手游市场格局初定，“竞技”与“IP改编”或成破局关键？

钛媒体 • 6年前扫码分享

图片来源：视觉中国

在手游市场经历了2012年至2014年的井喷式发展之后，开始逐渐冷静下来，用户规模增长率正在不断降低。有数据显示，2018年1-6月，中国移动游戏用户规模4.6亿人，同比增长5.4%。随着中国移动游戏市场整体用户基数越来越庞大，用户增速逐步放缓。

不过，根据伽马数据报告显示，2018年上半年，中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元，同比增长5.2%。其中，移动游戏市场实际销售收入634.1亿元，占中国游戏市场实际销售收入比重为60.4%；客户端游戏市场实际销售收入315.5 亿元，占30.0%；网页游戏市场实际销售收入72.6亿元，占6.9%；可见移动游戏市场仍为整体游戏市场增长的主要动力。

虽然手游在过去的五年里取得了不少成就，但如今仍然存在着许多弊端，手游的发展也已到达瓶颈期，如何突破瓶颈，成为了目前各大游戏巨头破局的关键所在。

踩在时代的车轮上前行：手游构筑游戏市场新生态

游戏，作为我们生活中的减压品，一直都存在于我们的身边。而随着时代的发展，其存在的形态也在不断增多，从端游到到页游，再到手游，都成为了每一个时代标志性的产物。

端游一直以来，可以说是游戏界的一颗常青树，不管有怎样的新形势出现，都能够紧跟时代脚步，不断迭新，守住自己的一片领地。

相对于手游和页游来说，端游在视觉体验和剧情的丰富程度上都更胜一筹，在带来情感需求满足的同时，还能够为玩家带来身临其境的游戏体验。加上端游作为游戏出现的最早形态，有着先发制人的优势，能够在这激烈的市场中保持着稳健的发展也就不足为奇了。

而网页游戏则是互联网兴起的产物，其无需下载的特点也曾在诞生的初期受到过玩家的火热追捧，不过近年来中国的页游市场销售收入和用户规模持续下降，出现连续3年的负增长。就算在古天乐、“渣渣辉”每天的洗脑广告之下，也仍没有什么起色。

在笔者看来，其数据不断下降的原因一方面在于页游产品的更新迭代过于缓慢，同质化的问题十分严重，难以获得用户的青睐。另外一点就是获取用户的方式较为单一，用户的流失速度已远超获取速度。

再来看手游这些年的成长经历：从1997年诺基亚时期的《贪吃蛇》，到塞班系统的JAVA游戏，再到2008年《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等新型手游的崛起，掀起了手游的革命；直到今天的《王者荣耀》、《旅行青蛙》《刺激战场》等数款制作精良的爆款手游接二连三进入大众视野。特别是在最近短短的5年中，手游的发展速度令人瞠目，而其之所以能成为行业新爆点，主要得益于以下三大因素。

技术的迭新

自从2008年IOS系统和安卓系统的诞生，开辟了触屏手机的先河，而随着技术的不断更新和手机配置的不断增强，游戏的种类也越来越多，体验也越来越好。这一点从2013年腾讯系的“天天系列”的游戏就可以看出，而这一时期，也是手游市场得到突飞猛进的一个阶段。

之后智能手机的技术就一直在刺激着手游应用的发展，而反之玩家对于手游体验的高要求也在促进着手机性能的提高，比如流畅运行、内存、电池等。如此形成的良性循环，使得手游市场一度站上了市场的顶端。

利益的驱使

随着移动支付技术的日渐成熟，使得手游中支付变现的一系列问题得到了解决。在游戏巨头的眼里，手游市场的爆发加上充值渠道的打通，无疑成为了继端游之后又一块疯狂吸金的高地。

各大巨头蜂拥而上，都希望在这片风水宝地中占据一席之地，而在这场竞争之中，也创造出了不同领域中口碑良好的游戏产品。可以说，游戏巨头们在抢夺市场和用户之余，也在某种程度上加速了手游产业的发展，而各色各样的手游产品也吸引了大量的玩家涌入。

用户的需求

随着时代的发展，生活的压力不断增加，但是能够供人们娱乐的场景越来越少，而手游能够利用碎片化的时间提供快捷的情感满足回馈和娱乐需求，让人们在短时间内能够得到马上兑现的快感与刺激，快速释放多巴胺。

更为重要的是，手游在某种程度上也是一种特别的社交圈，通过手游，能够与周围人之间增加更多话题，很好的拉近彼此的关系，也能够扩大自己的朋友圈。有时候用户玩一款游戏并不是因为游戏有多么好玩，而是身边的人都在玩，这也是手游所带来的溢出价值。

两极分化格局初定，坚实的外表之下却有顽疾难医

在游戏界流传着这么一句话，叫做“在中国只有三家游戏企业，一家叫腾讯，一家叫网易，另外一家叫其他。”可见在人们眼中，树大根深的腾讯和网易已然成为了国内最具代表性的两家游戏企业。

而腾讯和网易之间的相爱相杀，从端游开始就一直从未停息，如今战火升级，在手游市场中的双方仍是剑拔弩张，二者加起来瓜分了70%以上的市场。不过，最近这段时间里，腾讯和网易似乎过的并不愉快。

先说“没有梦想”的腾讯。早年的腾讯在端游市场中戴着“抄袭”的帽子一路前行，而为了摘掉这顶帽子，这些年腾讯也是煞废了苦心：投资、收购众多游戏公司，巨资打造自研游戏IP等等。

最为关键的转折点在于《王者荣耀》的研发，经过近三年的运营和创新，王者荣耀目前已成长为一个不折不扣的吸金怪兽。根据伽马数据提供的资料，《王者荣耀》仅在2018上半年，就为腾讯带来了超过百亿元流水。《QQ飞车》《QQ炫舞》等一年内上线的竞技类产品累计流水也达到十亿元级别。

手游市场格局初定，“竞技”与“IP改编”或成破局关键？

图片来源：伽马数据

不过，数据虽很诱人，但根据腾讯的半年报显示，智能手机游戏收入176亿元，与上个季度相比下降了19%。根据腾讯的解释，是由于《刺激战场》和《全军出击》抢占了自家平台的玩家，而由于政策审查的种种原因，游戏未开启付费入口，只能眼睁睁的看着大量的用户免费玩游戏。再加上前两天刚刚上线WeGame平台的《怪物猎人：世界》，仅仅不到5天就惨遭下架，对腾讯来说无疑是雪上加霜。

反观网易游戏的发展，同样是悲喜交加。凭借着《梦幻西游》等经典产品的稳定收入，加上《阴阳师》、《楚留香》、《荒野行动》、《第五人格》等多元化爆款手游代表作的诞生，令网易的手游市场在短时间内累积了大量的用户规模，一度风光无限，登顶各大应用商店榜首。

但似乎网易手游始终无法逃过“短命”的诅咒。堪称“现象级”《阴阳师》在火爆了半年之后，就遭到腾讯系《王者荣耀》的强势冲击，市场份额出现较大下滑；《荒野行动》也由于内部运营、技术方面出现了问题，导致外挂盛行，在受到短暂追捧之后，被腾讯的《刺激战场》抢去了风头，而网易旗下的其他手游也只能在夹缝中求生存，难以形成有威胁的市场竞争力。

究其根本，还是老生常谈的流量红利的枯竭。从某种程度上来看，游戏与电影、综艺等产业有着一定的相似之处，仅仅依靠产品质量是远远不够的，尚且需要流量的加持来获取更多的用户，但如今人口红利已是整个互联网圈子的稀缺资源，手游市场更是如此，由于手游本身就是面向用户的碎片时间，而这点时间最多也只能承受那么一两款手游的瓜分。

在这方面，腾讯凭借着自家社交平台巨额流量的支持和极其雄厚的资金优势，正在不断的加剧马太效应。而网易虽然有着一定的用户流量资源，但与腾讯相比还有一定的差距。

不过，腾讯想要真正在手游市场中一家独大，仅靠流量的加持还远远不够，未来还有很长的一段路要走。而网易想要反超腾讯，道路也会更加艰辛。

“竞技”与“IP改编”或成破局关键？

在手游市场逐渐趋于成熟的当下，许多打着二次元IP、小说IP、影视IP 的“换皮”游戏层出不穷，往往只是买上一个IP套上一个现成的玩法系统，同质化十分严重，千篇一律的内容与剧情很容易引起玩家的审美疲劳，长此以往，将对整个游戏市场造成巨大的打击。

而之所以IP改编的手游同质化严重，品质参差不齐，主要原因在于购买主流IP的费用十分高昂，仅仅购买IP就可能花掉一般的游戏公司大部分的手游研发预算，制作出的游戏自然品质堪忧，这也使得玩家对于IP改编的作品渐渐失去信任。

尽管如此，IP改编的手游仍处在上升阶段，根据伽马数据统计，2018年上半年手游营收榜单上的前20款手游中，仅有5款与IP无关。看似矛盾的现象其实也并不难解释，原因在于IP只是利用自带的庞大粉丝群体充当一个为手游导流的入口，至于能否留住用户还是在于自身游戏的质量，是金子总会发光，那些无止尽消费用户情怀的IP手游，终究只会是昙花一现。

在现阶段，真正能够将IP改编和手游完美结合的产品寥寥无几，理想与现实的差距还有一定的距离，而想要真正获取用户的信任与青睐，还需要企业投入大量的成本与精力研发出更多的高质量游戏内容，引发用户的情感共鸣。

在这一层面，二次元IP改编有着十分巨大的想象空间。

首先，二次元产业拥有着超过2亿的泛二次元用户，为二次元游戏的发展奠定了一定的客观基础；其次，随着手游市场中女性用户规模的不断增长，女性用户的消费潜力逐渐显现，而制作精良的二次元手游更能捕获女性用户的芳心，例如红极一时的《阴阳师》，在很大程度上便是得益于许多女性用户新鲜血液的注入；更重要的是，有了优质的内容基础，二次元玩家的口碑传播也能够形成良好的品牌推广。

除此之外，根据前车之鉴，从端游时代的《魔兽世界》和《英雄联盟》的长盛不衰，到今天《王者荣耀》和《刺激战场》等手游的脱颖而出，都在表明爆款竞技类游戏更能符合玩家的需求。然而，想要做出爆款竞技手游，其难度不容小觑。

首先竞技类游戏的核心在于“平衡”二字，而想要在娱乐性、操作门槛、观赏性、核心玩法之间找到一个最佳的平衡点绝非易事，稍有偏向，就有可能造成用户的流失和项目的短命，而相对于端游来说，受限于移动设备的手游更加难以研发出高质量的竞技手游。

这一点从《王者荣耀》在手游领域中的地位就可以看出——近年来没有哪一款手游能够与之抗衡。就算是当下最为火爆的《刺激战场》，也苦于不能开启付费入口而暗自神伤。

不难看出，竞技类手游必然会成为未来手游市场发展的趋势之一，同时也将成为网易等游戏公司一次“反杀”腾讯的机会，而最终究竟花落谁家，还需要交给时间去检验。