唯品会Q3财报：受特卖回归战略拉动，净营收同比增长16.4%

钛媒体注 | 11月15日消息：今日，唯品会公布了未经审计的2018年第三季度财务报告。这一季度，唯品会的净营收、活跃用户数、订单量都有所上升。

财报显示，唯品会当季净营收178亿元人民币（约合26亿美元），同比增长16.4%。归属于唯品会股东的净利润为人民币2.287亿元（约合3330万美元），按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币（约合7290万美元），去年同期为人民币5.598亿元。

以下为Q3核心业绩数据：

• 净营收总额：178亿元人民币（约合26亿美元），同比增长4%
• 毛利润：36亿元人民币（约合287亿美元），同比增长3.8%
• 归属股东净利润：2.287亿元人民币（约合3330万美元），去年同期为人民币3.381亿元
• （Non-GAAP）归属股东净利润：5.008亿元人民币（约合7290万美元），总订单数：9570万单，相比去年同期的7400万单同比增长29%。
• 2018四季度及年报盈收展望：唯品会预计第四季度营收261-273亿元人民币，同比增长8%-13%。

净营收、订单量平稳上升

Q3唯品会的净营收为178亿元人民币（约合26亿美元），同比增长16.4%，这主要得益于活跃客户数和人均消费额的上升。本季度唯品会的订单数为9570万，同比增长29%；活跃用户数实现11%的增长；用户复购率达85%，复购客户订单占比达96%。截止2018年9月30日，唯品会超级VIP会员数达到230万，环比增长21%。

唯品会把以上数据的增长归结于，“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的拉动作用。

在十年前一推出就定位于特卖电商的唯品会，在今年提出了“特卖升级”的概念，即从货品、客群、渠道、运营、性价比几个方面对原有的特卖模式进行升级。具体而言就是通过对不同层次用户的深耕和多层次货品消化渠道的构建，在消费者端强化“以货找人”的能力，在品牌端帮助其优化供应链。

自营采买带来的对货的把控力，是唯品会区别于很多平台型电商的核心优势，如今，唯品会希望把这一部分优势放大，更好的去连接品牌和消费者。

在C端，唯品会构建了唯品会小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口，并在唯品会APP主站先后推出了围绕着“特卖”上线了“唯品快抢”、“最后疯抢”等瞄准不同消费者的新栏目，“唯品快抢”主打大牌单品特卖，“最后疯抢”则主打品牌组货模式。

唯品会给出的数据的显示，多层次的货品消化渠道为业绩增速带来了很大助力，拿主打穿戴类品牌组货，99%的商品3折封顶的“最后疯抢”来说，栏目于8月13日上线后，10月销售额比9月翻番，并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率，在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。

在B端，唯品会推出了服务于代购群体的全新线上渠道“唯品仓”，在上游对接品牌方库存，简化品牌方的销售通路、加速货品和资金的流转速度；在下游对接代购、微商等群体，为他们提供低价且有质量保障的商品，解决代购当下面临的商品品质痛点，从而让商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配。

活跃用户增长11%

本季度，唯品会的活跃用户数由去年同期的2380万增长至2650万，实现了11%的增长，归属于唯品会股东的净利润为人民币2.287亿元（约合3330万美元）。

事实上，特卖升级战略可以算是唯品会在国内经济整体下行、整体消费能力不振的大环境下，推出的一套应对策略。

在唯品会看来，经济下行周期来临消费能力下降的大背景下，炫耀型消费行为在减少，理性消费正在回归，性价比和质价比成为理性消费的关键追求，而特卖模式顺应了这一消费趋势，所以在经济下行环境中具有更强的抗周期优势。同时，社交零售逐渐成为电商发展潮流，传统电商红利逐渐消失，唯品会需要用特卖升级战略应对未来行业内的挑战。

此外，继续推进渠道下沉也是唯品会下一阶段的重点。从目前的市场数据来看，低线城市的电商渗透率仍有很大的空间有待发掘。尼尔森相关消费数据报告显示，2017年四五线城市电商渗透率增长高达10%到15%，远高于一二线城市3%-4%的增幅。唯品会认为，在品牌认知度和电商渗透率达到相当的水平后，特卖电商在低线市场有着巨大的发展空间。

与腾讯、京东的合作拉动新客增长

第三季度，唯品会与腾讯、京东的战略合作成效进一步显现，两方盟友流量入口的开放，在拉新和流量增长上对唯品会起到了很大帮助，本季度，双方为唯品会带来的日均新客达22%。此外，唯品会小程序累计访客已超1.4亿，钱包新客占微信端45%，10月日均UV比年初数据增加三倍。

去年12月，腾讯、京东以8.63亿美元战略入股唯品会，交易完成后，腾讯和京东分别持有唯品会7%和5.5%（其中包括之前已经拥有的唯品会股份，京东此前持有2.5%的唯品会股份）。

从今年年初开始，三方的战略合作路续展开。按照和腾讯、京东的战略合作协议，唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP首页全量展示，微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放。

盟友的加入也让唯品会对于品牌和商家的“赋能”更加多元，从单纯的帮品牌卖货，到为品牌提供全渠道融合解决方案。

唯品会给出的数据显示，截至目前，唯品会已经为292个品牌搭建了小程序，以服饰、美妆品类品牌小程序为主。此外，唯品会的智能营销平台（OTD），目前合作的品牌已有近2500家，众多品牌通过OTD营销平台实现了销售转化，其中，某国内美妆品牌通过OTD投放实现销售额同比增长近160%，UV同比增长177%，新客数同比增长820%。

同时，唯品会还在不断的扩充平台上的品牌名单，尤其是海外品牌。在2018中国首届进博会上，唯品会就表示，2019年海淘采购规模将超过100亿元。

截至目前，唯品会在全球范围内已经有一支1700多人的买手团队、10个海外办公室和15个大国际货品仓（含海外仓和保税仓），其中，海外自营仓储面积超60,000㎡。 此外，唯品会已与全球200多家品牌达成了战略合作，很多海外特色品牌路续通过唯品会进入中国，目前唯品国际已有近3000家品牌入驻。 （本文首发钛媒体，作者/谢康玉）

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