直播烧2亿卖酸菜鱼，校园贷鼻祖罗敏在打什么歪主意？

钛媒体 • 2年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

直播烧2亿卖酸菜鱼，校园贷鼻祖罗敏在打什么歪主意？

牲产队

· 刚刚

微信扫码

496

搞直播，是罗敏的自救，也是趣店的自救。

直播烧2亿卖酸菜鱼，校园贷鼻祖罗敏在打什么歪主意？

00:00 10:45

图片来源@视觉中国

文 | 牲产队

一分钱卖10万份酸菜鱼，趣店董事长罗敏亲自直播带货，在19小时不停播的情况下，一举完成2.51亿元的销售额，创造了抖音的酸菜鱼销售历史。

这是资本的狂欢。

老读者都知道，队长也是干这一行的。抖音的流量价格不便宜，但顶不住罗老板有钱。仅这一场直播，罗敏砸进去的流量费用就是数千万级别，另外还请了两个明星助阵，一个是贾乃亮，另一个是傅首尔。

在这种强大的资本面前，什么运营技术，主播话术，直播策略都是空谈。据业内人士透露，这场直播除去流量费用，净亏损大约在500万左右，直播间后台服务人员就超过了40人。也就是说，刨除流量费用不提，财大气粗的罗老板再亏500万，请大家吃酸菜鱼。

罗敏和贾乃亮抖音带货

为什么罗敏巨亏也要搞直播？熟悉罗敏的人都知道，他是搞金融的，趣店集团是做校园贷起家的，是一个妥妥的金融玩家。难道做校园贷的罗老板良心发现，要回馈社会，改做慈善家了吗？

从直播本身来看，毫无疑问，这是一场取得巨大成功的营销盛宴。单场直播就让趣店集团涨粉397万，单日销量超过956万份。这是一个普通抖音电商玩家可望而不可即的高度，也是普通电商玩家烧钱烧不起的高度。

可对罗敏而言，这钱烧得值。这边厢，在抖音上烧钱如流水；那边厢，趣店市值开始迅速拉升。在趣店直播结束的第二天，趣店集团盘前股价狂涨超过100%，盘后回落至涨10%。可是，这还没完，在接下来的第二个交易日，趣店股价再次飙升，收盘大涨40%。截止队长发稿前，趣店市值涨至4.14亿美元，相比直播前股价上涨60%。这边亏掉的钱，在美股上全都涨了回来。

图源富途牛牛

有人要问了，难道罗老板要学瑞幸咖啡的陆正耀，用美股的钱来补贴中国人吃酸菜鱼吗？

也有人认为，罗老板是要对标新东方，模仿东方甄选，用直播热度拉抬股价，以实现在美股获利退出。毕竟，在股价上，趣店集团已经跌至1.08美元，最低时只有0.7美元，市值蒸发了98%，沦为垃圾股中的垃圾。

趣店集团已经被警告退市，我们不能排除，东方甄选的股市逆袭，让罗老板受到了启发。用直播来撬动股价，哪怕趣店退市，罗老板也能在退市前再割一把韭菜。新东方在股价上涨后，腾讯等大股东就顺势高位套现退出了。

为了将直播效应放大到极致，罗老板还去了东方甄选的直播间，给新东方当红头牌大主播董宇辉刷了3.5元礼物。然而，不幸的是，罗敏当场被董宇辉给拉黑了。

给大主播刷礼物，有一个显而易见的好处，那就是能蹭流量。快手一个辛巴当初就是砸钱给散打哥等大主播刷礼物，持续抢占榜一大哥的席位，给自己积累了第一批忠实粉丝。但对罗老板而言，蹭东方甄选的粉丝倒在其次，其核心目标还是在于，借助董宇辉的名气持续炒作趣店直播，简称：“碰瓷。”

董宇辉拉黑罗敏，无非就是不想被罗敏白嫖流量，更不想在自己最红的时候，跟一个做校园贷发家致富的人扯上关系。

新东方是做教育的，是为中国学生为实现自我搭梯子的。而趣店集团是做校园贷的，是站在大学生的肩膀上，把大学生踩进泥里赚钱的。二者天然就八字不合，气质更不合。趣店直播的一夜爆火，是资本催化的，董宇辉则是勤勤恳恳的，万千小镇做题家中的一份子。直播能红，其背后更是无数个日日夜夜的知识积累才造就的。

一提到校园贷，就不能不提趣店的那些黑历史。趣店集团有一个明星产品，叫趣分期。年轻时候的罗敏是个狠人，为了赚同学的钱，从大学时候就开始跑地推，在各个大学里贴趣分期的小广告，引诱大学生贷款。

未经世事的大学生，哪里经得起这种诱惑？在虚荣心和攀比心的驱使下，趣分期就像蝗虫一样，蔓延至各大校园，对中国大学的覆盖率超过97%。至2016年时，趣分期的用户数突破1000万，而当年中国在校大学生总人数才2600万。

当时，依托于支付宝的趣分期，迅速成为中国规模最大的校园贷平台。校园贷让中国大学生尚未走出校园，就率先背负起了沉重的贷款压力。一部分大学生因不堪重负，跳楼、裸贷等丑恶事件频发。

对许多普通家庭而言，大学生是家里的希望。可是，校园贷却不仅毁掉了大学生，还毁灭了无数个家庭的希望。

趣分期是一种典型的高利贷产品，2017年，趣店集团赴美上市。根据趣店招股书中承认，在2016年的交易中，有59.5%的交易年化收益率超过36%的政策红线。

自2016年开始，教育部发布通知，明确要求全面取缔校园贷。

在政策和舆论的双重压力之下，罗敏被迫宣布：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。”

这种“不催债，不用还”的底气来源于趣店校园贷的超高利息收入。但对趣店最致命的一击是，蚂蚁金服退出趣店集团的股东名单，趣分期小程序也在支付宝上全面下架。

没有了支付宝的引流，趣分期的业绩一落千丈，也成了资本市场的弃子。从市值巅峰的122亿美元，跌至最低2亿多美元。

搞直播，是罗敏的自救，也是趣店的自救。

从效果来看，它还是有那么一点效果的，算是垂死病中惊坐起，市值取得了小幅的反弹。可是，如果仅仅是卖酸菜鱼，是拯救不了趣店的，更何况是亏本卖酸菜鱼。

在首场直播结束后，趣店集团就举行了全新的预制菜发布会，宣布趣店集团转型预制菜赛道。罗敏不是第一个做预制菜的，上一个转型预制菜的是瑞幸大骗子陆正耀。不过，陆正耀的预制菜做的显然没有罗敏声量大，骗子身份牵制了陆正耀的发挥。

但是罗敏就不同了，凭借校园贷赚来的血汗钱，罗老板开局就是王炸，引爆社交媒体，引起广泛的人传人效应。罗老板到底在打一张什么牌？

答案不在于直播，也不在于股价，更不在于预制菜，而在于高利贷！

罗老板表面上干的是直播，卖的是预制菜，可他真正干的还是高利贷的老本行。这一次，罗老板隐藏的极深！

罗老板说了：“不对标东方甄选，我们是一家卖菜公司。”

不，其实他也不是一家卖菜公司，仍然是一家高利贷金融公司。因为卖菜是亏钱的，如果一直卖，那岂不是一直亏？罗老板怎么可能做亏本的生意？

在趣店预制菜的发布会上，罗敏称：“未来3年，要支持20万用户创业开设线下授权门店。”针对这些授权门店，趣店不收加盟费，不收品牌授权费，不收任何服务费。

加盟不要钱，天地良心啊！罗老板怎么一点大资本家的样子都没有？咋一看，还以为趣店在做慈善呢！难道趣店预制菜是一个共同富裕项目？是一个支持大众创业式的扶贫项目？

可是，趣店的盈利核心恰恰就在这里。

把高利贷借给穷人，是这个世界上最无耻、最卑劣的的商业行为之一。趣店不收钱，不代表用户开店不要钱。趣店的免费加盟模式，恰恰是一种极为昂贵的加盟模式。因为它贷款给你，让你去开一家趣店预制菜授权店。让没有钱的人去创业，这是极为可怕的。就像校园贷一样，把钱借给没有钱的穷学生，最后呢？穷学生没有钱，就只能出卖肉体，出卖尊严，提前毁掉自己的人生。