海外云计算市场井喷，“中国云”争相出海抢蛋糕

图片来源：视觉中国

不久前在杭州举行的云栖大会上，阿里云宣布中国区云产品全线降价，核心云产品最高降幅达50%。如此大幅度的降价，似乎预示着再一轮的云计算价格战又将开始，对于国内云计算厂商而言，无论是BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）等互联网巨头，还是网易、美团等第二梯队成员，亦或是UCLOUD、盛大云等独立云公司，竞争正变得越来越激烈。

与此同时，海外市场正越来越被云计算公司青睐。尽管要直面亚马逊AWS、微软Azure、谷歌等的竞争，但随着中国政府一带一路战略的推进，越来越多的中国公司出海，让海外云的需求呈井喷式发展，面对这片蓝海，无论大小，国内云计算公司都能从中找到属于自己的“奶酪”。

增速惊人，中国云厂商要逆袭

云计算领域的头部公司亚马逊正面临竞争者的快速追赶。2017年2月份，Synergy Research Group研究发现，AWS占据了全球云市场的40%左右份额，而微软、Google和IBM共控制了约23%；然而，仅仅5个月过后，Synergy的7月数据显示，AWS的市场份额迅速降为34%，而微软约占11%、IBM为8%、Google则占5%。不仅AWS的市场份额在下降，四个头部公司的整体份额也在下滑，而来自中国的阿里云则实现了最高增长率。

腾讯并没有单独公布其腾讯云的战绩，但在8月16日公布的截至2017年6月30日未经审核的第二季度及中期业绩中，来自“其他业务方面”的收入为96.54亿元，有177%的同比增长率，“其他业务”即指支付相关服务及云服务的增长。

“与之前相比，整个IDC建设交付团队，总计超一半的大脑CPU消耗在海外IDC了。”这几年来，腾讯云海外数据中心（IDC）高级运营经理李宇明负责海外团队的几个同事几乎跑遍了全球，截至目前，腾讯云在全球范围内运营着36个可用区，欧洲的法兰克福、亚洲的新加坡、中国香港、北美的硅谷等地都是腾讯云的一级节点，根据腾讯全球统一IDC基础设施及网络建设标准自建而成。建成于2014年7月的中国香港地区数据中心即是腾讯云正式出海的标识，也是腾讯云服务器部署最多的IDC，据了解共有上万台服务器为中国出海企业服务。

作为国内独立云公司的代表，UCloud算得上是“出海先锋”，2013年便跟随国产游戏厂商一起进入海外市场，如今在中国台湾高雄、中国香港、韩国首尔、俄罗斯莫斯科、新加坡等10个城市都建立了自己的数据中心，UCloud联合创始人、COO华琨告诉《IT时报》记者，每个月来自海外云市场的收入都在以环比两位数的增幅上涨，客户数量从4年前的数十家上涨至如今的3000家。

亚马逊降价？不怕

有市场的地方就有竞争，尤其是价格，不过，相较国内频频出现的“零元云服务”竞标，云计算的海外市场，竞争仍比较温和。

全球云计算老大亚马逊CEO贝索斯曾提出一个“贝索斯定律”——“每隔3年云计算单位计算能力的价格将下降50%”。价格的下降一方面来自“摩尔定律”，当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件数目约每隔18~24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，也就是说，硬件成本有自然下降的空间，另一方面，市场、带宽等资源规模化效应也会让云的价格自然下降。

AWS几乎每年都会宣布降价，甚至对新用户有特殊优惠。《IT时报》记者在AWS官网上看到，新用户可以申请AWS一年的免费服务，每月 750 小时 Linux 和 Windows t2.micro 实例的使用时间。今年10月2日，亚马逊再次宣布，向使用EC2（弹性云计算）虚拟服务器的客户实行按秒计费的方式，这意味着用户在使用时长的选择上更加灵活，并可以大幅降低成本。分析认为，此举是亚马逊为了和谷歌、微软竞争而祭出的利器。

不过，在国内云厂商看来，这招并不新鲜。2016年8月，腾讯云便发布了三级阶梯按量计费服务，可精准到秒级计费，是当时唯一提供此服务的云服务商。

“总体价格一定是下行的，但我们曾做过详细比对，尽管连续降价几十次，亚马逊还是比国产云要贵一些。”

华琨告诉《IT时报》记者，降价在某种程度上是云服务公司的一种竞争策略，云的产品线一般都比较长，通常降价的只是其中很少的几项服务，

“AWS同等服务的公开价格表至少比我们贵50%以上，而且它的普通用户没有折扣。而对有议价权的大客户而言，UCloud的折扣肯定也会比国际大公司要深。”

腾讯游戏云资深产品经理马亮也做过类似的价格比对，在他看来，各家云公司的价格其实都差不多，大公司会有一定的规模优势，但面对主要客户群——中国出海企业，大家拼的还是节点覆盖范围、网络稳定性和服务的响应速度。

响应快速比价格更重要

游戏公司是中国云计算公司出海的主要客户群体。国内较早通过云出海的游戏公司炫踪网络，游戏玩家横跨十几个语言区，其相关人士告诉《IT时报》记者，当玩家数量在某个时间点突发性地增长时，如果部署新的服务器进度滞后，或者故障响应速度有很高的延迟性，便会产生大量投诉。因此在选择云服务时，炫踪会更多考虑云平台的覆盖范围和云产品的功能完善性，目前选用的是AWS+阿里云的方式，基本覆盖了全球用户。

华琨分析，游戏公司对宕机恢复或者网络时延的要求很高，这也是目前各家国产云服务商强调的竞争优势，UCloud目前能给出的响应时间是90秒，已成为国产云公司的业界标准，而国际云厂商依然需要提交工单或邮件，基本在三分钟以上。

对UCloud这样的独立云公司来说，出海时既要面对AWS、微软等大佬，同时也要和阿里云、腾讯云等国内巨头抗衡。“中型公司取胜的诀窍就是快。”从决定在海外某地设节点到最后施工完成，华琨将时间控制在3个月，而大型云服务商的这个时间通常在半年左右。

大公司的优势也显而易见。拥有多年全球IDC数据中心建设经验的李宇明，将腾讯IDC的整套标准带到了海外，目前，腾讯云部署在海外一级节点的数据中心均直接建在交换中心，这意味着多通路的网络接入及互联环境，在腾讯云新加坡数据中心所在地拥有300多家网络运营商的接入及互联环境，用户可以一步直达全球互联网及金融网络。

传统企业、海外本土公司都是未来布局热点

根据规划，今年年底到明年年初，腾讯云将陆续在印度孟买、俄罗斯莫斯科、美国华盛顿、泰国曼谷、日本东京等地开放数据中心，中国香港、美国硅谷两地也将在既有数据中心基础上，再分别开放第二个数据中心，实现同城双中心布局。UCloud也在积极寻找新的机会，更多的东南亚国家以及非洲、南美等一带一路所覆盖的国家地区。

之所以布局速度加快，源自井喷的需求。随着国家战略的推进，出海企业的比重正在发生变化。除了最早的游戏厂商，互联网金融企业、智能硬件公司等新兴行业都是中国企业出海新军。在腾讯云给记者列出的客户清单中，游族网络、绿洲游戏、Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等一批国内外龙头游戏企业以及猎豹、快手、直播TV、好未来等直播、社交、教育公司均有涉猎。在UCloud服务的3000多家企业中，游戏厂商的比重也已经下降到50%以下，而智能硬件、工具类的客户比重上升至25%。

同时，传统行业也变得更加开放，尤其是银行、证券、制造业等领域企业，也都陆续有企业向腾讯云、UCloud提出了出海需求。

未来，腾讯云对海外市场的本土企业更感兴趣，但与国外云巨头的竞争也更为直接。经过多年的云市场教育，海外的企业对于云服务的接受程度远超国内企业，尤其是对一些新兴服务，比如AI人工智能、大数据仓库等，愿意尝试的意愿更高，这也让今年刚刚发布了“AI即服务”的腾讯云更有了用武之地。（本文作者为IT时报记者郝俊慧、丁晓东）

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