美团点评与维也纳酒店会员互通，与携程拉锯战升级

美团点评与携程在住宿业的拉锯战再度升级了。

4月6日，美团点评与维也纳酒店联合宣布，正式打通会员体系，拓展“住+”消费生态。这是今年1月双方宣布达成战略合作后，在品牌联动、会员权益互通、大数据运营等战略层面，开展的进一步深入合作。巧的是，有报道称，携程在不久前又一次要求已经登录美团平台的酒店商家，下架房源。

美团点评与维也纳酒店集团这次的深度合作，或许就是对此前携程“封杀”行为的回应。

据悉，早在2015年1月，维也纳酒店集团旗下的十大品牌在100多个大中城市约1000家酒店已在美团点评全库存上线并实现直连，而此次与维也纳酒店集团的深度合作，除了实现维也纳1.2亿会员与美团点评的互通，还为美团点评带来超过12万套客房。

维也纳酒店集团表示，与美团点评的合作，不但能获得流量+曝光的加持，促进酒店“互联网+”转型，在实现会员体系打通后，权益和服务也能得到升级，酒店将给予OTA的佣金转化为用户福利，让会员获得更多的实惠，进而能摆脱对OTA渠道的依赖。

美团点评在住宿业务上一再的攻城略地，对于志在成为OTA行业霸主的携程而言，可不是什么好消息。

在短短三年多时间里，美团点评在在线旅游市场俨然一副巨头模样。而携程、去哪儿合并后，趁着携程系近一年的内部融合的契机，美团点评的酒旅业务得到了飞速发展。

据美团点评官方披露，2016年全年，美团点评双平台酒店间夜量超1.3亿，门票销售6700万张，机票销售200万张，火车票800万张。就在4月2日，美团点评住宿业务单日消费间夜超107万，再创中国在线酒店预订行业新高。

如今，美团点评不但在经济型酒店市场稳扎稳打，在中、高档酒店的布局也愈加频繁。

2016年12月1日，美团点评和洲际酒店集团达成合作，签订了分销协议，接着在12月中旬又与华住酒店集团达成深度合作。今年2月13日，美团点评酒旅事业群宣布正式布局海外住宿业务。据悉，目前全球近百个国家5000多个城市超12万个酒店已经上线美团和大众点评app。

此外，美团点评一直在尝试对供应端的改造。不但在2015年底投资了酒店PMS系统别样红，自主研发了智能门锁，而且在2016年12月9日对外披露了其线上线下一体化酒店移动互联网营销教育平台“美酒学院”，为酒店行业培养能够适应互联网生态的专门人才。

美团点评的意图显而易见，不仅仅在于做一个住宿预订平台，更想对住宿行业的各个节点进行渗透，成为一个住宿服务平台。对于酒店而言，美团点评的意义也不只是一条分销渠道。

问题是，有了搭建平台的基础，就能摆脱对渠道依赖吗？

“其实，国内的住宿市场有着20亿间夜的入住量，目前这块蛋糕各家还都分不完。”美团点评副总裁、住宿事业部总经理郭庆对钛媒体说。

如今，美团点评酒旅已经从在线旅游业的新兵迅速成长为举足轻重的巨头，但与携程系OTA正面遭遇的次数越来越多。

日前，有报道称美团平台上的许多酒店自3月起陆续收到携程“通牒”，要求其从美团下架。不过，这并非是双方的第一次，早在2015年底，携程、去哪儿就发动过一轮针对阿里旅行（现飞猪旅行）与美团点评的封杀。

阿里旅行对所谓携程封杀的回应

实际上，美团点评的住宿业务能够快速增长，目前很大程度也是由于酒店对于单一渠道的恐慌。携程与去哪儿、艺龙合并后，极大的提高了其对酒店业的话语权。虽然行业中大型的酒店集团，诸如华住，通过移动互联网转型，已经基本摆脱了对OTA的依赖。但许多势单力薄的酒店商户，仍然对OTA渠道高昂的获客成本与佣金的心怀担忧。而维也纳酒店也对外表示，希望能够通过与美团点评的合作，摆脱对OTA渠道的依赖与高佣金模式。

当时网络流传的“扫美大战”海报

“酒店多平台运营渠道是没有错的”，同时兼任中国饭店协会副会长的郭庆坦言。伴随着以短租为代表的非标住宿的崛起，如今的酒店商家生存状况比以往更加严峻。酒店业要想实现健康成长，光把希望寄托于渠道方，并不能实现真正的自救。

他认为，酒店行业的盈利水平较低，碎片化严重，信息化程度低，但并不意味着商家就能放松对基本品质、体验的保障。而平台方，作为酒店商家的服务平台，意义不单单是为线下商家导流，更应该在信息化、运营、营销多个方面服务好商家。（本文首发钛媒体，记者/高梦阳）

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