智能珠宝创业者：我有“故事”你有酒吗？

“如果不是被收购，我差点就被打死了。”

老周点了一根烟，站在窗前叹了一口气。2014年的10月，刚刚创业的他同样是站在这个窗户前，望着在大楼一侧穿梭而过的地铁3号线，内心充满了对于未来的期望。

刚过不惑之年，老周鬓角已经银丝偶现。创业之前，他在一家小有名气的珠宝企业当高管，30万年薪在深圳虽然不算高，但生活起码无忧无虑。

可是，已经37岁的他却认为，这样的生活太平淡了，平淡得已经能在40岁之前就看到这辈子的结局。加上这一片创新热土热火朝天，有太多平凡者成功的例子——所以老周决定，一定要在40岁生日之前创出一片属于自己的天地。

“以前许多人都不理解我辞职创业去做智能珠宝项目，现在我自己也不理解我这一番折腾到底是为什么了。”此时的老周，却已经回不到三年前，重新过回“平淡”的日子。

如今，他还是这家智能珠宝初创企业的CEO，但已经没有任何决策的权力，每个月1万元的薪资，让他在这个大城市过得捉襟见肘。

有人说创业是“九死”，但不一定能换来“一生”，许多初创企业在经历各种未知命运后，都逃不过消亡的结局。运气好一些的，就像老周一样被一家大企业收购，成为没有实权的创始人。

市场、需求、技术、资金......创业过程中任何一个环节产生问题，都有可能让创业者成为下一个老周，甚至还不如老周。

老周当时笃定自己选对了方向——人工智能、高收入女性用户、高频次消费需求、想象空间足够大，怎么就没成呢？

懵懂独闯都市的年轻人，埋下这颗“创业”种子

“2000年我从江西来到深圳，正赶上这个城市大发展的时期。”老周告诉懂懂笔记，因为家乡很多年轻人都来到大城市里“闯荡”，刚刚大学毕业的他不甘留在老家，也希望通过自己的能力和努力改变自己的人生。

因为老周的大学是在本省读的，所以这是他第一次“出省”。来到深圳之后，他一开始对于这个城市的感觉并不好。“节奏很快，而且我所学的专业在这里一点用都没有。”老周说，由于自己在大学主修农业专业，所以在一开始在深圳很难找到对口工作。

从家里带来的路费已经花得差不多了，“那是我人生第一次感受到绝望，不知道该去做什么。”无奈之下，已经住不起招待所的老周只能成天在街上转悠，看到路边有企业在招学徒工，他便凑上去看个究竟。

“首饰工匠，有师傅带，包吃包住每个月补贴800。”老周告诉懂懂笔记，那时候已经饿到发昏的他，昏头昏脑的就报了名。

“第二天立马就上班了。”老周说，首饰制作跟自己的专业一点都沾不上边，而且农村出身的他也第一次知道原来珠宝首饰还能变着花样的做。虽然很抗拒，但为了生存，老周跟着老工匠，从最简单的蜡雕开始学习，慢慢的也成了一名首饰工匠，“我不是那些珠宝专科学校毕业的，所以我学的速度很慢，起码比（有基础）的慢了一半。”

根据合约的约定，老周在“出师”之后，需要在这家培养他的企业工作五年，他主要负责的是新品首饰的手工起模。对于老周来说，这一份开始令他抗拒的工作，却让他成功的在这个城市生存下来。

“当首饰工匠，其实最难得并不是要在蜡模上雕刻精细的花纹和图案，而是每天枯燥无味的工作内容。”老周回忆，在那个时候他们一群工匠工作时，一定要把工坊里的电视打开，听音乐，而且把声音调到最大，以缓解无聊的气氛。

然而短短的几年内，老周成长十分迅速，按照他的解释，那时候自己20几岁，正处于学习技能最佳的年纪，也跟得上市场需求的变化。相对于老工匠来说，虽然经验尚且不足，但善于学习的老周在技艺上却能轻而易举的跟上首饰设计的潮流。

“虽然约定的合同期满了，但公司给的待遇还不错，所以我就继续做下去。”老周说，在30岁那年，自己成为了公司首饰工坊的主管，并且在业界内也已经小有名气。之后，凭借精湛的技术，老周在公司内可谓是平步青云，仅用了5年时间，就从一个小主管晋升成为公司的生产总监，进入了管理层。

“最早接触到创业这个词是在2012年，那时候深圳遍地都是创业者，改革前沿成了创业前沿。”老周告诉懂懂笔记，2012年，公司推动了一系列内部创业的活动，鼓励许多有能力有创意的员工可以报项目，如果公司觉得这个项目可行，就会为项目团队匹配相应的资金和资源。然而，对创业一无所知的老周，却被任命为这项活动的主要负责人。

“虽然说是内部创业，但是老板的思维却很固化，有些大家都看好的员工项目，却被老板一票否决。”老周表示，虽然自己不懂创业，但在珠宝行业深耕了近十年，也知道哪些产品哪些项目有市场需求，有些甚至连营销高层都认可的项目也被老板一票否决。最终通过的都是一些十分急功近利的项目。

作为内部创业的主要负责人，老周压力十分巨大。虽然知道这些通过的项目想要获得市场认可都很难，但也不得不全力推动。然而在接下来的两年内，这些项目无一例外都“胎死腹中”。

“急功近利，缺乏（消费）习惯的培养，项目失败是必然的，但我却因为是负责人，成了被批判的对象。”不善言辞的老周，面对来自老板的责骂，也只能忍气吞声，然而他的内心却是十分不服气的。

正因为这件事情，在他的内心深处，买下了创业的种子。“打工虽易，但看脸色太难，所以那时候我就想出走了。”

段子云：不想当老板的打工仔不是合格的创业者。

受制于人，发展局限，创意受阻，使得越来越多打工者梦想成为“创业者”，更有部分已经打破了传统就业观念的桎梏，投身创业大军，追逐风口，追逐红利，追逐自由。在迭代中，许多创业者退出了舞台，却有新的创业者登台亮相。

用智能+珠宝的跨界探索，创造一个成功的“故事”

“在老家的爸妈催促我该成家了，但我却觉得时机还没到。”老周告诉懂懂笔记，2014年的深圳，各类创业孵化器遍地而起，创新创业也成为这个城市的名片。他认为，在这样的大环境下，如果不抓住机会干一番事情的话，或许以后就没机会了。

相比儿女私情，老周更在意自己心中的那一番“事业”。但作为一名珠宝人，工匠出身的珠宝人，创业谈何容易。

“因为之前有许多IT技术流出走创业，然后经历了失败，虽然我不是IT领域的，但我也是技术流，所以担心对于市场短见，会（让项目）失败。”老周说，他在一边物色创业项目之时，自己也看了很多关于市场和经营的书籍，甚至报了许多相关的课程，以让自己的学识更加丰富和全面，以避免出现技术流创业所面临的各种短板问题。

在一次课程上，老周结识了一位来自珠海的企业家，这位传统企业家正打算二次创业。他告诉老周，自己看好智能硬件这一领域，所以打算开发智能穿戴产品，手环、手表、跑鞋等等。

较真的老周灵机一动，回到公司就上网查智能硬件相关的资料。“那时候已经有企业在做，在手表手环里面植入监测芯片，监测用户的心率和运动指数，辅助用户锻炼身体。”老周瞬间就着迷了，他认为，现在许多人随身都带着手机看时间，哪里会有人看手表，而且许多智能手环和手表的设计很传统，缺乏应有的美感。

所以他想，如果把首饰和智能芯片结合在一起，会是怎么样的结果呢？为此，他带着这个问题，调研了身边许多的亲戚、朋友、客户。得到的结果是：既是珠宝又是智能硬件，许多人都觉得很有趣，应该会有市场。

于是，老周毅然向公司递交了辞呈，带着自己50余万积蓄，正式加入了创业者的行列。他首先找到的，就是那位二次创业的传统企业老板。处于对智能硬件的理解，两人一拍即合，共同在深圳成立了主打智能珠宝的公司，并把办公的地点选在了珠宝产业带里的一栋甲级写字楼。

“我负责珠宝设计研发，他们负责提供芯片解决方案。”那时的老周觉得，这是再完美不过的组合了。对方甚至派出了自己的工程师队伍常驻深圳，帮助老周团队进行研发和硬件融合，双方都不计成本的再投入。

然而，早期的智能监测芯片体积略大，和老周团队设计出来十分精美精细的手链很难结合在一起。

“芯片基本上是（手链上）坠子的三倍大小，所以基本上放不进去。”老周表示，为了配合芯片的大小，团队尽可能在首饰造型上妥协，尽可能做大一些使得芯片可以放进去。最终在双方团队的努力下，选择了一块只有步数监测功能的小芯片，“塞”进了手链里。

然而看到成品之后，老周和团队却笑不出来。“丑爆了，妥协之后真的是丑爆了。”老周觉得，这样的产品不能够推向市场，这样绝对是毁口碑的。

于是他推翻了第一代的产品，着手研发第二代的智能珠宝。由于有前车之鉴，团队开始针对芯片的大小进行外形的设计，而且除了贵金属之外引入其他的天然玉石材料。

经过紧锣密鼓的一个半月时间，团队推出了一款智能吊坠项链，一款智能手链，组成了老周公司推向市场的第一个“智能珠宝”系列。

“功能有了，美感也可以了，APP的第一版也做出来了。”老周说，看着自己和团队做出来的这两款“智能”艺术品，内心很是欣慰，之前经历过的酸甜苦辣也都值了。

智能硬件在当时而言的确是一个风口，作为技术流出身的老周能够快速洞察风口上的需求红利，已经十分难能可贵了，相比于盲目的创业，老周还进行了一番“调研”，验证了部分市场需求。

在挫折中，产品也在不断地迭代走向成熟，在他人看来，他的“事业”万事俱备，只欠东风。然而作为一名创业者来说，老周所要面对的远没有那么简单。

比合伙人“翻脸”更快的是市场需求的变化

“创业公司里的合伙人，翻脸就跟翻书一样快。”老周告诉懂懂笔记，在两款智能首饰产品小批量投入生产之后，公司的内部就开始产生了分歧。

作为珠宝人，老周认为产品既然生产出来，就要接受市场的检验，所以联系了许多线下珠宝专柜和渠道商，意图在实体渠道进行试售，而且也在电商平台开启了企业店，并通过众筹的模式进行部分试水。

然而作为芯片提供方的厂家，却认为这个时候应该把企业进行一番包装，然后尝试路演和融资，毕竟未来量产需要非常雄厚的资金。

“我们有我们的想法，他们有他们的想法，在磋商之后依旧无法达成共识，所以就‘拆伙’了。”老周说，因为方案提供方撤出，使得公司在资金这块有些紧张，但还是能够维持运营，接下来就是寻找新的芯片解决方案提供商合作。

但让老周欣喜的是，在线下渠道的试售取得了一定的突破，“线下渠道一百套产品售出了四十来套，这对于团队来说的确是个好消息。”老周说，因为如此，公司也资金紧张也有些许缓解。但他们依旧没能找到新的芯片提供方，所以新的一批产品迟迟没能投入生产。

然而就在老周和团队焦急万分时，他们却接到了一个“坏消息”。线下渠道几家专柜通知老周他们，产品出现了问题，许多客户的手机APP无法和首饰进行连接，他们都要退货。

老周懵了，对于团队来说，这状态简直就是内忧外患。为了保住公司和口碑，老周不得不动用公司仅剩的流动资金，再找到身边的好友借钱给客户退货退款。

“我刚来到深圳找不到工作时都没开口向任何人借过一分钱，然而却在这时候借了。”回忆起这件事情，老周叹了一口气，那一个月公司发不起工资了，团队成员也陆续提出离职申请。对于他来说，坏消息一个个接踵而来。

想不出任何办法的老周，想起了之前合作的芯片厂商说的方案:把公司和团队包装一下，融点钱进来吧。

但融资谈何容易，虽然智能硬件在那个时候处于风口，加上也有现成的产品，但销售量少和产品问题让老周在各种路演和融资接洽会上连连碰壁，不善言辞的老周也没有办法很好的把创业的“故事”编给投资经理们听。

“我们找到了一家在惠州的芯片提供商，但却没有半毛钱可以投入新的生产，甚至说，剩下几名员工下个月的工资都发不出来了。”老周告诉懂懂笔记，无奈之下的他只能求助FA。

在FA的帮助下，老周终于把自己的创业“故事”讲好了，在资本热的2015年底，老周顺利拿到了两百万的天使轮融资。“除去被FA当作佣金的30%，以及还了一部分外债，剩下的资金全数投入了新产品的研发和生产。”老周说，因为在第一批小批量量产的产品问题上吸取教训，所以这次除了芯片之外，APP的开发也外包给了专业的团队，“专业的事，交给专业的人来做，我们就潜心开发首饰造型，做好市场工作就行了。”

2016年2月，刚在老家过完春节回深圳的老周，看到了他心心念念的新品，这一系列除了有智能手链和吊坠之外，还增加了智能戒指和智能手环，在功能上也加入了NFC技术，可以通过APP软件在首饰上记录文字信息。老周解释，“有了这项功能，情侣之间、亲人之间送礼还能在首饰上预先录入祝福的信息，以表心意。”

然而新品上市之后，销量却十分有限。

“一个月里，也就寄售在专柜的卖出了一套，线上渠道连询问的都没有。”老周说，由于新的芯片价格高了许多，所以新品的价格相比上一代产品贵了一倍有余，然而其中的利润空间却少得可怜，“（利润空间）是普通首饰的三分之一。”

但另老周更没想到的是，自己的产品卖不出去，自己的“故事”却出名了。因为融资的缘故，加上一些包装上的需要，老周的创业“故事”在互联网上被广为流传，所以有很多的媒体找到他要采访他，也有一些院校希望他能够学生做创业讲座，还有许多创业活动邀请他站台参加。

“大家都以为我很风光，但我的产品卖不出去苦只有我自己知道。”老周告诉懂懂笔记，有许多好友看到报道都来祝贺他，然而大家都并没有想到，看似风光无限的老周，又要发不起工资了。

因为融资的钱投入到研发和生产，生产出来的产品卖不动，老周公司的流动资金又再一次枯竭了。无奈之下，老周只能将产品亏本降价，试图“变现”一点流动资金能给员工们发工资。

“因为智能珠宝是智能硬件与贵金属的结合，虽然不会用千足金，但用的也是K金，所以价格会比当时兴起的运动手环和手表贵一些。”老周说，因为消费者对于智能硬件的新鲜感已经过去了，所以赋予首饰价值的智能硬件，也逐渐不受消费者待见。因此，降价变现的策略也夭折了。

为了能够顺利给团队员工发工资，避免团队再次“散架”，老周只好向号称“极速”放款的“小贷机构”借钱，以解决当下的燃眉之急。

所谓风口上的“猪”，要让这只“猪”不断地成长，就要保证“风”不要停，一旦“风”停下来了，“猪”就会摔死，飞的越高，摔得越狠。2016年，消费者们对于市场上的智能硬件设备都已经司空见惯了，也感觉不到任何新鲜的感觉，甚至在深圳华强北一块智能手表只要几十块钱就能买到，与贵金属结合的智能硬件又如何呢？随着市场消费需求的改变，智能硬件这个“风口”的“风力”显然已经不足了，也很难支撑起老周所创造的这只“猪”了。

“资金短缺”成为压垮创业者的最后一根稻草

“刚开始创业时，觉得日子过的特别慢，然而现在资金困难了，东西卖不出去了，时间却过得飞快，转眼就到发工资的日子。”老周告诉懂懂笔记笔记，在“借钱”发工资的日子里，他想尽了一切办法，甚至“公关”了许多企业，试图说服人家采购自家的智能珠宝，采购这个“鸡肋”却很贵的“礼物”送给客户。

“从一开始的婉拒，到后面直接吃‘闭门羹’，一两个月下来，一套都没卖出去。”老周说，由于产品销售不出去，也没有资金投入新品研发，公司的基本运作也停滞了，每个月老周都得“借钱”来发工资，“因为（每月）8号发工资，所以一到月初我就害怕。”

最终，公司还是逃不过裁员的命运。陷入困境的老周，无奈只能将大部分员工解散，只剩下自己和两名实习的员工。每天老周坐在自己的办公室里，接待的并不是客户，而是源源不断上门“讨债”的小贷机构。

有一天，一位行业内的朋友，给老周介绍了一家传统珠宝商，说老板想和老周聊聊收购的事情。听到消息后，老周欣然接受了，并与对方约定了时间。他觉得是金子总会发光，有大企业能够认同自己的模式和产品，就是一件天大的好事。

然而，当双面见面时，老周却改变主意，不愿意被收购了。

“对方告诉我，之前生产什么产品都不重要，重要的是我那个‘故事’，他们想要通过这个‘故事’来开展新的业务。”老周说，这样的结果让他大失所望，甚至一恼火就将对方轰出了自己的办公室。

因为他觉得对方至始至终都否定了自己的产品和投入，仅仅对当时为了融资，FA“创造”出来的那个“故事”感兴趣，试图借这个“故事”融资或者申请创业补贴。

但接下来的一场意外，却让老周失去了这一份“坚持”。

“在（2017年的）春节前，一天从公司回家，被一群不明来历的人揍了一顿，而且拳拳到肉却不伤筋骨。”老周回忆起这件事时依旧心有余悸，他说，在被“暴揍”一顿之后，就有几通“未知来电”打到他手机上，让他想想欠了哪些人的钱，最好把钱还上，不然下次下手就会更重。

这一年的春节，老周并没有回家，而是鼻青脸肿的待在深圳的出租屋里暗自伤神。就在春节一过，他便立刻登门拜访了之前想要收购他的那家企业，并对之前的态度进行道歉，希望对方还是能够和他一起坐下来，商洽收购的事宜。

虽然对方对于老周的“故事”很感兴趣，但鉴于发生这么多的波折，所以把收购价格压得很低。就在老周以为能够全身而退时，对方却提出了一个令他吃惊的要求。

“他们让我留下来继续当CEO，因为我才是这个‘故事’的原型，对于他们来说，我新的职能就是到每个可能的地方讲‘故事’。”老周告诉懂懂笔记，尽管条款很奇葩，但他没有选择，而且对方还给自己开出了每月一万的薪酬，起码能够保障他的生活。

就在上个月，老周的“公司”在深圳的繁华区域开了一间智能珠宝体验专柜，他作为“CEO”参加了开业剪彩，然而他心里清楚，自己仅仅是“故事”里的主人公，在现实中却什么也不是。

一个成功的创业者，他的“故事”总是精彩的，也很有意义的；一个失败的创业者没有“故事”只有经验教训。而在创业的洪流中，被记住的往往是前者，后者总是被遗忘。有许多人看到创业者的失败，就会指责其盲目、胆大、妄为等等缺点，但在成功者身上这些缺点又都会统统变成“优点”。

在创业的历程中，创业者除了要经历市场的变化之外，还要承受来自亲朋好友的不解，团队产生的各种压力，只要一个环节稍有“闪失”就会满盘皆输。

要告诉创业者的是，在创业之前一定要深思熟虑，做好切实的市场需求调研，可以追逐风口但一定不能盲目，要选择自己熟悉的行业深耕。面对挫折不要轻易放弃，但也要控制好风险，对于部分顶着融资或业绩对赌压力的创业者，如果发现发展前景有限，也应该及时“止损”，适时清算，避免资金的“窟窿”越来越大，最终难以善后。

“都觉得我在网上的故事很励志，但我真实的故事，却充满了残酷。”老周说。

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