三星，也并非痴人说梦。

只是，面对2018年的市场寒冬，以及上有苹果三星，下有小米 OV 的竞争态势，华为想要再进一步，必然十分艰难。

余承东否认2亿目标，华为入美再受阻

近日，有媒体人在朋友圈表示，华为消费者业务已经为2018年制定了新目标，全球出货量2亿台。对于这一说法，余承东评论表示：

没有2亿台目标一说，我们不特别追求销量，而要保持健康、可持续增长！

尽管余承东否认了2亿台目标的销量，但是从近期任正非强调要重视低端机，以及荣耀赵明立志在三年内，带领荣耀成为全球第五的目标来看，华为内部制定2亿甚至高于2亿的销量目标，均属合理预期。

近期，华为试图重新征战美国市场，也正是华为企图扩大手机市场的佐证。根据 Gartner 统计，2017年第三季度，北美手机销量4751万，仍然为全球第三大手机市场。其中高端机型占主流的市场大环境，符合华为近年来的高端战略。如果能够拿下美国市场，华为在手机销量、利润以及品牌影响力方面都将取得进展。

2017第三季度各地区手机销量

从官方宣传海报来看，华为原计划于太平洋时间1月9日，在 CES 大会上宣布与 AT&T 的合作，并发布国际版 Mate 10 Pro，为此，华为准备了一亿美元的宣传营销费用。这一合作，被业内人士评价为「华为进入美国市场的重要里程碑」。

然而，今日午间，美国权威媒体《华尔街日报》援引知情人士消息称，美国运营商AT＆T已经撤销了销售华为手机的计划，具体原因尚不详。消息公布后，有媒体向华为官方求证，得到了官方的证实。

对于华为来说，这无疑是新年伊始的晴天霹雳。中国市场早已趋于饱和，纵观整个2017年，华为小米和 OV 是依靠马太效应下的品牌优势，以逆流而上的姿态获得了销量的增长。面对2018年的市场寒冬，海外市场必然会是唯一的机会。吃了美国闭门羹的华为，丢失了眼前最大的机会，而抢先占领了印度市场的小米OV，相比华为可以坦然许多。而华为，也只能望着错失的印度市场，叫苦不迭。

错失印度市场，华为亚洲排名仅为第五

余承东在2018年新年致辞中，赞美了华为手机的成就，也承认了战略失误：

这几年，很多业务问题已逐步得到改善，但最大的不足是部分国家市场经营进步缓慢，份额占有率低，本地团队对品牌营销、渠道零售的操盘能力还非常弱。

显然，余承东说的，就是印度市场。2017年第3季度，当小米以23.5%的市场份额战平三星，并列成为印度市场的第一手机品牌时，在统计数据中，却丝毫看不到华为的身影。华为显然低估了印度市场的力量。

2017第三季度印度手机市场

根据余承东公布的数据来看，华为和荣耀品牌在2017年总计出货量为1.53亿台，中国市场份额第一，全球第三。但是，在增长率上，华为同比10%的增长却是2011年以来的最低增幅。而今年触底反弹的小米，凭借印度市场的崛起增长率有望突破50%。

除此之外，印度市场的缺失，也严重影响了华为在亚洲市场的表现。

国外统计公司 Counterpoint 公布了2017全球各大地区，智能手机品牌出货量占比，华为在亚洲地区的出货量仅为11%。OPPO 以15%荣登冠军，紧随其后的，是 vivo 的13%以及小米、三星的12%。

2017各地区手机市占率排行

在中国市场独占鳌头的华为，在亚洲出货量排名中竟然位列三星之后，印度市场的影响不可为不大。而未来几年，印度市场智能手机销量的持续增长，更将迫使华为面临来自小米 OV 的挑战。

印度市场成小米 OV 海外核心，华为面临挑战

未来几年，小米OV必然会以印度作为海外市场的核心，保证销量的进一步增长，华为的地位，必然会面临中国友商的挑战。

根据市场分析公司 Canalys 提供的数据来看，2017年第三季度，印度智能手机出货量达到了23%的同比增长，总销量突破4000万台。而印度市场的潜力，如过去几年的中国市场一般，人口红利及网络升级，将会带来数以亿计的手机需求量。

在2016年，GSMA 印度移动经济报告显示，印度主流移动数据为2G和3G，仅有少数运营商提供4G，而几年内移动网络的升级，也必然会产生巨大的手机需求。据全球通信协会发布的报告称，印度的独立移动用户将在2020年增长至将近10亿，与2016年年中的6.16亿大幅增加。

全球通信协会发布报告，关于印度移动独立用户增长量

如果说，过去几年华为错过的印度市场，还可以用中国地区的销量填补，那么未来几年，面对中国增长率停滞甚至倒退，华为的损失将会继续扩大。而三星、小米以及 OV 必然凭借印度市场的巨大缺口，拉近与华为的差距。行百里者半九十，最后的这几步，华为会更加难走。

过去几年，将利润作为重心的华为，在高端机市场上的表现有目共睹。从 Counterpoint 公布的数据来看，华为单机15美金的利润，高于 OV 的同时也远远将小米甩在脑后。然而，从任正非表示要重视低端机的讲话开始，华为要改变多年来的策略，进一步用低端机扩张市场占有率的决心也是显而易见。

只不过，当进入美国市场受阻之后，高端机的进一步突破的道路，再一次被封住，而印度市场的缺失，使走量的低端机，失去了最大的出口。或许余承东心里，早已定下了高于2亿的新年目标，只不过看着印度市场的毫无作为，他已经很难像当年那样夸下海口。

2018年，手机市场一定会更加精彩，也更加残酷。

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