一家注册资金10万元的智能家居“公司”，如何玩出产值百亿的生态圈？

在人们的印象中，智慧生活是一种富有新的内涵的生活方式。4K视频、多屏实时互动、全语音控制的智能家居、家庭安防监控、“全程环保、极速入住”的家装产品等等，但凡能够多方位、多角度呈现家庭生活中更舒适、更方便、更安全和更健康的具体场景，都称之为智慧生活。而要实现智慧生活的具体场景，却离不开智能家居这个产品终端。

少海汇入局智能家居行业

如果用几个关键词来表述“智能家居”行业现状，“群雄逐鹿”、“理想丰满”以及“现实骨感”再合适不过。几乎所有互联网巨头们都在进入这个行业，首先入局的百度，百度硬件dulifu以及未来商店；其次是腾讯，虽然在纯智能家居行业一直在进行模式探索，但一直都没想好怎么玩；至于阿里和京东也都处于“卖货平台”，并没有产生该有的价值。除了互联网巨头们，很多手机硬件巨头也都进入这个“圈子”帮忙观望，其主要是搭配一些智能产品，而唯有华为在做平台。此外还有好多创业公司，前仆后继加入这个行业，但大多都处于生死边缘。

因为没有产生该有的价值，导致其在内部的权重越来越低。这是这些巨头们入局智能家居行业最大的困惑。海尔家居也不例外。由于一直都是做传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但其中一半的利润来自海尔集团的内部订单，在市场上根本没有竞争力。而彼时的海尔集团正在进行小微自演进，海尔家居面临的命运，要么被卖掉，要么被关掉。

无论关掉还是卖掉，对于海尔家居的员工来说都不是最好的选择。在等待那场“近乎耻辱”的死亡宣判之前，他们不得不去主动掌握命运，寻找外部投资。结果没人愿意投，仅有的一家风投把海尔家居估值砍到一半，还说这个团队一文不值。更大的打击接踵而至。2014年7月，由于海尔家居转型不达预期，又因为海尔集团推进创业机制，海尔家居被宣告整建制解约，400多人不得不全部离开海尔。外部风投不要，内部海尔也不要，整个团队唯一资源就是“海尔”这个品牌，使用期限是2-5年。

这些压力，反倒让家居团队下定了决心，“我们一定要做起来，不仅要证明给风投看，还要证明给集团看，我们这个团队是有价值的。”经过变身小微后，海尔家居很快就进入了一个自我变革的时期。在转变过程中，部分员工开始独立创业，他们为海尔家居提供了一家家新型、充满活力的企业。如今，这些企业都在海尔家居的生态圈中。与此同时，公司内部的管理流程也发生了改变。以前，海尔家居同大客户签约一般是21天，现在一天之内即可完成。海尔家居在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。

海尔家居联合有住网、博洛尼、克路德机器人等企业组成了一个叫少海汇的生态圈，意味着合作企业如一片片小海般汇聚一堂。至此，少海汇如“一股清流”加入到巨头们争相逐鹿的智能家居行业。

重构智能家居生态圈

几乎所有的大公司都在整合资源，力求产业链企业的共同进化，筹建自己的商业生态圈。在商业世界，不是没有奇迹。撬动产业，可能是一个支点，也可能是一个链条。

作为一个以智慧生活为目标的生态圈，少海汇聚集了在各个细分领域做到极致的36家企业，然后打通边界，为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案。与BAT、乐视的生态圈不同，少海汇构建的生态圈是一个去中心化的自生长、多元化、互联的新生态，在这个生态圈内，每个企业都可以成为中心，发展成新的小生态圈，叠加成少海汇的生态集群。

“少海汇不是一个公司，也不是一个集团，它是一个去中心化的组织，我们称之为新生态。”少海汇之所以能在短时间引领整个智能家居行业，最本质的原因是在商业模式上的突破创新。

第一，在少海汇内部，强调去中心化。没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心，具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，俨然已经是一个小中心。

从资本层面来说，所有的少海汇成员之间都有股权合作关系。这个所谓的股权，并不是说所有企业中都有少海汇的股份，少海汇的实体是一个注册资本只有10万元的公司，对其他所有成员企业都没控制和管理权。而股权合作关系是指，少海汇联合成立的相关基金，至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。

第二，强调专注极致。完整的生态应由专业公司做好专业的事情，不同产业各司其职，形成跨界联盟。

智能家居是一个非常特殊的行业，细分领域非常多，一家企业不可能涵盖全行业，少海汇生态圈的成员企业目前有36家，从智能门锁到语音识别、智能对讲系统再到智慧照明等各个领域。 以照明行业为例，在该领域深耕多年的上市公司雷士照明，以及专业的LED照明灯具企业亮佳美等企业加入，使得少海汇打造的智慧照明成为行业领先。

第三，指数级聚合效应。在少海汇内部，每家企业都是平等、开放的，反对“吃独食”思维，专业细分领域做到极致的企业通过聚合共赢，带来了指数级的增长效应。

欧克玛是一家百年日本木门企业，以使用食用级木材著称，进入中国市场20多年，业绩未达预期。2016年，欧克玛加入少海汇生态圈，并在青岛胶州开发区的少海汇产业园建立自动化的生产工厂，在和海尔家居、有住网等合作后，今年第一季度已经实现了全年的销售目标。

来自深圳的ITOO，在人工智能、云计算、无线通信技术、音视频流媒体等领域都拥有卓越的核心技术积累，加入少海汇生态圈后，ITOO迅速在全国铺开，目前已经在西安等多个城市建立了线下体验店。

除了市场上的拓展，ITOO还为少海汇的另一家核心成员有屋科技的虫洞智能家居研发提供技术支持。而在智慧体育力方体项目上，ITOO也提供了场景联动的解决方案。

• “古罗马征服一个地方后，不是去控制殖民他们，而是在古罗马的元老院里设有被征服的地方的席位，这样让各个地方独立发展。少海汇的模式也是这样，我们并购投资一家企业，不是说要控制这家企业，而是让这家企业负责人成为少海汇的合伙人，企业还是独立发展的，我们不会干涉。”少海汇创始合伙人说。

黑科技+新物种

“少海汇生态圈的一大优势就是更贴近用户，更了解用户的实际需求。” 核心成员企业海尔家居专注地产商配套装修20年，由海尔家居员工杨铁男自主创业的有住网则是中国第一家互联网家装企业，两者累积为380万用户提供了家装服务；而海尔家居、有住网、博洛尼、雷士照明、有屋科技、ITOO等核心成员企业在全国布局的用户体验中心已达1700个。

基于家居场景，有屋虫洞研发了智能客厅、智能厨房、智能衣帽间三款智能家居产品，第一次实现了智能家居的场景化构建。比如，当你躺在沙发上，喊一声“哇欧，看电影”，虫洞客厅的窗帘、主灯光会自动关闭，120寸激光影院点亮，虫洞智能客厅开启影院模式，提供沉浸式观影体验。而如果进行家庭聚会时，体感游戏、无线VR游戏，语音命令秒速切换，无需等待。

克路德机器人发布了哇欧大脑1.0，哇欧大脑里被设置了语音、触觉、气味、湿度等传感器，就像人脑一样，帮助机器人感知这个世界。在此基础上，经过对信息的综合处理，进而指导机器人执行。如果与人类智力相比，哇欧大脑相当于一个3岁的小孩，不仅能对人的语音做出准确反应，还能理解一些模糊指令。

有住网N-home推出了“随心硬装更换”，利用装配式的工艺，将古法榫卯结构优化应用，没有粘合剂，甚至不使用水泥砂浆，这种装修工艺比传统装修减少90%胶合剂的使用，也减少95%的粉尘存积。而且，还可以节省90%的工时节省，使效率提高8倍以上，从毛坯房到精装入住不到两周的时间就可以完成。这样，我们住的不再是一成不变的家，而是一个可以随着家人成员的成长变化随时变装的智能的家。

与常见的黑科技又有所不同，这是一种包容性更强的生态圈模式。有屋总裁柏烨介绍说，有屋虫洞打破了传统意义上只具有收纳功能的家居，抛弃了传统的多品牌多产品生硬拼凑的模式，而是跨界融合，即将家居、家电、智能、艺术完美融合在一起，形成一个复合的新物种，转化为一个整体产品。比如，将克路德机器人的哇欧大脑应用到产品中，成为国内首款全屋语音控制的智能家居产品，为用户创造了一个全新的人工智能世界。

少海汇召集人、有住网董事长 杨铁男

少海汇召集人、有住网董事长杨铁男说，少海汇生态圈实际上把智慧生活的每个细分领域做到极致，然后打通边界，为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案。“智能家居企业需要具备基于‘新生态’模式下很强的资源整合能力，聚合效应不仅能让‘1+1>2’，还可以创造出新的内容和新的板块。”

从一定意义上说，少海汇生态圈是一个产品聚集地，更是一个技术孵化器，是中国智能家居前沿科技的试验场。

从聚合到裂变

融合、发酵、生长、裂变。短短一年时间，生态圈效应就有了极致发挥。

截至2016年，少海汇核心成员企业的总体产值突破100亿元。其发展模式，亦得到资本青睐。信中利、宽带资本、深创投等投资机构都和少海汇联合成立投资基金，总计规模近百亿，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。

海尔家居、有住网和克路德机器人等少海汇核心成员企业不久前均完成融资——有住网2017年5月份进行B轮融资，估值10亿元；克路德机器人进行A轮融资，投前估值5亿元；海尔家居在2017年5月份B轮过后估值接近30亿元。

不仅如此，在近日举行的迎接I-City时代大会上，少海汇还发布了智慧城市整体解决方案少海汇I-City。据了解，这是由少海汇生态圈企业克路德、浩思智慧、ITOO智能家居、雷士照明、智慧同城等企业共同发起成立的新产业。少海汇I-City运用物联网、云计算等技术，在智慧交通、智慧安防等9大板块发力，将智能照明工厂+智能控制模块+城市道路系统打包，抓住建设智慧城市的风口，以智能路灯为智慧城市解决方案触点，为政府及城市各行业用户提供产品与智慧城市解决方案。

成立仅仅3个月时间，少海汇I-City产业就已经与国家体育总局、清华大学等开展深入合作，并以胶州为试点，与全国多个城市达成智慧城市建设战略合作意向。 此外，少海汇构建的大健康产业也已经在构思中，涉足家庭医疗、运动管理、饮食管理等多个领域。（本文首发钛媒体，记者/徐小安）

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