成就了彼此的本来生活和褚橙，“蜜月期”过后都有了自己的小算盘

声明：刘强东一行参观了褚橙分选包装线。此次拜会，属于公司间正常参观交流，京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作。褚橙现有网络销售渠道如下：1、天猫褚橙水果旗舰店；2、淘宝实建水果专营店；3、淘宝店铺实果纪；4、天猫喵鲜生褚氏新选水果旗舰；5、本来生活网。

这则声明是褚橙的母公司云南实建果业有限公司（以下简称实建果业）在云南一家网站11月21日发布的，起因是在11月20日京东创始人刘强东去褚橙庄园拜访了褚时健，当晚京东官方微信京东黑板报发布了一条关于褚橙的文章，里面有提及跟褚橙合作的事情，而京东和京东投资的天天果园都有在售卖褚橙。在公告发布之后，迅速在各个媒体平台传播，关于各个平台销售真假褚橙的讨论也被消费者广为议论。

早在双11前后，就有很多消费者陆续收到由本来生活网站发出的2015年的第一批褚橙。 和过去几年一样，从9月起，本来生活网站的首页就开始推今年的褚橙预售。

和往年相比本来生活为了让更多的消费者可以购买到褚橙，今年褚橙在本来生活供货量提高到1500吨。而跟以往不太一样的是，褚橙今年首次入驻阿里的天猫和淘宝平台，为今年线上销售贡献一份力量。

“褚橙今年可以销售的产量大概有1万吨出头，我们会拿出超过3000吨来供线上销售，尽量让更多全国各地的消费者品尝到褚橙。”新平金泰果品有限公司（以下简称新平公司）、实建果业的销售经理马海涛这样告诉钛媒体。新平公司和实建果业就是褚时健一手创建的公司，生产和销售褚橙。 马海涛介绍说，今年供线上销售的3000吨褚橙，除了本来生活的1500吨，其余的1500吨则由天猫、淘宝平台以及实建果业官网售卖。

马海涛多次强调，目前褚橙的线上合作平台只有这几个，但不排除未来跟更多的平台合作。

褚橙出走，变被动的本来生活

10月10日，在褚时健云南哀牢山的褚橙庄园阿里巴巴的满天星计划宣布与褚橙合作，公司非新平公司和实建果业，是云南恒冠泰达农业发展有限公司（以下简称恒冠泰达），其公司的董事长是褚时健儿子褚一斌。恒冠泰达在天猫开设的店名为储氏新选水果旗舰店，里面不仅售卖褚橙，未来还会上柚子等产品。

在恒冠泰达上线天猫后，实建果业在天猫开了一家店名为褚橙旗舰店的店铺，售卖褚橙，这不仅是首次和天猫合作，也是首次和本来生活之外的线上平台合作。到2018年，褚橙的产量有望达到6万吨，而尝试和多家线上平台合作，也为褚橙更大规模量产增加了一些销售渠道。

随着褚橙的知名度越来越高，外界普遍认为未来褚橙的供货比例会根据平台流量和销量调整，而天猫、淘宝等平台无疑将会成为本来生活一个强大的对手。

而在10天后的10月21日，一场盛大的发布会再次在褚橙庄园上演，而这次的合作方变成了本来生活。 在给媒体的新闻稿中，本来生活特意指出褚橙和天猫没有独家合作，本来生活也将与褚橙展开更深入的合作，包括在其旗下O2O平台本来便利上售卖。另据了解，在发布会前几天本来生活还在与储家人沟通发布会场地问题，这场略显急促的发布会也足以看出本来生活对褚橙的重视和对竞争平台的警惕。

2012年，本来生活找到褚橙谈合作，希望能在平台销售褚橙。马海涛回忆说，因为褚橙的果树种植面积在不断扩大，也想尝试更多的平台试一试。当时褚时健听了要在互联网上销售自己种植的橙子，没有点头同意，也没有说反对。团队最后还是决定拿出一部分的产品供给本来生活。

2012年本来生活策划“褚橙进京”项目，又在王石等一众名人的自发宣传下，通过社交平台快速累积品牌知名度，褚橙通过互联网取得巨大的成功，深受消费者的好评。褚橙的成功，首先证明了褚橙是一款好产品，其次褚橙也成为了中国农产品互联网化的具有标志意义的事件，为农业现代化和深耕农业多年的政府和企业提供了新的思路。

伴随着褚橙的成功，本来生活也进入更多人的视野。本来生活的创始人兼CEO喻华峰告诉钛媒体，本来生活和褚橙互相成就了彼此。谈及褚橙和天猫等平台的合作，喻华峰表示，目前本来生活仍然是褚橙供货量最大的平台，未来会把平台做的更好，留住褚橙。

打造下一个褚橙？

截止到今年11月，本来生活已经上线的产品涵盖水果、蔬菜、粮油副食、酒水饮料、奶制品等10个品类，有近千家作企业。而这些企业中一部分是这几年新成立的公司，这些被称为新农人品牌的产品以褚橙为目标，想借助本来生活等线上平台和互联网打造下一个农产品爆款。

喻华峰介绍，本来生活一直坚持从国内农产品供应基地、国外优质食品供应商中挑选农产品，也会帮助优质产品和商家通过线上平台等渠道进行宣传和推广，一方面保证了本来生活持续提供给消费者更多的选择，另一方面也吸引更多的做农业的公司和创业者加入到本来生活。

在今年8月，联想集团旗下的现代农业公司佳沃集团推出佳沃市集线上平台。据了解，将会有88个城市、96个地区、超过720个品牌在这里推出，佳沃市集的重心是寻找品牌、整合资源，会在各地区成立专注农业项目的孵化器，网聚新农人、打造互联网农业品牌。虽然佳沃和本来生活的经营模式和发展方向各异，但是挖掘和培养新农业品牌的序幕刚刚拉开。

“我们就是要打造一个真正属于互联网的大米品牌”麦志明这样告诉钛媒体。麦志明是广州讯诺讯诺技术有限公司的联合创始人之一，讯诺信息公司是他和几个朋友于2013年在广州成立的，他口中的大米是高得莱大米，是他们从柬埔寨引入并包装推出的一个品牌，主要在本来生活等线上平台销售。

在做高得莱大米之前，从事IT行业多年的麦志明偶像是乔布斯。从2012年起，他的偶像就变成了褚时健，也正是因为受到褚时健的启发，才决定做这个品牌。像褚橙一样，高得莱大米定位在中国高端市场，打造一款属于大米行业的褚橙就是他们的目标。

高得莱大米从上市起，主要在1号店、南方优品（南方都市报旗下购物网站）等线上平台销售。2014年4月份，高得莱大米陆续在本来生活的广州站和北京站上线。到年底，高得莱大米在本来生活总销量接近30吨，也成为销量最大的平台。麦志明说，今年在本来生活的销量会超过60吨。

2014年褚橙在本来生活的销量近800吨，2015年的销量会增长到1500吨，从预售情况来看，依然是供不应求。

今年5月份，高得莱在本来生活的上海站上线，未来会加快其他城市的开发步伐。不过，麦志明说现在销量最好的是广州市场，因为公司在广州做了不少的营销和推广活动，也有尝试和一些线下超市合作，让更多的消费者认识和了解品牌。尽管在本来生活的销量稳定增长，但公司目前还是持续亏损状态，距离褚橙还有很远的路要走。

本来生活折射出的生鲜市场迷局

褚橙本来生活授权书

“我们跟本来生活合作三年了，卖的是长秋山不知火柑。第一年合作的时候卖掉17吨，第二年卖了208吨，今年卖了300吨。但是我们的主要销售渠道还是传统的模式，因为我们每年的产量大概有1万吨。”成都市蒲江县长秋山果品协会会长、长秋乡人民政府产业办主任徐建这样告诉钛媒体。

据了解，长秋乡政府从10多年前就开始帮助当地农民改变传统农业种植模式，鉴于当地气候条件比较适合种植柑桔，便号召当地农民种植柑桔，经过多年努力，已经打造了一个优质的柑桔生产基地。

徐建说，前几年到了柑桔成熟的时候大家比较发愁，因为知名度低导致那么大的量卖出去比较困难。但是随着时间的推移和口碑传播，慢慢的就有很多各地的客商每到3月份就前来收购，不用再担心回收问题。

尽管长秋山柑桔在本来生活的销量逐年升高，但还只是当地产量很小的一部分。一方面是当地的农户习惯了各地客商上园子回收，还能议价；另一方面，本来生活的需求没有那么大，1万吨的柑桔一旦卖掉不太好，显然会让本来生活的仓储压力巨大。

而受到全国人民喜爱和期待的褚橙就不一样了。今年同样是共1万吨的产量，公司是提前计划好的拿出1/3产量给线上平台，而这3000吨的产量显然不能满足本来生活和其他平台的需求。

实建果业的负责人李亚鑫透露，褚橙目前的重心是线下，而且要把褚橙区别于传统的水果生意模式，不再按照从果农、批发商、零售商最后到消费者手上的路子，而是从褚橙包装分拣，直接供货到合作的店面，按照快消品的模式来做褚橙，这样也牢牢的把议价权掌握在自己的手中。

徐建说，当地每年产出的还有上万吨的猕猴桃和柚子，因为知名度等原因暂未在本来生活上线销售。跟徐建一样情况的全国各地都有，主动找到本来生活谈合作的也越来越多，而如何筛选商家和平台做到更多品类的运营能力，成为了本来生活仍需要考虑的问题。

在实建果业9月份发布的授权书中也曾指出今年的线上销售渠道为上述平台，但授权日期也明确标注：2015年9月16日至2016年3月1日止。 2016年褚橙的授权商家会有哪些，时间会给出答案。（全文见BT传媒·《商业价值》杂志12月刊，网络独家首发钛媒体，记者赵雷）