科技猎小红书8年梦碎电商：有命种草，没命变现
小红书8年梦碎电商：有命种草，没命变现
“真的有人在小红书购物？”
小红书8年梦碎电商：有命种草，没命变现
图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来源于微信公众号新浪科技（ID：techsina），作者｜刘娜，编辑｜韩大鹏，钛媒体经授权发布。
在长达8年的时间里，小红书在电商业务上可谓“屡败屡战”。同时，其根深立命的“种草”业务，多年来受到京东、拼多多、腾讯的接连围剿。近期，张一鸣携“可颂”入局，抖音也将短视频的 " 点赞 " 按钮改为 " 种草 "，并在图文种草的内容中悬挂商品链接，试图打通从种草到变现的链路。
这一次，月活破6亿的抖音和新搅局者可颂，能否撼动小红书的根基？
有命种草，没命变现
“真的有人在小红书购物？”
Jannie是一名深度小红书用户，一周至少三天都会打开小红书，但是从未在小红书消费过，“小红书一些博主售卖的东西，点开也是微店名称或者淘宝店引流。”
小杨则表示，小红书更像是“一个搜索引擎+一个信息流”，当你要买东西去小红书检索评价；当你无聊去刷刷看有没有种草的，而并没有什么消费的氛围。
尽管小红书的电商业务已经尝试8年之久，但似乎小红书对于电商的策略长期摇摆不定。这也直接导致用户对小红书的用户体验并不统一。
曾经，小红书不认可外界所贴的电商标签。联合创始人瞿芳曾表示“小红书不是一家电商公司”“我觉得小红书是一个游乐场。大家进这个游乐场是来逛和玩，看到有自己想买的东西就可以买，仅此而已。”
也正是因此，小红书商业化进程中并不显眼。现在态度转变，战略更替为“电商负责赚钱养家，社区负责貌美如花”，积极尝试打通内容和交易之间的种草到拔草闭环。
然而，种草容易拔草难。自2014年就开始试水电商业务的小红书，到2020年GMV不足70亿元，成绩平平无奇，远比不上抖音快手的几千亿GMV。
除此之外，为了获得更多的男性用户，小红书不断扩充男性用户感兴趣的品类，科技数码、体育赛事等等内容也不断增加，还出现了软色情吸引男性用户的乱象。
“只是刷小红书，发现小红书电商推荐的商品，简直不忍直视。”一名男性用户表示，“甚至还给男性推荐蕾丝情趣内衣，不知道算法什么意思，不是蠢就是坏。”
（男性用户小红书电商页面）
巨头多年围剿，小红书输不起
“对于小红书来说，打造电商平台还有一段路要走；但是对于电商巨头来说，打造一个种草平台似乎没那么难。”电商战略分析师王利阳表示。
今年，阿里推出了美食种草社区吃货笔记，抖音还推出了种草App可颂，Solgan为定义你的生活，因为界面设计和小红书相似因此可颂也就被认为抖音版小红书。抖音甚至将短视频的 " 点赞 " 按钮改为 " 种草 "，并在图文种草的内容中悬挂商品链接，试图打通从种草到变现的链路。
早些年，淘宝也上线了“逛逛”，推出App“CHAO”。京东和拼多多紧随淘宝，也开发了自己的“小红书”，在重要入口上线与“逛”有关的板块，拼多多打造了“拼小圈”、京东也开始打造其“种草秀”，腾讯打造“企鹅惠买”主打本地化种草和社群，抖音、快手本身就具有种草属性，甚至知乎也开始切入种草赛道。
京东、拼多多、腾讯、抖音、快手，招招似乎都是冲着“种草”而来。
“对于大电商来说，是防御策略，并不是主线战争，‘种草’业务起到分流的作用就够了。但是对于小红书来说，却是它的安身立命之本，小红书输不起。”业内人士指出。
电商分析师庄帅认为，“中国的电商平台都是千亿投入，万亿规模的竞争格局。电商巨头们一次次经历了价格战的厮杀，无论是电商，还是种草引流，小红书们没有能力拼，也更没有资金实力去比拼。”
似乎，对于电商巨头来说，做一个“种草”入口似乎并没那么难。上线不到一年时间的淘宝逛逛，在2021年就月活已经超2.5亿。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。目前，淘宝1/3订单来自逛逛社区的种草。
京东在种草方面的带货能力，似乎并不比淘宝逊色很多。去年618期间，京东生产超过90万条专业种草视频，带货比例提升334倍。
“淘宝、京东之类的电商平台做种草是有天然优势的，用户被种草之后再购买顺其自然。”王利阳表示，而种草关系到小红书的广告营收，这也是小红书的“大本营”。
广告内卷将至，抽佣过高遭诟病
如果说种草业务被围剿，广告收入首当其冲可能会受到的冲击。
随着增长陷入瓶颈，网红品牌的广告投放量会进一步降低。比如完美日记、蕉下、花西子等等。过度营销”成了完美日记亏损扩大的主要原因，也是网红品牌的通病，逐渐认清该问题的网红品牌们开始降低对营销的投入。
“在这种情况下，广告主会倾向于停掉那些效果不明显的投放，聚焦于转化率高、交易链条短的投放，例如直播带货；还会倾向于停掉对二三线平台、二三线KOL的投放，集中于少量经过验证的平台、活动和内容。”一位市场从业者表示，“这对于B站、小红书等而言不是好消息。”
行业和品牌方的广告投放数量都不断降低，小红书的广告收入可能面临缩水。中国互联网广告市场大盘今年和明年可能将出现增速放缓的情况，同比增幅将逐步放缓至10%左右。
据QuestMobile的报告显示，去年三季度中国互联网广告市场规模1582亿，9.5%的同比增速也较2020年同期的26.2%大幅收缩。报告预测，2022和2023年社交广告市场规模增速预计为16.4%和12.1%，较2020年巅峰的28.3%退步明显。
广告收入是小红书的主要营收来源，作为内容社区+电商平台，小红书大部分营收来自广告收入，一旦广告收入受到冲击，小红书将面临巨大的营收风险。根据小红书此前披露的消息，2020年广告收入6-8亿美金，约占总营收的80%；电商收入约为1.5亿到2亿美金左右，约占总营收20%，商业模式相对单一。
面对抖音、快手、知乎在种草赛道的竞争，小红书似乎并不占太多优势。截止2021年11月，小红书月活达到2亿，对于一个内容平台来说，流量不俗，但是同期，抖音快手月活分别突破了6亿和4亿。
一位博主表示，抖音星图抽佣比例在5%，且星图平台对接博主和品牌方，可以通过星图找到很多潜在客户，而小红书抽佣过高，博主叠加品牌，相当于品牌投放预算的20%。
此前，因为小红书抽佣比例过高，导致博主和品牌方私下交易。“小红书作为平台会向品牌方收取10%的平台服务费，和博主结算时再收取10%，双向抽佣。”业内人士表示，“而B站、抖音等平台的抽佣标准保持在5%-7%”。
也就是说，小红书的广告营收在受到电商大厂“内卷”的同时，还有可能受到广告大盘整体增速放缓的冲击。
截止目前，小红书共完成6轮融资。其中，最新一轮融资发生在2021年11月，融资金额达5亿美元，由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生资本等老股东参投。小红书投后估值高达200亿美元（约1300亿人民币），较上轮融资后估值翻了近一倍。
在同类社区平台中，小红书的估值也是最高的：是微博市值的4倍，知乎市值的20倍，是B站的2倍多。手握流量密码的小红书，需要尽快讲出商业化的新故事。
505篇资讯
710关注
新浪科技
这个人很懒，还没有个人签名。
最近资讯
- 小红书8年梦碎电商：有命种草，没命变现
- 他是真正独行侠：刚做完孤胆英雄，就变成骗子同伙
- 这里是全球最赚钱的市场，也是最封闭的市场
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
542人赞赏钛媒体文章
-
钛粉65687 赞赏了
银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽...
约4天以前 -
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
2022-08-06 13:53 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 -
钛i7Tw... 赞赏了
Bilibili Issues 10,000 NF...
2022-05-03 16:30 -
钛粉11841 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-28 00:39 -
钛粉70984 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-27 14:29 -
刘成军 赞赏了
【书评】工业互联网，如何开启工业全价值链价值重构的...
2022-04-20 15:10 -
钛粉12812 赞赏了
破发又大涨 海创药业“明天”的故事不好讲
2022-04-13 19:13 -
端生 赞赏了
孟晚舟归国首次亮相，华为年度净利润超1100亿元 ...
2022-03-29 17:26 -
钛粉04723 赞赏了
京喜基本退出社区团购
2022-03-28 12:53 -
钛粉34992 赞赏了
我和我的植物人女儿｜钛媒体影像《在线》
2022-03-25 14:59 -
钛粉32623 赞赏了
“看风使舵”的摩根大通，为什么不值得信任？
2022-03-23 13:18 -
钛粉64062 赞赏了
酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？
2022-03-19 10:27 -
钛粉41134 赞赏了
俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人
2022-03-18 11:45 -
钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01 -
钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11 -
炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22 -
钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27 -
钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20 -
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
已注销用户 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 -
赚赚 赞赏了
“抢红利”的《误杀2》，急于收割的万达和“陈思诚宇...
2021-12-22 17:07 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
陆地冲浪，又一个蹿红的小众运动 | 钛媒体风向
内忧外患下，中国芯片投资进入调整期｜硅基世界
银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽歌 | 钛媒体深度
饿了么抖音合作：本地生活行业真正的红利在哪里？
扣非净利润增长超600%，这家半导体设备龙头仍将持续？
幻核停摆，NFT 驶入深水区
分享文章