360周鸿祎：创业者少谈概念，悄悄做事不要惊动巨头

红衣教主周鸿祎手持“项目书”，称“闻着钱的味道”来投奔戴自更

近期，一篇《人民想念周鸿祎》的文章刷屏，文中借怀念周鸿祎谈及互联网进入“AT时代”的创业艰难。不久后，360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎在自己的微信公众号发文回应。他说，“其实我知道，大家也不是想念我，是想念讲真话的人，是想念挑战者，也是想念互联网的炮火声”。

8月17日下午，行色匆匆的“红衣教主”周鸿祎出现在了《新京报》寻找中国创客行业峰会上。他调侃，本来不想出席，但“这一次是闻着钱的味道来的”。

所谓的“钱的味道”，指的是原《新京报》社长戴自更离职，以总经理的身份加入的北京北京市文化投资发展集团。周鸿祎在会上透露，北京文投集团已经募集了400亿人民币资金，并且，戴自更愁得头发都发白，因为“钱花不出去”。

“没人说真话，没人敢说真话，不怀念你还能怀念谁。”正如《人民想念周鸿祎》一文中提到，中国互联网时代双寡头时代的来临，许多创业者和投资人都开始关心的是，“如果AT不投怎么办？”。

创业阶层固化和投资模式利益集团化的问题已经不可回避。“大家都看AT脸色吃饭”，“中国创投圈再没有你这样仗义执言的优秀屌丝了，没有了”。

然而，在这一次，当年“脚踢百度、拳打腾讯、鄙视阿里、顺手搅一搅雷军的局”的“人民英雄”周鸿祎说，作为唯一被三家轮流吊打的，虽然没有被打死，“但是被吊打的滋味还是很酸爽，还是留了点心理阴影”。

“我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。”如今，周鸿祎给创业者的建议是，不要太高调，打枪都不要，悄悄把事情做好，等巨头发现时，你们已经发展了，“一旦惊动了巨头，巨头手里有的是武器。过去得360是一种暴力扼杀，而今天已经升级了，现在的降维攻击是，“直接花钱砸死你，直接让你变小兄弟”。

“所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。”

周鸿祎给创业者的建议是，少谈点概念，少出席各种会议，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在产品和用户，多花精力待在市场里，多花精力跟用户交流。

值得注意的是，在演讲完后接受主持人采访时，周鸿祎还发表了对于近期热炒的ICO概念的看法。周鸿祎称，他个人觉得区块链技术肯定是一个正确的方向，就像今天大家谈人工智能一样。

但问题是，技术是双刃剑，既可以把技术用在一个正确的场景上，创造一个对用户有价值的东西，也可以把技术用来给自己一个什么产品套上一层技术的外貌，让普通人听不懂。然而，例如 Facebook、Google和苹果这样被证明最牛的项目，都不是转一堆大家看不懂的概念和名词。

“目前很多项目语音都不说人话，他们描述ICO项目，至少我听不懂。他们也有一种自证逻辑，说你老了，你已经OUT了。”

在最后，周鸿祎强调，不给用户创造价值企业和商业模式，犹如无源之水、无本之木，最终不能长久。（本文首发钛媒体，记者/李程程）

以下是周鸿祎的演讲全文，经钛媒体记者整理：

抱歉，我本来今天不太愿意来的，因为两个原因：

第一，最近我们在一个回国的过程中，将来在网络安全中要扮演重要了角色，至少要表现的稳重一点。如果天天跟人撕逼，大家当然看着很开心。但是，国家安全怎么能交给这种天天在街上跟人撕逼的人呢？大家不是怀念我，是发现互联网这两年很少有水平的撕逼了，都是一些恶搞。所以大家可能希望我出来讲一讲。但是，真的大家请谅解，最近我真的什么都不能讲。

第二，我今天来主要有两个原因。一是，来祝贺戴社长，他现在成为北京文投的总经理。为什么会成为北京文投的总经理？是因为他的创客活动做得太好了——以新京报为舞台，做创客平台。那天在吃饭时领导无意中问起来，老戴，你们瞎折腾好几年，赔了这么多钱，有没有成果？他说，我们投了一家公司，其中有一家是摩拜。共享单车是今天风口上的公司。领导一看，戴社长在投资上原来比媒体上还能干，所以就把他调去管北京文投。

北京文投手里有多少钱呢？据说有400多亿，不知道是美金还是人民币。有些会议我经常不来，很惭愧，但是今天我闻着钱味就来了。在这里代表所有的创业者对老戴表示祝贺。

我发现帮助别人成功最容易成功，老戴同学做创客，投资年轻的公司，为他们摇旗呐喊，自己得到了更大的一个资本平台。所以我也衷心提三个希望：

1.  希望老戴不要忘本。因为没有今天所有的创业者，可能你今天也拿不到400亿人民币。所以这400亿人民币怎么花？要花到我们这帮小兄弟身上。这是我的期望。

2. 《新京报》这个创客平台，有了这样一个机缘，创客平台是老戴一手打造的，过去新京报什么都好，就是缺钱，现在一下手里有了几百亿，以后创客平台应该也更上一个台阶，不仅有声势，有影响力，还有了钱。所以我希望借助老戴做文投总经理的东风，寻找中国创客也会更好。我们创业导师是不是也可以给点什么支持，所以我今天带了一份商业计划书。

3. 我也准备弄一个公司来找老戴融资。他拿了400亿以后，大家都以为他很开心。但是大家想错了，他最近愁的头发都白了，每天在屋里不说痛哭流涕，也很沮丧，为什么？钱花不出去。过去400万，在新京报，钱都不知道怎么花，寻找中国创客几年来才花几百万。现在有了400亿，老戴算来算去，喝豆浆买一碗倒一碗，400亿还花不掉。所以今天来的创业者一定要帮老戴解决怎么花掉这400亿的问题。

大家前一段呼唤我还有一个作用，就是普遍感觉有一个问题，觉得互联网是不是阶层在固化，顶层在板结？

过去，我们还觉得有点机会。现在觉得有点什么机会？最后不是姓马就是姓马，还是姓马。当然，中国本来就姓马，我们本来就是马克思主义国家。所以老戴说，你们作为创业导师，提点什么主意。

说句良心话，我也很犯愁，我是唯一真正被三家轮流吊打，没有被打死。但是，被吊打的滋味是很酸爽的，还是留了点心理阴影。给大家一点建议，能不能不这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，打枪都不要，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。

最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头，巨头手里有的是武器，过去得360是一种暴力扼杀。今天已经升级了，现在都是降维、金钱，不扼杀你，直接花钱把你砸死，直接花钱把你变成小兄弟。

所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。

我给大家建议是，能不能少谈点概念，少出席点各种会。现在创业者都比我们进步很多，但是我唯一看不惯的是，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在你的产品、你的用户，多花精力待在市场里，多花精力跟你的用户交流。

伪创业者，容易被巨头干掉的创业者，时间天天花在串各种会，喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC，办这种会，无可厚非。但是，作为创业者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去赶风口，忽略了用户。

特别是，早期发现一些方向时，我认为不宜过早总结成真理、理论，最后的结果要么这个理论贻笑大方。有可能你在海外某个地方做起了一个业务，有的时候可能是运气，因为没有人做，你第一个出去了，但一旦把所有人都惊醒之后，千军万马出来了。

中国IT界有一个不好的习惯，一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来，把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭，最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都出问题。我们好不容易发现这样一个蓝海市场，还是建议创业者多做、少说。

原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》，我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千金，是多少万金，甚至是千万金。我这样的身段，跟一个相扑选手玩柔道，还没靠近，就被举起来了。

这本书里第一个理论就是小狗原则。小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人，但是我们行业里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。

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